私がリストに載っていたらどうなりますか？ファセウの遺伝子は、彼がすぐに失敗する運命にあることを意味していた！

最近、Faceu Technologyが再び存在感を増している。郭烈率いるFaceuは2014年にWeChat Momentsで話題になった後、すぐに沈黙し、それ以来ずっと沈黙を守っている。今年1月末までにリリースされてから4か月が経ったFaceuが再びトップに躍り出た。ナン・チーダオ先生は「2回連続でアプリストアのトップに製品を導いた唯一の若手起業家」と評した。ネット上では絶賛の声が相次ぎ、Faceuが成功した理由を分析する人もいれば、Faceuのゲームプレイやマーケティング機能を分析する人もいた。しかし、Faceu製品は、短期間で人気が衰えるという呪いから本当に逃れられるのだろうか？郭烈は本当にFaceuの失敗から成長したのか？ 1989年生まれ、テンセントで1年間働き、IDGから投資を受けたこの起業家は、本当に成長したのだろうか？

1. 一部の製品はなぜ人気が出てもその後廃れてしまうのでしょうか?

Faceu の製品開発の展望を分析したい場合、人気があるがすぐに消えてしまうアプリや h5 製品というコンセプトに立ち返る必要があります。何らかの理由で、一部の製品はソーシャルサークルで急速に人気を博し、しばらくの間非常に人気となり、Weiboを席巻し、友人の輪を占領することができます。最終的には、Appstoreの全体またはサブチャートのトップ3にランクインすることで、人気があるとマークされます。しかし、人気が出た後、これらの製品は呪われているようで悪循環に陥りました。毎月、あるいは毎日使い捨ての製品となり、すぐに忘れ去られてしまいました。これらの製品の中には、李開復教授が出資した萬豆家、百度魔力図、パパパ、そして他社のFaceu、祖智、狂気推測図、魔力カメラなどのアプリ、H5のNeurocat、狂気ペンギン格闘、マイクロソフトのHowold、Bingの読心ロボットなどがある。なぜこれほど多くの製品が人気を博しても失敗するのでしょうか?

1. 製品は強い需要ではなく機能性に基づいている

これら急速に普及した製品に共通するのは、製品機能を入り口としている点です。つまり、これまで市場にほとんど存在しなかった、あるいは満たされなかった新しい機能を使って、市場全体をてこ入れし、革新的な機能を実現することを目的としたツールが、その大部分を占めています。例えば、Zujiは初の映画風大作写真作成ツールで人気を博し、 Xiaokaxiuは初の表情吹き替え機能で人気を博し、Papapaは初のオンラインKTV音楽機能を実装し、Drawsomethingは初の便利なオンライン画像推測機能となりました...しかし、これらの新機能の最大の問題は、それらが単なる機能であることです。ユーザーの注目を集めることに成功した後、もはやユーザーのホルモンを刺激することができず、新鮮さや自慢する価値のあるものをもたらすことができなくなりました。これは、「あなたが私の前で裸に立っても、私は勃起しません」という状態です。本当に永続的な生命力を持つ製品とは、ユーザーのニーズから始まり、ユーザーの満たされていないニーズを満たす製品です。

同時に、機能や革新的なモデルに基づいた製品は、競合他社にコピーされる可能性も最も高いです。神景茂が人気を博してから1週間以内に、同じ機能を備えた多くの製品がオンラインで発売されました。Zujiの大ヒット作が人気を博した後、 Meitu XiuXiuがすぐに追随して同じ機能を発売し、Zujiのユーザーはすぐに横取りされました。ユーザーにとって、よく使う製品にはすでに今人気の機能が搭載されているので、なぜ新しいアプリが必要なのでしょうか？普通のMeituユーザーにとっても、大ヒット写真モードはMeitu XiuXiu独自のものなので、覚えておけば十分でしょうか？申し訳ありませんが、革新的な機能の帰属は言うまでもなく、それについては聞いたことがありません。

李開復が作った「PaPa」と「Wandoujia」はそのような製品である。李開復のWeiboとソーシャルサークルの力を借りてすぐに人気を博したが、その機能的な要素が後期に急速に衰退を招いた。

