TikTokを収益化するには？

最近、 Tik TokはMCN（マルチチャンネルネットワーク）の戦場となっています。 MCNの新しいコンセプトは輸入品です。海外の動画サイトYoutubeで誕生したマルチチャンネルネットワーク商品形態で、種類や内容の異なる高品質なPGCやUGCをプラットフォームの下に集め、プラットフォームベースの運営モデルでコンテンツ制作者に運営、ビジネス、マーケティングなどのサービスを提供し、PGCやUGCの収益化をサポートします。強力な資本のサポートにより、コンテンツの継続的な出力を確保し、最終的に安定した商業収益を達成することができます。

最も話題になっているのはMaker Studiosの事例です。 2014年、ディズニーはYouTubeで約4億人のチャンネル登録者を抱える最大手のコンテンツ制作会社であるMaker Studiosを5億ドルで買収し、MCNコンテンツ制作モデルとしては大成功とみなされた。

MCN は中国に普及した後、いくつかのローカライズされた改善を行いました。例えば、海外ではMCNは代理店の役割を果たし、インフルエンサーが広告や商業コラボレーションにつながるよう支援していますが、中国ではMCNには高品質なコンテンツを継続的に制作する能力がより求められています。

2017年はMCNが爆発的に成長した年でした。その年は短編動画が非常に人気となり、インターネットコンテンツ業界で重要な位置を占めました。ショートビデオMCN業界は2017年に急速な発展を遂げています。2016年と比較して機関数は400％増加し、2019年には4,700に達すると予想されています。ショート動画MCN代理店への融資額だけでも2億8000万元を超えた。一時期、MCNは非常に人気がありました。

しかし、良い時代は長くは続かなかった。各プラットフォームのトラフィック配当期が過ぎ、MCNの収益化問題が問題となっている。さらに、各プラットフォームはリソース戦争を繰り広げ、MCN組織にどちらか一方に味方することを余儀なくさせている。それだけでなく、質の高いコンテンツを継続的に制作できるかどうか、トップクラスのネットセレブを継続的に紹介できるかどうかは、MCNが前進する上で緊急に解決しなければならない現実的な問題となっている。

業界全体がMCNが混乱を残すのではないかと心配していたちょうどその時、今年初めに登場したDouyinがMCNを窮地から救う白騎士となった。 Douyin は、トラフィック配当が大きく、トップの座がまだ決まっていないプラットフォームであり、MCN に公平に競争し、トラフィック配当を獲得する新たな機会を提供します。

1.ショートビデオマーケティングに適した人はどのようなタイプですか?

Tik Tokの収益化方法について話す前に、まずはこのタイプの短編動画でトラフィックを集めるのに適しているのは誰なのかについてお話ししたいと思います。

最初のカテゴリー: 美しい女性と容姿のよいハンサムな男性。 2番目のカテゴリー: 才能あるクリエイティブな人々。 3つ目のカテゴリーは、本当の気持ちを込めたオリジナル作品です。

Douyinは本質的には短編動画の消費をアップグレードする製品、つまり「美しさ」に関する製品です。だから、Douyinであれ、 Huoshan Videoであれ、Toutiaoの短編動画に美女やイケメンがこんなにたくさんいるのは、理解しにくいことではない。

しかし、前者のタイプの人々は、短い動画で自分自身を紹介し、注目を集めて最終的にインターネットの有名人になることを好みます。彼らの収益源は、一般的に広告の掲載に依存しています。

2番目のタイプについては、創造性と注目を集めるために、何でもして素晴らしい動画を作るため、短い動画では実際にはそれほど多くありません。そのため、このタイプの人がDouyinで利益を上げるのは難しいかもしれません。もちろん、それが美しいものや創造的なものであれば、それはまた別の話です。

3番目のカテゴリーは、比較的普通の人が撮影した普通のビデオです。このタイプのビデオは、あまり多く推奨されることはありませんが、認識される可能性は比較的高くなります。時々、ビデオが中断されることがあります。

したがって、一般的に言えば、電子商取引や WeChat の販売業者は 3 番目のカテゴリを選択する方がよいでしょう。最初のタイプの人は美しい女性やハンサムな男性を見に来ますが、中には露出があるかどうかを見たい人もいます。 2 番目のタイプは、創造的なアイデアがそれほど多くありません。したがって、3 番目のオプションがあなたにとって最も適切かつ現実的なオプションです。

2. Douyinの収益化方法

Douyin でいいねを獲得し、フォロワーを増やす方法に加えて、最も懸念される問題の 1 つは、Douyin を通じて収益を得る方法です。

早速本題に入りましょう。私の知る限り、現在 Douyin アカウントを収益化する方法がいくつかあります。

1. 広告を受け入れる

Tik Tok のインフルエンサーは、ビデオステッカー、スポンサー付きナレーション、イメージ宣伝、インタラクティブステッカー、チャレンジの立ち上げなど、さまざまな巧妙な方法を通じてブランド共同マーケティングを行うことができます。

