製品分析と素材の最適化は、情報フロー広告の最適化担当者にとって欠かせない 2 つのスキルです。

実際、情報フロー広告に関する有用な情報は誰もがたくさん読んでいますが、体系的な方法論がまだ不足しており、実際の作業を直接最適化することは困難です。

今日は、優れた情報フロー広告オプティマイザーになる方法を皆さんにお伝えします。内容は主に商品分析とコピーライティングの創造性などです。

1.競合製品分析

最適化担当者が新製品を発売する場合、製品自体を理解するだけでなく、プラットフォーム上の競合製品の状況も理解する必要があります。これを競合製品分析と呼びます。Weiboプラットフォームを例にとると、少なくとも以下の点が含まれます。

1) 彼らは誰ですか?

2) 現在のファン数

3)プロモーション内容と掲載頻度

4) ユーザーのよくある質問や懸念事項

自分と敵を知ることによってのみ、あらゆる戦いに勝つことができます。スキンケアブランドA を例に、競合他社 B と比較した簡単な競合分析を行う方法を説明します。

1) Weibo運用:ブランド B は完全な Weibo マトリックスを持っています。

2) ファン数： 196万人、いいね数・コメント数数万

3) プロモーションコンテンツ：主に新製品のプロモーションや著名人の推薦

4) 高い知名度： 1966年に中国市場に参入し、確固たる基盤で世界的によく知られています。

5) Weiboのボリューム:忠実なユーザーのグループがあり、毎日数十件のロレアルに関するWeibo投稿がある。

上記は、アカウント、ファン、プロモーションコンテンツ、人気、Weibo 運営の観点から見た競合他社 B の簡単な分析です。競合製品と比較して、貴社の製品の利点と欠点は何ですか?次に、SWOT 分析の部分に進みます。

2. SWOT分析

SWOT 分析は、広告計画の基本的な方法の 1 つです。各文字は異なる意味に対応しています。

S-利点:高品質で低価格の製品、地元の顧客の評判、1対1のサービスなど

W-デメリット:ブランド認知度の低さ、販売チャネルの不足、店舗装飾の時代遅れなど

O-機会:新製品、新スターの契約、新市場への参入など

T-課題:代替製品が多い、競合が強い、政策が不明確など

前回の記事に引き続き、スキンケアブランドAを例に、簡単なSWOT分析の例を見てみましょう。

利点:

1) 多くの新世代の人気セレブスポークスパーソン

2) 強いスター効果とファッショナブルな製品ポジショニングは、現代の若者の嗜好に合致している

デメリット:

1) 新星として、その人気とブランドへの信頼度を向上させる必要がある

2) ファンは活発だが質が低いため、売上が減少する

3.ターゲットユーザー分析

情報フロー広告は、製品の長所と短所を理解することに加えて、バックグラウンドでユーザーを正確にターゲティングするパフォーマンスマーケティングに属します。ターゲティングの前提は、性別、年齢、地域、興味、新しい支払い習慣など、ターゲットユーザーを理解することです。

減量アプリを例に挙げてみましょう。

ユーザーロール1：衝動的に体重を減らしたい人、10％～20％を占める

ユーザーロール2：気軽にダイエットしたい学生、60％～70％を占める

ユーザーロール3：ダイエットに真剣に取り組んでいる新米ママ、10％

ユーザーロール4：自撮りが大好きで他人の意見を気にするフィットネス初心者、10%を占める

要約すると、この減量アプリの対象ユーザーは、1976年から1998年の間に生まれ（18〜40歳）、一級都市と二級都市に住み、大学教育以上を受けており、体重管理のニーズがある若い都市部の女性です。

製品を理解した後は、クリエイティブな部分に入ります。クリエイティブなアイデアを最適化する方法は、次の側面から始まります。

1. 画像部分

画像は直感的で、情景感覚があり、特定の機能を反映できることが求められます。あるツールアプリを例に、その画像素材にどのような問題があるか分析してみましょう。

資料1: テーマが曖昧

資料2: あまりに公式的

資料3: ハード広告モデル

素材4: ハイライトなし

資料5: 未知のテーマ

資料6: 形式的すぎる

高品質なクリエイティブ：ネイティブ広告

情報フロー広告では、優れた素材画像は次の基準を満たしています。

1) 画像とテキスト:画像の面白さと美しさは同率で第 1 位であり、画像とテキストは一貫している必要があります。

2) 高解像度:画像の精度と高解像度のオリジナル画像に注意してください

3) 現実:主に顧客サンプル、実際のシーン（オブジェクト）の写真、詳細写真、フローチャートに基づく

4) ビデオ:魅力的なカバー画像を選択する

2. コピーライティング

各写真セットは 5 つの異なるブログ投稿とペアになっており、ユーザーをクリックに誘導し、強引な広告を回避します。では、どうすればコピーでユーザーにアピールできるでしょうか?

1) コピーライティングを使用してグループを選択し、重要な情報を指摘し、ユーザーの判断コストを削減します。

たとえば、地域別に見ると次のようになります。

たとえば、年齢別では次のようになります。

たとえば、次のような特性があります。

ターゲット グループが特定の特性を持っている場合、または特定の製品要素に特に興味を持っている場合は、その要素を直接指摘することができます。 「100元以下で購入」をクリックすると、節約に関心があり、良いものを安く購入したいと考えているグループを選択できます。

2) 数字と時間をうまく活用して効果を表現します。

まとめると、コピーライティングの創造性に関しては、次の点を達成することが重要です。

1) エントリーポイントを見つけて焦点を確実にします。

2) ファンにとって有益な情報の表現に重点を置く。

3) 提起された各ポイントは顧客の要求と一致している必要があります。

4) 感受性、季節性、ホットな話題を理解する。

5) ユーザー（ファン）の視点から広告コンテンツを発信する。

3. 創造性

コピーライティングと資料は良いアイデアに基づいています。情報フロー促進の創造性は、通常、次の 5 つの形式を避けることはできません。

1) ストーリーテリング:ストーリーを使用して、リアルで感動的なブランドを確立します。

2) 製品について語る:ソフトプロモーションとバイラルマーケティングを通じて急速に広めます。

3) 木の知識：分かりやすい、人気の科学知識。

4) アクティビティを整理する:オファーや割引は直接的なものである必要があり、アクションを誘発することが鍵となります。

5)ゲームをプレイする：ゲームコンテンツを巧みに設計し、リサーチを通じてフォロワーを増やします。

情報フロー製品分析とコピーライティング資料については以上です。

出典: APP ドライグッズショップ