戦略計画の究極の方法

過去1年ほど、私は幸運にも大手インターネット企業のスタートアッププロジェクトを0から1まで個人的に経験することができました。これ以前には、ビジネスモデルの模索プロセスにこれほど深く関わったことはなく、華やかで美しい話題のプロジェクトも、皮を剥いで中を覗くと、血なまぐさい残酷な現実と戦いの歴史が待ち受けていることを深く実感しました。

熾烈な市場競争の中で、私はビジネス、マーケティング、広告、戦略計画に関する認識の繭を徐々に打ち破りました。また、オグルビー氏が「売らなければ、何も始まらない」という名言を言った理由もより深く理解できました。

次に、過去 1 年ほどの間に戦略計画の分野で得たいくつかの新しい成果に焦点を当て、計画方法論に関する昨年の記事をより詳細かつ実践的な観点から包括的にアップグレードして補足します。

この記事では、「計画概念の理解、マーケティング計画の枠組み、計画の 4 つの主要段階、計画担当者の日々のリフレッシュ」という観点から、計画方法論を体系的かつ包括的に説明します。

1. 計画関連の概念の理解

マーケティング プランや広告プランを策定する過程では、中核となるテーマや思考の一般的な方向性を定めるために、広範かつマクロな概念用語を借用することがよくあります。たとえば、「戦略、戦術、戦略、計画」は、プランの作成やブレインストーミングを行うときに最もよく使用される概念の一部です。

しかし、長年この分野で働いてきた経験豊富なマーケティングや広告の専門家にとっても、これらの概念の具体的な意味や違いを簡潔かつ明確に説明するのは困難です。抽象的すぎるため、人によって理解が異なることがよくあります。したがって、次のステップに進む前に、まずこれらの主要な概念を明確に紹介し、十分に理解する必要があります。

多くの人は、概念について話すのは漠然としていて、要点を絞って実用的である方が良いと考えるかもしれません。しかし、情報の平等な理解が健全なコミュニケーションの基本条件であることを理解していません。 2 人の人が同じチャネル上の情報を理解していないと、全員が意見が食い違って話し、誰も同意しないという、コミュニケーション上の厄介な状況が発生しやすくなります。

戦略の公式な説明は、「戦略とは、世界的な視点から計画される長期計画です。それは野心的な目標です。戦略を計画し、戦略を策定し、その目標を達成するには、多くの場合、長い時間がかかります。」です。

最も重要なキーワードをいくつか抽出します: 全体、長期、目標。したがって、戦略とは、企業がグローバルな考慮に基づいて策定した長期目標として理解することができます。

戦略は戦略の重要な実行リンクの1つであり、通常、「企業の現状を分析・検討し、問題や困難を見つけ、解決策を提案する」という3つの部分で構成されます。このような行動をとるのは「なぜ」という思考ロジックです。したがって、戦略とは、企業が目標を達成し、問題を解決するための方法とモデルとして理解することができます。

戦術とは、誰が、何を、いつ、どこで行うかなど、戦略的目標と戦術的方法の傘下にある具体的な行動計画です。したがって、戦術とは、企業が戦略や方針に基づいて行う具体的な実施策であると理解できます。

「戦略、戦術、戦術」と比較すると、計画はより普遍的で、適用シナリオも多く、計画された行動はすべて計画と呼ぶことができます。

したがって、計画スキームは、企業が策定する完全な計画システムであり、戦略、戦術、戦術のすべてを含む場合もあれば、3つのうちの1つだけを含む場合もあると私は考えています。

これらの概念の理解を深めるために、春節に帰省するためのチケットを購入する例を見てみましょう。小石さんは長沙出身で、上海で働いています。春節が近づいていますが、春節に帰省するためのチケットをまだ持っていません。春節にスムーズに帰省できるように、チケットを購入するためにどのような戦略と戦術を準備する必要がありますか?

