Facebook 広告の最適化のヒント!

多くの企業にとって、ピークシーズンの業績は年間全体の業績を決定づける可能性があります。特にブラックフライデーやバレンタインデーなどのホリデーシーズンは、売上が劇的に増加する可能性があります。

売上を伸ばす鍵は適切な顧客を見つけてつながることであり、Facebook はこれを実現するために使用できる主要なマーケティング チャネルの 1 つです。この記事では、Facebook を使用して販売ピークシーズンに広告を掲載する方法について説明します。

1. ウェブサイトと製品のランディングページを最適化する

Facebook 広告キャンペーンでファネル上部のトラフィックを促進する前に、Web サイトに強力なコンバージョン機能があることを確認する必要があります。強力なコンバージョン機能を備えたマーケティング ファネルを使用すると、各訪問者からより多くの収益を得ることができ、マーケティング費用の効率が向上します。カートに追加率や購入率など、主要なチャネルでのコンバージョンに重点を置く必要があります。

Google Optimize は、季節ごとの Facebook 広告キャンペーンに備えてウェブサイトを最適化するために使用できる無料ツールです。これにより、Web サイトの製品ページやチェックアウト ページで A/B テストや多変量テストを実行し、コンバージョンを増やすことができます。

ウェブサイトやランディング ページでは、次のようなさまざまな要素をテストできます。

画像と動画

タイトルとサブタイトル。

・ 製品説明;

CTA (Call-to-Action) ボタンの色とサイズ。

まず、Google Optimize の Web サイトにアクセスしてサインアップし、Chrome 拡張機能をインストールする必要があります。

「エクスペリエンスの作成」ウィンドウで、テストの名前を入力し、テストする Web ページの URL を貼り付けて、設定するエクスペリエンスの種類を選択します。この例では、A/B テストが設定されています。

次のページで、「バリエーションを追加」オプションをクリックします。

次に、Google Optimize でページにトラフィックを分配する方法を選択します (デフォルトは 50/50)。

次に、テストするバリエーションの「編集」ボタンをクリックして編集を行います。たとえば、下の画像では、「今すぐ購入」ボタンのサイズと色を大きくするように編集しています。完了したら、「保存」をクリックします。

次に、Google アナリティクスに接続し、目標（直帰率や収益など）を選択します。

これで設定は完了です。ページにトラフィックを誘導すると、Google Optimize によって 2 つのバリエーションのうちどちらのパフォーマンスが優れているかがわかります。ここでは、バリエーション 1 (大きい CTA ボタン) のパフォーマンスが大幅に向上しています。

Google Optimize を使用すると、複数のバリエーションを一度にテストできます。季節ごとのキャンペーンでより多くの売上を生み出せるように、早めにテストを開始し、そこから洞察を得る必要があります。

2. Google Analyticsを使用して、昨年のウェブサイトのトラフィックを分析する

昨年のトラフィックを分析することは、既存のビジネスにとって特に重要です。季節限定キャンペーンやホリデー キャンペーンを初めて作成する場合でも、以下の手順を使用して、今後の関連情報を収集できます。

前年度のウェブサイトの履歴データを確認し、次の質問に対する答えを見つけます。

昨年の交通量のピークはいつでしたか?休日の交通量はいつから増加し始めますか?

収益はいつピークを迎えるのでしょうか?トラフィックのピークと同期して到着しますか?

Google アナリティクスは、これらの質問に答えるために必要なすべてのデータを提供します。 Google アナリティクスのホームページでは、ユーザー数、収益、コンバージョン率、一定期間のユーザー訪問数などの指標を表示できます。

下のグラフでは、青い線が売上を表しています。前年の傾向を見ると、11 月の売上は 12 月よりも高かったことがわかります。売上はブラックフライデー（緑色の円で表示）にピークに達し、その後徐々に減少しました。この情報を利用することで、企業は 11 月にさらに多くの広告予算を割り当てて収益を増やすことができます。

