Tik Tok生放送企画事例分析！

今は天才的な計画が勝つ時代です。なぜそう言えるのでしょうか?

Tik Tokショートビデオプラットフォームでは、さまざまな種類のショートビデオ、ライブ放送、個性的で魅力的なビデオ、ライブ放送シーンがあり、誰もが自分の創造性を最大限に発揮する機会があります。

あなたが思いつかないこと以外、他人にできないことは何もありません。

Douyin 電子商取引は現在、ますます強力になっています。興味に基づく電子商取引として位置付けられている Douyin は、より多くの人々に企画の才能を発揮する機会とプラットフォームを提供します。

興味関心に基づく電子商取引とは何ですか?簡単に言えば、相手が留まる前にまず興味を持ってもらい、次にあなたの話に耳を傾けてもらい、最終的に販売に至ります。

多くの人がこの位置づけを誤解しています。メーカーやセールスマンの従来の考え方では、私たちは科学普及コンテンツを制作する可能性が高いでしょう。味気ない科学入門ではハイライトにならず、視聴者の興味を失ってしまいます。視聴者はそれでも生放送の部屋に留まるでしょうか?

今日は、ライブ放送ルームで知っておくべき中核的な要素についてお話します。

ライブストリーミングは、実際には人、商品、会場の組み合わせです。では、これら 3 つの要素をどのように組み合わせる必要があるのでしょうか?

これら 3 つの要素がどのように組み合わさるかを分析する前に、人間の本質について簡単にまとめる必要があります。実際、人間の本質は、食べ物、セックス、そしてセックスという3つの要素に他なりません。

【食】、つまり美味しい食べ物は、誰にとっても非常に魅力的です。なぜなら、食の問題をまず解決するのが人間の本性であり、それは古来からの本質だからです。

【色彩】は美しさとして捉えることができます。もちろん、美しい景色、美しい女性、素晴らしい雰囲気など、より広い範囲をカバーします。

[セックス] これは避けることのできない話題ですが、人間の本質の一部であり、誰もが直面するものです。

実際、この3つのポイントは、Douyinのショートビデオやライブ放送の多くの「天才」によってしっかりと把握されています。このルーチンに精通しているアカウントの例をいくつか示します。

1. [中国聯通カスタマーサービス] Douyinアカウントには約450万人のフォロワーと7000万を超えるいいね！がいます。このアカウントは、実は「色と性別」という2つの点に焦点を当てています。客は皆、制服と短いスカートを着て、テンポの速いBGMに合わせて踊り、甘い表情を浮かべた美しい若い女性たちで、そのすべてが人間の本性を捉えている。したがって、中国聯通が交通のコードを掴んでいると言うよりも、人間の本性を理解し、それに基づいて運営し、多くのファンを獲得したと言った方が良いだろう。

中国聯通のリーダーシップのもと、中国移動、中国電信など、より真面目で昔ながらのブランドを持つ他の企業も交通規則を把握し始めている。 Douyinのショート動画のコメント欄には、3大運営者が絡み合っている。最も多かったのは、「今後はチャイナ・モバイルから電話しないでください。チャイナ・ユニコムが誤解するのではないかと心配です」、「水を飲むときは井戸掘り人を忘れないでください。チャイナ・ユニコムに感謝します。チャイナ・ユニコムの温かいリマインダー：モバイル詐欺に注意してください、モバイル決済の罠に注意してください」などであり、多数のインタラクティブなコメントを引き起こしました。

2. [Jan’an Home Little Blue]のDouyinアカウントには、約240万人のフォロワーと1,300万を超えるいいね！がいます。アカウントによると、彼は株洲聚然家（ブルーオーシャンストア）の準社員である。中国聯通と同じルーティンを使い、シャオ・ランランは甘いルックスと長い脚を頼りに、BGMに合わせて短いスカートで踊り、簡単に数十万の「いいね！」を獲得した。ホームファニシングストアは注目度の低い業界ですが、「交通ルール」を掴んだ後、ファンは皆、家を飾りたくなり、家具を買いたくなりますが、私はJuRan Homeにしか行きません。

