APPの推進に障害はあるのか？これら9つの理由を見てみましょう

モバイルインターネット市場の爆発的な成長によってもたらされた現象の 1 つは、アプリがますます増えていることです。アプリのプロモーターとして、プロモーションがますます困難になっていると感じることがあります。業界の友人たちからよく、「アプリを開発しましたが、どのように宣伝すればよいですか？」「宣伝のためにいくつかのチャネルを試しましたが、結果は限られています。」といった質問を受けます。このとき、私は通常、このアプリの状況を詳しく調べてから、建設的な提案をいくつか行います。これまで何度も、この点に関するいくつかの理由をまとめてきました。今日は、アプリのプロモーションで障害に遭遇する理由を皆さんにお伝えしたいと思います。皆さんのインスピレーションになれば幸いです。

まず、アプリの品質が悪い

時には、まず原因を突き止める必要がある場合もあります。 APP の互換性を例に挙げてみましょう。多くの APP チームは製品を開発した後、いくつかの携帯電話でテストするだけです。問題がないと判断した場合は、プロモーションのためにプロモーターに引き渡します。実際、多くのプロモーターは APP 製品の品質にあまり注意を払っていません。現時点では、盲目的に多くのチャネルの構築に労力を費やし、さまざまなオンラインストアのリソースを占有すると、予測可能な結果が生じます。多くの携帯電話ではアプリをインストールできず、コンバージョン率は悲惨なほど低くなります。大量のユーザーを失うのは当然のことです。

したがって、このような損失を避けるために、APP プロモーターは、自社の APP の品質について基本的な理解を持ち、開発者と十分にコミュニケーションを取ることが推奨されます。ユーザー数が増えていない場合、上司は昇進を求めることがほとんどです。

第二にタイミングが悪かった

アプリのプロモーションではタイミングが悪いことも問題です。 5、6年前は、多くのアプリが何百万人ものユーザーを獲得するのは簡単でした。しかし、現在ではモバイルインターネット業界に参入する人が多すぎて、アプリ起業のこのレッドオーシャンで成功することがいかに難しいかは容易に想像できます。 Xiaomi、360、Meizuなどのメーカーは、それぞれ独自のアプリストアを展開しています。集中度が高いため、トラフィックが分散し、プロモーションコストが増加しています。つまり、製品が悪いのではなく、間違ったタイミングで間違った決定が下されたということです。

第三に、戦略的方向性の欠如

戦略的な方向性がないということは、盲目的に他人を真似するだけということです。私は、他の人がアプリでやっていることを、まったく遅れることなくやります。こうすると、決して他人を超えることができなくなってしまいます。アプリを宣伝するときは、独自の宣伝の方向性と計画が必要です。他人を真似するだけでは、すぐに死んでしまうだけです。何かを宣伝するときは、すべてを一度に行うことを忘れないでください。追随者になるのではなく、計画と手順に従わなければなりません。

第4に、ユーザーのニーズが垂直的すぎる

これは、革新的で変更可能でありたいと考え、ユーザー グループのセグメンテーションと精度を過度に重視する多くの APP アプリケーションでよく見られる間違いです。たとえば、ある友人は、北京とその周辺地域の衣料品卸売市場と従事者を対象に、情報公開を容易にするために北京の衣料品分類のアプリを作成したいと考えています。個人的には、あまり役に立たないと感じています。まず、ユーザー グループが固定されすぎています。次に、同様の機能を備えた Web サイトや大規模なアプリケーションがすでにいくつかあります。ユーザーはなぜこのようなアプリをダウンロードする必要があるのでしょうか。ユーザーにどのような新しいヘルプを提供できるかは、すべて検討する必要がある問題です。したがって、このようなアプリをうまく宣伝するのは非常に難しく、コンバージョン率は低いはずです。

第五に、ユーザーの品質要求が高すぎる

プロモーション中に発見された問題の 1 つは、ユーザーに対する品質要件が過度に高いことです。多くのアプリ、特に出会い系やゲーム用のアプリでは、非常に厳しいユーザー審査基準が設定されています。しかし現実には、今日のユーザーはそれほど愚かではなく、これらの罠や目的をよく理解しているため、結果として、厳しい審査条件によってユーザーはますます遠ざかってしまいます。忘れないでください、アプリの選択権の基盤はユーザーだからです。そのため、目的達成のためにユーザーの利益を放棄し、自社のアプリを狭い道に進ませると、宣伝も難しくなります。

6番目に、昇進サイクルが短い

前にも言ったように、プロモーションは長期的な仕事です。しかし、現在の業界の発展のスピードと競争相手の増加により、少し遅れると他の人に遅れをとると感じている人が多く、そのため、2か月以内に100万に到達するなどの昇進の要件を掲げるようになります。実は、これを実現するのは非常に困難です。量的な変化があってこそ質的な変化が生まれるのです。初期段階での一定の積み重ねが不可欠です。たとえ短期間でプロモーション量が急増したとしても、ユーザーの質はそれほど高くならないと思います。したがって、APP プロモーションではプロモーション サイクルを年単位で設定することをお勧めします。

70%のコストまたは低コスト

特定のアプリを宣伝すれば、無料またはわずかな費用で一定数のユーザーにリーチできるという有益な情報がオンラインで共有されています。そのような記事を見ると、世の中にただ飯はないのだとしか言いようがありません。もしアプリ業界のプロモーションで一夜にして大金持ちになれるのなら、なぜ多くのCPは依然としてボリュームとキューを見つけるためにお金をかけているのでしょうか？あるいは、インターネット業界の大物を知っていて、その人の公式サイトにダウンロードリンクを追加できるなら、まだ試してみる価値はあるかもしれませんが、そのような機会はどれだけあるでしょうか？したがって、現状では、お金をかけずにアプリを宣伝したいというのはほとんど夢物語です。

8. 資源蓄積の欠如

本当に少ない投資で大きな成果を達成し、非常に低コストの方法でビジネスを促進したいのであれば、リソースを蓄積する必要があります。例えば、あなたのチームには大量のトラフィックリソースや非常に強い人脈があり、また、インターネットを使ってお笑い芸人を宣伝する人たちも、長い期間にわたって一定のリソースを蓄積してきた人たちです。これらの既存のメディア リソースとトラフィック リソースをプロモーションに使用すると、コストを節約できます。逆に、これらがなければ、アプリを宣伝するためにお金を貯めるのは空に登るよりも難しいでしょう。

9. フォローアップ資金の不足

スタートアップチームの場合、初期資金はすべて自分たちで投資します。フォローアップ資金が不足すると、非常に危険になります。古人は「軍隊を動かす前に、まず食料と飼料を調達しなければならない」と言っています。一部のAPPアプリケーションには、後続のプロモーション資金がなく、初期段階でいくつかの低コストのプロモーション方法に頼っているだけです。情熱だけで勝利の瞬間まで持続することは困難です。これは、この分野に携わることに興味を持っている多くの友人にも思い出させるものです。ビジネスを始めるにしても、宣伝するにしても、資本チェーンを提供できるかどうかが鍵となる場合があります。

団結は強さ

成功は簡単には達成できません。 APPプロモーションを成功させるのはそれほど簡単ではありません。一定の完璧な効果を達成するには、会社の製品の位置付け、製品の品質、初期リソースの蓄積と厚みとの調整が必要です。上記の点に注意し、チームとして協力して取り組むことができれば、プロモーションは実はそれほど難しいことではありません。

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著者: マッシュルームディストリビューション