2. 製品の定着率が低く、ユーザーを維持できない

機能性をベースとした製品は、ユーザーからの共有とクライマックスの波を継続的に引き起こすために、常に革新する必要がありますが、継続的なクライマックスを達成するのはどれほど簡単なのでしょうか?清水健でなければ男性用性欲増強剤の時代はないが、清水健（タイガースニフ注：かつて90分間で15回射精した日本のトップAV男優）はただ一人しかいない。そのため、多くの製品は、ユーザーのますます高まる心理的期待と心理的満足を満たすために、継続的に革新して新しい需要を打ち出す能力も、ユーザーを維持するためのコミュニティベースの社会的メカニズムも持っていません。機能革新に追いつくことができず、ツールを作成できず、コミュニティを派生させることもできず、ユーザーを失うことになります。 「You Draw, I Guess」の1日あたりのアクティブユーザー数が1,460万人から190万人に減少するのに、わずか4か月しかかからず、Faceu Baidu Indexは2014年5月の最高値477,000から6月にはわずか8,000にまで落ち込んだ。

3. 収益モデルの欠如と自立能力の欠如

一夜にして人気になった製品の多くは、当初はこれほど早く人気が出るとは予想していなかったかもしれません。そのほとんどは、小規模なチームによる自発的な作品です。製品が最初に発売されたとき、彼らは収益モデルについて何も知らなかったか、まったく設計していませんでした。製品が人気になり、投資を受け、収益モデルを考慮する必要が生じたとき、彼らは広告以外に適切な収益モデルがないことに気づきました。結局、収益モデルを持たないまま、大きな製品を使ってより多くのユーザーを引き付けて投資家を騙すか、シンプルで粗雑な広告バナーを使って収益化することしかできませんでしたが、これはユーザーエクスペリエンスに深刻な支障をきたしました。そのため、効率的な収益モデルの欠如も、人気商品が持続できない大きな理由となっています。

4. さまざまなユーザーのニーズを満たすことができない

iPhoneがアーケードマシンになると、その気取った感じは消え、豆瓣がすべてのユーザーに開放されると、その魔法は消え、LVが誰もが識別できる愛人バッグになると、BOTTEGAVENETAが人気になり始めました... 人気のAPP製品が登場したとき、彼らも同じ問題に直面しました。本当にユーザーが製品を広めたいと思うのは、製品がユーザーがどのような人であるか、ユーザーがどのような資質を持っているかを克服できるかどうかです。 「私」は、友人が私をそのような人だと思ってくれることを望んでいます。内包、創造性、道徳、思いやり、革新性を備えています...したがって、新しい機能を備えた製品が最初に登場すると、ユーザー同士が競い合うという現象効果を呼び起こすと同時に、「私」が新しいものを受け入れる人であることを示すことができます。しかし、友人の輪、微博の輪、さらには人生の輪がすべて現象的なイベントである場合、「私」の独自性をどのように反映すればよいのでしょうか。真の調和と違いだけが、ユーザーの継続的な注目と使用を喚起することができます。

アメリカの学者 C. R. ライトは「マスコミュニケーション：機能的探究」の中で、ユーザーは娯楽を通じて精神的な満足感、新しいアイデンティティ、新しい社交の方法を得ることができると提唱しました。しかし、人気商品がユーザーの精神的な喜びを達成できなくなったら、その商品が急速に衰退するのは明らかです。

2. Faceuは人気が出るがすぐに消えてしまう製品になる運命にある

Faceuの失敗から1年後の2015年9月14日、郭烈は2番目のAPP製品であるFaceuをリリースしました。この製品は今年1月末にアプリランキングの総合トップに躍り出ました。しばらくの間、郭烈とFaceuに関する報道が再びネットを席巻しました。郭烈は「FaceuはFaceuの失敗を繰り返さないと信じています。今回トップになった後、友人の輪の中でFaceuのような画面スイープ効果がなかったのは、長期的な製品を作りたいからです」と述べました。郭烈の答えは「実は、若いユーザーを対象に一度試したことがあります」でした。私の意見では、これはとにかく信じているという発言に少し似ています。 Faceu が Appstore でトップになる前に、私もそれを試したことがありました。私の意見では、同じ創設者によって運営されているプロジェクトであり、発売から 45 か月後に人気が出た製品であるため、Faceu は Faceu と同様にすぐに消滅する運命にあり、この呪いは Faceu よりも早く来るかもしれません。

