写真業界は、マユ広告を通じてどのように市場を突破できるのでしょうか？

現在、写真業界は比較的成熟した段階にまで発展しており、専門化と標準化に向けて継続的に前進しています。データによると、ネットユーザーのうち、1980年代と1990年代生まれの人が80%を占めています。業界の市場規模が急速に拡大するにつれて、主要な消費者グループは1980年代と1990年代生まれの人に移行し始めています。

しかし、商品の同質化による競争はますます激しくなり、利益率は縮小し、価格競争が広がり始めています！

業界状況分析

1. 市場規模が大きく、消費者の需要が強い

統計によると、中国では毎年1000万組以上のカップルが結婚登録をしており、結婚に関して言えば、結婚式の写真撮影は結婚生活に欠かせないものとなっている。結婚式の写真撮影は、衣食住や交通費と同等の必需品となり、カップルは結婚式の写真撮影に数千元、場合によっては数万元を費やします。

ウェディング写真に加え、若い世代の台頭により、芸術写真、ポートレート写真、カップル写真、子供の写真の市場の成長も過小評価すべきではありません。教育省だけでも、2018年に全国の一般大学を卒業した人の数は820万人に上ると発表した。

したがって、写真業界全体としては需要が非常に高く、非常に強いです。

2. 写真業界におけるオンラインマーケティングの5つの大きな進化

1) 初期段階: 2005 年頃、コミュニティチャネルとフォーラムチャネルのプロモーションが、ネットワーク全体のプロモーションをサポートする主要なチャネルになりました。

2) ウォーミングアップ期間: 2009 年頃、SEO や SEM 検索エンジンチャネルは登場するや否や高く評価されました。検索エンジンチャネル配当の初期段階では、写真業界における1日の平均有効顧客数は数百人に達し、顧客コストは100元未満で、ROI投資収益率は7〜8に達する可能性があります。

3) テスト期間: 2012年から2014年にかけて、オーガニックな店舗訪問数が大幅に減少し、検索チャネルの営業収益が減少したため、ソーシャルチャネルのWeibo FanstongとGuangdiantongのプロモーションが業界で非常に人気を博しました。多くの企業が独自のeコマースチームを結成し、すぐに長期にわたるeコマース戦争を開始しました。

4) 転換期: 2015 年、時代の産物であるモバイルインターネットの継続的な繁栄により、モバイル広告チャネルである情報フロー広告が爆発的に増加しました。ほとんどの商人のチャネル運営は、PC プロモーションからモバイル広告プロモーションへと徐々に転換し始めました。

5) 激化期：2016年から2018年にかけて、トップの情報フロー広告プラットフォームのボーナス期が徐々に消滅し、ますます多くの企業が情報フロー広告を展開し始め、業界の市場環境における競争の激化に直接つながりました。

マーケティングの問題点分析

市場容量が拡大し続けており、徐々に爆発的な勢いを見せています。市場競争が激化するにつれ、一般的な旅行写真撮影など、より多くのサービス製品形態が登場しました。では、新しい形態の製品のマーケティングを通じて、この大きな市場を獲得するにはどうすればいいのでしょうか?まず、現在のマーケティングの問題点を振り返る必要があります。

1. 均質性の高い製品

「写真施設の数が増えるにつれて競争が激化し、製品やビジネスモデルの同質化がますます深刻になっている。これに伴い、業界コストの透明性が高まり、激しい価格競争と年々平均顧客単価の低下につながっている」と業界関係者は指摘した。

2. 新世代の消費アップグレードにより、業界の投資コストが増加した

消費者のニーズは常に変化しており、新しい形態のサービスがますます増えています。そのため、旅行写真や写真スタジオなどのパーソナライズされたサービスが人気を集めており、人件費や材料費への投資も増加しています。

3. ブランドの評判は消費者の意思決定に大きな影響を与える

モバイルインターネットの普及に伴い、消費者の口コミの重要性が高まっています。サービス態度や隠れた消費の有無は、顧客転換に直接影響を及ぼします。

ほとんどの場合、消費者の決定権は男性が最終決定権を持ちますが、男性の決定に影響を与える主な要因は女性の意見です。同時に、女性は非常に感情的な考え方を持っています。そのため、口コミは女性の考え方に影響を与えやすく、逆に女性は男性の最終決定に影響を与えます。

4. 一般的なトラフィックプラットフォームでの顧客獲得コストが上昇している

「現在、写真業界、特にウェディング写真業界は、主に検索や主流の情報フロー広告プラットフォーム、例えば百度入札、今日頭条などを通じて顧客を獲得しています。しかし、人が多すぎて、お粥が少なすぎます。効果は良いですが、一部の中小広告主にとってはまだかなりのストレスです。」と中盛源ネットワークのCEO、英星平氏は述べた。

垂直プラットフォームの価値が強調される

垂直プラットフォームは精密マーケティングの新たな寵児となるかもしれない

垂直プラットフォームとは何ですか?どのような利点がありますか?ここで言う垂直プラットフォームとは、一般的なトラフィックプラットフォーム（WeChat、QQ、Toutiaoなど）に加えて、群衆に対して比較的垂直なプラットフォーム（Mayu、Dongqiudi、Autohome、Aiqi Onlineなど）を指します。

つまり、垂直プラットフォーム上の人々は、より類似した属性ラベルを持つことになります。例えば、愛奇オンラインで私たちをフォローしている友人のほとんどは、デジタルマーケティングの分野に携わっており、高度な学習ニーズを持っています。一方、Mayuをフォローしているユーザーは、さまざまな段階（10代、結婚適齢期、妊娠準備中、妊娠中、子育て中など）にある女性が多く、比較的自分の美容と健康に関心を持っています。

したがって、垂直プラットフォーム上の人々はラベル付けが容易であり、マーケティングを行う際には自然とより正確になります。

次に、ウェディング写真業界とマユ女性広告プラットフォームの協力を例に、垂直人口マーケティング戦争にどのように戦うかについてお話ししましょう。

1. ウェディングフォトグラフィー業界におけるMayu Women’s Accessの利点は何ですか?

