情報フローに取り組み始めたばかりの最適化担当者の多くは、初めてアカウントを取得するときに混乱します。どこから始めればよいのか、アカウントの構築方法がわかりません。投資がうまくいかず顧客を失った場合、責任を負わなければならなくなり、顧客やリーダーにプロ意識が足りないと感じさせてしまうのではないかと心配します。

実は、恐れる必要はありません。それほど難しいことではありません。混乱を一つずつ整理していけば、情報フローアカウントを簡単に構築できます。アカウントを取得して構築を開始すると、通常、次の 3 つの問題が発生します。

アカウント構造を構築するにはどうすればいいですか?

どのような方向づけ方法が最適ですか?

コピーはどのように書けばよいのでしょうか、またどのような写真が適しているのでしょうか?

この記事では、これら 3 つの質問に焦点を当てて、「情報フロー アカウントの構築方法」の混乱を解決します。

通常、アカウントを取得した後、最初に理解するのは、ブランド、製品、セールスポイントの利点、キャンペーンの目的、評価指標です。提供された限られた情報から、配送に役立つ情報を抽出し、配送タスクを完了します。

ターゲティングとは、クライアントの製品のターゲット ユーザーを見つけることであり、コピーライティングとは、ターゲット ユーザーに対して何を伝えるかということです。前者ではターゲット ユーザーに関する調査と分析を行う必要があり、後者では製品のセールス ポイントと利点を分析する必要があります。

1. 情報配信メディア、商品、ターゲット層、プロモーションエリアに基づいてアカウントプロモーションプランを作成する

2. ターゲットを絞ってクリエイティブな方法でユニットレベルを構築する

3. 製品のセールスポイントを細分化して、さまざまな広告アイデアを作成する

上で述べたように、ターゲティングとはターゲット ユーザーを定義することを意味します。

通常、ターゲット ユーザーは次のようなものを求めます。

• 通常は比較的信頼性の高い調査および販売データを通じて、ターゲット ユーザーのプロファイルを決定します。
• 説明すべき実質的なデータはなく、あなた自身の直感によって伝えられる群衆像だけです。この場合、最適化者は情報が信頼できるかどうかを識別するために十分な専門知識を持っている必要があります。そうでないと、罠に陥る可能性があります。
• 収集と調査によってターゲット ユーザー層を見つけることができます。たとえば、Baidu Index を通じて、ターゲット ユーザーの都市、性別比、年齢層などの特性を分析できます。この情報は、Dingxi のその後の発展の基礎を築くことができます。
• Baidu プロモーション バックエンドのツール センターにあるターゲティングアシスタントなどのプロモーション プラットフォームのバックエンドツールを使用してターゲット ユーザーの特性を取得し、ユーザー ポートレートを取得します。

もちろん、この情報を通じて得られた群衆ポートレートは、発売前に顧客に明確に説明する必要があります。初期段階でテストが必要です。私たちが収集する群衆ポートレートには、最適化と調整をサポートする特定のデータが必要であり、最適化担当者は基本的なデータ分析の知識を理解する必要があります。

情報フロー広告は、主にコピーと画像の 2 つの部分で構成されています。コピーは、顧客をクリックしてもらうための鍵です。高得点のコピーは、ユーザーからより多くのクリックを引き付けることができます。では、高得点のコピーを書くにはどうすればよいでしょうか。

優れたコピーを書くには、「ユーザーの視点」が必要です。「ユーザーの視点」とは何でしょうか?コピーを書くときは、ユーザーの視点から考え、ユーザーのニーズは何かを自問してください。ユーザーはなぜこの製品を必要とするのでしょうか? 「ユーザー視点」の存在を知った上で、ユーザーのニーズは何なのかを考えてみましょう。なぜそれが必要なのでしょうか?主な考慮事項は何ですか?

高いスコアを獲得できるコピーを書くには、まず商品を売るという視点を捨て、常にユーザーの視点を忘れないようにする必要があります。次の 6 つのコピー テンプレートと 9 つのアプローチを使用して、情報フロー広告をコンテンツのようにすることができます。

最初に方向性とクリエイティブなアイデアを決定した後、それが効果的かどうかまだ心配な場合があります。それを検証する最も直接的な方法は、テストすることです。

では、具体的にどのようにテストを行うのでしょうか?以下は私が提案するいくつかの方法であり、実際の状況に応じてテストすることができます。

1. 目的を明確にする。コピー、ランディング ページ、ページ変換コピーのいずれをテストする場合でも、達成したい目的を明確にする必要があります。たとえば、見積もりコピーと割引コピーのどちらがクリックスルー率が高いかをテストしたいとします。目標が明確である場合にのみ、ターゲットを絞ったテストを実行できます。

2. テスト予算を一元管理して、過度に分散された予算を避け、テストコストが過度に高くなるのを防ぎます。例えば、同じ方向性のユニット内でテストされているクリエイティブなアイデアが多すぎると、予算が分散しすぎてクリエイティブな効果をテストできなくなります。

3. テストを行う前に、テストする変数の優先順位を決定する必要があります。たとえば、コピーライティングとターゲティングがまだテストされていない場合、最初にランディングページでどのコンバージョンコピーが優れているかをテストしても意味がありません。

つまり、アカウントを取得したら、私たち全員が自分の専門能力に頼って、プロモーションに適した製品を選別して判断し、アイデアを最適化してから行動する必要があります。最後に、誰もがより良い配信効果を達成できることを願っています。

出典：愛知SEM （ID：CMOcollege）