現在、金融アプリ市場は比較的飽和状態に達しており、市場競争は極めて熾烈です。より多くのユーザーをいかに獲得するかが、金融アプリ運営者にとっての悩みの種となっています。今日は金融アプリをオープンソースにする方法について説明します。

オープンソースとは、ユーザーソースに新しいチャネルを開くことを意味します。ユーザーをオープンソース化する方法はたくさんありますが、次の 3 つの側面から始めることができます。

1. 市場とは

1. ソーシャル広告

ほとんどのアプリは、ユーザーを獲得する際に従来のマーケティング手法に頼る必要があります。最も一般的な方法は広告です。Jiedaibaoが市場に初めて登場したとき、地下鉄やバスに大量の広告を掲載し、「Yu Quan」グループをスポークスマンとして契約しました。

実は、Jiedaibao の広告キャンペーンには、正確性が十分でないという欠陥があります。広く宣伝されているにもかかわらず、ユーザーからのフィードバックが得られず、広告によってもたらされたコンバージョンを正確にカウントすることができません。

2. ソフト製品

新しいメディアプロモーションが普及した後、ソフト記事プロモーションという新しいプロモーション手法も普及しました。金融アプリも顧客を引き付けるためにソフトテキストプロモーションを使用しています。アリペイはかつて、自社のメディアアカウント「古野」に「ゴッホはなぜ自殺したのか」と題した広告を掲載したことがある。このコピーを見たとき、私は世界の未解決の謎を解くつもりで注意深く読みました。結局、それは Alipay の広告であることがわかりました。その時私はとても腹を立てましたが、それでも感心しました。一方では、コピーの素晴らしさに感心し、他方では、この広告の正確な伝達のおかげでした。顧燁のファンは皆若者であり、アリペイは多くの若者が好む支払い方法でもあります。

ソフト記事を配置する際は、まずターゲットユーザーを分析し、ターゲットユーザーが出現する可能性が高い場所を絞り込んで配置することができます。

3.イベントマーケティング

平安ワンウォレットとUberは、イベントマーケティングプロジェクトで協力しています。イベント当日にUberに電話すると、装甲車を予約できる場合があります。ワンクリック通話が成功すると、あなたのワンウォレットアカウントに1億元が表示され、その日の利益はすべてあなたのものになります。イベント全体で10席しかありませんが、装甲車に乗るだけでも驚きです。アカウントに1億元が入っているのは言うまでもありません。

イベント当日、ユーザーは幸運な当選者10名の1人になるためにUberを開いてタクシーを呼びました。この国境を越えた協力は双方に良好な交通をもたらした。

イベントマーケティングは、比較的実践が難しいマーケティング手法であることに留意すべきです。一見シンプルに見えるイベントマーケティングは、実は長い研究期間を経て確立されたものです。ユーザーの嗜好を把握できなければ、イベントマーケティングは企画者の自己満足になってしまいます。

2. ビジネス手段

1. 新しいデバイスにプリインストール

一部の金融アプリは、携帯電話にプリインストールされることによりオープンソースになることを選択します。ユーザーが新しい携帯電話を購入すると、電源を入れるとすぐにアプリが表示されます。ただし、一部のユーザーはこれらの不要なアプリをアンインストールします。この方法は、ユーザーの知らないうちに携帯電話への入り口を占拠する可能性があります。ユーザーのアプリ認知度はほぼゼロです。

2. App Storeとの連携

アプリストアには特別なおすすめ欄があり、高品質なアプリがいくつか推奨されます。もう一つの方法があります。ユーザーが特定のアプリを積極的に検索すると、同じ種類のアプリが推奨されます。これも金融アプリのオープンソース方式です。

3.オファーウォール

ポイントウォールには2つの形式があります。1つは、ユーザーベースの大きいAPPを介してトラフィックを転送することです。ユーザーはAPPをダウンロードすると、ポイント、現金の赤い封筒などの特典を受け取ることができます。2つ目は、アプリストアの「福祉」と「赤い封筒」の列を使用することです。ユーザーはこれらのAPPをダウンロードすることで特典を受け取ることができます。

ポイントウォールを使用してユーザーを獲得する方法は、実際にはあまり効果的ではありません。一方で、ユーザーは正確ではありません。他方では、ユーザーはタスクを完了するとアプリをアンインストールするため、ダウンロード数は急増しますが、登録数は増加しません。

3. 運用手段

1.イベント運営

アクティビティ運用とは、特定の指標を改善するために指定された時間内に計画されたアクティビティを指します。金融アプリの活動は、一般的にアプリを中心に展開しています。金融アプリでは、新規ユーザーが紅包を受け取るのが最も一般的です。アカウントを登録するだけで、数千元の紅包を受け取ることができます。Tuandai.comは、新規ユーザー向けに2,888元の紅包を用意しました。大きな紅包でユーザーを引き付けることで、ユーザーソースの開拓を完了しました。次のステップでユーザーをさらにアプリの使用に誘導する方法については、後で説明します。

オープンソースのもう1つの方法は、古いユーザーが新しいユーザーを招待し、古いユーザーと新しいユーザーの両方が赤い封筒を受け取ることです。これも一種の活動です。愛千金アプリの古いユーザーが新しいユーザーを登録するように招待することに成功した後、新しいユーザーが愛千金アプリに投資する限り、両者とも現金の赤い封筒を受け取ることができます。さらに、新規ユーザーは、友人の投資額の0.3％相当の赤い封筒を受け取ることができ、有効期間は15日間です。

既存ユーザーを通じて新規ユーザーを開拓することは、近年の金融アプリでは一般的なオープンソースの手法です。これは、ソーシャルな関係に基づいて新規ユーザーを引き付ける方法です。一方では、現金などのインセンティブを通じて、既存ユーザーが自発的に新規ユーザーを招待するように刺激します。一方、新しいユーザーのアプリに対する信頼も高まります。友達が使っているなら、私も使えます。

運営スタッフが新規ユーザーを誘致できるよう、 Activity Boxでは招待型アクティビティのテンプレートを公開しました。新規ユーザーを招待することで、より効率的にユーザーを誘致することができます。

2. 拘束力のある登録

バインディング登録とは、サードパーティのプラットフォームを使用して直接ログインすることを意味します。

Hezijunはいくつかの金融アプリを研究した結果、Yirendai APPだけがWeChat 、QQ、Weiboログインをサポートしていることを発見しました。 Alipay と Ant Fortune はどちらもAlibaba のアプリであり、同じアカウントを使用してログインできますが、他の金融アプリは携帯電話番号を使用してのみログインできます。セキュリティ上の理由から、バインディング登録などのオープンソースの方法は金融アプリでは一般的ではありません。

要約：実際、APP には多くのオープンソース メソッドがありますが、すべてのメソッドが独自の APP に適しているわけではありません。Box Jun は、オープンソース メソッドを精査し、上記の一般的な金融 APP オープンソース メソッドを選択して、オペレーターが適切に操作できるようにしたいと考えています。