まず、Mayu のオーディエンスの特性と利点、そしてウェディング写真業界のオーディエンスとのマッチングと適合性を十分に理解する必要があります。

1) マルチシナリオコミュニティ文化を持つ、女性専用のトラフィックプラットフォーム

Mayuは中国最大の純女性向けインターネットプラットフォームです。Mayu、Youbaobaoなど多くのアプリを所有し、「ツール+コンテンツ+電子商取引+広告」の3次元シナリオモデルを構築し、女性の月経、妊娠準備、妊娠、ホットママのライフサイクル全体をカバーし、女性トラフィックの最高の入り口となっています。

2) 1億5000万人以上の若くて質の高いユーザーをカバーする娘の王国を支配する

2大アプリ「Mayu」と「Youbaobao」には現在、1億5000万人以上の女性ユーザーがおり、1日あたりのアクティブユーザー数は合計で約1000万人に上ります。

iResearchの最新データによると、Mayuは月間独立デバイス数が3,500万台を超え、月経健康業界のユーザーの月間有効使用時間の95％以上を占めており、女性と親子の業界では長い間第1位にランクされています。

そのうち、30歳以下の人が全体の76％以上を占めており、これは写真業界の観客の年齢分布と基本的に一致しています。

3) ディープラーニング、正確なオーディエンスの再定義

ディープラーニングやAI（人工知能）など5大技術の交差点で、ユーザーの姿を立体的に描き出し、女性の心を理解するのに役立ちます。固有のアイデンティティ属性は、自然な属性や行動の好みなどの条件をターゲットにすることに加えて、女性の月経期間、妊娠準備、妊娠、そして前述のホットママのライフサイクル全体など、ユーザーの深いニーズをターゲットにし、簡単にターゲットユーザーをターゲットにすることができます。

月経アイデンティティ：月経アイデンティティを持つユーザーの年齢は14歳から27歳に集中しており、彼らの生活におけるキーワードは「美容」「愛」「食べ物」です。彼女たちは、スキンケア、メイク、服装に関する経験を仲間内で共有したり、友人と話したり、自分の考えを明らかにしたりすることを好みます。

妊娠準備：妊娠準備中のユーザーの年齢は22～29歳に集中しており、主に1990年以降に生まれた人たちです。彼らは栄養調整や妊娠準備の知識をより重視しています。

妊娠アイデンティティ：女性が妊娠アイデンティティに入ると、生活の焦点は「自分」から「お腹の中の赤ちゃん」に完全に移ります。女性は非常に敏感で用心深くなり、より多くの注意とより良い食事が必要になります。また、妊婦の産前健診や健康、母子用品に対するニーズも、妊娠初期、中期、後期と妊娠の段階によって変化します。

ホットママのアイデンティティ: ホットママになって赤ちゃんを産んだ後、彼女たちはより優しく、思いやりがあり、繊細で、安定しています。彼女たちは子育ての観点を共有することを好み、「家庭、夫、子供」に関するすべてを大切にしています。

では、女性のステータス/アイデンティティのラベルは、昇進において具体的にどのように適用されるべきでしょうか?

いくつか例を挙げてみましょう:

1) 妊婦向け写真・ポートレート商品では、視聴者のアイデンティティや興味に基づいて、「妊娠状態」の妊婦を正確に特定することができます。同時に、ショッピング、親子、家庭生活などの興味に基づいて、妊婦向け写真・ポートレート商品やサービスをターゲットにプッシュすることができます。同様に、親子写真も100日写真、1歳写真など赤ちゃんの年齢に合わせてママをターゲットにし、的確に届けることができます。

2) 若者や学生をターゲットにした写真商品については、「月経アイデンティティ」や「年齢分布」などのラベルを組み合わせて、アイデンティティと年齢の2つの側面からも分析対象としています。このタイプの人は、独自のレーベルアイデンティティ感覚を持ち、独立心があり、即興的な行動が強いです。彼らのために、私たちは現在人気のある古風な写真と文学的な写真を主に宣伝することができます。

3) ウェディング写真製品の場合、次の方法を使用できます。

a. まず、年齢の観点から結婚可能人口をターゲットにします。

b. 妊娠後期のユーザーなど、ウェディング写真製品のユーザー層とは大きく異なるアイデンティティを持つユーザーを除外します。

c. 関連する興味タグを一致させます。

そのため、マユ女性広告を使用する場合は、女性の生理周期の4つの段階、月経、妊娠準備、妊娠、ホットママを組み合わせて、オーディエンスターゲティングをさらに絞り込む必要があります。独自のアイデンティティラベルは、女性ユーザーの深いニーズにさらに一致し、感情レベルでユーザーに触れます。

一方、ビッグデータ分析や電子商取引の購入記録を通じて、興味の好みや独自の行動軌跡を分析し、パーソナライズされた推奨を形成し、需要レベルからユーザーに印象を与える必要があります。

企業事例

• 広告主: パリウェディング

• 業種: ウェディング写真

• 主な製品: ウェディング写真、ポートレート写真、カップル写真、旅行写真

• プロモーションチャンネル: 美優女性ネットワーク

• 広告スタイル: オープンスクリーン、情報フロー広告