コンテンツ起業について明確に理解するのはそんなに難しいことでしょうか?

羅振宇氏はコンテンツ起業に関する会議を開き、ネット上で広まった15の論点をまとめた。羅振宇氏の羅吉思薇氏は、おそらくコンテンツ起業で最も成功したトップ3、4人の1人だが、誰が1位かは言い難い。彼の発言で私が覚えているのはほんの数点です。まず、コンテンツ起業はホットな話題ではなく、現時点では成長の明確な実現可能性がありません。第二に、収益を生むのはトップコンテンツだけであり、必ずしも大きな Vsではない。彼はトップコンテンツが何であるかを説明しませんでした。数日前、コンテンツ分野の著名な投資家数名が非公開会議を開催し、コンテンツ起業の道筋や動向について議論したが、結論には至らなかった。これらはほんの一例です。2015年末までに、 WeChatのパブリックアカウントの数は1,000万を超えました。今何時ですか？データを確認するのが面倒です。とにかく、データがたくさんあるんです。コンテンツ起業の問題については多くの人が懸念しているので、この問題を研究する必要があります。まず、コンテンツ起業を定義しましょう。大まかに言えば、映画、スポーツ、テレビ、新聞、雑誌はすべてコンテンツです。 NBAコミッショナーのデビッド・シルバー氏は「我々は実際はコンテンツプロデューサーだ」と語った。これはまさに真実だ。スポーツやビデオ番組のコンテンツの制作コストが高すぎるため、高度な専門性が求められるからです。インターネットでもそれほど変化はなく、以前と同じです。映画、テレビ、スポーツは制作費がかかり、制作が難しいです。インターネットがどれだけ進歩しても、これらの基本的な特性は変わりません。これは事実です。いわゆるコンテンツ起業とは、主に低コストで制作できるコンテンツを指します。従来の紙媒体の場合、低コストで制作できるのは主にテキストであり、読み上げや音声化も可能だ。テキストの最大の利点は、作成が非常に簡単なことです。著者はソファーに座り、ノートにぶつぶつと書き、それをテキストに変換し、修正を加えて出版します。消費者の観点から見ると、テキストの利点は情報密度が最も高いことです。ビデオを視聴したり、オーディオを聴いたりするときに進行状況を調整する方法はありません。私は一目で10行の文章を読むことができ、1分間に1,000語を読むのも普通です。膨大な情報量が存在する現実において、これがテキストコンテンツの最大の活力です。伝統的なテキスト市場では、中国の出版業界が現在、年間約1,000億人民元を超える売上高を生み出していることはよく知られています。その大部分は購入が必要な教科書や教材です。ユーザーが自発的に購入する書籍の数は300～400億冊程度と推定しています。最盛期には新聞業界の売上高は約700億円、雑誌は200億円を超え、総発行部数は約1,000億円でした。モバイルインターネットの時代。ユーザーは急速に印刷メディアを放棄しつつあります。電子メディアは紙メディアよりも便利なので、電子テキストメディアの最終的な読者数は紙メディアの2倍以上になる可能性があります。ユーザーの時間は限られており、出力は2倍以上に拡大されるため、電子メディア時代に読まれるテキストの割合は紙メディア時代よりもはるかに低くなります。インターネットコンテンツの作成は、単純に紙媒体の代替として考えることができます。したがって、印刷メディアはインターネットコンテンツの最良の参考資料となります。広告が見やすくなりました。 2016年、印刷メディアの総広告容量は約150億ドルでした。そのすべてがインターネットに移行して読まれると仮定すると、総容量は150億ドルを超えます。ユーザーが新聞、雑誌、書籍の購入に費やすお金は、コンテンツの支払いに相当しますが、この部分には大幅な割引が適用されます。これについては後述します。新しいメディアの特徴は、インターネット上に書かれたものをセルフメディアと呼ぶことです。実のところ、この名前は長い間誤った呼び名でした。収益を上げることを目指している、またはすでに収益を上げているセルフメディアの大半はチームを持っています。参加者は3人か2人程度の場合もあれば、数十人、数百人になる場合もあります。