まず、彼の戦略的な目標は非常に明確で、大晦日前に長沙に戻り、両親と一緒に春節を過ごすことでした。

そして、彼は全体的な状況に基づいて戦略的な分析と思考を行いました。春節期間中の航空券はあまりにも高価で、彼の予算をはるかに超えていたため、彼は断固として諦めました。列車のチケットは非常に厳しく、入手できるかどうかは完全に運次第だったので、バックアップとしてしか持っていけませんでした。

彼は突然、少し前に湖南省の仲間のグループを思い出しました。そこでは、ある人が運転して順豊特急の車で家に帰れるパートナーを探しているのを見ました。上海から長沙までの道のりは千キロ以上あり、数人で交代で運転するのは簡単で安全ですし、燃料費も一緒に分担できます。

総合的に検討した結果、同村人とヒッチハイクをするのが最も確実かつ適切な方法であるため、「同村人と乗り合わせて」が彼の新年の帰省の核心戦略となっている。

次のステップは、一連の戦術を実行することです。故郷のグループ、WeChat Moments、ソーシャルプラットフォームなどで、新年のために車で帰省していて同行者を必要としている村人を見つけ、帰国日、ルート、郵便料金の分担、運転の交換などの重要な事項を交渉し、旅に必要な食料、牛乳、水、飲み物などの物資を事前に準備します...

上記の計画体系は、「新年に帰省するという戦略目標、村人とヒッチハイクする戦略、村人との連絡・交渉・物資の準備などの実行戦術」から構成され、完全な計画体系となっている。コンセプトを整理した後は、引き続きマーケティングにおける戦略立案に注力していきます。

2. マーケティング計画フレームワーク

マーケティングの根底にあるロジックは、消費者のニーズと葛藤に対する洞察であることは誰もが知っています。マーケティング戦略立案のフレームワークに関しては、個人的には、古来からある「4P」モデルが今のところ最も適切だと考えています。

1. 製品戦略

市場環境と消費者に関する徹底的な調査に基づいて、市場の需要を満たす製品を設計し、市場に投入します。同時に、企業の製品戦略は静的なものではなく、市場環境の変化や消費者の嗜好の変化に応じて常に反復する必要があります。

二輪の電動自動車を例に挙げてみましょう。数年前、マレーシアの道路を走る自動車のほとんどは電動スクーターでした。これは、電動自転車と比較して、電動スクーターはあらゆる面（パワー、耐久性、スピード、スペース、外観など）で圧倒的な優位性を持っているためです。電動スクーターは、女性と高齢者の間で市場のごく一部しかカバーできません。

電気自動車メーカーにとって、製品戦略は、さまざまな電動軽二輪車を主力の人気モデルとして設計し、少数の電動二輪車を補助的に使用することである必要があります。

過去2年間で、多くの都市は、より低速で、より安全で、新しい国家基準を満たす電動自転車のみ登録を許可するという新しい政策を導入しました。そのため、電気自動車メーカーの製品戦略も、市場の需要に適応するために、市場環境と政策の変化に応じて調整する必要があります。

2. 価格戦略

製品コスト、市場での位置付け、競合製品の価格設定に基づいて、消費者の期待と企業の利益目標に沿った価格を設定します。

価格設定のレベルは、コストに完全に依存するのではなく、消費者の製品に対する価値観に依存します。「価格ターゲット」と呼ばれる非常に古典的な価格設定の原則があります。これは、特定の方法で自社製品を他の製品と関連付け、消費者の製品の価値判断に影響を与えるというものです。

典型的な例は、スターバックスがミネラルウォーターを販売していることです。スターバックスでは、エビアンのミネラルウォーターが1本20～30元で販売されています。ある組織がスターバックスの従業員を対象に調査したところ、基本的に誰もミネラルウォーターを買っていないことがわかりました。では、なぜ店内の目立つ位置に置く必要があるのでしょうか?

ここでは価格目標の原則が使われています。まず、エビアンのミネラルウォーターは貴水として、高級な雰囲気を作り出し、ユーザーのコーヒーの価値に対する心理的認識を高めることができます。次に、スターバックスのコーヒーの価格は30〜40元です。消費者はミネラルウォーター1本も30元であることに気付くと、30元のコーヒーの費用対効果が非常に高いと感じるでしょう。

3. 場所チャネル戦略

販売チャネルの組み合わせを選択する場合、通常、チャネルは消費者の到達シナリオを正確にカバーできる必要があります。このため、競合する同業者が、コンピューター モール、ハードウェア モール、花市場、食品街など、1 つのエリアに集中してビジネスを行うことは非常に一般的です。

