オンラインマーケティングプロモーションの実践的な計画

本日の主な内容の概要:

エンタープライズネットワークマーケティング手法

さまざまなマーケティングチャネル

企業プロモーションの支払い方法と例は何ですか？

1. 企業ネットワークマーケティング手法

中国で最も古いオンラインマーケティングは、1995 年にジャックマー氏が設立した China Yellow Pages でした。当時、China Yellow Pages は英語で提供されており、顧客は海外の人たちでした。

海外のお客様は、中国イエローページを通じて中国の工業製品に関する製品情報、企業情報などを閲覧できます。

インターネットマーケティングの発展は、現在、イエローページ形式だけではありません。テキスト、画像、ビデオ、オーディオなど、さまざまな形式があり、これらの形式は、私たちがよくフルネットワークマーケティングと呼ぶものです。実際には、さまざまなプラットフォームを使用して自社の製品やビジネスを宣伝し、認知度を高めて顧客を見つけることです。

では、企業のオンラインマーケティングにはどのような方法が含まれるのでしょうか?

大まかにまとめると次のようになります。

これには、検索（SEO）、ビデオプラットフォーム、ソーシャルプラットフォーム、B2Bプラットフォーム、ポータルメディアWebサイト、分類情報プラットフォーム、Q&Aプラットフォーム、垂直業界フォーラム、ブログプロモーション、百科事典などの方法が含まれます。さまざまな企業のニーズに応じて、画像、テキスト、オーディオ、ビデオなど、すべての方法または一部の方法をプロモーションに使用できます。

ただし、企業は初期段階でトラフィックの増加に集中できるように、初期段階で 2 ～ 5 つのプラットフォームを攻撃することに集中する必要があります。トラフィックと取引量が増加した後、他のプラットフォームにも拡大する予定です。

2. オンラインマーケティングのさまざまなチャネル

それでは、各オンラインマーケティング手法のいくつかのチャネルについて説明します。

2.1

検索エンジン: Baidu (市場シェア 70% 以上)、Sogou、360 Haosou、UC の Shenma Search、Google、Bing など。そしてこれらはPC版とモバイル版に分かれています。 PC バージョンはコンピューターで開かれ、モバイルバージョンはモバイルアプリまたはモバイルブラウザーで開かれます。

ここで言及しておきたいのは、現在、検索エンジンではモバイル版からのトラフィックがパソコン版からのトラフィックを上回っているということです。そのため、ビジネスを推進する際には、モバイル端末からのトラフィックに注意を払う必要があります。

これは、ユーザーがコンピューターよりも携帯電話を使用する頻度が高いことを意味します。モバイルトラフィックが 75% 以上を占めるというデータも見ました。

2.2

分類情報プラットフォーム：58.com、Ganji.com、Baixing.com、Yideng.com、Dengli.com などの分類情報プラットフォーム。

あなたのビジネスに地域サービスが含まれている場合は、地域の機密情報のためのプラットフォームを作成できます。

2.3

B2B プラットフォーム:

B2B は Business-to-Business の略で、企業が専用ネットワークを介してデータ情報を交換・伝送し、取引活動を行うビジネスモデルを指します。

B2B とは、電子商取引の取引の供給側と需要側の両方が商人 (または企業、会社) であり、インターネット技術やさまざまなビジネスネットワークプラットフォームを使用してビジネス取引を完了するプロセスを指します。

B2CとB2Cの違いは、B2C（Business-to-Customer）は取引対象によって分類される電子商取引の一種であり、つまり企業組織から消費者への電子商取引を指します。この形式の電子商取引は、一般的にオンライン小売に基づいており、主にインターネットを利用してオンライン販売活動を実行します。たとえば、Tmall や JD.com にストアを開いて商品を販売する場合、これらはどちらも B2C の一種です。

B2B プラットフォームには、Alibaba の 1688、Baidu Aicaigou Huicong、World Factory、Bawang Resources Network、Marco Polo Network、Qinjiayuan、China Suppliers、Yihubaiying、Made-in-China Network、Zhiqu Network、China Chemical Network などがあります。もう一つは、Baidu Ai Purchasingです。

B2B プラットフォームのトラフィックは非常に正確です。基本的に顧客のみが B2B プラットフォームを訪問し、一般消費者が訪問することはほとんどないからです。

2.4

フォーラムカテゴリ:

