毎日1,000万人以上のアクティブユーザーを抱えるQutoutiaoはどのように運営されているのでしょうか?

Pinduoduo が株式を公開し、株価が急騰するにつれ、ソーシャルネットワーク上では多くの人が Pinduoduo の低価格商品に対する軽蔑を表明した。 Pinduoduo の商品のほとんどが偽造品や粗悪品であると疑われているのは事実であり、法律を回避していることは間違いありません。

Pinduoduo でのショッピングは、字幕グループの Web サイトから海賊版映画をダウンロードするのと本質的に同じだと私は常に感じてきました。結局のところ、それはお買い得品を手に入れることなのです。

映画とテレビの会員費が月額20元というのは高いですか？これはおそらく一級都市で働く友人の昼食代程度だろうが、なぜほとんどの人がまだ会費を払いたがらないのだろうか？

あなたにはデトール消毒剤を 60 元で購入する権利がありますが、それは他の人からムーンアバブ洗濯洗剤を 9.9 元で購入する権利を奪うものではありません。

話がそれましたが、ユーザー沈没の代表として、Pinduoduo は上場成功後、多くの人々の神経を逆なでしました。情報産業の拼多多と呼ばれる趣頭条は、どのようにして急成長を遂げたのか？

インターネット業界で働く友人たちがiPhoneを好んで使っているせいか、ネット上でToutiao製品を分析する記事の多くはiOSのみに焦点を当てている。しかし、下位層のユーザーを引き付けることに重点を置く製品にとって、Androidは繁栄するのに最適なプラットフォームだ。したがって、この記事の分析とスクリーンショットはすべて、Qutoutiao の Android 版のものです。

1. 月間アクティブユーザー数は4,000万人で、情報プラットフォームのトップ10にランクイン

過去1年間のQutoutiaoのデータを見てみましょう。

2017 年半ばの時点で、Qutoutiao の月間アクティブユーザー数は依然として約 1,500 万人に達していたことがわかります。今年6月までに、趣頭条の月間アクティブユーザー数は4,000万人に達し、1日のアクティブユーザー数は1,200万人近くに達しました。わずか 1 年で、Qutoutiao の月間アクティブユーザー数は 2 倍以上に増加し、1 日あたりのアクティブユーザー数は当初の 3 倍に増加しました。

iResearchのデータによると、Qutoutiaoは現在情報アプリの中で9位にランクされています。

2. 生産関係の再定義

従来のニュースアプリや情報集約プラットフォームでは、「ユーザー」は常に搾取される役割として定義され、「コンテンツ」は彼らを監禁するための餌であり、肥やされた後、まとめて「広告主」に販売される。

Qutoutiao は、これはユーザーベースにとってあまりにも不公平であると感じ、テーブルを叩きつけました。「ユーザーにリベートを提供したいのです!」！

このように、 Qutoutiao アプリは消費と生産の両方の属性を持ち、ユーザーはアプリ上でコンテンツを消費しながら現金収入を得ることができます。

3. 内容が十分に深い

多くの友人は、今日頭条のコンテンツの質が悪すぎて、まったく見るに耐えないと感じています。もしこの友人たちが「趣頭条」の内容を読んだら、きっと目をつむっただろう。

「テクノロジー」カテゴリを例にとると、 IT Home 、中関村オンライン、iFanr、 36Kr 、Huxiuは欠席し、コンテンツは一般的にCCTV-10科学教育チャンネルのスタイルに基づいています。

コンテンツの質が高く、オリジナルコンテンツが多いほど、視聴者層は多様化します。情報アプリの中でも、月間アクティブユーザーが数千万人に達する垂直分類アプリは、自動車とスポーツの2つの主要カテゴリのみです。金融、テクノロジー、軍事の分野では、最高のものでも数百万ドルの価値があります。

「ユーザー沈没」とは、ユーザーが第 1 層および第 2 層の都市から遠ざかる必要があることを意味します。第 3 層の都市のユーザーはハイエンドユーザーと見なされます。こうしたユーザーにとって、ニュースを読むことは単なる時間つぶしに過ぎません。携帯電話で遊ぶには頭を使う必要があり、疲れすぎます。大きくて包括的、平凡で下品、これらがコアな競争力です！最も基本的なことは、良いタイトルを使用することです。また、付随する写真は目を引くものでなければなりません。

4. 高密度広告

「羊毛は羊から生まれる」ということわざにあるように、ユーザーにリベートを与えることは純利益の減少を意味します。長所と短所のバランスをどのように取ればよいのでしょうか? Qutoutiao は直接的で粗野な方法を選択した:広告で埋め尽くす!