1. Faceuは矛盾の組み合わせであり、Guo Lieはそれを理解していない

Faceu は Guo Lie が発売した最初の製品です。しかし、人気が衰退するまで、Faceu の製品形態は変わっていません。ユーザー アバターをより楽しくし、より多くのテンプレートを反復することを目指した製品の反復もその例外ではありません。しかし、Faceuは違います。それは、人気から沈黙へと変わったFaceuの失敗のせいかもしれませんし、あるいは失敗について深く考えたせいかもしれません。郭烈のFaceuに対する戦略から判断すると、実際の発売から人気が出るまでのFaceu自体が矛盾をはらみ、揺れ動いています。郭烈自身はそれを理解していませんが、外部のインタビューで「Faceu製品は2014年末から開発されており、その時点でFaceuを長期的かつ重要なプロジェクトとして扱うことを決定しました」と述べています。

1) チャットやソーシャル製品から写真やビデオツールへの切り替えのぎこちなさや複雑さ

Faceuは現在、写真とビデオのカテゴリーでAppstoreの総合ランキングでトップを占めているが、9月にリリースされたときには、実はソーシャルカテゴリーにアップロードされていた。郭烈氏はFaceuの失敗から、ユーザーの粘着性を高め、ユーザーをつなぎとめ、短期間で成功してすぐに消滅するという呪縛を破るためには、ツールとソーシャルネットワーキングを開発する必要があることを学んだと言える。そこで彼はソーシャルメソッドとコミュニティを利用してFaceuの発展を牽引したいと考えたが、残念ながら数ヶ月経ってもあまり人気が出なかったため、写真とビデオにカテゴリを変更し、有名人+KOLコミュニケーション+マーケティングジョークアカウントに頼って人気を得ることに成功した。最後に移動されたカタログは、同じく人気のあった Zuji で、旅行カテゴリから写真とビデオ カテゴリに調整されましたが、もちろん最終的には沈黙しました。

しかし、Faceu の製品は常にツールとソーシャル ネットワーキングの境界線を歩んでおり、製品のためではなくユーザー維持のためにソーシャル ネットワーキングを行うことを常に考えてきたと言わざるを得ません。そのため、Faceu のプレス リリースでは、「Faceu という写真ソーシャル ソフトウェア」と紹介されています。製品の観点から見ると、Faceuは社交のための社交であり、製品ロジックはかなり粗雑です。Faceuの製品内社交では、ユーザーは200メートル以内の見知らぬ人、アドレス帳ユーザー、WeChat、QQユーザーを友達として追加できますが、製品内にコミュニティやコミュニティプラットフォームの概念はありません。友達を紹介するのは、作成した写真を個別に友達に送信することだけです。Faceuはユーザーをコミュニティに留めたいと考えていますが、MeipaiやXiaoyingのようなユーザーを留めるためのプラットフォームは提供していません。同時に、Faceu が使用するWeChat Moments、WeChat、Qzone への呼び出しはソーシャルではなく、単なる共有プラットフォームです。

したがって、FaceUの社会的属性を確立する目的は、WeChatやQQ、およびAroundとの関係をFaceuプラットフォームに導入し、プラットフォーム上の製品の使用を完了して、Meipaiがソーシャルコンテンツを紹介し、社会的な関係者を紹介します。より良いコンテンツを産んだ場合、社会的関係は水のない情報源になります。イブは、さらに多くのユーザーを抱えるツールであるAlipayです。

2) 悲しい写真からかわいい写真まで、Faceuのマーケティングポジショニングは揺れ動いている

Faceuは初期には「面白い写真を撮るための画像チャットアプリ」という位置づけでしたが、現在は「超かわいい特殊効果カメラ」という位置づけになっています。面白い写真からかわいい写真へ、これはマーケティングポジショニングの完全な変更であると言えるが、これはFaceuのマーケティングポジショニングとコミュニケーション戦略の失敗も示している。これは、郭烈の新製品の位置付けが2年前のかわいい顔に戻ったことを意味し、どちらも90年代以降の世代にかわいらしさを印象付けるためのものである（もちろん、かわいいポジショニングが悪いと言っているわけではない。かわいいポジショニングは、90年代以降の世代の美しさを反映する最良のポジショニングである。張小龍もかわいらしさが主な生産力であると述べたが、郭烈の戦略は醜いものを試してから以前のかわいらしさに戻ることである。これは、彼の心の中では、面白い写真の価値がかわいらしさよりも大きい可能性があることを示している）。郭烈の2年ぶりの戦略的思考は失敗した。彼の90年代以降の世代に対する理解は、郭烈がインタビューで言ったとおりではなく、Faceuのトップへの上昇は一夜にして達成されたものではない。Faceuがトップに到達した後に最下位に落ちるかどうかについては、郭烈自身はあまりコントロールできないのではないかと心配している。

