衰退か好転か、ポイントウォールはどのようにして優位に立つことができるのか？

モバイルマーケティングには、ソーシャル メディア マーケティング、モバイル ビッグ データ マーケティング、ライブ ストリーミングマーケティング、 VR広告など、多くの巧妙な動きがあります。しかし、つい最近、市場は業界に異例のメッセージを伝えているようです。約 1 年間の停滞の後、ポイント ウォール事業は好転し始めました。

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「今年第3四半期、ポイントウォールは国内広告プラットフォーム事業の総売上高の約50〜60％を占めました。10月のデータはやや高かった。この数字は第4四半期には約60〜70％に達すると予想されます」と、国内の大手ポイントウォール事業会社であるDianruのモバイルマーケティング責任者は明らかにした。

メディア、チャネル、広告需要者からのフィードバックから判断すると、ポイントウォール事業の効果は顕著になっています。モバイルマーケティングに焦点を当てた主流の垂直メディアの一部も、今年の第3四半期から第4四半期にかけて、ポイントウォール事業が再び好調を取り戻したと述べています。

表面的には、このビジネストレンドの動機は主に、AppleのApp Storeルール（提出レビューメカニズム、ランキングルール、マシンブラッシングとプロトコルブラッシングの見直し）の継続的な調整から来ており、リストの最適化は難しいという誤った印象を業界に与えています。

逆に、オファーウォールの最適化効果はより顕著になります。ポイントウォールがかつて物議を醸した理由の一つとして、Apple の取り締まりは主に偽のトラフィックと不正行為を対象としていることが挙げられます。これらはすべて売上を伸ばすためのものですが、マシンフラッシュはAppleアカウントを操作してダウンロードを完了することで行われ、実際の有効なデータではありません。ポイントウォールは実際のユーザーによってダウンロードされ、ユーザーの行動が標準化され、効果は良好です。

今日、さらに深く見てみると、ポイントウォール事業の回復は、このインセンティブマーケティングモデルの価値が正しいかどうかを再検討する必要があることを思い出させます。

現在、国内市場におけるポイントウォールの1日あたり総配布量は200万枚近くに達し、一方、1ゲームあたりのポイントウォールの最大1日あたり配布需要は約20万枚であることが分かっています。このインストールベースにより、開発者は簡単にリストのトップに立つことができます。他の形式のプロモーションを見ると、この機能を備えているものは多くありません。

APPプロモーションの核心需要として、需要のある広告主は主にインターネット業界の成果志向の顧客です。ゲーム、ツール、セキュリティ、財務管理、地域生活などはすべて例外なくポイントウォールのビジネス形式を選択し、予算の60％以上がこれに投資されています。

専門調査機関のアナリストは「ポイントウォールのインセンティブベース、タスクベースのマーケティングモデルは、ユーザー獲得のために支払う意思のある広告主にコストを転嫁するインタラクティブなメカニズムを提供する。このマーケティングモデル自体は非常に説得力がある」と述べている。

国内の多くの有名デジタルマーケティングメディアは、2014年と2015年に引き続きポイントウォールについて報道し、実際の配信効果に基づいて、成功するマーケティングモデルは、広告主のニーズ、ユーザーのニーズ、メディアチャネルのニーズなどのニーズを満たすことから生まれると指摘しました。ユーザーのポイント報酬に対する需要、大手広告主のランキングに対する需要、新しいプラットフォーム/製品のユーザートラフィック、費用対効果、露出に対する需要、メディアの収益とユーザーエクスペリエンスに対する需要、これらの需要が存在する限り、ポイントウォールは間違いなく最も効果的で直接的な方法です。

ポイントウォールは「ユーザーの質が悪い」という判断は正確ではありません。

品質の低さの根本的な原因は、「ユーザーのモチベーションが不純で、損失の可能性が大きい」ことに他なりません。製品自体が優れていて、ポイントを通じてユーザーに製品をダウンロードして試用するインセンティブが与えられれば、かなりのユーザー維持が確実に実現すると考えてください。さらに、内部関係者は、彼らの真の目的はポイントウォールを通じて直接ユーザーを獲得することではなく、ポイントウォールによってもたらされるランキングの変化を通じて、より自然な良質のユーザーを引き付けることであると理解しています。

業界の発展基調が引き続き不安定な状況にあることから、ポイントウォール事業は過去1年間ほぼ休眠状態にあり、各プラットフォームによる大きな取り組みは発表されていないと言えます。実際、ポイントウォール事業は止まっておらず、ポイントウォール事業の革新はひっそりと続いています。広告主にとっては、依然として良い手掛かりです。

ポイントウォール事業を支えるメディアチャネルは業界全体で約2,000存在し、そのうち主要チャネルは約50あるとされています。 「すべての改善はメディア側から始めなければならない」とDianruの運営責任者は述べた。「当社は豊富な広告リソースを消費するために、積極的に高品質のメディアを吸収しています。また、定期的にメディア評価を実施し、ジャンクトラフィックや不正トラフィックを排除して、ユーザーの質を確保します。」

国内一流のポイントウォールプラットフォームとして、Dianruはメディアに完全なユーザーデータ管理システムを提供し、開始ユーザー、新規ユーザー、新規ユーザー比率、平均期間、アクティブ率、およびユーザーの平均ポイント消費、消費ポイント履歴クエリなどのユーザーデータを提供します。これにより、メディアは常にユーザーの操作を理解し、混乱を排除し、データを使用してアプリケーションの最適化、ポイントメカニズムの設定などをガイドできます。

現在、ポイントウォール事業は近い将来に新たなピークを迎えると予測できますが、モバイルマーケティング業界の特性上、1つのビジネスモデルが長期間優位に立つことは不可能であり、継続的な最適化プロセスが必要となります。

業界としては、ピークを追い求める勇気と、谷間に耐える自信を持つべきです。

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