ライブストリーミング電子商取引の主要プレーヤー、Douyin、Kuaishou、Taobao の分析!

01. ライブストリーミング電子商取引は電子商取引ですか、それともライブストリーミングですか?

ライブストリーミングはコンテンツ消費製品です。消費されるコンテンツには、ビデオだけでなくホスト自身も含まれます。

ライブストリーミングの特徴は、ユーザーとアンカー間の超即時インタラクションと超接続、超収益力、非常に重い消費パターンです。ユーザーの注目とプラットフォームトラフィックの消費が非常に大きいです。そのため、ライブストリーミング製品は開かれる頻度は少ないですが、忠実なユーザーグループを維持することができます。

したがって、一般的なライブ放送商品の核となるHVA（主要なユーザー行動）は、報酬を支払い、その後に特定のアンカーと長期的な関係を形成することです。

つまり、コンテンツの視聴 - つながりを強化するためのインタラクション - サポートへの報酬 - より頻繁なインタラクション - 高頻度の報酬という閉ループが形成され、製品の最終的な目標は報酬収入を増やすことです。

ライブeコマース：ギフト機能や報酬を放棄し、超強力なインスタントインタラクティブ性を利用して、商品を全面的に展示し、視聴者とアンカー（ブランド/店舗/アンカー）との関係を構築します。

最終的な目標は、次の 2 つの観点から製品の売上を増やすことです。

したがって、ライブ放送製品の主な HVA は、購入注文を出し、その後にアンカーまたはストアをフォローすることです。

この比較では、ライブストリーミング電子商取引はライブストリーミング報酬を購入に置き換え、収益化の方法を変えました。

結局のところ、インターネットを収益化する方法は次の 4 つしかありません。

しかし、これはライブストリーミングeコマースの本質がライブストリーミングであることを意味するものではありません。

ライブストリーミング電子商取引の本質は、認知と引き換えにコンテンツを表示することではありません。ライブストリーミング電子商取引のすべてのコンテンツは、製品を中心に展開します。それはむしろ「ライブストリーミングを使用して、ビジネスの詳細ページに製品の紹介、ユーザーレビューなどを表示する」ことです。また、製品を紹介して認知、識別、サブスクリプションを獲得するという販売ロジックでもあります。アンカーがどのようにしてより良い、より安価な製品を入手できるかが、電子商取引の核心、つまりサプライチェーンの問題です。

したがって、ライブストリーミングeコマースの本質はeコマースです。商品をより良く展示する方法、消費者に注文を促す方法を考え、 eコマースを行うのと同じようにeコマースライブストリーミングを行う必要があります。

ライブストリーミング方式に従って、量、面白さ、魅力を重視してライブストリーミング電子商取引を行うと、視聴データは非常に良好ですが、購入量は非常に低迷する可能性があります。これは、有名人のライブストリーミングが頻繁に失敗する大きな理由です。

02. ライブストリーミングeコマースの価値は何ですか?

ライブストリーミングeコマースは2019年後半に登場し、流行中に急速に成長しました。しばらくの間、誰もがライブストリーミングeコマースについて話題にしていました。

では、一般の人々に好まれるライブストリーミングeコマースの価値とは何でしょうか?

電子商取引の利害関係者には、消費者（ユーザー）、販売業者、プラットフォームが含まれます。

新しいものの出現は、3 つの当事者すべてに利益をもたらします。私たちは、ライブ e コマースを次の 3 つの側面から分析します。

1) ユーザー側: 現在、買い物をする際のユーザーにとっての最大の悩みは、選択できる商品が多すぎて意思決定コストが高すぎることです。

電子商取引アプリで買い物をするとき、ユーザーは多くの場合、合理的な決定を下し、ゆっくりと考えます。他の製品と比較して、その製品を購入する必要があるかどうかを考えます。一方、ライブストリーミング電子商取引では、低価格の割引、急ぎの販売、より即時かつ包括的な製品表示を使用して、ユーザーの意思決定チェーンを短縮し、ユーザーが迅速に考えるように導き、選択と比較する時間を節約します。私から購入してください。