3. テーマ1 [コーチAn An Network Technology] Douyinアカウントには380万人以上のファンと488万のいいねがあります。学生に運転免許試験の第一段階を教えるアンアンコーチに 380 万人以上のファンがいることを想像できますか?アンアンコーチは生放送室で人気を博し、多くのファンを魅了した。短いスカート、黒いストッキング、タイトなトップスを着た美しいコーチのアンアンが、教習スティックを持って、大きなスクリーンの前で教習内容を説明していました。運転を学びに来たベテランドライバーは基本的にほとんどが男性でした。アンアンコーチのいくつかの小さな動きは、これらの「ドライバー」の注目を集めました。ライブ講義中に、彼女は身をかがめ、わざと靴を上げました。これは間違いなく、規則違反の疑いを引き起こしました。その後当局から警告を受け、こうした小細工は中止されたが、彼らがプラットフォームにもたらした膨大な数のファンとトラフィックは変わらなかった。

上記の 3 つの記述から、実際にそれが人間の本性を拡大し、人間の弱点を捉えていることがわかります。短い動画の企画と撮影は人間の本質を捉えてトラフィックを獲得することができますが、ではライブストリーミングはどのように行うべきでしょうか?ライブ放送ルームをより人気にするためにどのように運営すべきかを分析してみましょう。

ここで 2 つの質問があります。

なぜライブストリーミングルームに人々を留めておくことができないのですか?

ライブ放送ルームで取引が行われないのはなぜですか?

以下の内容を読めば、あなた自身の答えが見つかると思います。

ライブ放送は 2 つのカテゴリに分けられます。

1.エンターテイメントのためのライブストリーミング。2. 商品販売のためのライブストリーミング。

エンタメ系ライブストリーミングにとって重要なのは、【人＋場所】の組み合わせです。エンタメが主であれば、視聴者は主に司会者を見に来ます。そうすると、生放送中に司会者が作り出す環境が【場所】になります。今日はエンタメ系ライブストリーミングについてはあまり分析しません。人間性の分析や、前述の3つのDouyinアカウントと比較することで、独自の分析を行うことができます。

実は、商品販売のライブストリーミングこそが​​、Douyin の興味関心に基づく電子商取引の取り組みの要点なのです。

物販目的のライブ配信とエンターテイメント目的のライブ配信は違います。重要なのは【物販＋会場】の組み合わせ、そして【人】です。

なぜそう言うのでしょうか?ライブ配信で商品を販売する場合、まず最初に販売されるのは商品です。ライブ配信を見たり、特定の商品を購入したいと思ったりするときは、Douyin で検索します。ライブ配信で誰かがこの商品を紹介しているのを見たときだけ、クリックして視聴します。

それで、分かりましたか？商品を販売するライブ ストリーミングに関しては、商品の需要がある場合にのみライブ ストリーミング ルームに入ることに興味を持つでしょう。

ライブ放送室に入った後、メインは【商品＋会場】の組み合わせです。シーンは商品の良さをどのように反映していますか？そのシーンを購入したいという希望はありますか？そのシーンは面白いですか？等次に、さまざまな製品カテゴリのライブ放送ルームのスクリーンショットを一連で取り出して分析します。

【商品＋会場】の雰囲気が整い、お客様が生放送ルームに入って興味を持って滞在するようになったら、次は司会者の人柄を見せる番です。

キャスターは観客の雰囲気を盛り上げることができるだろうか？

注文の仕方を教えていただけますか？

顧客をより長く滞在させ、注目させることができますか?

これらはすべてアンカーをテストする段階です。

グッズを使ったライブ配信となると、人間性を考慮するだけでなく、商取引が絡むため、ビジネスの性質も理解する必要があります。

製品であれサービスであれ、それは実際にはユーザーに価値を届ける媒体です。

最終的には、ユーザーのニーズをどれだけ満たせるかが重要になります。

徐：困ったものです。

質問：それは欲望です。

問題はどこから来るのでしょうか? 問題は人生のあらゆる小さなことから来ます。

たとえば、食べたいけれど歩きたくないというお客様には、テイクアウトという選択肢があります。

顧客は車を運転したいが、車を購入するお金がないので、レンタカーを借ります。

お客様は、家から出ずに商品を購入したい、実際の商品を見て楽しみたい、という要望から、ライブストリーミング販売が誕生しました。

では、ユーザーは私たちの製品やサービスを購入しているのでしょうか?