Baidu Tieba、Tianya Forum、Sina Forum、Sohu Community、China.com Community、Xici Hutong、Rednet、Phoenix Forum、NetEase Forum など。

このフォーラムは、B2B ビジネスの発展に比較的小さな影響力しか及ぼしません。

しかし、もう一度言いますが、外国貿易や外国貿易に関連する何かに従事している場合は、Fobu フォーラムにもっと頻繁にアクセスすることができます。そこには外国貿易に関連する多くの情報があります。また、そこで宣伝することもできます。投稿は無料で、連絡先情報を残すこともできます。

昨年はマスクや人工呼吸器を作った人たちがフォブで顧客を探していた。ただし、前提条件として、中古品の仲介業者ではなく、製造者または商品の供給元である必要があります。

2.5

ポータル:

Sina、NetEase、Tencent、Sohu、Southern News、Xinhuanet などの主要なポータルでは、一般的に、ソフト記事はこれらのプラットフォームに送信できます。

一般的に、ソフトテキストマーケティング、ソフトテキストプロモーション、ブランドプロモーションを行い、ブランドの影響力を高めたい場合は、ポータル Web サイトにソフトテキストを掲載することができます。

出版物が権威あるポータルサイトからのものであれば、百科事典のエントリを作成する際に直接引用することができます。

現在、一部のインターネット企業は百度百科事典の項目の編集業務を行っています。実際、これらの企業は次のような手法を採用しています。数百元を費やしていくつかの権威あるウェブサイトに記事を掲載し、百科事典の項目を編集する際にこれらのコンテンツを直接引用することで、百科事典の審査を通過し、顧客に数千元を請求します。

2.6

主なブログ:

Sina Blog、Phoenix Blog、Blog Garden、Sohu Blog、CICC Blog、Tianya Blog（ブログマーケティングの効果は現在かなり悪く、NetEase Blogは閉鎖され、Sina Blogはブロックされやすいので、これを行う必要はありません）

2.7

質疑応答プラットフォーム:

主流の Q&A プラットフォームには、Baidu Knows、Zhihu Q&A、Wukong Q&A、Sogou Q&A、Sina iAsk などがあります。家具に興味がある場合は、いくつかの不動産ウェブサイトの Q&A にアクセスして Q&A を行うことができます。

質疑応答マーケティングは、インタラクティブマーケティングの新しいタイプの手法です。これは、第三者の口コミに基づくインタラクティブマーケティングによって作成されたオンラインマーケティング手法の 1 つです。このマーケティング手法は、潜在的な消費者と対話できるだけでなく、マーチャント広告を埋め込むこともできます。これは、ブランドの評判とインタラクティブマーケティングに適したマーケティング手法の 1 つです。

症状:

1 質疑応答を通じてマーケティングの究極の目標を達成する。

2 一般的な質疑応答マーケティング手法は、通常、人と人との会話のように、1 つの質問と 1 つの回答で構成されます。ただし、ほとんどの質疑応答プラットフォームでは、1 つの質問に対して複数の回答が提供されます。たとえば、Baidu Knows、Sina iAsk、Tencent Soso などです。

3 質疑応答マーケティングの究極の方法は、論争を引き起こしながら、同時に制御可能な方法で論争の方向を導き、最終的には論争の過程で微妙に自分のマーケティング目標を達成することです。

4 質疑応答マーケティングには、コメントマーケティングなどの偽装された質疑応答マーケティングも含まれます。

Baidu Zhidaoで質疑応答をするには約8元かかります。

しかし、Q&Aマーケティングでは、Baidu Knowsの企業アカウントでない限り、一般的に連絡先情報を残すことはできず、ブランド名のみを残すことになります。

2.8

百科事典:

Baidu 百科事典、Hudong 百科事典、Sogou 百科事典、360 百科事典。これらの百科事典に自社製品のエントリやブランドエントリを作成し、自社製品の広告を追加できます。しかし、百度百科事典のレビューはより厳格であり、他の百科事典はそれほど厳格ではありません。