2) 販売業者: 大手ではないほとんどの電子商取引販売業者にとっての主な悩みの種は、マーケティングコストの高さです。

TmallやJD.comに出店するには多額の費用がかかりますが、大手ブランドではないため、コンバージョン率は高くなく、市場は徐々に圧迫されています。

この場合、ライブストリーミングを試してみて、チャンネル手数料などのメリットを消費者に還元して価格を下げ、より多くの商品を販売する方が良いです。また、ライブストリーミングはプライベートファンを育成し、独自のファンユーザーグループを育成し、再購入率を高めることもできます。国産品の台頭に合わせて、華西子などの新興ブランド群はライブストリーミングを通じて多くのユーザーを獲得しました。

3) プラットフォーム: ショートビデオプラットフォームは収益を増やすために収益化する必要があり、eコマースプラットフォームはトラフィック、購入、滞在時間を増やすためにコンテンツを作成することを計画しています。

Tik Tokの広告収益効率は紙幣印刷機に匹敵しますが、広告挿入頻度はすでに非常に高くなっています。

世界一のライブストリーミングプラットフォームとして、快手は自然に一定の電子商取引エコシステムを形成しており、今年は電子商取引ライブストリーミングへの投資をさらに増やしました。

電子商取引の面では、アリババは2016年にタオバオを「スーパー消費者メディア」にするという目標を掲げたが、コンテンツエコシステムの成果は鈍く、大手エンターテインメント業界はリーダーが何度も交代し、優酷はiQiyiとテンセントに取り残された。幸いなことに、タオバオライブはライブ電子商取引の春を迎えた。このプラットフォームは李佳琦とヴィヤという2人のスターキャスターを育成し、当然ライブ電子商取引にさらなる支援を与えた。

さらに、ショートビデオの台頭により、独自のファンを持つインターネットセレブのグループが生まれ、電子商取引によって彼らに新たな収益化の方法ももたらされました。

一般的に、eコマースのライブストリーミングは、すべての関係者にとって価値があるため、最近になって人気が高まってきました。そして今年は、誰もが家にいるため、トラフィックのメリットを最大限に享受し、急速に成長することができました。

03. ショートビデオプラットフォームと電子商取引プラットフォームの類似点と相違点

現在、ショートビデオプラットフォームと電子商取引プラットフォームの両方がライブ電子商取引市場に参入しています。現在のライブ電子商取引プレーヤーの製品と運営の類似点と相違点を分析してみましょう。

1. 共通点

前述のように、現在の電子商取引製品にはユーザー側と販売者側の両方に問題点があり、ライブストリーミング電子商取引の製品設計と運用モデルは、これらの問題を解決することに重点を置いています。

したがって、各ライブeコマースプラットフォームのゲームプレイは異なりますが、共通点もあります。

1) ペースが速く、ユーザーの意思決定の連鎖と時間を短縮する

ライブ ストリーミングは、ユーザーが視聴に没頭する必要があるタイプのコンテンツ消費です。ユーザーの主な注目はライブ ストリーミング コンテンツにあります。買い物をするとき、ユーザーはショッピング アプリのように慎重に検討して選択肢を比較することはありません。良いと思ったら、単に注文して商品を支払う可能性が高くなります。

ショッピングプロセス全体を通じて、他の情報からの干渉を可能な限り減らし、ユーザーができるだけ早く注文を完了できるようにする必要があります。アンカーは、ユーザーがすぐに注文するように促すために、「フラッシュセール」や「残り xx 点」などの方法もよく使用します。

Douyin ストアを例に挙げると、アンカーのライブ放送ルームで [購入へ進む] をクリックすると、SKU の選択が直接表示され、支払いと注文に直接移動して、数秒で好きなアイテムを購入できます。

ユーザーの意思決定が速く、ホストのライブ放送のリズムも速いため、ライブ放送は短い動画と同じ密度の爆発ポイントを持つことができず、ユーザーを引き付け、短期間でライブ放送の価値を発揮するには、ライブ放送コンテンツの密度を高める必要があります。