最も一般的なオフライン販売チャネルには、「自営店舗、店頭棚、スーパーマーケットのカウンター、販売協力ポイント、異業種協力チャネル、地上プロモーションポイント、ポップアップストア」などがあります。

一般的なオンラインチャネルには、「公式モール/アプリ/マイクロモールなどの独自チャネル、Tmall/JD.com/Pinduoduoなどの従来のECチャネル、Yanxuan Crowdfunding/Necessary Mallなどの革新的なチャネル、Youzan/ミニプログラム/Douyin StoreなどのソーシャルECチャネル」が含まれます。

4. プロモーション

消費者が「知識-関心-購入-推奨」という完全な変換リンクを完了できるようにするには、どのような宣伝とプロモーション手段を使用すればよいのでしょうか。したがって、優れたプロモーション戦略には、少なくとも次の 2 つのレベルが含まれている必要があります。

• 1 つ目はコミュニケーション レベルです。コミュニケーションのアイデアや活動、コミュニケーション メディア、ソーシャル インタラクション、PR 宣伝など、さまざまな宣伝方法を使用して、より多くの人々に知ってもらい、関心を高めます。
• 2 つ目はコンバージョン レベルです。期間限定の特別セール、一定額以上の購入に対する割引、分裂による共有クーポン、新規顧客を呼び込む既存顧客への特典、値引き交渉や共同購入など、消費者の購入チャンスを増やす魅力的なプロモーション ポリシーを策定します。少なくとも現時点では、あらゆるマーケティング行動は 4P という大きな枠組みから切り離すことはできません。

1. 計画フェーズ1: 事業の調査

計画を書き始める前に、通常は時間の半分以上を事前準備に費やします (プランナーが上級であればあるほど、PPT の作成に費やす時間は少なくなります)。PPT を開くと、フレームワークとアイデアが非常に明確に考え出されているはずであり、計画はアイデアを書き留めて洗練させるだけだからです。

以下は、計画プログラムの第 1 フェーズで実行する必要がある内容の概要です (内容の一部は、昨年のエッセンスに直接基づいています)。

1) ニーズと目標を理解する

あらゆる計画は「問題を解決する」または「効果を生み出す」ために存在するため、計画を正式に作成する前に、要件を提案する側と何度もコミュニケーションを取ることが非常に重要です。この方法でのみ、この計画の目的が何であるか、そしてどのような問題を解決する必要があるかを明確に理解できます。

マーケティング プランの目的には通常、市場調査とユーザー調査が含まれます。ブランド戦略とポジショニング?ブランドイベント？競合分析？消費者の洞察?新製品発売プロモーション？売上を伸ばしますか?トラフィックとユーザー操作?広告、コミュニケーション、創造性？ソーシャルマーケティング？メディア配置計画? PR広報ですか？等

高級ブランドAを例に挙げると、世界的な疫病の蔓延により、高級品業界は前例のない危機に直面しています。ブランドAにとって今年最も重要なことは、この時期を生き残ることです。そのため、ブランドAのニーズと目標は、収益の増加と支出の削減という2つの部分に分けられます。

明確な目標があれば、正しい戦略的思考の方向性を簡単に見つけることができます。

例えば、オープンソースの観点から言えば、オンラインでライブ放送を行って新しい販売モデルを開拓したり、店舗従業員にプライベートドメイントラフィックの操作方法をトレーニングしたり、価格を適切に下げて割引を提供してキャッシュフローを確保したりすることができます。

収益性の悪い店舗や流行地域の店舗を閉鎖したり、ブランド市場での広告予算を削減してEC電子商取引部門に移したり、毎年恒例のファッションショーを中止したりするなど、経費節減の方法はたくさんある。ニーズと目標を完全に理解して初めて、解決策について考える角度を見つけることができ、全体的な方向性が間違っていないことを確認できるようになります。

2) 情報を整理して理解する

大まかな方向性が決まったら、プロジェクトの全体的な状況を把握するために、多くの情報を整理して収集する必要があります。

たとえば、ブランドポジショニングプランを作成する場合、通常必要な情報には、市場環境とトレンド、政策の方向性、社会的および文化的背景、ブランドと製品の紹介、競合ブランドと製品、競合の市場行動、消費者の属性と行動、ブランドに対する消費者の認識（既成ではなく、調査後に取得する必要がある場合もあります）などが含まれます。