例えば、40万人のファンを持つTikTokインフルエンサーのリンダ・ルイルイさんは最近、動画で「桜ハンドジェスチャーダンス」を披露して携帯電話ブランドのソフトプレイスメントを行い、その動画は1万7000件のいいねを獲得した。広告マーケティングではありますが、Tik Tokで人気のジェスチャーダンスゲームプレイを採用しており、より受け入れやすいものになっています。

Tik Tok のファンの平均収入は 1 人あたり 3 セントです。たとえば、500 万人以上のファンを持つ有名人は、広告 1 件あたり数百万ドルを稼ぐことができます。スターのように一生懸命生きる必要はなく、自分らしくいるだけで大​​金を稼ぐことができます。これは素晴らしいことではないでしょうか。

2. 電子商取引を行う

Douyin のショートビデオは、ペッパピッグの腕時計、ウサギの耳、いたずらでひっくり返ったカップなど、多くの製品を本当に人気にしました。

Douyin を利用して店舗への集客を図る衣料品や美容品などの製品も多く、Douyin は一部の Douyin インフルエンサー向けにTaobaoへの直接アクセス機能も開放しています。

3月26日ごろ、DouyinはTaobaoにリンクした販売リンクを表示し始め、フォロワーが100万人を超えるいくつかのDouyinアカウントのページにショッピングカートボタンが表示されました。クリックすると、Taobaoに直接リンクする商品推奨情報が表示されました。

例えば、Wild Food GuyはDouyinのショッピングカート機能を通じてカスタマイズされた牛肉ソースを販売し、1日の最高売上高は7万件を超えました。その日、Wild Food Guyはザワークラウト牛肉ソースのインスタントラーメンの動画を投稿しました。

3. トラフィックを他のプラットフォームに転送する

一部の Douyin アカウントは Douyin 内で収益を得ることはできませんが、Douyin 以外では利益を得ることができます。

もう一つの典型的な例は、Douyinを通じて2日間で公開アカウントのフォロワー数が130万人に達した「Expression Rabbit」だ。

運営者はDouyinで非常に人気のある絵文字動画をいくつか見て、コメント欄で多くの人が絵文字を求めていることに気付きました。彼らは、この公開アカウントを検索してフォローし、TikTokの人気絵文字を入手する方法を紹介する動画をTikTokに投稿しました。運営者によると、この動画は1300万回再生され、公式アカウントのフォロワー数は2日間で130万人増加し、1週間でフォロワー数は150万人にまで増加したという。

4. ファンとアカウントの販売

ファンを売ることは、収益化するための最も簡単な方法です。トラフィックを集めるときは、対応する属性を持つビデオを投稿することに留意してください。ターゲットファンを例にとると、ママファン、スキンケアファン、ダイエットファン、教育ファンなどがいます。

一部の業界では、精密扇風機の価格は30～80元で、争奪戦が繰り広げられています。一般的な扇風機と比較すると、単価は10倍以上も高くなります。

今では、アカウントの1投稿あたりの閲覧数は数十万に及ぶこともあり、アカウントの販売はおろか広告掲載の費用も数万かかる。

5. コースを販売する

最近では、オンラインで教材を販売している人はどこにでもいます。再販する人もいれば、配布する人もいれば、宣伝のために独自のコースを作る人もいます。

現在最も多いのが、さまざまな大学のマイクロコース教材やコースが転売されていることです。例：楽器、絵画、ダンス、テコンドーなど。

6. 個人IPの作成

企業にとっても個人にとっても、優れた IP はマーケティングとプロモーションから切り離すことはできません。モデル、ネットセレブ、芸能人、オリジナル歌手など、個人の IP をブランドや金儲けの手段に変える必要があります。例えば、Douyin を通じてファンを獲得することで、エンターテインメント業界への参入に成功することができます。

7. サービスを販売する

ビジネスの本質は情報の非対称性です。お金で時間を買うことに慣れている人もいれば、時間を使ってお金と交換する人もいます。徹底的に勉強すれば、お金を稼ぐことは自然なプロセスになります。実際、知識を通じてお金を稼ぐ同様の方法はたくさんありますが、多くの人は自分の才能を実現できず、それを収益化する方法も知りません。学習は多くの人にとって生涯にわたるキャリアであるため、知識にお金を払うことのメリットはまだ始まったばかりだと言わざるを得ません。例: 結婚式の写真撮影、旅行のカスタマイズなど。

