羅振宇：メディア人から起業家へ、コンテンツ起業家への6つの提案

メディア関係者から起業家に転身した羅鵬氏は、過去3年間の起業経験を通じて、起業に対する新たな洞察を獲得した。昨日、羅振宇は「ダークホース起業のための36のヒント」で「羅吉思薇から徳道まで、私の起業レポート」と題したプレゼンテーションを行いました。すると、編集者の友人の輪にメッセージが殺到しました。どうやら、うちの羅魯のハーレムはすごい強力なようです！羅鵬の熱心なファンである編集者は、コンテンツ起業についての考えをまとめるために夜更かししました。この記事はコンテンツ起業をする人にとって大いに役立つでしょう。以下、実行してください: 1. 業界に潜む3つの「落とし穴」 最初の「落とし穴」： USB フラッシュドライブのように生きること。 USB ディスクのようなサバイバル (注: 情報の持ち運び、システムのインストール不要、いつでもプラグを抜き差し可能、自由なコラボレーション) について話し始めたばかりでしたが、その後、私は「ホスト」になり、会社を設立しました。多くの人がとても怒っていて、あなたは自分自身を裏切ったと言っています。あなたはUSBフラッシュドライブになりたかったのではないですか？当時はそう思っていましたが、その後考えを変えて、進歩しました。 2番目の「落とし穴」：コミュニティ。コミュニティはビジネスであると提案してから、多くの人がコミュニティを構築し始めました。しかし、すぐにこれはうまくいかないことが分かりました。洛吉思薇の会員募集を停止することをお知らせします。これまでご支援をいただいた既存の会員の皆様には、引き続きご奉仕させていただきます。現在、インターネット上では私たちを批判し、ソーシャルネットワークと呼ぶ記事が数多くありますが、実のところ、この件は2年間忘れ去られていました。 3番目の「落とし穴」：コンテンツ電子商取引。昨年の初めから、コンテンツeコマースをやろうという話をしていました。私もその考えを信じて、コンテンツeコマースに力を入れてきました。しかし、スタートアップ企業では、社会の期待を超えるような飛躍的な成長は不可能です。eコマース分野でアリババやJD.comを再現することはできません。少し先に行き止まりがあることに気づいたとき、もう走れませんでした。そこで昨年、私たちはコンテンツ電子商取引の道を断念しました。もう一度話しましょう。昨年の半ばから、コンテンツの支払いについて話し始めたとき、兄弟のグループがそれに追随していることに気づきました。しかし、私は責任を持ってこう言うことができます。この問題は依然として深刻な問題です。今年は昨年の失敗を繰り返すわけにはいかないので、3月8日頃にコンテンツ課金に関するイベントを開催します。実際、私たちは暴走レースで命からがら逃げ出したのです。誰かのために穴を掘るつもりはなかった。私自身がその穴の中にいた。私はまだ比較的機敏なので、間に合うように這い出せた。もしかしたら、次の「穴」からは自力で這い上がることはできないかもしれない。 2.コンテンツマーケティングの3つの大きなトレンド 3年間の成長軌道においては、3つの一般的な傾向をしっかりと守り、それを維持する必要がありますが、他のすべては変化しなければなりません。 トレンド 1: トレンドはますます短くなっています。最近、ライブストリーミングに夢中になっているのですが、なぜでしょうか?なぜなら、ライブストリーミングのトレンドに追いつけなければ、次のトレンドに追いつくことはさらに難しくなるとわかっているからです。考えてみれば、WeChat公式アカウントは、起業プラットフォームとして3年間という明確なウィンドウ期間しかありません。この一般的なトレンドに従えば、ライブストリーミングが次のウィンドウ期間になるとしたら、それは間違いなく3年未満になるでしょう。ライブストリーミングで誰が有名になり、どれだけ裕福な家庭が生まれようとも、2年以内に終わるし、次はどうなるかは誰にも分からない。　　トレンド 2 :性格特性がますます重要になり、個人の力がますます強くなってきています。　　理論上、大企業が作成したすべてのコンテンツプラットフォームは、本質的に個人に力を与えるものです。大企業の競争が激しくなればなるほど、大企業が補助金を多く提供し、起業家やコンテンツプロデューサーに気に入られるほど、個人の力は強くなります。究極の理想的な状態では、個人は補助金を受け取ることでインターネット上で何でもできます。これが究極の状態です。そのため、今後のコンテンツマーケティングにおいては、個人の魅力がますます重要になってくるでしょう。　　傾向3: 社会全体の分業は不可逆的である。　　すべての経済現象の本質は、分業を逆転させることではない。シェアリングエコノミーを、各個人または企業が多くの仕事を持続し、交差、横断、ハイブリッド化できると解釈するなら、それは間違いであり、間違いなく間違いであり、一時的な現象であると言える。たとえば、Uber のおかげで、多くの企業幹部が夜間に運転してお金を稼ぎ、社交を楽しむようになりました。