Faceuの人気がもたらした幸運は、Faceuにも降りかかったのかもしれないが、これはチームが明確に予想できた結果ではなかった。Faceuが最初にリリースされたとき、90年代以降のユーザーに人気のあった動画共有サイトAとB、QQスペース、公式Weibo、Faceuの製品ページなどを通じて、集中的に宣伝された。しかし、反応は平凡だった。

フェイスメンの人気を牽引し、スナップチャットから借用したレインボーマーケティングキャンペーンは、本質的には「醜い＋かわいい＋創意工夫」のアプローチであり、本質的には依然として醜いものであり、このような醜いユーザーが忠誠心を維持することは困難です。結局のところ、美牌や微博などの一般に公開されているプラ​​ットフォームに直面したとき、ユーザーは醜さよりも美しさを共有することを望んでいます。

2. Faceuはメディアの報道ほど人気が​​ない

世論は、Faceuの成功はAppstoreでトップになったためだと考えているが、実際にはAppstoreでトップになったのは製品自体だけでなく、Appstoreのダウンロードランキングルールの制御によるところが大きい。このルールはブラックボックスだとしても、探るべき基本的なルールはいくつかある。例えば、ゲームはランキングに載るのが難しく、写真はランキングに載りやすい。1日15万ダウンロードならトップ5に入ることができるかもしれない。しかし、Faceuは報道されているほど成功しているわけではなく、業界関係者が考えているほど成功しているわけでもない。まず第一に、友人の輪の中でFaceuやZujiのようなスクリーンスイープの状況がなくなったことがその表れだ。これに対するGuo Lieの答えは面白い。「実は、私たちはすでに若いユーザーにスイープされているんです。」

Faceu がそれほど成功していないことを示すもう 1 つのデータは、アプリ ストアと Baidu インデックスのユーザー レビューの数です。 FaceuはAppstoreで736件の評価しかありません。Faceuの評価は2789件、Moman Cameraの評価は6384件、Zujiの評価は3790件、Meipaiの評価は145,000件です。まだ内部テスト段階にあり、トップになったことのないLinglong Salon APPも334件の評価です...もちろん、評価が誇張されていると言うこともできますが、自社製品と比較しても、Faceuの736件の評価は、Faceuの2789件のレビューの人気には程遠いです。 Baidu Indexを見ると、 Faceuのピーク値は477,000であるのに対し、Faceuのピーク値はわずか24,000です。

3. FaceuはFacemoeと同じ間違いを繰り返している

私が Faceu 製品について楽観視していないもう一つの重要な理由は、Faceu が依然として Faceu の失敗を繰り返していることです。1 年以上考え続けても、Guo Lie 氏の Faceu Technology 製品チームに特に大きな成長はもたらされなかったようです。

間違い 1: ユーザーを継続的に驚かせ、維持できないこと。

Faceuは依然として、Faceuが失敗したトリックを使用しています。それは、単一の新しい機能でユーザーを引き付けることです。ユーザーはこの驚きのために製品の人気を牽引しますが、継続的な驚き感はまだ欠けています。 Faceuができることは、ステッカーやテンプレートを絶えず更新してユーザーを引き付けることだけであるようですが、ユーザーが単一の機能を初めて試した後、再び絶頂を刺激することは特に難しくなります。 ユーザーはますます好き嫌いが増えていますが、Faceuは依然としてFaceuが失敗することが証明されたトリックを使用しています。 たとえFaceuが近い将来にスナップチャットのストーリー機能を埋め込む可能性があるとしても、これはまだ単一の機能の復活にすぎません。 スナップチャット機能を借用した後、FaceuはFaceuと同じくらい急速に衰退するだけです。 しかも、単一の機能は競合他社に借用されるのが最も簡単です。 より大規模でアクティブなユーザーを抱えるMeipai、in、niceは、いつでも同じ新機能をすばやくリリースできます。

コミュニティ機能の試みが失敗したことで、Faceuはツール製品という安全地帯に逆戻りし、Faceuのユーザー粘着性の夢は予定より早く終わりました。郭烈氏はコミュニティのユーザー粘着性製品の経験を借りる試みに失敗し、まずツールを構築してからコミュニティを探すという古い道に戻りました。しかし、郭烈氏自身はこの道を理解しておらず、一歩ずつ進んで行くことしかできませんでした。もちろん、製品の長期的な活力を無視して、別のヒット製品を作るためだけにラウンド B の資金調達を行うことは可能でしょうか?推測はしません。