従来のメディアと何ら変わりはありません。私たちは「セルフメディア」という言葉は使いません。むしろ「ニューメディア」という言葉を使う方が適切です。セルフメディアの場合、最初は1人で執筆し、執筆が進むにつれて、可能性があればチームを結成し、チームメディアへと拡大していきます。私が知っているいくつかの大手新興メディア、例えば、羅基思微、呉暁波チャンネル、米米孟などは、昨年の収益がいずれも1億元前後で、チームには数十人のスタッフがいます。従来のメディアがうまくいっても、通常は数億元しか稼げません。例えば、最盛期にはリーダーの年間収益は2億元近くに達しており、これは新しいメディアの上限とも言える数字だ。メディアが生き残るための基本的なルールは、各メディアが独自の市場セグメントを見つけ、自分たちの小さな領域で懸命に働くことです。規模を拡大することはほぼ不可能です。新しいメディアも同じルールに従います。需要が極めて多様であるため、コンテンツサプライヤーも独自の強みを持つことになります。長期的には、市場セグメントを効果的に見つける人が生き残り、見つけられない人は死ぬでしょう。何か大きなことを成し遂げる可能性は低い。新しいメディアと従来の紙メディアの最初の違いは、新しいメディアは個人に大きく依存している点です。従来の印刷メディアには有名な編集長もいますが、新聞や雑誌が編集長だけに頼るモデルは基本的に存在しません。新しいメディアの場合はそうではありません。当初は電子メディアを制作する個人や組織があり、ほとんどの従来のメディアにも電子版がありました（ただし、そのほとんどは魅力的ではありませんでした）。結局、大手アカウントが牽引する新しいメディアが台頭した。つまり、コンテンツで勝とうとする新しいメディアよりも、個人の独占に基づく新しいメディアのほうがダイナミックであるという、自然淘汰の力がここ数年で実証されてきたのです。新しいメディアはなぜ個人に依存するようになったのでしょうか? 私はこの問題についてさまざまな角度から考えてみた結果、個人に頼るのが人々の読書コンテンツの実態であり、特定の雑誌に頼るのは紙媒体の時代における強制的な選択に過ぎないということに気づいた。紙媒体の時代では、本も個人に大きく依存します。多くの作家には、出版した本を買ってくれる忠実なファンがいます。主題によってベストセラーとなる本は年間数十冊しかなく、実は非常に低い割合を占めています。従来のメディアや番組が個人に依存することは非常に一般的です。映画俳優からスポーツ選手、トークショーから番組司会者まで、個人への依存度は比較的高いです。従来の方法と比較して、インターネットにはインタラクティブ性という追加機能があります。読者と著者、俳優と観客はインターネット上でコミュニケーションをとることができます。双方の人数の差はあまりにも大きく、特に顧客とインフルエンサーのコミュニケーションは小規模で軽いやり取りに過ぎないが、これだけでも両者の距離は縮まり、新しいメディアは個人に大きく依存するようになる。多くの業界では微妙な違いによって運用モデルが異なります。企業コンサルティング業界では通常、企業ブランドを優先しますが、消費者向け製品のブランド企画業界では、有名人のボスによるアプローチに重点が置かれます。なぜなら、企業コンサルティングは実際には、特定の側面を洗練させるために何人かの人員を必要とするエンジニアリングプロジェクトであるのに対し、ブランドプランニングのインスピレーションははるかに大きな役割を果たすからです。これを考えられる人は少ないと思います。コンサルティング業界やブランドプランニング業界になぜこのような違いがあるのかと聞いても、彼ら自身も説明できません。しかし、人はそれを表現できなくても、無意識のうちに比較的正しい選択をするものです。最近、いろいろな商品の売買のロジックについて考えていて、消費者は実は私たちが思っているよりもずっと賢いのに、そのロジックは目に見えず、明確に表現するのは簡単ではないことに気づきました。新しいメディアは、複数の人が作成し、1 つの方向に焦点を当てる従来の雑誌スタイルのモデルではなく、個人に依存しています。これはすでに非常に明らかな傾向です。