Google アナリティクスのもう 1 つの非常に便利な機能は、ランディング ページ レポートです。このページには、「行動」>「サイト コンテンツ」>「ランディング ページ」からアクセスできます。このレポートには、どのページのトラフィック、売上、収益が最も多いかが表示されます。これは、前年と同じ製品を販売している場合に特に役立ちます。

トレンドは変化する可能性がありますが、上記のデータは、マーケティング リソースをいつどこに集中させるべきかについての洞察を提供します。

3. Facebookの視聴者に記事や動画を宣伝する

Facebook 広告をコンテンツ (ブログ投稿、記事、動画など) と組み合わせると、CPM (インプレッション 1,000 回あたりのコスト) を下げるのに最適です。ユーザーは、製品を宣伝する広告よりもコンテンツに興味を持つ可能性が高く、特に高価値の製品やサービスを販売している場合は、新しい潜在顧客を獲得するのにも役立ちます。

コンテンツと有料広告を組み合わせた 2 つのブランド、Native と Harry’s を紹介します。

Native は天然のデオドラントを販売しており、そのデオドラントの配合が実際に効果的であることを証明することが同社の課題です。これを克服するために、同社は「女性に最適なデオドラント 5 選」というタイトルのサードパーティの記事にユーザーを誘導する Facebook 広告を掲載しました。

ユーザーが広告をクリックすると、ネイティブ デオドラントを選ぶべき理由や天然デオドラントが効果的な理由を紹介する記事にリダイレクトされ、ユーザーはリンクをクリックして購入できるようになります。

同様のマーケティング戦略を使用して、ブログ投稿や製品を宣伝する記事を宣伝できます。この戦略は、潜在顧客との信頼関係の構築に役立ち、広告コストを削減できることが多いです。

Brand Harry は、広告ファネル全体でコンテンツを使用します。彼らは、動画で自社製品を紹介する Facebook 広告を掲載しています。一方、動画広告は（画像と比較して）エンゲージメントを高めることができるため、広告コストの削減に役立ちます。

広告をクリックしたユーザーは、「Harry's Razors が愛される 7 つの理由」というタイトルの記事が掲載されたランディング ページに移動します。

ユーザーがこのブランドのカミソリがなぜ便利なのかを理解すると、ページの下部に「Harry's を今すぐお試しください」という CTA タグラインが表示されます。

コンテンツを独自の Facebook 広告に組み込むことを検討してください。ブログ投稿やビデオを宣伝することで、混雑したホリデー広告市場で目立つことができます。

Facebook 広告要素を最適化して ROAS を向上させる

クリスマスやハヌカなどの祝日に Facebook 広告を掲載すると、多くの広告主が消費者の注目を集めるために競争し、CPM が上昇するため、非常に高額になる可能性があります。

高額な広告費用に対抗する方法は、オーディエンス、クリエイティブ、広告コピーをテストすることです。適切なメッセージ（広告コピーとクリエイティブ）を適切な顧客に適切なタイミングで表示することが重要です。

これらの要素を最適化する方法は次のとおりです。

1. Facebookのオーディエンスをテストする

Facebook にすでにターゲット ユーザー層がいる場合でも、可能な限り、ホリデー キャンペーンの新しいユーザー層をテストすることをお勧めします。

まず、理想的な顧客について調査する必要があります。これを行うには、Facebook 広告マネージャを開き、オーディエンス インサイトに移動します。

オーディエンス インサイトを使用すると、Facebook ページにアクセスしたユーザーや関連する興味を調査したユーザーに関するデータを把握できます。たとえば、年齢範囲、性別、教育レベル、気に入ったページ（興味）、場所などのデータ。

この例の調査によると、コアオーディエンスは 25 ～ 34 歳の女性であり、Birchbox や Sephora などの化粧品ブランドに興味を持っていることがわかりました。

この情報を使用して、新しい Facebook オーディエンスを作成できます。これを行うには、広告マネージャのオーディエンス パネルに移動する必要があります。次に、「オーディエンスの作成」をクリックし、ドロップダウン メニューから「保存したオーディエンス」を選択します。