これは確かに一時的な傾向かもしれませんが、最終的にはどうなるでしょうか。最終的には、従来の分業体制の人々が Uber のような機会を利用して、プロとして Uber の車を運転する気があるかどうかを試すことになるでしょう。　　予想通り、熱狂が収まった後、試しに来る人は 2 つのタイプに分かれました。あるタイプの人は車を買って熱心に運転し、別のタイプの人は車を返却して本来やるべきことをする。これが新しい分業の形成です。シェアリングエコノミーは、実は人類の経済発展の一般的な傾向を覆い隠しています。この一般的な傾向は不可逆であり、分業、そして協力と呼ばれます。 3. 起業家への Luoji Siwei からの 6 つの提案1. 在庫を常に処分する。簡単な例を挙げると、巨人が存在するなら、その体は私たちと同じではあり得ません。もしここにいる私たちの誰かが5倍に拡大されたら、私たちの大きさは間違いなく変わるでしょう。なぜ？同じ比率を 5 倍に拡大すると、重量は実際には 125 倍、つまり 3 乗倍に増えるからです。しかし、足の骨の断面積は25倍、つまり平方になります。したがって、現在の体型では、足の骨が重さに耐えられず、自分自身で押しつぶされて死んでしまうでしょう。すべての愚かさは、現在の状況に立って、延長線を引いて、将来について考えることから生まれます。私たちは常に、今進んでいる道が正しいかもしれないと考え、それを何倍にもして未来を想像します。在庫を捨てるということは、ゴミ箱に捨てるということではなく、起業家のポートフォリオからそれを捨て、気にしなくなるということです。私たちは、クマが棒を折るように、その破片を折って、地面に投げ捨てるのではなく、信じる人々に与えます。例えば、私は昨年、江娥と別れました。評判は本当に重要ではないと思います。重要なのは生死です。起業家はあらゆる段階で生死に関わる課題に直面します。ビジネスを始める際の第一のルールは、常に断ち切り、諦め、立ち去り、在庫を捨てることです。 2. コンテンツ起業はコンテンツの作成ではありません。コンテンツ作成は基本的にユーザー側を無視します。優れたクリエイターは、自分の視点から世界を完全に理解し、表現するからです。ユーザーはあなたを気に入っているからこそ、あなたをフォローし、あなたの世界に入り込んでくるのです。小説や映画が長いのは、ユーザーを自分の状況や視点に引き込む必要があるからです。しかし、今日、インターネット上でコンテンツビジネスを始める場合、ユーザーを大いに尊重する必要があります。ユーザーの注意力は集中しておらず、滞在時間は短いです。この場合、どのようにユーザーにコンテンツを提供しますか? 非常に興味深い小さな基準をいくつか紹介します。 1) 例えば、羅吉思薇のWeChat公式アカウントの記事には、「感嘆符は絶対に使用不可」という厳しい基準があります。感嘆符は個人の感情を表すものですが、公式アカウントの誰もがあなたの感情を追うことは不可能だからです。 2) 2 つ目は、形容詞をできるだけ使わないことです。形容詞を使うということは、ユーザーに心理的な感情を入り込ませることになりますが、ユーザーは入り込めません。 3）また、WeChatのパブリックアカウントを象徴として、「スクリーンリーディング」という新しい読み方が登場しました。以前は、単語ごとに読み、Weiboを1行ずつ読んでいました。今では、画面全体を一目で読むことができるため、すべてのリズムがこの画面の感覚に適応する必要があります。ビジネスを始めて、ファンではなくユーザーを獲得したいのであれば、ユーザーの立場やシナリオを尊重しなければなりません。ユーザーが地下鉄に乗っているときに WeChat を開いてチラッと見てくれるだけで十分です。すべての画面に貴重な文章、データ、重要な情報が含まれていることを確認する必要があります。だから、美しくソフトな記事を書いていても、最後に衝撃的な逆転を見せる人をよく見かけます。彼らが何を売りにしていたか覚えていますか？私は覚えていません。注目が奪われてしまったからです。洛基思維の歴史の中で、このようなことが起き、記事が全国で1億回以上配布された。人気が出ると予想して、とても興奮しました。事前にすべての商品を再調整し、売れ筋商品をすべてホームページに移動し、翌日の大商戦に備えていました。しかし、翌日の朝のラッシュアワーは過ぎており、何も起こりませんでした。なぜでしょうか? その後、私はコンテンツトラフィックのピーク期は、電子商取引の売上が最低になる時期であるに違いないという結論に達しました。これは、羅吉思薇の苦い教訓です。なぜでしょうか? 非常に単純な理由は、ユーザーが物を購入するときと、ユーザーが物を見るときに、同じホルモンを消費するからです。非常に刺激的なコンテンツでその日のホルモンがすべて消費されると、再び刺激を与えるために何かを買う必要がないので、視聴後はそのまま立ち去ってしまいます。何も販売しない公開アカウントだけが、数十万以上、数百万以上を追求するでしょう。本当にビジネスをしたいのであれば、安定して継続的に小さなステップで高速に実行されるタイプのトラフィックが必要です。