Xiaohongshu と Douyin での製品マーケティングについてご存じないですか?セールスポイント抽出の7つのルール

2021年には、製品マーケティングの属性を持つDouyinやXiaohongshuなどのプラットフォームが「興味電子商取引」の旗を高く掲げ、伝統的な電子商取引の領域を侵食し続けるでしょう。従来の電子商取引と新しい興味に基づく電子商取引の最大の違いは、その中核にあります。従来の電子商取引は「商品」に焦点を当てています。購入者は商品を検索してから人を見つけます。興味に基づく電子商取引はまさにその逆です。購入者は「人」またはコンテンツを通じて「商品」に興味を持ちます。

たとえば、TikTok で動画を視聴していて、動画ブロガーが斬新なスタイルと優れた素材を使用した携帯電話ケースを紹介しているとします。あなたはそれに惹かれます。次に、下を見ると、非常に安い価格の購入リンクが表示されます。あなたはそれを購入しますか?購入して注文する確率は高いですが、今回動画を視聴した本来の目的は買い物ではなく、時間つぶしです。これは、コンテンツを使用してユーザーの購買意欲を刺激する、興味に基づく電子商取引です。

内容は何ですか？草を植える属性を持つマーケティングコンテンツとしては、Douyin の短い動画や、Xiaohongshu の写真やテキストなどが挙げられます。このようなコンテンツを制作するというアイデアはどこから来たのでしょうか?それがこの製品のセールスポイントです。セールス ポイントをフックとして使い、視聴者に注文を促します。ここでは、すべての人に役立つ 7 つのセールス ポイント抽出ルールを紹介します。製品マーケティングに興味がある方なら、この記事を読めば必ず役に立つと思います。

ルール1: 低価格は常に製品の第一の競争上の優位性である

消費者のユーザー習慣調査によると、製品の価格は長い間、ほとんどの消費者にとって最も重要な関心事であるため、製品が類似製品よりも安い場合は、これが最大のセールスポイントとなり、宣伝に利用できます。

ルール2: 製品の品質が最大のセールスポイント

露天商が包丁を売る場合、その包丁は肉を切るのにも薪を割るのにも使えるものでなければならず、それが商品の品質を示すことになります。したがって、製品の品質が高い場合は、それに基づいて大胆にマーケティングしてください。

ルール3: 製品は希少であるからこそ価値がある

商品が市場で比較的希少である場合、これは常に無敵となる素晴らしいセールスポイントです。マーケティングをうまく行えば、簡単に多くの売上を上げることができます。

ルール4: ユーザーエクスペリエンスは市場を獲得するための強力なツールです

製品が類似製品よりも優れたユーザー エクスペリエンスを提供する場合。たとえば、スリッパの靴底が柔らかい場合は、実際のビデオを撮影して、この点を最大限に高めることができます。ほとんどの消費者は、製品体験を非常に重視しています。

ルール5: 文化的価値、製品を販売する最良の方法

近年、文化的価値を頼りにして人気を博した製品が数多くあります。国内でよく知られている製品「故宮シリーズ」を例に挙げてみましょう。セールスポイントは故宮文化です。故宮の図柄と文化的背景を持つ小さな扇子は、同様の製品の数倍の価格で販売できます。

ルール6: 製品はユーザーに新たな洞察を与える

さまざまな製品が継続的に革新される時代において、製品がユーザーの本来の思考を打ち破り、新しい認識を与えることができれば、その製品はユーザーに深い印象を残すことが容易になります。例えば、スリッパというと、履くためだけのものだと誰もが思うでしょう。しかし、スリッパの底に穴が開いていて、それが携帯電話のケースとしても使えるとしたら、ユーザーはそれを見て感動すると思いますか？

ルール7: ユーザーの共感を得るためには、心を込めて商品を販売する

今年のマーケティングにおける最高の事例は何ですか?それがERKEです。もちろん、これも特殊なケースであり、そのマーケティングは意図的なものではありませんでした。河南省の災害の際、エルケは5000万元の物資を寄付し、年々業績が落ちているこの国産ブランドのために数え切れないほどのネットユーザーを心配させた。生放送室は連夜放送され、視聴者数は数百万人を超え、1日の売上高は1億元を超えた。

これは購入者と感情的につながることであり、製品マーケティングの最高レベルです。

製品マーケティングのセールス ポイントを洗練するための 7 つのルールがあります。これらを選択して使用する際には、長所を生かし、短所を避けることを忘れないでください。たとえば、製品が高価な場合は、価格を無視して、製品の他のセールス ポイントに焦点を当てることができます。