いいえ、彼が望んでいるのは[より良い自分]です。

ライブ放送による紹介を通じて、製品を使用した後に何が得られるのかを感じてもらいましょう。どうすればもっと良くなれるでしょうか？

例えば：

u 炭酸水は脂肪も糖分もゼロなので、太りません。飲み物を飲むと太るという悩みも解消され、体型も維持できます。

あなたは、体に良く、純粋で天然、無公害の無添加の手搾り植物油を購入しました。これにより、顧客の健康的な食事のニーズが解決されます。

ダウンジャケットを購入しました。おしゃれで軽くて暖かいです。雪山でライブストリーミングしているのがわかりますが、それでも暖かいです。かさばる服を着る問題を解決します。おしゃれでフィット感があり、暖かいです。

人間性とビジネスの本質的な問題を理解した後、生放送中に、人、商品、会場の組み合わせには336の時間ルールがあることを発見しました。 生放送中、会場を見るのに3秒、商品を見るのに30秒、人を見るのに60秒かかります。

ライブストリーミング販売の現場がどこも同じであれば、ホストの個性やキャラクター、ライブストリーミングルームの印象に残るポイントがコア競争力になります。したがって、ライブストリーミング販売で成功したいのであれば、総合的な運営能力で勝負する必要があります。

滞在してから 60 秒以内に興味を引くものが見つからない場合は、そのまま漕いで去るだけです。

したがって、誰もがこれらの要素に基づいて自分のライブ放送室をチェックし、改善や強化が必要な領域があるかどうかを確認する必要があります。

上記の 2 つの質問に関して:

なぜライブストリーミングルームに人々を留めておくことができないのですか?

ライブ放送ルームで取引が行われないのはなぜですか?

答えは見つかりましたか？

ここまで分析した後、具体的なライブ放送の例をいくつか見てみましょう。ライブ放送を通じて他の人がどのように商品を販売しているか、またライブ放送シーンをどのように作成しているかがわかるように、さまざまな製品カテゴリのライブ放送シーンを整理しました。下の写真を見てみましょう。

最近、小売製品ではゆっくり振るスタイルのバーが人気になっています。振って振って、妹が弟を振って、弟がおじさんやおばさんを振って…

観た後にハマった感じはありましたか？

妹や弟、おじさんやおばさんが揺れた後には、美しい女性たちも揺れていました…

つまり、ずっと揺れ続けるので、ダンスフロアでゆっくりと揺れているような感覚になります。ファンのコメント：流行病の影響でバーやディスコの営業が滞っているようで、ライブ放送室に集まって体を揺らす人がたくさんいるようです…

また、生放送室でスローシェイクを行う人には、標準で扇風機が備え付けられており、手に持って振り、暑くなったときに扇ぐことができます。見た目が良い人が多く、観客も多く、会場全体が非常に活気にあふれた感じになっています。

スナックが振られる今、ダウンジャケットの生放送室は、どのように人とモノの居場所を創れるのか？代表的なライブ放送ルーム 2 つのスクリーンショットを撮りました。そのうちの 1 つは、私が非常に感心したものでした。当時、彼らは非常に懸命に働いていました。夏にダウンジャケットを販売しているときに、冬のシーンをどのように作成するか想像できますか?

生放送の会場を雪山の麓へ移転！驚きましたか？驚きましたか？

雪山で雪遊びやライブ配信をすると、ダウンジャケットの実用効果だけでなく、厳しい寒さに耐える効果も発揮されます。このシーンは他に類を見ないものです。魅力的だと思いませんか？こういう生放送って面白いですか？答えはイエスです。感情を刺激するものであれば、興味を引くものなのです！必要に迫られての取引だと衝動買いになってしまうこともありますが、この環境に浸ってしまえば、取引は自然な流れになります！

別のライブ放送室でもダウンジャケットを販売しています。生放送のためにわざわざ雪山まで出向くほどの努力はしていないのに、魅力的なアンカーポイントを作り上げています。司会者は生放送中にアヒルを抱いていました。そうです、本物のアヒルです。本当にクリエイティブです！

ダウンジャケットの話が出たところで、生放送室で靴下をどう売るべきだと思いますか？

靴下の素材の良さを説明してくれる人はいますか？

これはあなたにとって魅力的ですか?

