2022年のライブ放送室運営戦略

生放送畑にいる、または生放送畑に転向したい友人たちから、生放送ルームの運営方法、ボリュームの上げ方、商品の選び方、生放送の立ち上げ方などについて相談を受けることが多くなりました。

ここでお伝えしたいのは、ライブ ブロードキャスト ルームがどの段階にあるかを把握する必要があるということです。業界ごとに独自のやり方があり、段階ごとに独自の戦略があります。

初期段階、つまり、ラベルや重みのないアカウントが作成されたばかりの段階は白紙のようなもので、操作の最初のステップを開始する必要があります。

この段階では、安定した開発という目標を達成するために、小さなステップを踏み、段階的にテストし、ポジショニングを明確に定義する必要があります。

カテゴリーを決定した後は、商品の選択とグループ化を開始し、販売可能な商品のデータモデルを構築し、短いビデオコンテンツを継続的に撮影し、初期ユーザーを蓄積し、アカウントユーザーのポートレートとタグを迅速に確立する必要があります。

ライブ放送チームに参加し、コンバージョン データを改善し、トラフィックを処理する能力とテクノロジーを備え、継続的な試行錯誤を通じてチームが急速に成長できるようにします。

では、どのような運用戦略が必要なのでしょうか?

1. アカウントアクティビティを確実にするために事前にアカウントを管理する

2.協力を通じて店が初心者時代を乗り切るのを助け、店の評判と経験値に注意を払う

3. 高品質の短編動画コンテンツを公開し、dou+を試して、トラフィックの支払いの基本的なロジックを理解する

4. できるだけ早くアカウントのフォロワー数を 1,000 人に増やし、直近 10 本の動画の平均視聴回数が 1,000 回以上になるようにします。

5. アカウントの評判スコア。これは自然なトラフィックの基礎となります。評判が悪いと、システムは基本的に自然なトラフィックを遮断し、トラフィックの支払いができなくなる場合もあります。

6. ビデオ予告編の放送を開始し、トラフィックを測定します。お好みに応じてプロモーションを行ってください。

7.最初の3回の生放送は、生放送ルームのインタラクションやファンの増加などの浅いデータに焦点を当てています。生放送の時間はそれほど長くする必要はなく、2時間で十分です。

8. ライブ放送の長さを徐々に増やし、銭川で広告を開始し、ライブ放送室でのマーケティング活動を適切に増やします。

早く始めようとして、隠れた危険を決して作り出さないでください。最初の段階は基礎を築くことです。最終的な天井が高くなるように、基礎はしっかりしていなければなりません。

アカウントを作成し始めたばかりの頃は、必ず質問を受けることがあります。ライブ配信中であっても、後で短い動画を撮影して回答するなど、ユーザーの質問にうまく答える必要があります。ファンを蓄積し、できるだけ早く忠実なユーザーに変えるよう努力する必要があります。

ライブ配信室の明確な位置づけをもとに、事業規模の拡大を図ることが、インターネット上のクローズドループの加速とよく言われます。

この段階では、コンテンツの量と質をコントロールし、その両方を行うことでトラフィックの安定性を高め、低コストでトラフィックと商品プロモーションを拡大し、最終的にコンバージョン率を向上させることが必要です。

前川の配送を増やすということは、交通の入り口を拡大するだけでなく、配送取引と総取引の比率にも注意を払い、継続的に取引を行い、群衆の位置を調整し、高レベルの交通をより安定させることを意味します。

売れ筋商品は売上につながり、平均注文額が増加し、ユーザーをうまく管理し、単一ゲームのGMVを継続的に増加させ、ライブ放送室を雪だるま式に膨らませます。

ここで彼は自分の経験から、投資口座と店舗を統合すること、つまり、頻繁に投資する口座を銭川で使用することが最善であると語っています。これにより、長年使用しているハサミと同じように、基本重量値が高くなります。その後、同じモデルの新しいハサミに交換します。以前のハサミと同じくらい便利に使用できます。

通常の投資口座のデータモデルはより安定しており、ボリュームを増やすのが容易であるため、ROIの実現が向上し、長期的なコンバージョン値が増加します。

アカウント投資とストアを統合するにはどうすればよいですか?

1. 短い動画とライブ放送を正確に活用してトラフィックレベルを迅速に向上

2. Qianchuanを使用して正確なグループを見つけ、より多くの潜在的なユーザーを探索する

3. 自然なトラフィックを活用し、ポジティブなトラフィック循環を促進する

4. 優れたデータバンクを構築し、自社ブランドのユーザーを蓄積する

5. Qianceのデータモデルを通じてユーザーデータを分析し、DPM人口パッケージを形成し、ライブ放送ルームを強化します。

さらに、専用のアフターサービスQRコードの設置や1V1サービスの提供など、運用サポート業務もしっかり行う必要があります。高額商品を購入するユーザーには充実した体験が求められており、アフターサービスやメンテナンス期間中はユーザーに積極的に連絡を取り、適切なサービスを提供する必要があります。

さらに、オフラインでのファン活動を行ってファンの定着率を高め、優れたライブ放送体験を提供して、オンライン体験をオフライン体験と同じくらい良いものにすることもできます。

アカウントマトリックスの差別化されたコンテンツを通じて、さまざまなユーザーグループにリーチし、さまざまなビジネスシナリオに適応し、さまざまなブランドや製品の考え方を伝えて、eコマース運営のさまざまなニーズを満たし、さまざまなビジネス目標を達成することができます。

さまざまなアカウントを通じて、さまざまなコンテンツの角度からアプローチすることで、消費者の印象が深まり、ブランドや商品に対する理解がより具体的になり、消費者の認知度や嗜好が高まり、コンバージョン率が向上します。

どのような状況でアカウントマトリックスを作成する必要がありますか?

明確な複数のビジネス目標は、マトリックス運営の必要条件です。マーチャントは、Douyin 電子商取引ビジネス全体を総合的に考え、さまざまな段階でさまざまなビジネス目標を計画し、さまざまな状況に応じてさまざまな位置付けのアカウントを設定し、さまざまなアカウントの連携とプロモーション方法を明確にする必要があります。

マトリックス番号のレイアウトは何ですか?

1. ブランドメインアカウント：長期運営とファンの蓄積による権威あるイメージ、肯定的な露出、安定したビジネス貢献。

2. ブランドマトリックスアカウント：独立したコンテンツの制作とリリース、ターゲット層の正確なポジショニング、特定のカテゴリ内の選択された製品の販売促進、メインアカウントと協力してコンテンツの普及と販売変換の方法を実行します。

3. 従業員アカウント: より具体的なペルソナを作成し、そのペルソナを使用してインタラクションの距離を縮め、ファンの粘着性を深め、ブランドの信頼を高めます。

4. ディーラー番号または店舗番号：ディーラーや店舗などの異なるチャネルリソースを通じて、複数のプラットフォームアカウントを同時に運用し、ブランドとマーチャントのクラウドアセットをさらに蓄積し、ビジネスの入り口を広げます。

Douyin で長期的なビジネス計画を立てたい場合は、さまざまな段階に応じた運用戦略を策定する必要があります。

基本的なトラフィックから支払い+コンテンツ沈殿クラウドアセット、製品供給、そしてマトリックスアカウントの洗練された運用まで、この方法でのみ、Douyinからより多くの配当を獲得できます。