百科事典の主な機能は権威性であり、特に百度百科事典では、一般アカウントではエントリを編集できません。

百科事典項目の権威認証とは、項目内容の権威性を確保し、ユーザーに質の高い専門的な説明を提供するために、専門組織が項目を専門的に認証するプロセスを指します。

誰でも編集できるとはいえ、現実的には一般アカウントが編集した内容は基本的に承認されません。

上級アカウントによって編集されたコンテンツのみが承認されるため、市場には百科事典を専門とするチームがあり、通常は数千元の料金を請求します。

2.9

情報共有プラットフォーム：

Docin、Baidu ライブラリ、DaoKeBaBa、360 個人ライブラリ。

業界に関する情報をお持ちの場合は、これらのプラットフォームにアップロードできますが、ブランド名、Web サイト、連絡先情報などをドキュメントに残す方法を見つけることを忘れないでください。

2.10

私たちのメディアとビデオ:

セルフメディアマーケティングは、多くの時間を費やす必要のある企業プロモーションの一形態です。

セルフメディアマーケティングはソーシャルマーケティングとも呼ばれ、ソーシャルネットワーク、ショートビデオ、Weibo、WeChat、Toutiao、Baidu、Sohu、Phoenix、UCなどのプラットフォーム、またはその他のインターネットコラボレーションプラットフォームメディアを使用して、マーケティング、広報、顧客サービスの維持と開発を行う方法です。

セルフメディアマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、ソーシャルメディア統合マーケティング、マスウィークリレーションシップマーケティングとも呼ばれます。

セルフメディアプラットフォーム：Weibo、QQスペース、知乎、小紅書、個人WeChatアカウント、WeChatビデオアカウント、WeChatモーメンツ、WeChatパブリックアカウント、Baidu Baikeアカウント、Toutiaoアカウント、Sohuセルフメディアアカウント、Penguinアカウント、NetEaseセルフメディア、Dayuアカウント、Douyinアカウント、Kuaishouアカウント、Xigua Videoなど。

2.11

最後のマーケティング方法は、会社の公式ウェブサイトです。公式ウェブサイトは電子名刺であり、ウェブサイトを作ることと理解できます。

企業公式ブランドウェブサイトにあらゆるビジネス情報を掲載できます。顧客は当社のウェブサイトを訪問することができ、また、ウェブサイトのランキングを最適化することで多くのトラフィック露出を得ることができ、顧客を獲得することができます。

ここで言及すべきことは、企業の公式サイトのコンテンツは厳重に管理する必要があるということです。他人の著作権で保護された画像やフォントなどを勝手に公開することは許可されていません。中国には、自社の公式サイトに画像を引用したとして他人を訴えることで金儲けを専門とする著作権侵害の悪徳企業が数多く存在します。例えば、Vision China、Changsha Mituo など。

3. 有料プロモーションの手法と事例

以上がプロモーションチャネル別のプロモーション手法のまとめですが、次にプロモーション費用の観点から、企業がプロモーションにどのような費用をかけているかについてお話しします。

上で述べたチャネルの中には、Weibo への書き込みやブログなど、無料のものもあります。時間とエネルギーとコンテンツがあれば、実行できます。

有料プロモーションについて話す前に、いくつかのマーケティング用語について説明しましょう。

CPC/PPCはクリックごとに課金されますが、1クリックあたりの料金はいくらですか?

CPA は、アプリに新規顧客を登録するのにかかる費用など、行動に基づいて課金されます。

CPM、ディスプレイごとに課金（1,000 ディスプレイあたりいくらなど）。

また、CPS 課金もあります。これは、支払いは取引に基づいて行われ、取引がない場合は課金されないことを意味します。

ROI は入力に対する収益です。

では、企業向けの有料プロモーションとは何でしょうか?

より主流なのは検索プロモーションです。

3.1

検索マーケティングは、よく SEM と呼ばれます。Baidu 入札は検索マーケティングに属します。Baidu 入札には検索プロモーションが含まれます。

Baidu の検索入札はクリックごとに課金される CPC で、入札額は 0.01 元から 999.99 元の範囲です。

より高い入札をした人の広告は、より高いランクになります。

Baidu の有料プロモーションには、情報フロープロモーションもあります。プロモーション Web ページ、アプリケーション、ストア、e コマース Web サイトなどを設定できます。1 日の予算、プロモーション日、期間、地域、人口、性別、教育レベル、オペレーティングシステムなどを設定できます。クリック、露出、行動変換など、プロモーションの目標を設定できます。