間違い2: 製品はコピーされているが、真にローカライズされておらず、革新されていない

FaceuはUfaceとImadefaceの製品経験を借用しており、この2つの製品の中国版改良版とも言える。機能革新の面では、借用とローカライズを除けば、革新的な特徴は多くない。Faceuも借用製品であり、主にsnowとsnapchat、特にSnapchatから借用しており、ネットユーザーからピクセルレベルの盗作だと非難されている。 Faceuには、ダブルクリックで前後カメラを入れ替えたり、メッセージが自動的に消滅したり、Meipaiを盛り上げた全国的な虹吐き出しキャンペーンなど、あらゆる機能が搭載されており、Snapchatのマーケティングモデルを完全に採用しています。Snapchatには、Faceuが「他人から借りる」ことができるストーリー機能もありますが、Snapchatの経験をすべて借りた後、Faceuはどのようにしてユーザーに新しいGスポットを見つけることができるのでしょうか。

Faceuがピクセルレベルのリファレンスを作った後、本当の中国イノベーションはなくなり、Faceuの活力は失われました。結局、AlipayやWumiなどの多くの国内アプリが自動消滅メッセージ機能などの機能をコピーしましたが、普及しませんでした。さらに、この機能自体はFaceuでは非人道的です。Snapchatは、恋人たちがヘヘヘの写真を送れるようにするという人道的な「邪悪な」目的で、自動消滅メッセージ機能を開始しました。もちろん、これがSnapchatの台頭につながったことは最終的に証明されましたが、Faceuの主なユーザーは90年代生まれのかわいい写真です。自動消滅メッセージ機能は本当に彼らに適していますか？さらに、スクリーンショット通知リマインダーもありますが、このような機能は何の役に立つのでしょうか?

著者は、外国の製品を借りてすぐに中国製品に再利用することに道徳的な執着はありません。彼は、海外で検証されたモデルを中国に直接導入するチームがもっと増えることを望んでいます。結局のところ、検証されたモデルの方が成功し、投資を引き付ける可能性が間違いなく高いのです。しかし、模倣することで完全に成功できるモデルはこれまで存在しなかった。中国進出した外国チームが失敗する原因は、よく知られている中国の国情や意思決定コストに加え、製品を中国にローカライズできない、あるいはその意志がないことも原因であり、これも無視できない問題である。 Meituan が Groupon を上回ることができたのは、ユーザーの生活に本当に浸透してからです。また、WeChat が WhatsApp を急速に追い抜いたのは、独創的なシェイク機能を導入してからです。

間違い3: 1989年生まれのプロダクトマネージャーは人間性の役割を過小評価していた

スティーブ・ジョブズ、張小龍、周紅一など、彼らは皆、人間の本質を深く理解し、世界を変えるような製品を生み出しました。張小龍は、「製品マネージャーは神のように人間の本質を理解する必要があり、製品の究極の目的は人間のニーズを満たすことです」と述べています。優れた製品と運営は、人間の本性の 7 つの大罪の 1 つを満たす必要があります。しかし、FaceuもFaceuも可愛い属性を使って機能でユーザーを引き付けていると言わざるを得ません。その裏にある人間性の欠如もFaceuが急速に衰退した大きな原因です。Faceuの模倣は国内ユーザーの基本心理に合っておらず、革新性も欠けています。しかし、人間的経験こそが、1989年生まれのGuo Lieに欠けているものであり、またFaceuの若いチーム全体に欠けているものでもある。羅振宇は大晦日の演説で、王石が宝能に勝つことは間違いないと断言した。「この老鳥は30年間ビジネスに携わってきた。何を見逃してきたのか？これは、40代の私が年上の世代の起業家に抱く自信だ」。私はビジネスにおけるこのような経験的判断の役割には同意しないが、製品の論理と人間性の理解という点では、時間の蓄積と並外れた経験が最も価値があると言わざるを得ない。しかし、人間性の経験はまさに27歳の少年に欠けているものである。人間性がなければ、どうやって製品の人間化概念を語ることができるだろうか？張小龍でさえ、はっきりと言わずともユーザーを幸せにするために一日中ユーザーの暗い心理を分析しなければならないのに、若者の場合はどうでしょうか?そのため、Huxiuのシニアライターであり、ソーシャルアプリケーションTravelerの創設者であるPan Guanは、「Guo Lieは経験が浅く、人間性の経験が限られているため、社交が得意ではありません」と述べています。著者は彼に同意します。

