情報フロー広告などの入札広告にお金をかけられないのはなぜですか?

情報フロー広告を出したことがある友人、特に情報フロー広告に触れたばかりの友人は、 「なぜ投資したお金を使えないのか？」という問題に直面すると思います。

国内の情報フロー広告だけでなく、Facebookやニュースフィードなどの海外の情報フローに掲載される広告でも同様の状況が当てはまります。

5 つの理由をまとめましたので、皆さんも 1 つ選んでみてください。

01 入札条件が狭すぎる

すべての情報フロー広告やニュースフィード広告は、視聴者をターゲットにした広告です。

たぶんほとんどの人は投票を選ばないだろう。したがって、次の鉄則を覚えておく必要があります。

質の高い人口と大規模なプロモーションは矛盾している。

群衆の質が高ければ高いほど、プロモーションの規模は小さくなります。逆に言えば、昇進の規模が大きくなればなるほど、必然的に人材の質は低下することになる。

そのため、入札条件を厳しく設定すればするほど、参加者の規模は小さくなり、適切な人が現れる確率は非常に低くなり、お金を使うことができなくなります。

この問題の解決策には、シンプルな配信戦略が必要です。

情報フロー広告の初期段階では、ターゲット層にあまり制限をかけすぎず、マスマーケット向けの商品であれば全面的に出稿しても構いません。発売価格も高くなるはずです。その後、配信の結果レポートに基づいて、ターゲットオーディエンスと入札額を徐々に調整します。

情報フローやニュースフィード広告に加えて、他のすべてのターゲット広告もこの方式に従います。

02 入札が慎重すぎる

入札額が低すぎると、十分な表示機会が得られる保証はありません。

所詮は入札広告です。

しかし、どれくらい高いのかと聞かれるかもしれません。

入札には特定の戦略に従う必要もあります。広告の初期段階では、広告が十分に露出されるよう、十分に高い数値にする必要があります。この期間の CPM は非常に高額になるはずです。しかし、高い CPM と広告露出の機会のどちらかを選べるとしたら、私は後者を選びます。なぜなら、実際には選択肢がないからです。

初期段階では高いのに、中期、後期になると徐々に低下するのはなぜですか？

これがまさに次にお話しする理由です。

03 品質の違い

品質スコアは品質度とも呼ばれ、有料検索の品質度と同じ意味を持ちます。

CPD または CPM に基づいて課金されないすべての広告には、品質要件が必要です。

なぜなら、CPC または CPA 広告に従って課金する場合、メディアが収益を上げるためには、広告がクリックを獲得したり、メディアの視聴者からより深い関与を得たりする必要があるからです。

広告のクリックごとに 100 万ドルの入札をすると、メディアは非常に満足します。しかし、1 日経っても誰もクリックせず、メディアは 1 日分の広告スペースを無駄にしてしまうことになります。メディアは喜ばないだろう。

したがって、広告の入札額が高くても、誰もクリックしなければ、メディアはそれ以上の表示機会を与えず、場合によっては表示機会すら与えないことになります。

人々が広告をクリックするかどうかを測定するために、メディアは広告に品質スコアと呼ばれる測定指標を与えます。

多くの友人が「宋先生、品質スコアに最も影響を与えるものは何ですか?」と尋ねました。実際、それは非常に簡単です。他のすべての要素は重要ではありません。最も重要なのは、広告が人々にクリックされるかどうかです。

SEM を初期段階で開始するときに、ランキングを達成するために常に高額を支払うことを推奨するのはなぜですか?なぜなら、あなたの広告が最上位にランク付けされ、他のユーザーにクリックされる可能性が高くなるため、品質スコアが自然に上がり、入札額が下がる可能性があるからです。

ただし、最初にお金を使うのをためらってケチな場合は、品質スコアは向上せず、後でさらにお金を払わなければならなくなります。

もちろん、クリックスルー率に特に影響を与えるもう 1 つの要素は、広告の創造性 (コピーや画像など) です。もちろん、これは品質スコアにも直接影響します。

情報フロー広告には、いわゆるランキングの問題はありません。販売する商品の品質や宣伝対象の影響を排除すれば、最も重要なのは創造性です。良いアイデアがあれば、多くの人がクリックし、品質スコアも高くなり、入札額がそれほど高くなくても表示される可能性が高くなります。

04 oCPC制限

もう 1 つの問題は、oCPC 制限です。

oCPC の活用方法については、別の記事で詳しくお話ししました。こちらの記事をクリックしてください: oCPC の効果とは? 明確に理解していない場合は、情報フロー広告を活用しないでください。

入札額は高く、創造性も優れ、品質スコアも良いのに、なぜお金を使うことができないのでしょうか?

重要な可能性としては、oCPC の調整が理想的ではないことが挙げられます。

oCPC 方式は、実際には配信のコンバージョン率、つまりトラフィックがランディング ページに到達した後に発生するコンバージョンによって決まります。

これまでのステップでうまくいったとしても、ランディング ページに到達したときにコンバージョンに至らなければ、oCPC は最適化されず、情報配信メディアは広告に問題があると考えます。この場合、広告費の無駄な大量消費を避けるために、広告の表示回数が減ります。

この場合、次の 2 つのことを行う必要があります。

1. ランディングページに追加した情報フロー広告の oCPC（または oCPA、同じ意味）コードに問題があり、コンバージョン動作が正しく監視されていないのでしょうか?
2. ランディング ページは最適化され、適切に誘導され、人々の興味を喚起して、コンバージョン ボタンを喜んでクリックしてもらえるようにする必要があります。

この分野には近道はなく、継続的なデータ分析とテストを行う必要があります。

05 メディアの理由

お金はあるし、高い値段を払っているのに、それでも表示されない。この状況は必ずしも完全にあなただけの問題というわけではありません。

メディアは間違いを犯すことはできないのでしょうか?

メディアが裁判官のように公平で無私無欲であると仮定する必要はありません。結局のところ、これは商業社会であり、メディア自体にも管理上の抜け穴がある可能性があります。

メディアで発生する可能性のある問題には、次のようなものがあります。

1. メディアの広告資源は実際に枯渇している。結局のところ、メディアがどれだけ大きくても、そのトラフィック リソースには限界があります。地球上にはたくさんの人がいますが、限界はあるでしょう？
2. メディアのリソース優先の原則が作用しました。一般的にメディアでは、締結された保証付き配送契約を実行する契約広告である GD (Guaranteed Delivery) 広告を優先することが多いです。次に他の PD 広告などがあり、その後に CPM、CPC、最後に CPA が続きます。お客様の広告は後者の入札広告であり、ランクが低いため、表示される機会が十分にない可能性があります。
3. メディアはただ間違っていた、まったく間違っていた。理論的にはそんなことは起きないはずですが、私の場合は起こりました。その時、あなたの心を何百もの神獣が駆け巡るでしょう。

このような状況では、予算が無制限で ROI が無制限であれば、契約を実行するだけです。そうでなければ、メディアと「交渉」するか、最善を祈るかのどちらかです。

わかりました。他に理由があると思いますか?

著者：Song Xing、Qinggua Media より出版許可済み。

出典:中国のウェブサイト分析 (ID: chinawebanalytics)