ライブ配信で売上を10倍に増やすコツ！

ライブ放送ルームで商品販売の効率を高める方法はたくさんありますが、最も効果的な方法の1つは、ライブ放送シーンをうまく設定することです。

では、ライブストリーミングのシナリオとは具体的に何でしょうか?

シナリオベースでライブ放送をするには？

ライブストリーミングシナリオの実際的な例にはどのようなものがありますか?

ここを見て！今日は、ライブストリーミングのシナリオに焦点を当て、ライブストリーミング販売のやり方を説明します。

01 ライブストリーミングのシナリオとは何ですか?

これは私が独自に定義したライブセールス手法であり、2つの側面から理解することができます。

1つは、ユーザーに最も馴染みのある製品の製造と使用のシナリオを提示し、それによってユーザーの信頼を高めることです。

2つ目は、ユーザーがさまざまな製品の使用シナリオを構築し、製品を所有し消費したいという欲求を刺激できるようにすることです。

02 ライブストリーミングシナリオの3つのコア要素

では、ライブストリーミングのシナリオをどのように作成すればよいのでしょうか?

ライブ放送中にシナリオベースの解釈を通じてユーザーに製品を理解してもらうにはどうすればよいでしょうか?

1. 問題点のシナリオを重視

どのような製品を販売する場合でも、まずすべきことは、その製品がいかに優れているかを伝えることではなく、製品に対するユーザーの認知度と興味を高めることです。

これを行う最善の方法は、ユーザーが抱える問題点、質問、懸念を明確に特定することです。

たとえば、携帯電話ケースを販売している場合、携帯電話ケースがどれだけ美しいかを示す必要はありません。

まず、携帯電話ケース自体の機能、つまり携帯電話を落下や破損から守ることに戻る必要があります。

したがって、ユーザーに提示する必要がある問題点のシナリオは、ユーザーがさまざまな環境で誤って携帯電話の画面を壊してしまうというものであり、少なくとも 100 のシナリオをキャプチャできます。

たとえば、ゴミ袋を販売している場合、ゴミ袋の品質の良さをアピールすることから始めるべきではありません。

むしろ、薄すぎて破れやすい、手が汚れやすいなど、従来の一般的なゴミ袋でユーザーが遭遇した問題をまず示しています。

また、鶏肉、鴨肉、魚、肉などの農産物や副産物を販売する場合、ユーザーが過去に何を一番心配していたかを考えてみましょう。

ユーザーが気にしている問題点を正確に把握し、短い動画やライブ放送を通じてそれを提示することによってのみ、ユーザーがあなたについてもっと知りたいと思う気持ちを刺激することができます。

2. シナリオ再現を利用する

ライブ放送室で果物を販売する最良の方法は何ですか?

多くのアナウンサーは生放送室で真剣に座り、商品をフルーツ皿に置き、とてもきれいに切り分け、試食した後においしそうな表情を浮かべます。

この方法はどのようにしてユーザーの購買意欲を刺激するのでしょうか?

良い習慣とは何でしょうか?

ライブ放送室は果樹園内に移動して、収穫、インタビュー、食べる様子を同時に放送できるようにします。

果樹園でオレンジを摘み、皮むき器で剥いたり、手で絞ったりすると、果汁がたっぷり入っています。このランダム効果は、最も馴染み深く、ユーザーに印象づけるのが最も簡単です。

服をもっと売るにはどうすればいいと思いますか?モデルを探して衣装を変えるだけで十分ですか？

実際、それは単なる棚であり、棚のディスプレイはユーザーが消費シナリオを構築するのに役立つことはできません。

実際に必要なのは、ジーンズをシャツ、T シャツ、スニーカー、ブーツ、セーターなどと組み合わせた場合にどのように見えるかをユーザーに伝えることです。

カフェ、バス停、ショッピングモール、歩行者専用道路を歩いているときに、このジーンズを買うとどれだけ注目を集めるかを彼に示さなければなりません。

このようにして初めて、ユーザーは旅行中や友人に会いに行くときに、このようなパンツを所有したいという気持ちになることができます。

3. エフェクトシーン表示

あなたの製品を購入することと購入しないことの違いは何でしょうか?

1 つは、製品を所有する人々に製品がもたらす変化、つまり口コミです。

2つ目は、今どれだけの人が購入を急いでいるか、そしてそのたびにどれだけの限られた機会があるかということです。

この結果は、損失に対する強い嫌悪感をユーザーに抱かせるために、ユーザーに伝える必要があります。

03 ライブ放送シナリオの実践例

ショートビデオとライブストリーミングの販売シナリオについて、より直感的かつ深く理解していただくために、3つの事例をご紹介したいと思います。

1. 雪山・砂漠でダウンジャケットを販売する

冬が近づいてきました。ダウンジャケットを購入する必要があることをユーザーに思い出させるにはどうすればよいでしょうか?ダウンジャケットの品質の良さをどうやってアピールすればいいでしょうか?

YaYa Down Jackets は、ライブ放送室をチベットの雪山に直接移動することで最高のプレゼンテーションを行い、GXG Men's Wear はライブ放送室を北西部の砂漠に移動しました。

このようなライブセールスのシナリオは自明です。言わなくても、ユーザーは商品自体に注目します。

冬にダウンジャケットを着るのは当然のことですが、マイナス10度の環境でもダウンジャケットは正常に着用できます。これはダウンジャケットの保温性と防寒効果を証明するのに十分です。

2. 鶏肉を販売する養鶏場

鶏肉、鴨肉、魚、肉が新鮮で天然のものであるとユーザーに伝えるにはどうすればよいでしょうか?

シャオミンは牛肉と羊肉を販売しており、彼の生放送ルームは彼自身の牧場です。

雨が降らない限り、毎日屋外で生放送をしています。背景にはどこまでも続く草原があり、自家飼育の牛や羊たちがのびのびと歩き回ったり、草を食んだりしています。

星兄弟はガチョウ 17,000 羽と鶏 10,000 羽を販売しました。彼のライブ放送室は田舎に作った果樹園にあり、鶏やガチョウの群れが走り回る姿が見え、鳴き声も聞こえました。

このような実際のシナリオでは、ユーザーは魚が放し飼いであるかどうかを依然として尋ねると思いますか?

3. ワークショップでのティッシュ販売の様子をライブ中継

ティッシュも販売しており、生放送ルームを設けて売り込み文句を叫ぶ人もいた。

一部のニュースキャスターやブランドは、生放送の部屋を工場の組み立てラインに移し、背景には生産工場の作業員が製品の梱包、積み込み、出荷を行っている光景が広がっています。

現時点では、アンカーは、メーカーから直接発送される一次産品であることを伝えています。急いで購入してみませんか?

このような事例は、周黒牙、三リス、Jiuxian.com など数多くあります。

例えば、私の友人はケーキを売っています。彼のライブ配信室は工房の外にあります。透明なガラス越しに朝から晩までライブ配信をしていて、毎月1000万近くの商品を販売しています。

多くの中小企業や個人のキャスターにとって、李佳琦、魏亜、羅永浩のようなスターの輪を持つことはできません。彼らにはIP、潜在力、実績の支持があり、ほとんどがブランド製品です。

しかし、そうではないので、自分自身を差別化する方法とライブ放送のシナリオは、誰もが試すことができるものです。

美容商品の販売方法も含め？最も良い方法の一つは、オフラインのカウンターに行くか、自宅の試着室を用意して、メイクをしながら指導し、ユーザーを自然な生活シーンに導くことです。このようなライブ放送室の維持率とコンバージョン率は非常に高くなります。

では、試してみましょう。

著者: 村長

出典：シリ村