記事情報フロー、動画情報フロー、記事ページ、動画ページの4か所で簡易統計を実施しました。

記事の情報の流れには、2つの広告を含む10個の情報が毎回ロードされており、広告の均質性は非常に深刻で、まるで洗脳攻撃のようです。また、初めてアプリを開くと、情報フローの上部に特別な広告が表示されます。これは通常、プロモーションアプリのダウンロードガイドです。
ビデオ情報ストリームでは、各ロードには 1 つの広告を含む 9 つのビデオが含まれます。
情報記事ページでは、記事末尾のいいねボタンの下にバナー広告があり、その下に関連情報項目が9件あり、そのうち3件が広告となっています。
動画ページでは、プレーヤーの下に 2 つの広告を含む 8 つの関連動画があり、最初の広告は 3 つの小さな広告に分割されています。

一般的に、趣頭条の広告露出率は類似商品である頭条の1.5～2倍程度です。

どうすれば、ユーザーにこれほど高密度の広告を許容してもらえるのでしょうか?

Qutoutiao は、ユーザーに直接お金を渡すという最も直接的な方法を選択しました。

5. 完璧な通貨システム

Qutoutiao ユーザーアカウントには、小銭と金貨の2 つの通貨があります。

「お釣り」は実際には現金であり、ユーザーはそれをAlipayまたはWeChatに直接引き出すことができます。「ゴールドコイン」は仮想通貨の一種です。ユーザーはさまざまなタスクを完了することでゴールドコインを獲得できます。ゴールドコインは毎朝1回決済され、その日の為替レートに基づいておつりに交換されます。比率は約1600:1です。

通貨交換レートを「1000対1」に設定することも非常に巧妙で、ユーザーが毎回獲得する金貨報酬が正の整数になることを保証するだけでなく、コストを効果的に制御します。

次の 2 つの報酬方法のうち、どちらがより親切だと思いますか?

読み終えて0.001元の報酬を受け取っていただきありがとうございます！
読み終えて、10ゴールドコインの報酬を受け取りました、おめでとうございます!

小銭と金貨は通貨システムの基礎に過ぎません。Qutoutiao はこの基礎に基づいて引き出しプロセスを完璧にしており、主に以下の点に反映されています。

銀行カードを紐付ける必要はなく、AlipayやWeChatに直接現金を引き出すことができます。
現金引き出しの基準は非常に低く、1元で現金を引き出すことができます
出金スピードは超高速で、資金は数秒で到着します

2回試してみましたが、そのスピードは本当に素晴らしいです。 Qutoutiao アプリで出金が確認されると、数秒以内に WeChat で出金金額が受け取られたという通知が届きます。

それで、体験を最大限にするには十分でしょうか?

もちろん違います。どんなに優れた体験であっても、ユーザーが使用していなければ役に立ちません。この目的のために、Qutoutiao はいくつかの巧妙なデザインも作成しました。

新規ユーザーが正常に登録すると、アカウントに1元の赤い封筒が入ります。
個人センターでは、「出金交換」アイコンに「1元出金」のポップアップが常に表示されます。
タスクリストには、ユーザーに現金を引き出すよう促す「現金引き出しタスク」もあり、引き出しが成功すればゴールドコイン報酬も獲得できます。

これらの対策を組み合わせることで、新規ユーザーは短期間で最初の現金引き出しを完了しました。ユーザーの習慣を養うことに加えて、ユーザーに製品に対する新たな理解をもたらし、ユーザーは「Qutoutiao」ブランドへの信頼を育み、これらすべてがその後のユーザー維持率の強固な基盤を築きます。