8. プロモーション協力・協賛

現在、Douyin アカウントの主な収益化モデルは、Douyin インフルエンサーが広告を出したり、ブランドのコンテンツをカスタマイズしたりすることです。 Tik Tok のインフルエンサーは、ビデオステッカー、スポンサー付きナレーション、イメージ宣伝、インタラクティブステッカー、チャレンジの立ち上げなど、さまざまな巧妙な方法を通じてブランド共同マーケティングを行うことができます。

3. Douyinの収益化に関する考察

現在、ソーシャルメディア全体の主戦場は依然としてWeiboです。収益のほとんどは依然としてWeiboから得られています。 Tik Tokはフォロワーを増やすためのプラットフォームですが、Weiboは収益化のためのプラットフォームです。

その理由は、Douyin のアルゴリズム メカニズムにより、ファンの粘着性が比較的低いこと、次に、Douyin で誰かをフォローするときに、人々は意図的に「フォロー」タグを開いてその人が投稿している内容を確認することはないため、Douyin のトラフィックの価値は Weibo よりもはるかに低いことです。彼は、Douyin のトップセレブリティの多くが、トラフィックを転換し、ファンの定着率を高めるために、Weibo アカウントを Douyin アカウントにリンクしていることを観察しました。

ファン価値の問題に加えて、Douyin の MCN へのトラフィック割り当ては現在、Weibo よりもはるかに低くなっています。 「今日頭条は開放性と閉鎖性の間で揺れ動いてきた」。微博に関しては、商業環境全体とMCNゲームプレイ全体が比較的成熟している。 Weibo は、そのトラフィックすべてを、最も近い 10 社ほどのコア MCN に下請け委託しています。これらの MCN は、インフルエンサーの育成、コンテンツの管理、トラフィックの配信などを支援します。 MCNにとって、この効率はDouyinだけでファンを集めるよりもはるかに高いです。

今年7月中旬、DouyinはStar Mapプラットフォームの立ち上げを発表した。これは主に広告主とインフルエンサーの広告協力ニーズをマッチングさせるオンライン広告受注プラットフォームであり、Douyinはそこから一定の割合の手数料を受け取る。

彼は、TikTok だけがこれを望んでいるのではなく、すべてのプラットフォームがこれを望んでいると述べました。 Weibo は以前にもこれをやっており、 WeChat はさらにそれをやっており、彼らは皆、この種の産業化された注文受付プラットフォームになりたいと考えています。しかし、根本的な問題は、短い動画内の広告はすべてネイティブ広告であり、ネイティブ広告は直接注文できないことです。コンテンツをどのように埋め込むか、埋め込み後にどのような効果を達成したいかなど、コミュニケーションが必要です。プラットフォーム上で直接的にハードな広告、口頭放送、露出などを受け入れると、まずプラットフォーム自体が耐えられなくなり、ユーザーに多大な損害を与えることになります。第二に、変換効果は良くないでしょう。

MCNがDouyinで生き残れないなら、Weiboに移行する可能性はない。結局のところ、Weibo システム全体は現在比較的安定しており、基本的に Weibo で多くのお金を稼ぐことはできません。このような環境により、MCN はより積極的に打開策を模索する必要に迫られています。

実際、セレブリティEコマースの利点は「パーソナライゼーション」にあり、パーソナライズされたトラフィックは高い粘着性と高いコンバージョンを意味します。 Onion Videoには60以上のネットセレブチームが所属しており、WeChat、Weibo、 Xiaohongshuなどの主要プラットフォームを通じて独自のパーソナライズされたラベルを活用し、ファンの購買意欲を維持しています。

新スタジオの全体的な生態環境を頼りに、将来的にはアーティストマネジメント、番組スポンサーシップ、独自の生態広告カスタマイズなどに挑戦したい方向だ。さらに、大手レコード会社と協力協定を結び、TikTokでのMVの可能性も模索しており、これも彼らが期待している方向性の一つだ。

Tik Tokの神曲は洗脳力が非常に高く、レコード会社がチャート入りを目指してアルバムをリリースするよりも普及効率がはるかに高い。これは探求する価値のある方向性だ！

コメント:

Douyin の商業収益化と比較して、一部のメディア関係者は Douyin のブランド価値により注目しています。短期的には、Douyinの価値は商業的価値よりもブランド露出が主だ。「しかし、Douyinは現在多くのユーザーを抱えているため、今後の商業的価値には引き続き注目する価値がある。」

しかし、TikTok が単なる一時的な流行に過ぎないかどうかは、時間が経てば分かるだろう。しかし、類似の動画ソフト間の競争では、少なくとも商業的価値の面では、一級都市、二級都市の若者を多く引きつけているDouyinが優位に立っている。

出典： 馬海翔