レポートを収集するウェブサイトとしては、199IT、iResearch、Useit Knowledge Base、Discovery Report、CBNdata、Penguin Think Tank、Analysys、Alibaba Research Institute などがあり、マーケティング事例を収集するウェブサイトとしては、Shuying.com、Meihua.com、TOPYS、Online Advertising Community、AdChina、Socialbeta などがあります。

もちろん、Baidu、Zhihu、WeChatなども情報収集に非常に優れたプラットフォームですが、検索キーワードの使用は非常に洗練された芸術であり、情報収集能力を意識的に練習する必要があります。

情報の整理と収集は退屈な作業ですが、収集テクニックを習得すれば、スピードはどんどん速くなります。しかし、多くのプランナーにとって、情報を消化することは苦痛で骨の折れる作業です。

短期間で、すべての情報を読むだけでなく、それを理解して消化する必要があり、これは肉体的にも精神的にも負担がかかります。しかし、これは不可欠かつ重要なリンクです。十分な情報を習得することによってのみ、その後のアイデア出力に十分な弾薬サポートを提供できます。

3) さらなる研究と考察

ブランドや製品の紹介、市場環境やトレンドなど、すぐに活用できる情報もご用意しております。ただし、ほとんどの情報については、貴重な手がかりを見つけるためにさらなる調査と分析が必要であり、必要な結論を導き出すためにさらなる調査が必要です。

たとえば、競合他社のマーケティング資料を入手した場合、そのマーケティング戦略が何であるかを研究する必要があります。一般的に使用されているマーケティング手法にはどのようなものがありますか?学ぶ価値のある良いことは何でしょうか?避けるべきエリアはどこですか?待って

たとえば、消費者の基本情報を入手した後、既知の消費者の基本属性に基づいてアンケート、フォーカスグループ、1対1の詳細なインタビューなどの定量的および定性的な方法をさらに使用して、ブランドに対する消費者の理解と意見を調査し、消費者の購買行動の背後にある本当の理由を理解する必要があります。

リサーチと調査の作業は、マーケティング プランナーにとって非常に困難です。通常、経験豊富なプランナーだけが、さまざまなリサーチ方法とツールを巧みに使用し、リサーチの結論を通じて貴重な手がかりをすばやく発見できます。もちろん、若手プランナーがより多くのことを学び、より多くのことを実践し、より多くのことを考えれば、その過程で多くのことを得ることができます。

2. 第2段階の計画：出力戦略

マーケティング目標を十分に理解し、情報を整理して収集し、さらに調査と研究を行う最初の段階は、通常、膨大な時間とエネルギーを費やしますが、これは重要なステップです。これらはすべて、戦略出力の第 2 段階の準備です。十分な調査と研究を行った後でのみ、計画の核となる戦略を正確に抽出し、決定的な効果を達成できます。

4) コアトピックを正確に絞り込む

米国のゼネラルモーターズの経営コンサルタント、チャールズ・ギデリンはかつて、「問題を明確に述べれば、問題の半分はすでに解決している」という有名なギデリンの法則を提唱しました。これは、あらゆる仕事や問題に対処する上で、中核となる問題を特定することが非常に重要であることを十分に示しています。

核となる質問は通常、次の観点から検討できます。業界の市場環境と主流の社会文化に適合しているか?ブランドが伝えるコンセプトや商品が満たす価値は正しいでしょうか？競合他社と比較して、その会社には絶対的な優位性や独自性がありますか?対象消費者の定義は正確ですか? 他にどのような潜在的な消費者グループがありますか?待って

前述の高級ブランドAの例を見てみましょう。前述のように、収益を増やしてコストを削減する方法はたくさんありますが、最も効果的なのはどれでしょうか?現在の緊急の問題を解決するにはどのような対策が必要ですか?商品を販売するためのオンラインライブストリーミングを開始すること、ECへの投資を増やすこと、店舗スタッフにプライベートドメイントラフィックを運用するためのトレーニングを行うことは、実行可能なアプローチであると予備的に判断できます。

しかし、Sクラスに本格的に投資する具体的な戦略には、さらに小規模なテストが必要です。したがって、ブランドAにとって、今年の最も重要な中核課題は、収益を増やし、コストを削減する最も効果的な方法をテストすることです。