しかし、1人が座って話をし、その後直接服を試着するこのライブ放送室も、何千人もの視聴者を魅了しました。

まずは写真を見てみましょう:

鮮明な画質、温かみのあるシーンの雰囲気、足元に靴下を積み重ね、高い椅子に座って服を試着しながら説明している脚の長い美しい女性...

この人と物の会場の雰囲気の組み合わせも素晴らしく、先ほど述べた人流コードも使用されています。

人間の交通コードをよく把握している業界は、自動車販売のライブ放送室にも反映されています。美しい女性、長い脚、ストッキングでいっぱいです。カメラマンは時々、一部の「ドライバー」の角度から外れます。意図的か偶然かは不明です。

絵のスタイルは基本的に同じですか？

あなた方は車を見るためにここに来たのですか、それとも車を買うために来たのですか?それとも、車を見たり購入したりしたいですか?

ドライバーの友人について話したので、今度はライブ放送室でツールを販売する方法を見てみましょう。

設置ツールのユーザーは基本的にすべて男性です。

でも、道具を売っているホストは全員女性です。道具については女性よりも男性のほうが詳しいはずではないでしょうか？

それは違います。ツールを販売する女性キャスターの方が、顧客層をもっとよく理解しているはずです。

この女性キャスターが商品を売っているのを見てください。彼女は大胆ですか？足はテーブルの上に直接置かれています。別の写真を見てください。わざと口紅の跡が残っている首の部分に注目してください！

このように、アンカーのいくつかの小さな詳細が皆を引き付けて苦情を形成し、人間の交通コードが再び鮮明に反映されています。

道具を売っているホストの中に、胸にテープを貼った人がいる。これはどういう意味だろうか？

これは自分の罪を隠そうとしているのでしょうか？

掲載の目的は、実は注目を集めることです。説明文が少々下品に思えるかもしれませんが、顧客ベースにとっては売上につながる可能性があります。検討してみる価値はあるのではないでしょうか。

自分の製品のための [会場] をどのように構築すればよいかわからない場合は、以下のライブ ブロードキャスト ルームの効果をご覧ください。きっとインスピレーションが得られると思います。

香水を売る魔女のライブ中継ルーム、魔法の魔女のシーンに浸ることができます。

農産物や石臼挽き小麦粉の販売方法は？

石臼で小麦粉を挽くことで農家の特徴を表現するには？

石臼は問題を解決するのは簡単ですが、石臼を引くロバを見つけるのは今では困難です。

本物のロバがないので、普段乗っている小さな電動ロバを作って、ロバの甲羅をかぶせて、電動ロバで水車を引くという遊びも面白いですね！とても興味深くて魅力的です！

これが興味に基づく電子商取引の魅力です。楽しくて興味深く、そして取引が成立します。

では、工場や倉庫で人、商品、スペースをどのように組み合わせるのでしょうか?いくつかのケースを見てみましょう。

これはガラス製品を生産する工場です。カメラはボトルの吹き工程に直接向けられており、ガラスボトルがどのように作られるかを誰もが見ることができます。吹き飛ばされます。多くの人が見たことがなく、そのような製品を生産する工場に行く機会がないので、みんなの興味をそそります。

一見するととても興味深いです。このガラス瓶がどのように作られているかを見ると、立ち止まって見てしまいます。ライブ放送室に長く滞在すればするほど、この雰囲気に浸ることができます。

家やインフラのプロジェクトを建設する人たちがライブ放送をしているのを見たことがありますか?