また、Faceuのマーケティング手法も一考に値する。それは、プロモーションをランキングに頼ることだ。Faceuは1980年代と1990年代生まれのユーザーをターゲットにしている。主要メディアでのランキング後のPR記事は、確かに1980年代生まれのコアユーザーの取り組みを刺激した。しかし、Faceuの主なユーザーグループは、メディア視聴者である80年代以降ではなく、定期的なメディア報道が少ない90年代以降である。したがって、ランキング後のPRソフト記事がユーザーの増加に役立つかどうかは疑問かもしれない。もちろん、投資家のために行うのであれば、これはまだ良いプロモーション手法である。

郭烈氏のユーザー理解も熟考する価値がある。Faceuユーザーのうち、60%が女性、20%が男性、20%が不明だ。郭烈氏は「性別不明については、どう考えても理解できる。今の若いユーザーは確かにかなり違うとしか言えない」と述べた。実際、写真SNSの分野では、ユーザーの性別はもはや伝統的なインターネットの55対45の比率ではない。写真SNSソフトウェアINを例に挙げてみよう。設立当初は女性が98％を占めていた。その後、男性ユーザーが増えたにもかかわらず、女性ユーザーの割合は現在90％前後にとどまっている。Faceuと提携したMeituのサブブランドであるBeauty Cameraは、当初は女性ユーザーが90％を超え、現在も80％近くある。男性シードユーザーから始まった写真コミュニティのNiceは、初期には女性ユーザーが20％しかいなかった。性別制限機能を取り除いた後、現在の女性ユーザー数は80％に達した。したがって、これらの若いユーザーが違うのではなく、写真ツールの業界属性がこのようになっているということだ。

3. 人気商品が成功するための道はどこまで続くのか？

Faceu、Moman Camera、Zuji、Zhao Nimeiが人気を博した後、MomanはAlibabaから数千万ドルの資金調達を受け、FaceuはIDGから2回の数千万ドルの投資を受け、ZujiはSequoiaから1000万ドルの資金調達を受け、Zhao Nimeiは数千万人民元の資金調達を受けました...製品の人気や資本市場の認知度の観点から見ても、すべて成功した製品です。しかし、その後の急速な衰退も残念です。人気製品の成功への道はどこまで続くのでしょうか？これらの問題を解決することによってのみ、私たちはさらに前進できるのでしょうか?

1. ユーザーを維持することが鍵です。ユーザーを維持してこそ、フォローアップが可能になります。

製品が人気があるということは、ある程度ユーザーのニーズを満たしているということです。この時点で、既存の製品形態に強い需要があるか弱い需要があるかを議論するのは無意味です。唯一の目標と可能性は、ユーザーをいかに維持し、人気のある製品形態をいかに継続するかです。これは人気商品にとって大きな課題です。ユーザーを維持するには主に 3 つの方法があります。

1. ユーザーとの関係を維持し、できるだけ多くのコンテンツを生み出すためにコミュニティを拡大する

2. 新機能やゲームプレイを開始してユーザー減少を継続し、技術的または運用的な手段を通じてユーザーの G スポットを継続的に刺激します。

3. 新製品を発売して製品クラスターを形成し、クラスター間で製品を相互推奨してユーザーを誘導する

4. 競合他社による製品の模倣を防ぐための障壁を強化する

これら 3 つの方法はすべて、ユーザーをできるだけ維持し、ユーザーの新しい興味を発見するという同じ目標につながります。多くの製品が人気が出た後すぐに沈黙してしまうのは、これを実現できず、ユーザーの継続的な G スポットを捉えられず、ユーザーを維持できないためです。多くの人気アプリはWeChatやWeiboなどのソーシャルメディアを通じて広まり、知人のソーシャルサークルで共有されることで急速に爆発的に広がりますが、独自のソーシャルやコンテンツの蓄積がないため、悲劇は避けられません。

2. 製品の変革、コミュニティへの製品の位置付けの移行

本当に長く使える製品とは、革新的でシンプルな機能に基づいた製品ではありません。廃れた製品は、あまり役に立たないか、永続的な用途がない製品です。しかし、人気が出た後、長期的に人気を維持するためには、商品を変革する必要があります。変革の方向には2つの種類があります。