計画を洗練させるというテーマは、医師が患者を診察するようなものです。医師はまず患者に検査を依頼し、身体的な症状について質問します。そして病気の根本的な原因を診断した後、適切な薬を処方し、合理的な治療計画を提示します。

5) 問題を解決するための戦略を提案する

問題を診断した後、問題を解決したり目標を達成したりするためにどのような方法を使用すべきでしょうか?通常、クライアント企業と代理店の両方が、マーケティングの問題を解決するための成熟した方法論を持っています。

例えば、オグルヴィ社の「360ブランドコンパス」、ローランド・ベルガー社の「PROFIL消費者価値モデル」、レオ・バーネット社の「ヒューマンカインドブランドモデル」、JWT社の「トータルブランディング」、そしてインターネット時代に流行したグロースハック、トラフィックプール、ロングテール理論などは、いずれも権威があり成熟した方法論です。

より多くの方法論を習得し、それらを統合して組み合わせて使用​​すればするほど、問題解決の質は高まります。

そのため、武術小説では、武術家が多くのカンフーを学んだ場合、その人が本当に武術の達人になれるかどうかを測る基準は、覚えた技の数ではなく、忘れた技の数です。

忘れるプロセスは理解と統合のプロセスだからです。それを理解し、柔軟に適用して初めて、真に習得することができます。これが、「戦略がないより戦略があるほうがいい」の本当の意味であり、同じ原則が仕事にも当てはまります。

私は長年にわたり、自分の仕事や勉強について絶えず総括し、考え続け、自分にとって非常に適したマーケティングモデル、思考モデル、実践モデルを蓄積してきました。これらのモデルは通常、私の心の奥深くに保管されています。特定の問題に遭遇したときは、対応するモデルを呼び出して問題を解決します。

以下では、マーケターが最も習得する必要がある「インサイト」思考モデルについて詳しく紹介します。まず、インサイトの本質は「物事の客観的な現象を研究することで、その背後にある理由や原理を発見すること」であることを理解する必要があります。観察は目に見える表面的な現象であり、インサイトは綿密な分析によってのみ発見できる根深い理由です。

インサイト調査は、主に「定量調査」と「定性調査」の 2 つの側面に分けられます。定量調査は「何」という疑問を解決し、定性調査は「なぜ」という疑問を解決します。

インサイト調査は、大きく分けて 3 つのステップに分けられます。第 1 ステップは目標に基づいてインサイトの焦点を設計すること、第 2 ステップは観察、調査、実験などのツールを使用してインサイトを実装すること、第 3 ステップは調査から得られた情報とデータに基づいて中核となる結論を抽出することです。

（洞察力の思考モデルの図解）

これらのモデルの蓄積は主に次の 3 つの手段に依存します。

1. 古典的で便利なモデルをいくつか学び、実際に適用し、習得するまで練習を続けます。
2. 他の人が提案したモデルに基づいて、自分の理解に応じてモデルを改善します。
3. 実戦で経験を積み、考え抜いて、有効なモデルをいくつかまとめていきます。

3. 第3段階の計画：プロセスの改良

企業が直面している問題は明確であり、実施すべき解決策も出てきました。次のステップは、具体的な実施計画とリズムを洗練し、同時に全体計画のロジックを整理することです。

6) 実施計画を改良する

「戦略は楽しいが、実行は悪夢だ」というのは、多くのプランナーが自らを嘲笑うときに好んで使うフレーズですが、これは戦略と実行の間にはしばしば大きなギャップがあることを示しています。したがって、戦略策定は成功への第一歩に過ぎず、これに基づいて実現可能な実行計画を提案することも非常に重要です。