どこで働いていてもライブ放送が可能です。家づくりのライブ中継は本当に想像以上でした。実際、家づくりの費用について質問する人がたくさんいました。見つかりましたか？グッズを使ったライブストリーミングは、まずグッズを使って人々を引き付けてスクリーニングし、次に会場の雰囲気を使って興味を引き付けて維持し、最後に人間同士の交流とペースの設定を行います。

家を建てたり、取り壊したりする人たちを見ました。彼らは生放送もしており、中には取り壊しの現場から生放送している人たちもいました。背景にある家が取り壊されているところが、最高のシーンです。

生放送室での生放送のほか、お茶の販売員は生放送の現場を倉庫に移すこともできます。こんなにたくさんのお茶を見るのは力強さの象徴であり、誰もが自分の目で見ることができ、より素朴な感覚を与えるでしょう。

下の画像から、このお店が主に何を売っているかはお分かりいただけると思います。テーブルの上には大きな顔の猫が4匹います。お客さんがここに来るのは主に猫目当てなので、当然このお店ではペッ​​ト用品も売っています。

バドミントンがどのように作られるか見たことがありますか？こんなにシンプルな製品なのに、他の人の作り方を見てみませんか?

バドミントン制作現場がそのまま生放送の会場として使われ、バドミントンが作られ、真ん中のもので風を吹き、バドミントンが合格かどうかをテストしました。各ボールはテストされており、品質が保証されていることを示しています。

ライブ放送室で靴を売る若い女性以外に、若い男性はどうすればもっと大きな躍進を遂げることができるのでしょうか?

そして、生放送の場面を靴作りの現場に移し、忙しい靴作りの過程を見ていただき、皆さんが購入する靴はすべて私の手作りであるというメッセージを伝えます。

私たちが普段食べている豆腐の皮はどうやって作られているかご存知ですか？

豆乳を作ると同時に、豆腐の皮も作ることができます。これは純粋な天然物で、添加物は一切使用されていません。食生活に関して、人々は自然に戻り、健康とウェルネスを維持することを提唱しています。

生放送の現場が工場や倉庫に移った様子を見た後は、食べ物に関する生放送の現場も見てみましょう。自然や健康というテーマを伝えるため、生放送の現場は基本的に屋外です。

こちらは蜂蜜を販売しているところです。山や森の自然の景色を背景に、その場で蜂蜜をカットしてパック詰めしています。風景も人も、販売されている蜂蜜も、どれもとても美味しそうです。

植物油を売っている人たちを見てみましょう。油を作る工程は屋外に移されましたが、搾油する工程を見せて、搾った直後に売ることができれば、もっと効果があると思います。

次に、同じく植物油を販売している別のライブ配信ルームを見てみましょう。ネガティブな比較例として、全体の視聴者数は上記ほど多くありません。どこに差があるのか​​、自分で比較してみましょう！人、物、場所の組み合わせは同じです。比較しなければ差はありません。

酒類を販売する業者は、生放送の現場を酒瓶の倉庫に置きました。大きな酒瓶は汚れて古く見え、時間の経過を感じさせます。どんな種類の酒が入っていても、熟成されているように感じられます。これは、このシーンがあなたにもたらした示唆的な情報だからです。

屋外用懐中電灯を販売するには？考えてみましょう。懐中電灯が使用されるシナリオは何でしょうか?夜！

懐中電灯は暗くなってからしか使えないので、夜には直接照らしてみてはいかがでしょうか。使ってみれば使いやすいか、光は強いか、どのくらい遠くまで照らせるかが分かります。

次に、果物を販売するライブ配信ルームを2つ見てみましょう。人、商品、会場の組み合わせがどちらのルームが優れているか比較してみましょう。

どちらもフルーツのライブ配信です。視聴者数を見てみましょう。一方は8,000人以上、もう一方は100人強です。クローズアップだけ見ると、2つのライブ配信ルームは実際には似ています。先ほど言ったように、ディスプレイは非常に魅力的で食欲をそそります。

しかし、ザクロを販売するライブ放送室は果樹園にあり、背景には果樹があり、背景はそれほど雑然としていないため、前景のザクロが目立ちます。

Kiwi のライブ放送室の背景はオフィスのように非常に乱雑で、この観点から見るとシーン全体の組み合わせが失敗しています。これでは観客に没入​​感を与えることができません。背景に絵を使い、果物をディスプレイとして吊るせば、効果は間違いなく今よりも良くなり、テーマがより際立つでしょう。