1. ツール：製品からツールへの変革

2. 垂直コミュニティはユーザー同士の関係とコンテンツをコミュニティ内に維持する

いずれにせよ、ユーザーには製品をアンインストールしない理由、つまり Meitu XiuXiu などの通常のツールまたはコンテンツを提供する必要があります。このコンテンツは、same、Douban グループ、Meipai コンテンツ生成など、ユーザーが DIY して自発的に生成できるものであるのが最適です。重要なのは、製品の方向性を変えて欠点を補うことです。しかし、ツールを作っていても、最終的にはコミュニティに変身する必要があります。そうしないと、ユーザーのビッグデータの収集と製品の収益化は最終的に大きなプレッシャーに直面することになります。男性は忠実だが不誠実であり、女性は忠実だが長続きしない。人気のアプリ、特に女性をターゲットにしたアプリでは、女性の忠誠心を獲得するのは非常に難しい。

もちろん、製品は人間性を導入する必要があります。人間の7つの大罪のうちの1つは、傲慢、嫉妬、憤怒、怠惰、貪欲、暴食、色欲です。17とXiaoyingがどのようにして急速にユーザーを獲得したかを見て、 WeChatの赤い封筒の写真の背後にある人間性の考え方を見てください。

3. 大金を手に入れるか、シュガーダディを見つける

人気商品がすでにニッチな市場でコミュニティを形成し、ユーザーとの関係が健全に発展しているのであれば、おめでとうございます。着実に発展していくか、VC の資金を獲得すればいいだけです。それが単なるツールや単一機能のアプリであれば、父親を見つけるか、多額の資金を獲得するか、父親を見つけるかしか選択肢がありません。そうでなければ、Nervous Cat のように一時的な流行に終わるでしょう。お金やゴッドファーザーがいれば、商業的な収益化について心配する必要もありません。お金を得る目的は、より多くの資金を使ってより多くの可能性を試すことです。私の心の中では、ゴッドファーザーを見つけて、単一の製品を大企業のエコシステムに埋め込み、製品のライフサイクルを延長し、ホットスポットと日常業務を利用して、製品の長期的な活力を簡単に維持することを依然として好みます。 FaceuがTencentとバンドルされている場合、FaceuがMeipai製品形式に直接埋め込まれている場合、現在の状態には絶対になりません。 Instagram は、Facebook の半透明性とTwitterの写真に対する非友好的な姿勢の下で生まれたコミュニティです。しかし、Instagram が Facebook に売却されなければ、現在の成長速度を維持できたかどうかはわかりません。ゴッドファーザーや大金がなければ、人気商品が消滅したときに、ユーザーはずっと前にその存在を心の中に忘れてしまうでしょう。

4. 適度な商業化

金儲けはビジネスの本質であり、必要不可欠なものです。しかし、中国のインターネットユーザーベースとVCの推進によるユーザー増加の見通しは、金儲けよりもはるかに価値があり、より多くの投資を獲得しやすいです。同時に、BATやNetEaseなどの一部のインターネット企業を除いて、ほとんどのインターネット企業は損益分岐点に達するのが難しいと感じています。したがって、人気のあるインターネット製品が収益性と開発の選択に直面した場合、開発の速度を優先し、開発に基づいて独自の収益モデルを想定し、徐々に収益モデルを検証したほうがよいでしょう。同様に、投資家は現在の利益額よりもはるかに利益の見通しを好みます。もちろん、1回限りの取引をしたいだけなら、それは別の問題です。メンバーシップ、付加価値サービス、広告スペース、Google、Youdao、360 Search などの広告配信アライアンスへのアクセスはすべて良い選択肢です。

人気商品は間違いなく開発会社の存在感を高め、投資家の注目を集め、より多くの投資を獲得する可能性を秘めており、会社の履歴書のハイライトとなります。しかし、Moman Camera、Tiantian PTU、Papapaなど、市場に順調に爆発した製品は、Faceuが普通に使用されている場合に、Faceuが潜在的に使用している場合に、Faceuが普及している場合に、Faceuの遺伝的欠陥を完全に継承したために、Faceuが普及しているため、亡くなると逃げることができませんでした。 Faceuの現在の製品戦略から判断すると、Snapchatの新しい機能を模倣したとしても、Faceuの衰退は、著者とその友人がその時にまだ人気がなかったとしても、それをアンインストールしました。

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