完全なマーケティング計画では、戦略に基づく実装計画は通常、次のセクションをカバーします。

• コンテンツクリエイティブ出力。一般的なものには、スローガン、TVC、メインKV、ポスター、H5、インタラクティブゲーム、その他のオンラインおよびオフラインのコミュニケーション資料が含まれます。
• イベントプロモーションには、国境を越えたマーケティング活動、プロモーション活動、消費者交流活動、分裂活動、ポップアップストア、地上プロモーションなど、一般的なものが含まれます。
• メディア配置計画: 従来のメディアにはテレビ、屋外、エレベーター、雑誌、ライトボックスなどが含まれます。デジタルメディア配置には、さまざまな Web サイトやアプリ、プログラマティック DSP、スマート TV、テレビシリーズ、バラエティ番組の配置なども含まれます。
• ソーシャル コミュニケーションには通常、ソーシャル プラットフォーム セルフ メディアの日常的な運用と、トピックやインタラクションを伴うソーシャル コミュニケーション アクティビティが含まれます。前者は日常的なメンテナンスとユーザーとのコミュニケーションに関するものであり、後者はより統合されたマーケティング キャンペーンに関するものです。
• PR広報・宣伝。一般的なものには、オンラインおよびオフラインの記者会見、イベントマーケティング、KOLプロモーション、PR販促資料、CRM管理、世論の監視と維持などがあります。

しかし、このような膨大な実行計画を完成させるには、多岐にわたる専門知識とスキルが必要であり、いかに優秀で多才なプランナーであっても、一人で計画内容の全てをこなすことは不可能です。

この時、企画担当者はプロジェクトオーナーの役割を担い、他の関連部門の人材とリソースを調整し、共同で計画を補完・改善する必要があります。例えば、スローガン、TVC スクリプト、イベントのアイデアなどをコピーライターと話し合う必要があります。メイン KV、イベントデモ、TVC ストーリーボードなどの資料を設計・制作する必要があります。メディア戦略、配信の組み合わせ、効果の見積もりはメディア側で完了する必要があります。

オンラインインタラクティブH5、小型ゲーム、小型プログラムなどの開発に関しては、機能が実現可能かどうかを事前に技術部門に確認する必要があります。同時に、ソーシャルコンテンツ、運用変換活動、ライブ放送などについては、新しいメディア運営を企画に参加させるのが最適です。これまでのところ、計画の第一案は基本的に完成しています。

7) 解決策の論理を整理する

経験の浅い PPT 担当者は、頭に浮かんだことを何でも話すという誤解に陥りがちです。その結果、聴衆はあなたが何を表現したいのか分からなくなり、あなたの心も混乱してしまいます。このような混乱した思考を避ける最善の方法は、PDCA 原則、5W2H 原則、SWOT 分析理論、タイム アンカー シーケンスなどの論理的思考方法を習得することです。

結局のところ、PPT を編成することは思考の論理をテストするものなので、他の人があなたの思考を理解できるように PPT を提示する際にどのような論理を使用すべきかを明確に考える必要があります。どうすれば情報を他の人が簡単に受け取れるようになるでしょうか?

たとえば、戦略計画では、アイデアを宣伝するために多数の著名人やKOLを活用することを提案しました。その前に、さまざまなデータや情報を使用してこの提案の科学性を推論する必要があり、その後、この提案の実現可能性と有効性を証明するために多数の成功事例を引用して、説得力を高める必要があります。

しかし、次の実行計画であれば、「認識 - アピール - 質問 - 行動 - 支持」の 5A 思考ロジックに基づいて、完全な消費者変換パスを計画できるほか、「どの著名人や KOL を選択するか、どのプラットフォームでプロモーションするか、どのようにプロモーションするか、いつ、どのようにプロモーションするかなど」の各ステップの具体的な実行計画も立てることができます。

これは長期的な訓練を必要とするスキルであり、一言で説明するのは難しいです。そのため、私は皆さんに「ピラミッド原理」という本を読むことをお勧めします。この本は、思考、表現、問題解決の論理を養うだけでなく、構造化された思考の能力も訓練することができます。読んだ後、あなたは多くのことを得ると信じています。

4. 計画の第4段階：提案の準備

企画のストーリーラインをまとめ、提案書を作成するのも、企画をレベルアップさせるには欠かせないステップです。自分だけで考え出すだけでは十分ではありません。自分のアイデアを表現し、相手に理解され、受け入れられて初めて、企画は成功したとみなされます。

8) パッケージのストーリー

PPT の作成はストーリーテリングの芸術です。ストーリーを使用して同じことをパッケージ化して説明すると、単に概念や専門知識を説明するよりも確実に記憶に残りやすくなります。

社内共有セッションでは、私たちのチームは各メンバーの能力モデルと性格特性に基づいて映画「ズートピア」のアニメキャラクターに変身し、対応するアニメキャラクターの声でPPTを発表しました。最終的には、非常に専門的で退屈な共有ワークショップを斬新で興味深いストーリーテリングセッションに変えることに成功しました。