Audience Insights から収集した人口統計データと興味関心データを入力します。

このプロセスを繰り返して、広告テスト用の新しいオーディエンスを開発します。

2. Facebook広告クリエイティブをテストする

Facebook 広告クリエイティブをテストするには、Facebook 広告マネージャに移動し、以下の手順に従って新しいオーディエンスを使用して広告セットを作成する必要があります。

広告グループで広告を作成し、さまざまなクリエイティブと配置をテストします。

注: このテスト方法は、それぞれ別のクリエイティブを持つ複数の同一広告を作成するよりもはるかに高速です。 Facebook は、クリエイティブを最適化してパフォーマンスを向上させ、広告コストをさらに削減します。

3. Facebook広告コピーをテストする

クリエイティブを選択したら、広告コピーをテストします。さまざまな角度からメッセージを伝えてみて、コピーが新しい視聴者にどのように響くかを確認できます。

パーソナルケア製品を宣伝する場合は、配合されている天然成分（パラベンや硫酸塩は使用していません）についてメッセージを送り、それをプラスチック廃棄物につながらないというコピーと比較してみてください。

最も効果的なオーディエンス、クリエイティブ、広告コピーを特定すると、新しい Facebook ユーザーを引き付ける際の広告コストを削減できます。

Facebook広告キャンペーンをさらに実行する

最適化された広告を掲載した後、効果的な支出を確保しながら広告予算を増やすにはどうすればよいでしょうか?

ここにいくつかの方法があります。

1. 効果的な広告グループを運営し、微調整する

より多くの Facebook 広告キャンペーンを実行する方法の 1 つは、パフォーマンスの高い既存の広告セット (たとえば、コンバージョン単価が低い広告セット) を選択し、その広告セットを複製して、ターゲティング、クリエイティブ、または広告コピーに小さな変更を加えることです。

ヒント:オーディエンスをさらに絞り込み、セグメント化することで、コンバージョンする可能性の高いターゲット ユーザーを見つけることができます。

2. 効果的な広告グループを繰り返し、予算を増やす

もう 1 つのアプローチは、パフォーマンスの高い広告セットを複製し、より高い予算を設定することです。

1 日の予算が 11 ドルで CPA が低い広告セットを実行するとします。その後、同じ広告セットを実行し、予算を元の金額の 2 ～ 8 倍に設定できます。 1 ～ 2 日以内に新しい広告のパフォーマンスが良好であれば、このプロセスを再度繰り返すことができます。

3. パフォーマンスの良い広告グループに予算を追加する

パフォーマンスの良い Facebook 広告セットを見つけ、1 日の予算を 2 ～ 8 倍に増やして、結果を追跡します。広告グループのパフォーマンスが依然として良好であれば、1～2 日後に予算を再度増やすことができます。逆の場合は、CPA が許容範囲内になるまで 1 日の予算を減らしてみてください。

4. 同じ予算で同じ広告セットを実行する

多くの場合、同じ予算で同じ Facebook 広告セットを何度も複製できます。同じ広告グループのコピーを 8 ～ 10 個作成して実行します。 CPA が最も低い広告グループを保持し、残りをオフにします。このプロセスを数日ごとに繰り返します。

5. 広告を調整する

上記の手順を完了した後も、細かい調整を行う必要があります。購入、ウェブサイト訪問、広告費などの指標を追跡する必要があります。

これらの指標は、Facebook 広告アカウントの概要で簡単に監視できます。データは日々変動しますが、より明らかな傾向に注意する必要があります。たとえば、顧客獲得コストは時間の経過とともに増加していますか?特定の日付に広告費用が急増することはありますか?

また、どのユーザーが頻繁に購入に至るかを理解するために、ユーザーの人口統計を調べることも必要です。

Facebook 広告をキャンペーン、広告セット、広告レベルで細分化する必要があります。よりパフォーマンスの高い広告コピーやクリエイティブを公開したり、広告ミックスに新しいコンテンツを追加したりしてみてください。

また、数日おきに広告を確認するようにしてください。ただし、毎日大幅な調整は行わず、週ごとまたは月ごとの傾向に注意してください。

著者: Hugo.com 陳潔

出典: Hugo.com チェン・ジエ