タオバオの顧客の3つの一般的な主流のプロモーション方法についてお話ししましょう

今日は、Taobao プロモーションの一般的な方法についてお話ししたいと思います。多くの商人、 Taobao プロモーター、さらには多数のインターネット実践者でさえ、これを十分に理解していないため、今回はこのトピックを共有する予定です。

1. タオバオプロモーションカテゴリー

私の定義では、Taobao 割引には主に 2 つのタイプがあります。1 つは、Taobao プラットフォーム内での割引プロモーションで、共通ストア クーポン、スーパー レッド エンベロープ、即時割引、期間限定割引、商店の初回注文ギフトなどです。このタイプは主に、Taobao プラットフォームまたは販売者がすべての Taobao ユーザー向けに企画する公開割引プロモーション活動です。

もう1つは、Alimama（Taobao Alliance）Taobao Affiliateを通じてTaobaoサイト外でのプロモーション活動です。その目的は、このプロモーション方法を通じて、ネットワーク全体の消費者をTaobaoに誘導し、ショッピングしてもらうことです。Taobao Affiliateは強力なカバレッジ能力を備えており、ほぼネットワーク全体をカバーできます。ただし、このタイプのプロモーションはすべてのオンライン チャネルをターゲットにしているわけではなく、特定の Taobao チャネルまたはメディアをターゲットにした価格差別マーケティングの一種です。

前回の記事で小売業における価格差別戦略とは何かを紹介しましたが、ここでも改めて紹介します。価格差別化戦略は、価格差別化とも呼ばれ、メーカーが同じ期間に同じ製品に異なる価格を設定する行動を指します。価格差別とは、異なる購入者に異なる価格を請求すること、または同じ購入者でも購入数量に応じて異なる価格を請求することです。例えば、一般的なタオバオクーポンや、KFCやマクドナルドが発行するクーポンはすべて特定のチャネルを通じて配布されており、価格差別の範囲内に含まれます。タオバオ、マクドナルド、KFCはクーポンを通じて「富裕層」の顧客と「貧困層」の顧客をうまく区別することに成功した。

「金持ち」、つまりクーポンを持っていない人にとっては、商人から提供される商品はより高価（割引なし）であり、「貧乏人」、つまりクーポンを持っている人にとっては、商人から提供される商品はより安価（割引あり）である。商品は同じですが、価格が異なります。これは価格差別の典型的な例です。この価格差別戦略により、企業は消費者からより多くの価値を引き出すことができ、すべての消費者が購入可能な最高価格で消費できるようにすることで、利益を最大化できます。

この説明は誰もが理解できると思います。Taobao プラットフォームのプロモーション オファーはネットワーク全体のユーザー向けですが、Taobao 顧客チャネルのプロモーション オファーは特定のチャネルの特定のユーザー向けです。

そうすることで得られるメリットは明らかですが、予想外の問題も生じます。この2つのプロモーション形式が存在するため、多くの販売業者が十分な経験を持っていなかったり、内部管理が混乱していたり​​すると、商品がタオバオプラットフォームのプロモーションに参加し、タオバオチャンネルでプロモーションを設定していることがよくあります。これにより、この状況が一部の賢いオンラインショッピングユーザーに発見されます。タオバオチャンネルの割引とタオバオサイトのプロモーション割引を組み合わせることで、最終的に対象商品を非常に安い価格、または0元で購入することができ、販売業者に非常に痛い損失をもたらし、また、泣きたいほどに毛党に騙されます。したがって、市場で見られる抜け穴のほとんどは、この双方向割引の重ね合わせによって発生します。

次に、Alimama（Taobao Alliance）Taobao顧客チャネルのさまざまな割引プロモーションとプロモーションについて体系的に説明します。

2. リベートプロモーション

市場で目にするリベート形式のあらゆる種類のプロモーション オファーは、このカテゴリに属します。これには、キャッシュバック、ポイントバック、Alipay Jifenbao バック、電話料金バック、ショッピング バウチャー バック、ゲーム コイン バック、デジタル通貨バックなどが含まれますが、これらに限定されません。

こうしたアプリも数多くあります。リベート型のアプリには、Fanli.com、Yitao、Taofenba、Save Money Expressなどがあります。リベート機能を中核とする代理店型のアプリには、Huasheng Diary、Haosheng、Fenxiang Life、Miyuan、Meiguang、Fudai Lifeなどがあります。