Baidu 検索マーケティングの他に、Sogou マーケティング、360 入札、Tencent Guangdiantong などがあります。

検索マーケティングを行うにはアカウントを開設する必要があり、アカウント開設にかかる平均費用は6,000元以上です。

例えば：

2015年、私は上場企業（欧普志旺002711）で働き、家具関連サブプロジェクトのオンラインプロモーションを担当していました。また、年間数十万の広告費を扱っていました。結局、投資額を回収するのはやっとでした。当時、有効な顧客の連絡先情報を取得するのに500〜600元の費用がかかりました。

当時、家具電子商取引の最大の競合企業の一つは美楽家具網であり、百度での広告費は年間1億人民元を超えていたと推定されている。

しかし残念なことに、以前の会社は上場廃止に直面しており、Meilele Furniture Networkも急落しています。今ではドメイン名さえも消えてしまいました。本当に悲しいです。

私の経験では、入札プロモーションを行うときは、適切な製品を選択し、適切なランディングページを作成し、適切なトラックで入札する必要があります。そうしないと、広告コストが無駄になります。

ここに誤解があります。Baidu は広告を掲載するために特別に人を雇っていると考える人がいます。実際には、Baidu が自社の人材に広告を掲載させることは不可能です。なぜなら、それは Baidu にとって何の利益にもならないからです。顧客の入札が効果的であり、顧客がサブスクリプションを更新し続ける場合にのみ、Baidu にとって最大の利益になります。

入札は広告スキルの試金石です。効果が出ない場合は、自分自身の中に原因を探さなければなりません。

3.2

情報フロー広告：百度情報フロー、騰訊広電通、今日頭条広告プラットフォーム、新浪帆通、捜狐などの広告プラットフォーム。

情報フロー広告では、クリックスルー率を高めるためにランディングページを最適化したり、コンバージョン率を高めるために優れたオンライン顧客サービスソフトウェアを開発したりすることに重点が置かれています。

広告ランディングページとは何ですか?ランディングページ参照

コンピューター版: https://www.zhenglongedu.com/cr_pc_bm

モバイル版: https://www.zhenglongedu.com/zhaunti-xueli

3.3

機密情報、B2Bプラットフォーム、

分類情報とB2Bプラットフォームは、権威の高い分類情報プラットフォームを使用して、迅速な情報収集を促進し、短期間で検索ランキングを獲得し、ブランドと製品の露出の目的を達成します。

例えば、1688 は TrustPass を導入した後、オンライン販売も導入して、効果を高める必要があります。

例えば、

自動化機械製品のカスタマイズを行っているクライアントがいます。彼らの会社には基本的に営業担当者がおらず、1688でビジネスを行っています。彼らはオンライン販売プラットフォームを立ち上げ、広告費として月に数千元を費やしており、多くの注文は1688から来ています。現在、私はアリババに勤めて17年目になります。アリババが企業を支えていると言っても過言ではありません。

DSR ダイナミックレーティングにデータがないという事実に惑わされないでください。これらはすべて WeChat で顧客を追加し、企業間取引を行うためです。

もちろん、これも業界によって異なります。アパレル業界であれば、レッドオーシャンの中のレッドオーシャンなので、事業者の実力が試されるでしょう。

B2B プラットフォームの運用スキル: タイトルを完全に記述し、コアワードとロングテールキーワードの両方を配置し、必須フィールドと非必須フィールドの両方を完全に記述し、詳細ページにはテキスト、画像、ビデオを含めるのが望ましい、複数のアクティビティをレポートする、ストアには取引量がある、1688 個の製品には 7 つの星がある、など。

3.4

ソフト記事の有料プロモーション、ソフト記事を自分で書く、またはプロのソフト記事を書いてくれる人を見つけて、大手メディアプラットフォームで有料で公開する。新製品の発売やブランドのプロモーションであれば、ソフトな記事を適切に書くこともできます。

前述のように、権威あるメディアに掲載したソフト記事は、百度百科事典に直接引用することができます。インターネット企業が百度百科事典のエントリを編集するには数千元の費用がかかりますが、ソフト記事を掲載して直接引用するだけで、数百元しかかからない場合があります。これを理解すれば、何千人もの命を救うことができるでしょう。