商品を販売するキャスターは、ユーザーの注目を失わないように、より多くの交流と商品に関連する事柄についてより多くの話をする必要があります。羅永浩は最初の生放送中に、しばらく自分の仕事の話をしましたが、「あまり話さずに、リンクだけを教えて」と批判されました。ヴィヤのような有名人キャスターは、商品を紹介するときに、すべての文でセールスポイントに焦点を当てています。同じ時間内により多くのコンテンツを紹介し、より多くの商品を販売することは、より多くのスロット料金を稼ぐだけでなく、ユーザーエクスペリエンスを向上させることができます。

2) 誘導に注意を払う

ライブ放送モデルは非常に複雑で、ライブ放送が面白いかどうかを判断し、視聴を続けるかどうかを決めるのに 1 分以上かかることがよくあります。この時間があれば、Douyin の短編動画を 3 本か 4 本視聴するだけで十分です。

つまり、ライブストリーミングの試行錯誤コストは非常に高く、パブリックドメイン配信によるライブストリーミングを推奨することは困難です。ユーザーは、すでにフォローしているアンカーを視聴することを好みます。

ライブ放送製品では、ユーザーがアンカーをフォローすることは非常に重要なユーザー行動です。注目することでのみ、長期的なインタラクションと報酬が得られます。ショーの時代には、アンカーはライブ放送室の新しい視聴者に「私をフォローしてください」と繰り返し言っていました。

同じことが、eコマースのライブストリーミングにも当てはまります。アンカーはフォローアップクーポンやフォローアップ抽選を設定し、プラットフォームは時々ポップアップウィンドウを表示して、人々にアンカーをフォローするよう促します。フォローすることで、商店にさらに多くのプライベートドメイントラフィックがもたらされ、商店が消費者にリーチするための入り口が提供されます。

3) 一般的に

電子商取引のライブストリーミングの形式は依然としてライブストリーミングであり、没入感のある視聴と高い試行錯誤コストを必要とするという特徴もあります。そのため、その運用の焦点は従来のライブストリーミングと同様です。

2. ショートビデオプラットフォーム

トラフィック戦略と低価格により、市場に3つのPinduoduoが形成されるでしょうか?

電子商取引のライブストリーミングが台頭し始めた初期には、ショートビデオプラットフォームが商品の販売においてより重要な役割を果たしていました。ライブストリーミングルームは、TaobaoやJD.comなどの外部サイトの商品ページにトラフィックを誘導して注文を行い、アンカーとプラットフォームは手数料を徴収していました。

しかし、DouyinとKuaishouはトラフィックを誘導するだけでは満足していません。ユーザーが外部サイトに移動すると、ユーザーを失うリスクが非常に高くなります。そのため、独自のeコマースシステムを構築し始めました。DouyinとKuaishouはどちらも独自のストアを開設し、サポートを提供しています。

ショートビデオプラットフォームはトラフィックゲームに最適で、ユーザーが興味を持つ動画をユーザーに配信し、ユーザー数と利用時間を最大化し、多くの有名人を育成します。大量のトラフィック、商品を持ち込むことができる多数のKOL、ユーザーの集中していない心理状態（ショートリンクで衝動的な消費を簡単に引き起こすことができます）は、ショートビデオプラットフォームが電子商取引ライブブロードキャストに参入する際の3つの大きな利点です。

しかし、電子商取引は完全にトラフィックビジネスではなく、完全なサービスシステムです。

ユーザーが商品に気付くことは取引を形成するための最初のステップに過ぎず、ホストが商品を詳しく紹介して展示しただけでは、ユーザーにその場で注文してもらうように完全に説得することはできません。

価格設定: 製品の表示やその他の要素は、ユーザーが注文する際の参考になります。

物流システム：顧客サービスシステムなどのガバナンスサービスシステムの構築には何年もの労力がかかります。現在、DouyinとKuaishouストアで注文してからの配送サイクルは非常に長く、一部のストアでは出荷に10日以上かかることもあります。