リベートモデルにおけるプロモーションオファーは、その強度に基づいて、小額リベート、高額リベート、超高額リベートの3種類に分けられます。この3種類の区別については、売上高の20％と50％の手数料率が境界線として使えると思います。

20%以内のリベートは小額リベート、20%～50%のリベートは高額リベート、50%を超えるリベートは直接的に超高額特売リベートと呼び、基本的には直接割引販売と変わりません。

販売者が手数料率を 90% に設定し、プラットフォームが適切な補助金を提供すれば、リベートを通じて無料で購入することができます。これが、新規ユーザーへのコンバージョンに対するリベートの形で、多数の商品を無料購入できるリベート中心のプラットフォームの背後にあるロジックです。

ここ数年、加盟店は私たちのようなリベートプラットフォームと提携して、超高額リベートによる特別販売促進活動を展開することが多くなりました。この点で最高なのはFanli.comです。かつては200人以上のBDチームがあり、TmallやTaobaoの大手加盟店とこのような超リベート活動についてコミュニケーションや交渉を担当し、加盟店がリベートチャネルを利用して特別販売促進を行うのを支援していました。ピーク時には、年間20億元を超える超高額リベート手数料収入がありました。

リベート金額の源泉は、私たちプロモーターがマーチャントが支払うプロモーション手数料の一定割合を差し引いて、ショッピングユーザーに還元することです。一方では、ユーザーにさらなるショッピング割引をもたらすことができます。他方では、プロモーションプラットフォームがユーザーをよりよく維持し、ユーザーの粘着性を形成するのにも役立ちます。

ここで、手数料とリベートの違いについて再度触れておきたいと思います。マーチャントが当社のプロモーションプラットフォームに直接支払う金額はオリジナルプロモーション手数料と呼ばれ、当社のプロモーションプラットフォームがプロモーターに支払う金額はリベートと呼ばれていますので、この定義を誰もが理解する必要があります。

たとえば、商品の価格が 100 元で、販売者が 20% の販促手数料プランを設定した場合、この 20% に相当する 20 元が販促手数料と呼ばれます。

当社のリベートプラットフォームがユーザーに与えるリベート率が 80% の場合、この率に対応する 16 元がリベートと呼ばれます。

ソーシャルタオバオエージェントAPPの場合、このリベートの一部はコミッションとも呼ばれます。このコミッションはリベートであることを誰もが知っておく必要があります。コミッションはプロモーターにとって理解しやすく、報酬のようにも感じるからです。本質的には、元のコミッションからリベートの一部を差し引いただけです。

これまで、ショッピングリベートは、JD.com、Dangdang、Amazon、Vipshop、Vanclなどの大手独立系Eコマースプラットフォームなどの主要なB2Cプラットフォームでのみ利用可能でした。なぜなら、ショッピングリベート機能を実現するには、当社のショッピングガイドプロモーションプラットフォームとこれらのEコマースWebサイトの間にインターフェースを確立する必要があり、相手方のWebサイトが当社のデータ送信と返信をサポートできなければならず、そうすることでショッピングリベート機能が実現できるからです。

2010 年以前は、インターフェースがサポートしていなかったため、タオバオはショッピング リベートを提供できませんでした。2010 年になってようやくタオバオ オープン プラットフォームが設​​立され、一連のインターフェース機能が開放されました。このようにして初めて、タオバオ ショッピング リベート機能が当市場に導入されました。現在、このインターフェース機能は年間数百億のコミッション分配能力を備えており、タオバオ顧客エコシステム全体のバックボーンにもなっています。

以前の記事で、2011年にタオバオを辞めて自分のビジネスを始めたのは、タオバオのインターフェースのオープンの背後にある巨大な力を見たからだと書きました。もちろん、その後の数年間、タオバオアライアンスはリベートインターフェースを何度も調整し、一度はリベート業界全体の終焉につながりそうになりました。しかし、私たちの賢明な製品マネージャーと技術開発者は、タオバオアライアンスに対抗するためにあらゆる方法を試み、最終的にこのビジネスモデルの持続可能性とユーザーサービスの中断のない確保に全力を尽くしました。

これに関しては、後で時間を見つけて、製品技術の実装とリベート モデルの進化について、皆さんが詳しく理解できるように書きたいと思います。製品マネージャーや技術開発者は、これに非常に興味を持つと思います。私をフォローしていただければ、書きます。