ジャック・マーが大学で教師をしていた頃は、授業をサボる学生は基本的にいなかったし、他専攻の学生も自主的に彼の授業を聴講しに来ることが多かった。

羅永浩は当時、ニューオリエンタルのスター講師でした。彼の授業は学生たちから熱狂的に求められていました。やがて、彼の講義ビデオがインターネットにアップロードされたため、彼は一世代のネットセレブになりました。両専門家には、講義をするときに共通点が 1 つあります。それは、自分が話していることを物語にすることを好むということです。

競争の激しい提案の状況では、聴衆は複数の提案を聞くことに集中しなければならない場合があり、疲労や集中力の低下につながりやすくなります。提案を目立たせ、聴衆の疲労や眠気を払いのけるにはどうすればよいでしょうか。このとき、テーマと始まり、中間、終わりのあるストーリーラインに計画をまとめることを学ぶと、半分の労力で 2 倍の結果が得られることがよくあります (何度も効果があることが証明されています)。

9) 事前に最適化を練習する

正式な提案を行う前に、提案者は PPT の構造と一般的な内容を十分に理解しておく必要があります。そうすることで、提案プロセス全体を通じて安心して自信を持って進めることができます。

諺にあるように、記憶力は悪いペンほど良くありません。フレームワークを素早く覚える方法もあります。ここでは、私がよく使う 2 つの方法を紹介します。自分の習慣に合わせて使い分けてください。

• 紙に書くことは、コンピューターが普及する前の時代には人気の方法でした。今日でも、多くの上級専門家は紙にメモを取る習慣を保っています。
• 私がお勧めする方法は、マインド マッピング ツールを使用することです。マインド マッピングを使用すると、考えをすばやく整理できるので、便利で効率的です。よく使われるマインド マッピング ツールには、Xmind、Mindmanager、Baidu Mind Map などがあります。全体的な計画が完了したら、社内の同僚の前で提案を練習することができます。これには主に 3 つの利点があります。

1. リハーサルを、フィーリングやリズムを見つけるための正式なプロポーズの機会として扱うこともできます。
2. プロセス中に同僚からいくつかの質問が出されることがありますが、それは提案を提出する際に他の人が尋ねる質問である可能性が高いです。諺にあるように、百戦危うしよりも、雨の日に備えておく方がよいでしょう。
3. ドリル中に、あまりスムーズではない領域が見つかる場合があります。その場合は、計画を再度最適化できます。

数え切れないほどの知恵と想いが詰まった企画案が、ここに正式に完成しました！

3. プランナーの日々の蓄積

プランナーがアウトプットするのは戦略、知識、解決策です。諺にあるように、「軍隊を千日訓練し、一瞬展開する」のです。十分なインプットを確保することによってのみ、質の高い精神的なアウトプットが得られます。したがって、生活と仕事における日々の積み重ねはプランナーにとって特に重要です。プランナーとして、次のような側面から日々の知識を意識的に蓄積することができます。

1. 好奇心。強い好奇心と情熱を持ち続けることは必須条件です。

昔、私は戦略分野出身の広告会社の CEO に「戦略家にとって最も重要な資質は何だと思いますか」と尋ねました。彼の答えは、常に好奇心と情熱を持ち続けることです。現代社会は日々変化しています。誰もが成長志向を持ち、環境の変化に合わせて自らの知識体系を常に進化させていく必要があります。

また、怠惰は人間に生まれつき備わっているものであり、積極的な自己改善や意識的な学習は、ほとんどの人にとって人間の本性に反するものであり、それを支える強い好奇心と熱意がなければ、それは脳の一時的な熱狂によって引き起こされる短命の情熱に過ぎず、興奮した後ですべての計画が窓から放り出されるか、3日間一生懸命働いて2日間網を干すだけの問題になります。

知識を学びましょう。知識はすべての知恵の源であり、情報出力の基礎です。インターネットとソーシャルメディアのおかげで、知識の獲得はかつてないほど便利になりました。ニュースの閲覧、ソーシャルメディアの閲覧、公開アカウントのフォロー、知識アプリのダウンロード、知識フォーラムの訪問、オンラインコースの購入、さらには短い動画やライブ放送の視聴など、スマートフォンだけで学習できる方法は無数にあります。