肉を販売するさらに特徴的なライブ放送ルームを2つ見てみましょう

ベーコンを売ったり、少数民族の衣装を着たり。家の中には様々な燻製やベーコンがいっぱい。見ているだけで美味しそうに感じませんか？それがこのシーンの魅力です。

右は牛肉を売っている風景で、屋外の芝生の上で切り分けて買ってきており、新鮮さを感じます。

住宅建築資材製品を販売するには？ライブ放送シーンはどうやってやるんですか？

没入感が必要です。お客様はその場で商品を試すことができませんので、ホストがお客様にその場で試用してもらい、実際の効果や機能を見てもらいます。

下の画像でハンドシャワーヘッドを販売している男性は、防水エプロンを着けて、実際にハンドシャワーヘッドから水を出しているので、その効果を実際に見ることができます。司会者がただ冷たく良いと言っているだけよりも、断然面白いです！

浴室建材のライブ配信ルームを何度も見てきましたが、人をそこに留めることができませんでした。やり取りがないので、見ていて退屈だからです。どうすれば現場をもっと面白く魅力的にできるか、司会者がどうやって雰囲気をうまく盛り上げられるかを考える必要があります。現場の雰囲気だけでなく、司会者の話すリズムや表現も、生放送室全体の雰囲気を盛り上げる鍵となります。

下記のスマートトイレを販売している店舗では、すべての製品を水道・電気完備で設置し、設置方法や使用方法などのデモンストレーションを現場で行っています。シーンは焦点を絞る必要があります。つまり、店舗や展示ホールのパノラマビューを多用しすぎないようにしてください。そうしないと、ライブ放送を見ているファンの没入感を簡単に引き離し、すぐに目覚めさせてしまいます...

家具ライブ中継室を覗いてみましょう。

この生放送室は展示ホールや店内にあり、全体的な照明の雰囲気はとても良いです。現場で司会者を見てみましょう。靴はどこですか？なんで裸足なの？実は、先ほど触れた人身売買パスワードの概念に戻ります。忘れてしまった場合は、記事の前の部分に戻って復習することができます。

ほとんどの家具店は、特定の雰囲気で装飾されていると思います。店舗の装飾が比較的シンプルであれば、パノラマビューをカットしないでください。ミッドショットやクローズアップをできるだけカットしてください。誰もが、より少ないお金でより良いものを購入したいと考えています。そして、前に述べたように、顧客はより良い生活の追求を満たすために消費します。消費能力には限りがあるとはいえ、人はみなより良い暮らしを切望しています。同じ金額を支払って、より良い、より快適で、より高級な雰囲気の中で暮らせるのであれば、劣悪な環境で暮らしたいと思う人がいるでしょうか。

ライブ放送で浴室や家具の部屋をたくさん見たのですが、雰囲気があまり感じられないものが多く、倉庫の屋台のような感じのものもあり、店内は薄暗い照明で、スプレー塗装された布が破れて滑らかではありませんでした。このままでいたいと思う人は何人いるでしょうか?鑑賞体験がなく、シーンも退屈で、交流もありません。誰が滞在するでしょうか?

生放送でも短い動画でも、自分で要約や振り返りをすることにもっと時間をかけ、人、物、場所の3つの要素をよりうまく組み合わせるべきです。これにより、より良い収益が得られます。

企画者や運営者として、人や商品が生中継されるプラットフォームをより良く構築するためには、自社の商品特性を深く探究し、考える必要があります。

一部の製品の品質を向上させたいが、製品のビデオプレゼンテーションも作成したい場合は、ビデオを再生するための背景としてグリーンスクリーンを使用することを検討できます。または、大きなスクリーンを使用して再生することもできます。これにより、より良い雰囲気を作り出すこともできます。例えば、下記のナイフを販売するライブ放送ルームでは、動画の再生とホストの説明のやり取りという形式を採用しています。

最後に、ライブ放送室を紹介します。中国郵政がオンラインになり、商品を販売するためのライブストリーミングを開始しました。司会者は老人ですが、ライブ放送シーン全体は依然としてよくできています。きちんと整頓されていて、照明は均一で、画像の鮮明度は良好です。これらも学ぶ価値があります。

つまり、膨大なコンテンツを分析した後は、その本質やポイントを自分自身の利益につなげられるよう変換・理解する必要があります。そうしないと、傍観しているだけで、見た知識やコンテンツを実際の仕事に活かすことができません。

-終わり-