実は、リベート型のプロモーションにも課題があります。ユーザーの信頼に影響を与えるのは、次の 3 つの点だと考えています。

1. 割引の延期は新規ユーザーの信頼に影響します。リベートは、最初に支払いをしてから利益を与えるというプロモーション戦略であり、割引の延期です。リベートは、ユーザーが最初に購入金額全額を支払い、一定期間後に受領を確認する必要があるため、ユーザーにリベートが付与されます。この体験は、新しいユーザーにとってタイムリーではなく、信頼関係を築くのは簡単ではありません。信頼を築くには長い時間がかかります。新規ユーザーはリベートが成功するかどうかわからないため、不安になり、簡単に試すことができなくなります。その結果、コンバージョンが難しくなり、新規ユーザーの大幅な減少につながります。

2. リベートの頻繁な変更はユーザーの信頼に影響します。リベート額は販売者が設定した販売手数料率に基づいて計算されるため、最終的な商品価格に影響を与えるいくつかの要因があり、ユーザーが受け取るリベート額と問い合わせた額の間に矛盾が生じ、信頼の問題につながります。わかりやすくするために例を挙げてみましょう。

たとえば、商品の価格が 100 元で、プロモーション手数料率が 20% の場合、対応する元の手数料は 20 元です。リベート プラットフォームがユーザーに 16% のリベート率を提供する場合、対応するリベート額は 16 元です。この 16 元は、通常の状況でユーザーが実際に 100 元を支払ったときに得られるリベートです。

ただし、ユーザーが支払い時に紅包、クーポン、ポイントなどを使用して金額の一部を相殺した場合、最終的なリベートを受け取るときにリベート額も変わります。リベート額は、ユーザーの実際の最終支払額にリベート率を掛けて計算されることを知っておく必要があります。

照会した比率と最終的なリベート比率が一致しない別の状況があります。それは、製品に複数のモデルがある場合です。ユーザーがいずれかのモデルに対応する価格を照会すると、リベートもこの価格に基づいて計算されます。しかし、ユーザーが Taobao で注文する際に最終的に同じ製品の他のモデルを購入したため、最終的な支払い価格が照会価格と異なり、リベート額が高くなったり低くなったりする原因にもなります。

したがって、上記の状況は、リベート金額の不正確さにつながり、ユーザーに不信感をもたらすことになります。リベートまたはコミッションアプリを使用したことがある古いユーザーなら、この状況を理解していると思います。

3. 注文の紛失はユーザーの信頼に影響します。この状況は最も複雑で、ユーザーの不信感の最大の障害です。なぜなら、私たちのショッピングガイドプラットフォームからタオバオにジャンプするたびに、さまざまな要因が影響し、タオバオは私たちが送信したパラメータ情報を完全に受信できず、最終的にフィードバックデータが戻っても注文がフォローアップされず、ユーザーはリベートを獲得できず、ユーザーにとって非常に悪いユーザーエクスペリエンスを引き起こすからです。彼らは私たちのショッピングガイドリベートプラットフォームが人々を騙していると思うでしょう。実際には、通常の大規模なプラットフォームは本当に人々を騙すことはありませんが、データ転送の問題により注文が失われます。

もちろん、本当に悪質な小規模プラットフォームもあります。彼らは怪しいトリックを使用します。プラットフォームは、注文を失う確率を積極的に設定します。たとえば、ユーザーが10件の注文を購入すると、常に1件の注文があり、そのユーザーIDはプラットフォームによって置き換えられ、プラットフォーム自身のコピーアカウントになります。このようにして、プラットフォームはこの注文の一部から手数料の利益を得ることができ、ユーザーにリベートを与えません。これはプラットフォームの注文盗難行為であり、非常に悪いです。このような小規模プラットフォームは、リベートショッピングガイド業界の厄介者であり、業界全体の評判を落とし、嘘つきと呼ばれています。

注文の紛失につながる可能性がある別の状況があります。それは、通信事業者または他のアプリによるハイジャックです。ユーザーがタオバオにジャンプするとき、一部の人々はパラメータ情報の送信をハイジャックすることがよくあります。その結果、ユーザーは購入を完了し、受領を確認した後、コミッションリベートを受け取れなくなります。実際には、ジャンプの過程で携帯電話のバックドアプログラムによってハイジャックされました。