実際、その深い理由は、人間が本質的に社会的な動物であるということです。社会的な動物はメンバー間の関係性にもっと注意を払い、動物の本能は常に最も基本的な人間の行動を支配します。マシュー効果はさらに明白です。何かに人が関わっている限り、ほとんどの場合、マシュー効果が現れます。マシュー効果の規模を阻止するのは障壁であり、マシュー効果を修正するのは革命または崩壊です。従来のメディアには、マシュー効果を妨げる障壁が数多くあります。たとえば、各地域には日刊紙や夕刊紙があり、全国メディアにも普及コストの障壁がいくつか存在します。新しいメディアにはあらゆる障壁が存在するわけではないので、新しいメディアは必然的に強いマシュー効果を示すことになります。カテゴリーが唯一の差別化要素になることは、トップコンテンツのみが有料化できるというLuo Zhenyu氏の発言の理論的な説明になると思います。新しいメディアはマシュー効果がより強いものの、個々のトップスターに依存しているため、その潜在的な規模は限られています。伝統的なメディアはグループを形成することができます。たとえば、Southern Media Group は傘下に多くの雑誌や新聞を持っていますが、新しいメディアはそうすることができません。個人に依存する新しいメディアでは、製品カテゴリーを拡大することがはるかに困難になります。すべての新しいメディアでコンテンツに料金を課すことは、何も新しいことではありません。新しいメディアでは配布コストが不要なため、得られる収益がより大きくなる可能性があることを除けば、コンテンツの購読と従来の雑誌の購読の間に大きな違いはありません。インターネット上で文章を書いてお金を稼ぐというのは、成熟した古いモデルです。唐家三少はネット小説を書いて毎年数億を稼ぐことができ、新しいメディアもほぼ同じレベルです。オンライン小説は、物語の連続性と、読者が最初に読むために支払わなければならない「緊急料金」によって料金を請求しますが、新しいメディアは「人格の壁」によって料金を請求します。作者の人気が一定レベルに達すると、確率は低くても支払い意欲が強い人が相当数いるので、大金を稼ぐことができるのです。例えば、呉暁波氏の音声読み上げサブスクリプションは10万件を超えています。チーム購入の割引がなければ、彼の年間収益は2000万以上にもなります。有料化が拡大しないのは、さまざまな理由から影響力を最大化したいという理由で、同じカテゴリに多数の著者が同様の無料コンテンツを提供しているためです。原則として、私はコンテンツに料金を課すことについてあまり楽観的ではありません。羅振宇氏の19人の有償著者は昨年、約1億元の収益を生み出した。山大文学は、最大のジャンルである小説のコンテンツ課金をほぼ独占しており、年間売上高は約10億元だが、書籍出版と比較するとまだ小規模だ。 Shanda Literatureは長年運営されているため、その運営状況は大きな参考価値を持っています。従来のメディアは、実際には強制的に料金を請求します。Reader を読みたい場合は、コピーを購入する必要がありますが、新しいメディアでは、自発的に料金を支払う必要があります。最終的な上限は、従来の出版業界の 10 分の 1 になるのではないかと私は見積もっています。結論としては、将来的には新メディア広告の市場規模が印刷メディアの市場規模を超え、最終的な市場規模は 30 億米ドルに達する可能性が非常に高いということです。コンテンツに料金を課す市場は非常に小さいです。そこで最も重要な疑問は、新しいメディアでどのように広告を出すかということです。鍵となるのは、著者とプラットフォームの間で利益をどう分配するか、そしてこの市場でより大きな利益をどう獲得するかだ。

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この記事の著者は@孟庆祥で、(Qinggua Media)が編集・出版しました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ

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