言い換えれば、ショートビデオ電子商取引を構築することは、方向転換して最初からやり直し、マーチャントサービスやプラットフォームガバナンスなどのシステムを再構築するようなものです。

電子商取引システムが十分に形成される前は、ショートビデオプラットフォームは主にトラフィック思考で商品を販売しており、トラフィック思考は低価格と切り離せないものでした。

低価格を実現することで、ユーザーの意思決定プロセスを可能な限り短縮し、ユーザーが価格を聞いたらすぐに注文してくれるようにする必要があります。

現在のライブストリーミング電子商取引システムは、他の電子商取引プラットフォーム上のユーザーの消費チェーンを再現できないため、ユーザーが合理的な判断と比較を始めると、ビジネス詳細ページの不完全さ、店舗情報の不完全さなど、ショートビデオ電子商取引の多くの欠陥が明らかになります。そのため、まず低価格を利用してユーザーの心をつかみ、取引を迅速に刺激する必要があります。

ショート動画プラットフォームも電子商取引システムの欠点を認識し、サプライチェーンに目を向けるようになりました。

DouyinとKuaishouは今年、企業アカウントプランを立ち上げ、企業のライブ放送に割引を提供し、産業地帯と直接協力している。

Douyin は工業地帯の企業を支援する計画があり、Kuaishou はアンカーを招待して直接工場に出向き、ブランドの商品を販売し、生産側から高品質の商品源を確保して新しいブランドを支援しようとしています。

低価格の論理：産業チェーンを補助して新しいブランドをサポートする。これらの操作は、Pinduoduoで一度見られたようです。DouyinとKuaishouの電子商取引の道は、実際に市場に3つのPinduoduoが同時に出現することにつながる可能性があります。

3. 電子商取引プラットフォーム

商品中心の業務は消費者向け業務の一部です。

ショートビデオ プラットフォームの主な利点は大量のトラフィックであり、一方、電子商取引プラットフォームの主な利点は豊富なビジネス エコシステム (多くの販売業者と多くの製品) です。

ライブストリーミングは、小売業者にとって新しい運営チャネルになりました。新しい顧客を引き付け、ファンをフォローするように誘導したり、ライブストリーミングルームに独占割引を設定して取引を誘導したり、長期的な運営により小売業者がファングループに参加したりすることもできます。そのため、電子商取引プラットフォームは、店舗が主に自分自身を放送し、インフルエンサーがそれを補完するエコロジカルモデルを形成しました。現在、Taobao Liveの取引の70％は、小売業者のライブストリーミングによるものです。

ユーザーの考え方: 電子商取引とショートビデオの間にも大きな違いがあります。ショートビデオのユーザーには消費に対する強い欲求がなく、この消費者需要を掘り起こすには、低価格や目新しい商品といった強い刺激が必要です。一方、電子商取引プラットフォームのユーザーには買い物に対する強い欲求があり、その消費者需要は掘り起こしやすいのです。

そのため、電子商取引プラットフォームのライブ放送コンテンツは消費者への誘導が強く、すべてが商品の販売を中心に展開され、キャスターは商人に対する商品ガイドとしてみなされます。

現在、eコマースプラットフォームでのライブ放送の取引効率は、ショートビデオプラットフォームでの取引効率よりも一般的に高くなっています。2019年、DouyinとKuaishouのeコマース（ライブ放送とショートビデオを含む）の合計GMVは600億強でしたが、Taobaoのライブ放送のGMVは2000億を超えました。

04. トッププレイヤーの分析：Douyin、Kuaishou、Taobao

1. ティックトック：大量のトラフィック

ヒットポイントが密集した短い動画＋正確なアルゴリズム推奨＋単列自動再生により、比類のないコンテンツ消費効率が生まれ、Douyinに膨大なトラフィックと超トラフィック配信機能をもたらします。これは、ライブストリーミングeコマースを含むさまざまな分野におけるDouyinの最大の切り札でもあります。

今年3月、Douyinユーザーの1日あたりの平均利用時間は360億分に達した。今年初めにDouyinが発表した1日のアクティブユーザー数4億人によると、ユーザー1人あたり1日平均90分をDouyinで過ごしており、Douyinでの5分は現実世界の1時間半に相当する。