PC時代には、ブラウザハイジャック、通信DNSハイジャック、ウイルスやトロイの木馬ハイジャックなど、ハイジャックが頻繁に発生していました。現在はすべてモバイルアプリ側で行われるようになり、はるかに改善されています。さらに、Taobaoでは、リベートやエージェントアプリを使用する際に、ユーザーにTaobaoアカウントの認証とバインドを求めています。対応するチャネルIDとメンバーIDをバインドすることで、ハイジャックの問題を解決するためのより良い方法にもなります。

ハイジャックに関わった多くの人々が、当時密かに大金を稼いでいたことは知っています。彼らは、定期的にリベートを提供する私たちのプラットフォームの天敵ですが、私たちにできることは何もありません。考えるだけで涙が出ます。

ここでリベートプロモーション方法について説明しましたが、リベートプロモーション方法は非常に複雑なので、基本的には詳しく説明したと思います。私は11年間リベートTaobaoアフィリエイトの分野で働いてきたので、さまざまな状況についてよりよく知っており、比較的深く話すことができます。

3. クーポンプロモーション

次に、タオバオの分野における2番目のプロモーション方法であるクーポンについて説明します。クーポンには、店舗共通クーポンと単一商品クーポンの2種類があります。

2016年以前、タオバオの売り手は主にストアクーポンを発行していましたが、これは大手B2Cが発行するフルディスカウントクーポンに似ていました。しかし、ストアクーポンには多くの問題がありました。たとえば、100元以上の購入で20元割引、200元以上の購入で30元割引など、一般的なフルディスカウントクーポンの設定にしか使用できませんでした。ストアクーポンには3つの欠点があります。

1. すべてのユーザーが利用できるため、希少性がありません。一方、クーポンは単一の商品に関連付けることはできません。ショッピングカート内で組み合わせて使用​​されることの方が多いため、ユーザーは割引を十分に明確に認識していません。たとえば、単一の商品の価格が100元未満の場合、クーポンを使用するには、いくつかの商品を購入して100元のしきい値に達する必要があります。

2. 店舗内のさまざまな商品の利益は異なるため、割引の基準を制御するのは非常に面倒です。割引が多すぎると損失につながり、割引が少なすぎるとユーザーの敷居が高くなり、魅力がなくなります。

3. クーポンの受け取りと Taobao プロモーション リンクの使用は別々の手順です。ユーザーはまずクーポンを受け取り、その後 Taobao プロモーション リンクを通じて購入して、コミッションとリベートを受け取る必要があります。

これにより、多くのユーザーは面倒だと感じ、クーポンを受け取った後、タオバオのチャネルを経由せずに直接商品を購入します。その結果、タオバオのエージェントは商品を宣伝する意欲を失います。多くのユーザーはクーポンを受け取った後、直接商品を購入しますが、タオバオのリンクを介して購入するという2番目のステップを踏まないため、手数料収入を得ることができません。

そのため、店舗クーポンは当時はまったく普及せず、発展も緩やかでした。2016年後半になってようやく、タオバオは単一商品のクーポンを隠す方法を発明し、それが一気に市場全体に火をつけました。

個別商品隠しクーポンは、タオバオの顧客チャネル向けにセラーが設定したクーポンです。これらのクーポンは個別商品に紐付けられており、個別商品の即時割引を実現できます。ただし、市場に公開されておらず、特定のタオバオ顧客チャネルを通じて問い合わせることでのみ入手できます。

この遊び方はとてもクールで、割引情報に人為的なギャップを作り出します。ユーザーは、この商品がタオバオの売り手の店で100元で販売されているのを見ますが、タオバオのショッピングガイドとリベートアプリを通じて、この商品に隠れたクーポンがあることを知ります。クーポンを受け取った後、タオバオで60元で購入できます。この40元の直接割引は、ユーザーに40元のリベートを与えてから市場全体を制御不能にするよりも、よりエキサイティングでタイムリーです。

当時、社会にはさまざまなタオバオ社内従業員福利厚生グループが現れ始めました。すべてのプロモーターは、タオバオ従業員の親族福利、タオバオ従業員の内部福利などのスローガンを掲げて市場に出て、ユーザーをグループに育て、グループ内でクーポンを隠した商品を推奨し、非常に高いコンバージョン率を達成しました。