この種のトラフィックは、収益化できる高品質のトラフィックです。これが、コンテンツ作成とコンテンツ起業の違いです。 3. 起業する前に、どのように別れるかを考えましょう。個人から企業、そしてチームへ、「個人はチームのように生きなければならず、チームは個人のように生きなければならない」。最初のステップを完了できなければ、コンテンツ起業家になることはできません。しかし、最初のポイントを達成したら、2 番目の文が課題であることに気付くでしょう。多くのコンテンツ起業家は、優れたチームリーダーになれないことが多いのです。ビジネスを始める前にパートナーを見つけることを強くお勧めします。適切なパートナーを見つけた後、最も重要なことは何でしょうか? 株式の分割ですか? 労働の分割ですか? どちらでもありません。パートナーシップをどのように分割するかを交渉することです。すべてのスタートアップが直面するこの問題は、創業者間の価値が絶えず調整されることです。最初に最も重要な人物が、数年の開発期間を経て最も重要な人物ではなくなる可能性があります。これは、コンテンツスタートアップに特に当てはまります。この調整メカニズムは、感情的に受け入れられるかどうかではなく、時間と費用のコストを最小限に抑えて完了することを保証するために白黒で文書化する必要があります。そうなると、会社の価値に与える影響は非常に大きくなり、チームが前進するためには解散計画を準備することが必須条件となります。 4. ユーザーは王様であるという姿勢を確立する。価値観の観点から、ユーザーを王様とするサービス姿勢を確立する必要があります。これは空論ではありません。私たちが今見つけたシナリオは、すべてのユーザーを皇帝とみなすことです。私はせいぜい帝政学の学士です。皇帝の時間は重要ですか? 皇帝の利益は重要ですか? 皇帝の気持ちは重要ですか? ですから、私たちはよくこう言います。今日のモバイルインターネットはすべてのユーザーを王様に変えます。携帯電話を開くと、周囲に何千台もの車があなたにサービスを提供していることに気づくでしょう。Ele.me を開くと、何千人ものシェフがあなたのために料理を待っています。物理的および空間的な消費の領域では、ユーザーは皇帝のように扱われてきました。知識産業でこのような状況が再び起こるでしょうか? 私の答えはイエスです。なぜなら、ユーザーが皇帝になると、教育知識の分野に戻って孫になることは不可能だからです。したがって、ユーザーを皇帝として正しく認識できる人は誰でも、この一連の知識起業家精神の配当を共有することができます。 5. 高頻度、継続的、小規模、断片的なコンテンツ製品を作成します。知識ベースのコンテンツを制作したい場合、「高頻度」、「毎日更新」、「少量」、「断片的」の 4 つのポイントが非常に重要です。知識生産者はこれを受け入れるべきです。古典や大作を読むことが重要であることは確かにわかっていますが、もし読めなかったらどうなるでしょうか? 暫定的な解決策をお教えします。知識の分野では、特に大きなチャンスが実際に生まれています。これまで、知識生産において主にコンテンツを提供していた業界は、出版、教育、メディアの 3 つでした。今日、コンテンツ起業で多くの苦労がある理由は、今日のコンテンツ起業家は通常、メディア属性を持つ人々であり、ほとんどのメディアはフリーモデルだからです。しかし、私たちは出版と教育には常にお金がかかっていることを見落としています。したがって、全体像を見ると、知識起業家は、ユーザーがお金を払うコンテンツを生み出す方法を出版業界や教育業界から学び、好循環と発展を達成する必要があることがわかります。 6. ナレッジサービスは大きなチャンスです。しかし、出版、教育、メディアの3つの業界は、いずれも大きな打撃を受けています。なぜでしょうか。私は、それは姿勢の問題だと個人的に考えています。これまで、彼らは常にトップダウンの姿勢をとってきました。もし誰かがまずこの状況を逆転させ、見上げるのではなく、お互いの目線を合わせることができれば、どうでしょうか? ユーザーに料金を支払うだけでなく、ファンになってもらい、私への称賛を表明してもらうことをやめることができるでしょうか? 私たちは単なるコンテンツ消費取引です。購入したら去ってもらい、私はより良いコンテンツを作り続けます。もし誰かがこの姿勢を調整できるなら、知識サービスと呼ばれる超越的な統合姿勢という大きなチャンスが生まれると私は信じています。断片化されているためメディアとしての特性があり、コンテンツを制作して配信するため出版としての特性があり、未知の知識を提供するため教育としての特性もあります。

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この記事の著者は@Momoで、(Qinggua Media)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ

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