20年前の知識の極度の不足と膨大な情報格差と比べると、今日の知識は、誰かがすでに目の前に料理を置いているようなものです。あなたがしなければならないのは、それを食べるかどうか、そしてどの料理を食べるかを決めることだけです。

もちろん、インターネット プラットフォームは断片的な学習方法に適していますが、書籍の読書やオフラインのトレーニング コースなどの従来の学習方法も依然として非常に価値があります。十分な時間があれば、このような学習はより堅実で体系的なものになります。

2. 知識を得る。経験と知識が人の見方を決定します。

コンサルティング会社や広告会社にとって最も利益を生む製品は、数か月かかる大規模なコミュニケーション キャンペーンや美しく制作された TVC ではないことがよくあります。それに比べて、ブランド名、企業ポジショニング、ブランド スローガンなど、一見単純なものの方が企業にとって価値がある場合が多いのです。

ある有名なマーケティング広告主はかつてこう言いました。「私が発信するものが単なる数語だと思わないでください。あなたが買うのは、私が読んだすべての本、私が訪れたすべての都市、私が会ったすべての人々、私が経​​験したすべてのものです。」これは、長年の蓄積によって培われた知識が非常に稀少で貴重であることを示すのに十分です。

3. よく考えましょう。深く考えることによってのみ、素晴らしい洞察力を得ることができます。

戦略的な怠惰を隠すために戦術的な勤勉さを利用しないでください。戦略的な怠惰を隠すために戦術的な勤勉さを利用しないでください。戦略的な怠惰を隠すために戦術的な勤勉さを利用しないでください。重要なことは大きな声で3回言うべきです。

学校でも職場でも、私たちはこのタイプの人々に出会うでしょう。彼らはとても勤勉で努力家で、毎日他の人よりも早く学校に来て遅く帰りますが、学業成績が良くなく、何の結果も達成できません。

このような状況は、才能やIQとは関係がないことがよくあります。立ち止まって自分自身を分析すれば、原因を見つけて解決策を見つけることができます。定期的に考え、要約する習慣を身につけることは、誰にとっても一生の利益になります。

4. コミュニケーションを増やす。優れた人々とコミュニケーションをとることで、あなたは急速に成長し、巨人の肩の上に立つことができます。

ロジカル・シンキングのCEO、トゥオ・ブフア氏は、自身の前半生を導いてくれた3つの光についてまとめたが、その1つは「彼に出会ったメンター」だった。彼女は北京に到着したばかりの頃、広告業界の無料講座に参加し、当時のオグルヴィ北京のゼネラルマネージャー、チャン・シャングオ氏から名刺をもらった。

それから1か月以上経った後、彼女の会社で提案資料の作成が必要なプロジェクトがたまたまあったので、彼女は歯を食いしばって詹向果先生に電話をかけ、サンドイッチ店で彼と会う約束を取り付け、直接PPTの作り方を尋ねました。このインタビューが托不華さんの先生を求める気持ちを刺激し、そこから彼女は成功するキャリアの道を歩み始めました。

もちろん、私たちがコミュニケーションをとる相手は必ずしも大物である必要はありません。3人のうちには必ず先生がいます。私たちの社会関係にあるすべての人は、学ぶ価値のある何かを持っています。コミュニケーションを増やすことで、私たち自身の認知閾値を継続的に拡大し、認知の繭を突破することができます。

5. 実際の戦闘に参加し、継続的な実践を通じて知識体系とビジネス経験を向上させます。

何千冊もの本を読み、何千マイルも旅をすることは永遠の真実です。これは私たちが学生時代によく先生から言われたことです。応用することを学びなさい。知識と実際の戦闘の間にはしばしばギャップがあります。たとえ知識を知っていても、必ずしも理解できるとは限りませんし、理解しても必ずしも応用できるとは限りません。

結局のところ、マーケティングはビジネスと切り離せないものです。したがって、さまざまなビジネスと知識をどのように組み合わせるかは、計画は立てても実行がうまくいかないという厄介な状況を解決するために、研究する価値のある素晴らしいテーマです。継続的な実践を通じてのみ、知識を内面化し、トリックなしで勝利の最高レベルに到達できます。

著者: ラオ・パオ

出典: Laopao OG