紅包分裂を組み合わせる人も増えています。グループに参加すれば、紅包を送ることができます。数百、数千のグループをまとめて作るのはとても簡単です。そして、毎日紅包を投げたり、グループ内でクーポンを隠した商品を送ることで、大金を稼ぐことができます。

当時はボーナス期間で、タオバオのユーザーはこのようなクールな隠れた即時割引クーポンを使ったことがありませんでした。タオバオで買い物をするたびに、特定の商品のクーポンがあるかどうかをグループで尋ねなければなりませんでした。人々は損失を嫌い、高すぎる価格を支払ってぼったくられることを恐れています。

実は、単一商品の隠しクーポンは、もともと2つのステップで収集されていました。最初のステップはクーポンリンクをクリックすること、2番目のステップはTaobaoプロモーションリンクをクリックして商品を購入することでした。この場合も、操作は非常に面倒でした。

その後、タオバオ連盟のプロダクトマネージャー「易明」は、クーポン収集とタオバオプロモーションリンクの2つのステップを組み合わせたツーインワンクーポンページ「ファン福利購入」を発明しました。これは素晴らしい発明です。私はいつもこれを「2in1」の父と呼んでいます、ハハハ。

2 in 1 クーポン ページというこの小さな発明を過小評価しないでください。この一見取るに足らないマイクロ イノベーションは、隠しクーポンのプロモーションと変換の手順を最適化し、Taobao エージェントのプロモーションへの熱意を高めます。これにより、個々の製品の隠しクーポンのその後のプロモーションが、真に爆発的な発展の瞬間を迎えることになります。

ファン福祉購入のための2in1クーポンページです

今日まで、このタイプの単一製品の隠しクーポンは、単一製品ショッピングガイドの Taobao チャネルプロモーションの主な形式です。リベートと比較して、隠しクーポンには 2 つの明らかな利点があります。

1. ユーザーの確実性が強い:クーポンには 40 元のクーポンなど一定の額面があるため、ユーザーがどのタイプの SKU を購入しても、異なる可能性があるリベート額とは異なり、40 元が直接差し引かれます。

2. 即時割引効果が大きい：リベートと比較すると、クーポンは支払い時にすぐに差し引かれます。リベートのように返金されるまでしばらく待つ必要はありません。リベートは事後割引ですが、クーポンは事前割引です。

このように、リベート ウェブサイトもクーポンに重点を置いていることがわかります。リベートはもはや最大の焦点では​​ありません。さらに、2016 年以降、Save Money Express はショッピング ガイドとして即時割引を提供するためにクーポンのみに依存し、大きな規模を達成しました。本質的には、ユーザーが隠れたクーポンを見つけるためのツールであり、手数料さえもユーザーに分配する必要はなく、利益はすべてプラットフォーム自体が得ています。

しかし、ソーシャルエージェントアプリの登場により、この状況は打破されました。ソーシャルエージェントアプリは、クーポンによる即時割引をユーザーに提供するだけでなく、リベート手数料もユーザーに提供しました。同時に、直販エージェントシステムを組み合わせることで、ユーザーはクーポン+手数料リベートの二重のメリットを享受できるようになりました。

さらに、ユーザーはこのモデルのアプリを宣伝して、チームベースで体系的な長期コミッション共有を実現できます。このソーシャルエージェントタオバオモデルは、クーポン+リベートのみを提供する節約エクスプレスやリベートネットワークのモデルよりもユーザーにとって魅力的です。これについては、以前の記事で詳しく説明しています。まだ読んでいない場合は、最も強力なタオバオ顧客富裕モデル、リベートロボットとエージェントアプリの詳細な比較をご覧ください。

このように、2019年からSave Money Expressは変革を開始し、クーポン+リベートモデルを採用したことがわかります。クーポンを単一商品に隠すことは今日ではもはや目新しいことではなく、リベートを行わないと簡単にユーザーを失うことになるため、そうせざるを得ませんでした。

しかし、ユーザーにとって、クーポン＋リベート手数料の二重割引モデルは、依然として前述のリベートモデルのいくつかの欠点を回避することはできません。それ自体は、依然として事前割引と事後割引を組み合わせたモデルです。

4. タオバオギフトボーナスプロモーション

クーポン + Taobao ボーナス + Taobao プロモーションの 3 つのクーポン ページ

次に、タオバオ・リージンのプロモーションについてお話しましょう。タオバオ・リージンは、2018年のダブル11期間中にタオバオ・アライアンスが開始した新しいマーケティングプロモーションです。このプロモーションの最大の革新は、「マーケティング側も商品の価格設定力を持つ」という点です。