膨大なトラフィック：Douyinはトラフィックの割り当ても非常に優れています。Douyinは推奨アルゴリズムを使用して人物とコンテンツを正確にマッチングし、多くのネットセレブを育成してきました。しかし、これはかつてDouyinライブストリーミングの疑問点でした。ライブストリーミングには人物とアンカーの間の信頼とつながりが必要であり、Douyinの集中型推奨メカニズムはプライベートドメインを弱めるためです。クリエイター（アンカー）とファンの関係は密接ではありません。かつて市場では、Douyinは販売よりもブランドのプロモーションに適していると考えられていました。

2020年のエイプリルフールに、羅永浩がDouyinに来て生放送と物販を行った。この生放送では、Douyinのトラフィック分散能力が十分に発揮され、オープニングページをサポートし、サイト内の大量のトラフィックを迂回させた。その夜の3時間の生放送中、累計視聴者数は4800万人に達し、累計決済取引額は1億1000万元に達した。このように、Douyinは生放送を通じて物販能力を証明した。

老洛の生放送後、より多くの企業がDouyin生放送に注目し、Douyin生放送電子商取引の発展理念が徐々に明らかになりました。強みを生かして弱点を避け、馴染みのあるトラフィック戦略を使用して粘着性の高いアンカーの不足の問題を解決し、一方では大量の有名人を招いて生放送を開始し、陳和、趙薇、アンジェラベイビーを相次いでプラットフォームに招待して商品を販売しました。他方では大規模なイベントを開催し、商人やネットセレブKOLに生放送を開始するよう奨励し、トラフィックサポートを提供しました。

現在、ストアライブ放送に加えて、Douyinをプレイする主な方法は2つあります。

どちらの方法もトラフィックを生成する方法であり、少なくとも露出は悪くありませんが、現在Tik Tokは製品のプロモーション機能に重点を置いており、電子商取引はまだ試験段階にあります。

2. 快手：古い友人のエコシステム

快手がライブ電子商取引に参入する最大の利点は、ラオスのエコシステムにおける視聴者とアンカーとの密接なつながりと信頼であり、欠点は平均注文額が低いことです。さらに、快手が確立したファミリーシステムは、快手のライブ電子商取引にとって諸刃の剣として機能します。

Douyin の 1 列の推奨とは異なり、Kuaishou の 2 列の選択は自然に注目度を強調し、より強いソーシャル属性を備えています。

そのため、Kuaishouプラットフォームは独特の「老鉄文化」を形成し、ユーザーとクリエイターのつながりがより密接なものとなっています。

この特性は当然ライブストリーミングに適しています。Kuaishou は早くも 2017 年に世界最大のライブストリーミング プラットフォームになりました。

この信頼感は、ライブストリーミング電子商取引においてKuaishouに多くの利益をもたらしました。ユーザーは商品を認識する前に人を認識し、よく知っているホストから商品を購入する傾向が強くなります。

Kuaishou で商品を販売したい場合は、まず良いコンテンツを作成し、良いペルソナを確立し、ファンのグループを引き付ける必要があります。

2019年には、快手ライブ電子商取引の総GMVが400億を超えたが、これには多くのアンカーが快手から飛び出し、WeChatやTaobaoで取引を行った状況は含まれていない。

しかし、古い友人の平均注文額は高くなく、トップアンカーの状況から判断すると、製品の70％近くが50元以下の価格であり、100元を超える製品はわずか5％程度です。

一方、沈没市場の人々の購買力は不十分であり、その一方で、快手のキャスターは視聴者にコストパフォーマンスの高い製品を推奨することを好み、視聴者は「コストパフォーマンス」を非常に重視している。