6.ゲーム化されたタスク設計

このモンスターを倒すと、キャラクターはお金と経験値を獲得し、最高品質の装備がドロップする可能性があります。
この赤いブロックを移動して、赤いブロックの列全体を消去します。
この一連の操作を完了すると、キャラクターは特別な動きを放つことができます。

目的意識と肯定的なフィードバックが、ゲームを中毒性のあるものにする鍵です。

簡単に言えば、Qutoutiao のタスクは、金貨タスクと小銭タスクに分類されます。

直接的にお小遣い稼ぎができる仕事は多くありません。初心者向けのいくつかの仕事を除けば、「新規会員の獲得」が最も直接的にお金を稼ぐ方法となっています。

招待した友人が成功するごとに、約 10 元の現金報酬を受け取ります。

ただし、10 元はすぐに入金されるわけではありません。招待した友人が指定されたタスクを完了してから、招待者は全額の報酬を受け取ることができます。これを行う主な目的はスパムを防ぐことですが、製品の日々のアクティビティと維持率を良く見せることもできます。

ゴールドコインタスクに関しては、タスクリスト内のサインイン報酬、初心者タスク、デイリータスクのほか、時間報酬、読書報酬、付加価値サービス報酬などもあります。

ログイン報酬：1週間に7日間ログインすると、676ゴールドコイン（約0.4元に相当）を獲得できます。

初心者タスク: 現金引き出しタスクを完了すると、30 枚のゴールドコインを獲得できます。

毎日のタスク:

WeChat公式アカウントをフォローすると、100ゴールドコインを獲得できます。まずWeChatをバインドする必要があり、受け取れるのは1回のみです。
毎日60分間ニュースを読むと、150ゴールドコイン（約0.1元）を獲得できます。
高品質のコメントは 200 ゴールドコインを獲得できますが、審査され、高品質のコメントとして採用される必要があります。
収入を披露することで50ゴールドコインを獲得できますが、共有するのはアプリをダウンロードするためのQRコード画像なので、この報酬を獲得することはほぼ不可能です。
宝箱を開けてシェアすると、480枚の金貨が手に入ります。毎日プレイして4時間に1回開けることができますが、宝箱を開けた時の賞品はランダムで、通常は1桁の金貨のみです。

読書ボーナス:

情報を読んだり、動画を視聴したりすると、30秒ごとに報酬として一定量のゴールドコインを獲得できます。
情報を読むとき、ユーザーは記事を継続的にスクロールして読書をシミュレートする必要があります。そうしないと、タイマーが停止します。
同じ記事を長期間読んでいると、効果は減少します。
ビデオを見るために前後にスクロールする必要はありません。ビデオの再生中はタイマーは停止しません。

テストは、金貨 8 枚、金貨 10 枚、金貨 15 枚、金貨 20 枚という金額で数十回実施されました。

単純計算すると、収入は1分あたり約25ゴールドコイン、1時間あたり1,500ゴールドコインになります。これに60分間の読書タスクに対する報酬150ゴールドコインを加えます。ユーザーはQutoutiaoを使用して毎日1時間情報を読むことで1元を稼ぐことができます。

実際のメリットはそれほど大きくありませんが、読書の過程で、ユーザーは30秒ごとにゴールドコインのメリットを思い出すことができます。このリアルタイムのフィードバックは、ユーザーを常に刺激し、読書の定義を微妙に調整します。結局、ユーザーはただ時間をつぶすためにニュースを読んでいることを忘れてしまうかもしれません。

上記のタスクから、安定的かつ継続的な収入を確保する唯一の方法は、情報を読んだり、ビデオを視聴したりすることであることが分かります。

これはQutoutiaoチームの核心理念を反映しています。読書は製品全体の基礎です。社会分裂により、短期的にはユーザー数が急増するかもしれませんが、その狂乱の後には混乱しか残りません。

ますます多くのアプリがデフォルトのログイン方法をWeChatに変更する中、Qutoutiaoは新規ユーザーのデフォルトのログイン方法として依然として携帯電話番号を使用しており、これはQutoutiaoのビジネスモデルがソーシャルネットワークに依存していないことを間接的に示しています。