このイノベーションは素晴らしいことを覚えておいてください。以前は、商品の割引はタオバオプラットフォームまたは店舗の販売者の力でした。しかし、タオバオボーナスの出現により、タオバオのマーケティング担当者は商品のプロモーション価格を設定する力を得ました。タオバオボーナスの赤い封筒を設定することで、商品の価格を設定できます。

タオバオリージンの真髄は、マーケティング部門がプロモーションが必要なタオバオ製品に単品紅包を設定できることです。この紅包は、ユーザーが支払いをする際に即時割引として使用でき、単品隠しクーポンと同時に使用することもできます。ユーザーは二重の前払い割引と非常に快適な体験を楽しむことができます。

さらに、Taobao ボーナスプロモーションの最大の利点は、決済優先度が非常に高く、通常見られる Taobao パスワードなどの PID ジャンプよりも高いことです。

つまり、ユーザーが誰かから送られたタオバオギフトの赤い封筒を使用して製品を購入すると、この製品に対応するプロモーション手数料は100％タオバオギフトの赤い封筒の発行者に追跡され、他の人にハイジャックされたり、タオバオパスワードプロモーターに所有されたりすることはありません。これは、すべてのタオバオプロモーター、特にコミュニティで注文を行うプロモーターにとって非常に優れたツールです。さらに、私の調査によると、Taobao Lijinの応用シナリオは多岐にわたります。Taobao Lijinを銀行のクレジットカードチャネルと組み合わせると、さらに強力なプレイ方法になります。ここでは詳細に分析しません。ご興味があれば、ご自身のビジネスシナリオに基づいて詳細な調査を行うことができます。

Taobao ギフトボーナスの利点を理解するのが難しい場合は、例を使用して詳細な分析を示します。

たとえば、商品の販売価格が100元で、売り手が30元の隠しクーポンを公開し、同時に20％のプロモーション手数料を設定している場合、さまざまなTaobaoの顧客プロモーション方法をさまざまな形式でパッケージ化できます。

1. リベートモデル（ソーシャルエージェントAPPを含む）は、次のようにパッケージ化されています：ユーザーに30元のクーポンを提供し、その後、20％の手数料率（15％を想定）の一部を差し引いてユーザーに還元し、ユーザーは30元のクーポンと10.5元のリベートを享受できます（10.5元は、クーポン後の実際の支払い額70元に15％のリベート率を乗じたものです）。クーポンは支払い時にすぐに差し引くことができますが、10.5元の手数料リベートは、受領確認後、アカウントに到達するまで数日待つ必要があり、引き出すのに時間がかかる場合があります。

2.クーポンモデルのプロモーションパッケージは、ユーザーに30元のクーポンを提供するだけです。ユーザーに手数料を分配したり、リベートを発行したりする必要がないため、20％の手数料に相当する14元はプラットフォームまたはショッピングガイドによって獲得され、ユーザーはこの30元のクーポンの即時支払い割引のみを享受できます。

3. タオバオリージンモデルのプロモーションパッケージは、ユーザーに30元のクーポンを提供し、その後10.5元のタオバオリージンレッドパケットを設定することです（10.5元もクーポン後の実際の支払い額70元に15％のリベート率を掛けたものに基づいています）。このように、ユーザーは支払い時に30元のクーポン+ 10.5元のタオバオリージンレッドパケットを使用します。2つの割引を合わせると、合計40.5元の割引になります。100元の製品をわずか59.5元で購入できます。これはエキサイティングではありませんか？

上記の 3 つのモデルを比較すると、ユーザーの観点から Taobao ボーナス + クーポンがいかに素晴らしいかがわかります。ただし、Taobao ボーナスには Taobao 顧客に対する一定の制限があり、1 日に作成される製品の数も限られています。

昨年、タオバオ連盟は私のために非常に強力なタオバオギフトマネー許可テストを開始しました（おそらく国内で唯一のもの）。私たちはこのゲームプレイについて国内で最も徹底した研究を行ったチームの1つであるはずです。私はこのことをプレイするために合計数百万をチャージしました。