快手が発展する過程で、東北ギャング色の強い「家族文化」が形成され、中核となる大アンカーを中心に「家族」が形成され、大アンカーが「弟子を募集」するようになった。

新しいキャスターが家族の一員となり、師匠に敬意を払う（実際に契約アーティストになる）ことでのみ、師匠の保護と家族のファンの支持を得ることができ、実際にお金を稼ぐ能力を持つことができるのです。現在、快手には6つの大ファミリーがあり、ファンの総数は8億人を超えています。

同ファミリーは、主に強力な商品持参能力により、快手の電子商取引事業の発展に大きな役割を果たしており、その多くがサプライチェーンに関与しており、よりコスト効率の高い商品を入手することができます。

快手最大のファミリーである宋巴一族の中核キャスター宋巴は、2017年からサプライチェーン事業に従事し、自身のブランド「新有志延軒」を立ち上げ、ファミリー内の多くのキャスターを通じて商品を販売した。2019年、宋巴一族は年間132億元の商品を販売した。今年、宋巴一族から6人が618タオバオエキスパートリストのトップ10にランクインしており、彼らの商品販売力は間違いなく強い。

しかし、最近になって家族経営のマイナス面が表面化し始めている。ケーキが小さすぎるため、複数の大家族で分け合うと、新規参入者の余地はどれほどあるのだろうか？

強大すぎる家族の影響力は、逆にプラットフォームを脅かすほどの力さえも形成した。シンバ一家は年間132億元の売上高をもたらした。これは快手ライブの年間総取引額400億元のほぼ3分の1にあたる。

4月24日、快手はシンバとサンダ・ゲのライブ放送ルームをキャスターとファンの争いを理由にブロックし、大家族に打撃を与えようとした。ブロックが発動されると、シンバは直接Weiboに投稿し、快手にサプライチェーンの強さをアピールした。シンバファミリーの多くのキャスターもライブ放送でシンバがもうすぐ戻ってくると繰り返し発表した。6月18日、快手はシンバを再び招待した。

董明珠と丁磊の快手ライブ放送は、起業家＋プロの司会者＋家族セレブの組み合わせを採用し、快手ライブ電子商取引エコシステムをはっきりと反映していた。

董明珠のパートナーは司会者の李欣と二鹿と平容（二鹿家）だった。NetEaseが香港に戻って上場した夜、丁社長は華紹と丹丹（シンバ家）を連れて快手に商品を売りに来た。売上高は1回3.3億、1回7200万だった（丁磊の販売は主に食品で、平均注文額が低く、GMVも低かった）。これも快手家のスターたちの強い販売力を証明した。

3. タオバオ：完全な電子商取引エコシステム

タオバオライブの最大の強みは、アリババの完備したビジネスエコシステムと超高収益化効率であり、商品やサービスが不足することはありません。これに基づいて、タオバオライブの運営戦略はより緩やかになり、徐々に自主放送+プロの有名人キャスター+有名人のライブ放送エコシステムを形成しています。

タオバオライブは、電子商取引ライブストリーミング業界に最も早く参入した企業で、2016年に立ち上げられました。当時は、数千のライブ放送の戦いが盛んで、ショーライブストリーミングの戦場は熱かったのですが、タオバオは依然としてライブストリーミングで商品を販売することにこだわっていました。2、3年後、多くのショーライブ放送が姿を消す一方で、タオバオライブは年間GMV2000億を達成し、最大の電子商取引ライブストリーミングプラットフォームとなり、李佳奇と維雅という2大スターを生み出しました。

製品の観点から見ると、Taobao Live は商品の販売を絶対的な中核と見なしています。ライブ放送ルームで右にスワイプすると、ライブ放送の紹介とライブ放送のインプリントが開き、ユーザーはストアの特徴や割引をすぐに理解できます。リプレイ機能や商品ポジショニング機能も搭載されており、ユーザーはお気に入りの商品のライブ放送に直接ジャンプして紹介を視聴することができます。

タオバオはプラットフォーム上の膨大な商品のコンテンツ潜在力を活用するため、販売業者に独自のコンテンツを放送することを強く奨励し、大量のトラフィックを中小の販売業者に振り向けている。Tmallは今年、自社放送率100%を達成する予定だ。