ソフト記事を書く上で非常に重要なスキルがあります。それは、タイトルをうまく書かなければならないということです。タイトルがうまく書けていれば、ソフト記事は半分成功です。

資金さえあれば、あなたの製品は多くのメディアプラットフォームで公開できます。

3.5

SEO

SEO が有料プロモーションの方法として挙げられているのはなぜですか? SEO ランキングのクリックは無料ですが、ランキングのプロセスには費用がかかります。

家で食べるのにお金はかからないのに、野菜や肉を買うのにお金がかかるのと同じです。おいしい食事をしたければ、もっとお金をかけなければなりません。簡単な食事で満腹になりたいなら、お金をかけすぎないでください。

SEO ランキングについても同様です。ランキングが上がれば上がるほど、コストが高くなります (たとえば、Web サイトのトラフィックが多い場合は、より高性能なサーバー、より大きな帯域幅を使用し、攻撃に対する防御機能が必要になります)。

毎年、SEO は効果がない、あるいは行う価値がないと言う人がいます。この声明は客観的でも厳密でもありません。

それは、あなたが属する業界によって異なるからです。製造業や一部の人気のない業界では、SEO は実際には非常に費用対効果の高いプロモーション方法です。なぜでしょうか? 業界に属さなければ、業界に専門用語がたくさんあることを知らないからです。これらの用語はロングテールワードであり、競争が少なく、簡単に実行できます。

例を挙げてみましょう:

「セクストラ」って何だかご存知ですか？業界にいないと分からないでしょう。

２年前のアフリカ豚コレラの流行や各地での環境保護検査の影響で、国内の生きた豚の供給量が減り、豚肉の価格が急騰した。最高値は1トンあたり40,000以上になるはずです。

その結果、輸入豚肉は国産豚肉よりも安くなり、一昨年と昨年、中国は海外から豚肉を輸入しなければならなかった。中国は実際に毎年海外から大量の豚肉を輸入しているが、近年その需要は増加している。

六枚肉とは、一般的に輸入豚肉（豚の内臓を除き、頭と尾を除去して6つに分割したもの）を指します。

地元の食肉処理場や食品加工工場に供給品がない場合、オンラインで探すことになる。

当時、私は兄貴と一緒に輸入豚肉を販売していました。ウェブサイトを構築し、いくつかのキーワードを最適化しました。これらの関連語は簡単に宣伝できました。当時の最高取引量は、135トンの輸入豚肉が入ったコンテナ5個を注文した顧客でした。

しかし、人間が計画し、神がそれを実行する。その後、疫病が流行し、豚肉の価格が下落し、これらの計画を実行することがさらに困難になった。

実際、多くの企業のオンラインマーケティングは非常に貧弱です。少し努力すれば、同業他社を上回ることができます。

重要なのは、あなたがどれだけうまくやるかではなく、あなたの仲間がどれだけうまくやれないかだという格言があります。あなたは仲間の引き立て役に過ぎません。

したがって、ウェブサイトの SEO 最適化は、企業、特に製造業にとって顧客を獲得するための費用対効果の高い方法であると私は考えています。

企業のウェブサイトの重要なポイント:

ウェブサイトはすぐに開くはずです。

モバイル版またはアダプティブ版が必要です。

https 認証;

ウェブサイトのコンテンツは常に最新の状態に維持する必要があり、オリジナルのコンテンツが最適です。

ドメイン名を登録する必要があります。

SEO はタイムリーな支援を提供することはできませんが、ケーキにアイシングを加えることはできます。

例えば、昨日、同じ業界のネットワーク会社がSEO最適化をしたいと言っていました。彼は私にデータを見せてくれました。地元の清掃会社は百度入札をして月に4〜5千元を稼いでいましたが、効果はありませんでした。効果的なコンサルティングには1千元以上かかりました。これは非常に悪い効果だと思いますが、顧客は平均注文額が非常に高く、数万、数十万であるため、引き続き注文します。それなら、キーワード最適化を行うことを提案します。いずれにしても、SEOのコストは入札のコストよりも確実に低くなります。

入札＋公式サイトSEO最適化を組み合わせて一緒に行うことです。

しかし、これは多くの中小企業のマーケティングの現状でしょう。より洗練された方法で商品を宣伝することが非常に重要です。