では、私たちにはどのような素晴らしい権限が与えられているのでしょうか? 簡単に言えば、すべてのタオバオコミッション商品に対してタオバオボーナスを作成し、コミッションの一定の割合をユーザー向けのタオバオボーナスに直接変換することができます。 このような機能により、以前のクーポン + リベートモデルをクーポン + タオバオボーナスモデルに完全に変更し、事前にユーザー向けの二重割引を実現できます。

この変革が成功すれば、かなり印象的になるでしょう。実際、検索を通じてリベートを主に獲得するアプリ（非エージェントモデル）の効率を大幅に向上させることができます。

しかし、特別な理由により、後にオフラインにしました。それ以外では、このモデルはユーザー エクスペリエンスの質的な飛躍となることは間違いないと思います。オフラインになった理由についてはここでは詳しく説明しません。後ほど個人的にお話しする機会があります。まだ学ぶべきことがたくさんあります。

タオバオのギフトマネー+クーポンモデルは素晴らしいですが、このモデルをエージェントアプリに適用するにはまだいくつかの問題があります。エージェントチャネルにはあま​​り適していません。ただし、エージェントチームのリーダーにとっては、この機能を使用してファンを引き付け、ファンを分割することができます。有能なエージェントチームのリーダーは、この魔法のツールを注意深く研究することができます。

ちなみに、秘密を教えましょう。このタオバオのギフトマネーのアーティファクトも、私が上で述べた「2in1」タオバオ連盟の製品マネージャー「易明」の父親によって作成されました。この男は本当に666で、製品のマーケティングに非常に創造的ですが、このような素晴らしい製品マネージャーは、通常は非常に控えめで謙虚です。

かつて私は自分の経験を共有するためにカンファレンスに行ったのですが、彼は私にアシスタントになってカンファレンスに連れて行ってほしいと頼みました。彼は聴衆席に座って、タオバオのエージェントの声を理解するために私のスピーチをゆっくりと聞きました。私は会う人すべてに彼を弟として紹介し、タオバオエージェント間の会話に参加するために私のアシスタントであると主張しています。今後、私の周りに自分を弟と呼ぶ人を見かけたら、彼が大物である可能性があるので注意してください。ハハハ。

もちろん、タオバオ リージン モデルにも欠点があり、資金の前払いの圧力が比較的高いことです。クーポン + リベート モデルの代わりにクーポン + タオバオ リージンを使用すると、資金の流れが変わります。タオバオ リージンは、ユーザーへの紅包として使用するために徴収する手数料の一部だからです。

例えば、商品のプロモーション手数料が 10 元の場合、ユーザーには 8 元のリベートが与えられます。リベートは、ユーザーが商品の受け取りを確認した後にのみ付与されます。また、すべてのユーザーがすぐにお金を引き出すわけではないため、計算期間があります。さらに、代理アプリは毎月20日以降に前月分の手数料を支払うため、さらに問題がありません。このようにして、私たちのキャッシュフローはプラスの循環になっています。私はタオバオからプロモーション手数料を受け取り、それをユーザーに支払います。リベートアプリではリベートを前払いする慣行がありますが、一般的に言えば大きな問題ではありません。

しかし、タオバオボーナス+クーポンモデルに切り替えた後、注文ごとにタオバオボーナスの赤い封筒を前払いする必要があります。ユーザーがタオバオボーナスの赤い封筒を受け取った場合、最終的に購入が完了したかどうかに関係なく、最初にタオバオ連盟からお金を支払う必要があり、リベートモデルのアカウント期間のメリットはありません。

タオバオ連盟は毎月20日に前月1日から31日までの販促手数料を精算するため、最大50日、最小20日の前払いが必要です。タオバオギフトの有効サイクルを設定できますが、資金の前払いコストは私たちにとって依然として非常に高いです。このモデルが機能すれば、将来はタオバオショッピングガイド+ファイナンスのゲームになります。ハハハ、リベートプラットフォームで働いたことがあるタオバオの顧客なら、このロジックがわかるでしょう。

まとめると、手数料還元モデルは割引後のモデルであり、クーポン+手数料還元モデルは割引前のモデルと割引後のモデルが1つずつであり、クーポン+タオバオギフトマネーモデルは双方向の割引前のモデルであり、その力は依然として非常に強力です。

もちろん、実際の運用では、さまざまな Taobao ビジネス シナリオでこれら 3 つのプロモーション方法を効果的に組み合わせて活用することができ、魔法のような化学反応が生まれます。

著者: ラオ・フディパン

出典: Lao Hudipan (laohudipan88)