プラットフォーム上の中堅キャスターが比較的弱い状況に直面して、タオバオは有名人のライブ放送を導入するという解決策を取った。一方ではキャスターのリソースを補充し、他方では市場を拡大し続け、パイを大きくしている。

劉涛はアリババに入社し、巨華軒の最高選考責任者を務め、初出演で1億4800万元の商品を販売した。王漢とタオバオが司会を務めるライブストリーミングショッピングバラエティ番組「より良い未来へ」は、初出演で1億5600万元の取引を達成した。これらの有名人がライブ放送に参加することで、Taobao Live の注目度が高まり、より多くの商人がライブ放送に参加するようになります。

李佳琦とヴィヤがタオバオライブのリソースをあまりにも多く占めているのではないかと疑問視する声はよく聞かれる。実際、タオバオライブは2019年にGMVが1億を超える177人のアンカーを育成した。李佳琦とヴィヤの視聴者のほとんどは彼ら自身のファンであり、まさにプライベートドメイントラフィック運営のモデルである。

05. まとめと推測

ライブストリーミング電子商取引のトレンドは2019年後半に出現し、疫病流行中に急速に話題となり、誰もがライブストリーミングと商品の販売について語っていました。しかし、最近多くの有名人がライブストリーミング販売で失敗したことで、市場は徐々に落ち着きを取り戻し、ライブストリーミング電子商取引の価値とゲームプレイを再検討するようになりました。

筆者は、ライブストリーミング電子商取引の価値は疑う余地がなく、電子商取引の補助的なビジネスモデルであると考えています。ブームの時期が終わった後も、ライブストリーミング電子商取引はユーザー、商店、プラットフォームに価値をもたらすため存在し続け、徐々にビジネス詳細ページのような電子商取引の標準機能になるでしょう。

市場が徐々に落ち着き、ライブ配信の手法が定着するにつれて、著名人や中低位のインフルエンサーの数は徐々に減少し、最終的には店舗がメインストリームでライブ配信し、少数のトップインフルエンサーが補助的な役割を果たすというパターンが形成されるでしょう。

優秀なキャスターが大量に参入したことで、ライブストリーミングの平均販売効率が上がり、ブランドプロモーション価値はあるが商品を販売する能力に欠けるスターは徐々に減少し、残るのはファンが多く、販売力の強いスターたちだ。同時に、店舗自身のライブ放送能力の向上に伴い、中堅キャスターの価値と交渉力は徐々に弱まり、この流れに乗って市場に参入したMCN群は再編されるだろう。

残留するトップセレブリティキャスターは、現在の李佳琦やヴィヤのように、Bエンドサプライチェーンからプレミアムを要求する能力と、Cエンドの多数のユーザーファンの支持の両方を備えている必要があります。美容分野の李佳琦のように、トップセレブリティキャスターが他のサブカテゴリに登場する可能性もあります。

ショートビデオプラットフォームが独自の電子商取引システムを構築することに関して、著者は前回の記事で重要な問題を分析しました。トラフィックだけではすべての問題を解決できず、DouyinとKuaishouは完全な電子商取引サービスシステムを再構築する必要があります。

私の意見では、短編動画が電子商取引に重点を置いているという事実は、8億DAUを使用してプラットフォームの巨大なトラフィックプールを活用し、広告を超えた新しい収益モデルを模索する収益化の実験に近いものです。

しかし、ショートビデオプラットフォームが電子商取引をうまく行いたいのであれば、その中核価値がどこにあるのか、そしてオリジナルのコンテンツの雰囲気をどのように確保するのかについても考慮する必要があります。

現在、DouyinとKuaishouが採用している、有名人の招待、ショッピングフェスティバルの開催、カテゴリブランドの支援などの方法は、一般的に低価格のロジックに基づいてユーザーマインドを育成するものであり、これが続くと、市場に3つのPinduoduoが形成されるか、DouyinとKuaishouがより適切な電子商取引の発展の道を見つけて差別化されたポジショニングを確立することになるだろう。これは引き続き注目に値する。

著者: リン・シーチンユン

出典: リン・シーチンユン