この電子商取引会社のダブル11マーケティングは、TmallやJD.comのマーケティングとは少し異なります。

インターネット産業が急速に発展して以来、誰もが勝者総取りの原則を主張し始めました。アナリストは常に、あらゆるカテゴリが二元競争のパターンであり、3位は人々の視界から消えてしまったようだと言っています。

そうです、業界トップのリソースを占める1位と2位の企業が、一般的に注目の的となります。彼らのリソース配分能力や業界競争への投資は間違いなくフォロワーの数倍であり、注目を集める可能性が高くなります。たとえば、数年にわたって続いている犬と猫の戦い。

しかし、3位の世界は暗くなるのでしょうか？携帯電話業界を例に挙げると、第1位のサムスンと第2位のアップルは、一方が台頭し、他方が衰退するという長期にわたる対立関係にある。アップルが新製品を発表するたびに、サムスンは通常それを攻撃する。しかし、静かに第3位のHuaweiが第2位に迫りつつある（第3四半期の世界出荷台数を含む）ため、我々が見落としがちな第3位は、市場において決して過小評価できない強力な勢力となっている。

今年のダブルイレブンは、トップ 3 のe コマースプラットフォームをレビューする絶好の機会です。

アリババが始めたダブルイレブンのプロモーションは、すでに9年目を迎えています。アリババはダブルイレブンのゲームプレイを絶えず繰り返してきました。過去2年間で非常に成功したグループバトルは、アリババによって再び活用され、強化されました。今年、グループを形成するブランドの数は52に達しました。 「幸せなダブル11をお祈りします」というフレーズは、まさにダブル11をカーニバルのリズムに変えます。

もちろん、アリババは今年、エンターテインメントマーケティングに力を入れており、パーティーのほか、ジャック・マー自身も映画に出演した。彼は本当にドラマチックな俳優で、あらゆる種類のショーを演じています。

第2位のJD.comは現在、アリババに対抗するために2つのアプローチを取っているようだ。1つ目は、家電分野のパイオニアとしての比較的強い地位を​​利用して、強力な反撃を仕掛けることだ。

2つ目は、自分を若く見せ、大胆な態度を示し、消費する際には良いものを選ぶ姿勢を強調することです。マーケティング面では、ダブルイレブンデーを12日間に延長し、その期間を利用してアリババの1日限りのカーニバルに対抗しようとした。

3位のVipshopは常に控えめだったが、今年は勇敢にもすべてのルールを破り、3つの店舗の価格を比較するという破壊的な提案を行った。その意図は、すべての消費者に、ダブルイレブンで盲目的に衝動的な購入をしたり、謎の自信を持って盲目的に他人に追随したりしないように注意を促すことです。少なくとも、トップ3の電子商取引会社と比較して、自分の消費がより合理的であることを保証する必要があります。 Vipshopは、単一ブランドの視点から決定的に脱却し、eコマース業界の観点から直接アピールします。

クリエイティブコンテンツに関しては、Vipshopはまずチーフサプライズオフィサーのジェイ・チョウを先導役に据え、映画やテレビの広告で、買い物をする前に価格を比較するという昔の人でも知っていたコアクリエイティブラインを使って、人々に親切に思い出させました。ジェイ・チョウのストーリーテリング手法を使用し、中国風のアニメーションで親しみやすく物語形式で提示することで、Vipshopは消費者に買い物をする前に価格を比較することを忘れないように思い出させ、心温まるブランドとなりました。 Vipshopは、利潤追求だけにとらわれず、消費者の視点から問題を考えるという大胆な試みをしました。また、ビデオプレゼンテーションは、業界で一般的に使用されている有名人の証言を利用する手法を打ち破りました。

その直後、Vipshopはソーシャルメディアで面白い歌とダンスのビデオを公開し、ダブルイレブンカーニバルの痛いところを直接突いた。パーティー終了後に料金をお支払いください。電子商取引は長年にわたって進歩してきましたが、癒されていない問題もあります。

創造性は痛みの点から始まり、比較の仕方が分からない人々の恥ずかしさを面白い方法で表現します。高すぎるものを買うときに土を食べたり、説明と一致しないものを買うときに顔を叩かれたり、泣き崩れたりすることが、人々の共感を呼びます。一方、Vipshopのダブルイレブンは単なる値下げカーニバルではないことも示しています。年半ばのブランドアップグレード以来、Vipshopはますます本物と品質を重視してきました。

この映画は、タイのトップ監督によって全編タイで撮影され、タイ式の想像力で宣伝の常套手段と戦っています。まずは大げさで面白い演技で注目を集め、笑いを誘います。同時に、罠に落ちないカーゴショッパーのイメージを提示します。次に、魔法のような歌とダンスで、観客に比較を絶えず思い出させ、比較を忘れないように伝えます。そうすれば、後悔せず、同じ服を着ず、土を食べず、楽しくダブルイレブンを楽しむことができます。

穏やかで刺激的な2つのクリエイティブビデオは、さまざまな角度からDouble Eleven電子商取引の通常のプロモーションコミュニケーションルーチンを打ち破り、3つの店舗の価格を比較するというアイデアを完全かつ包括的に解釈しています。天猫の膨大な資源を前に、Vipshopの今回の双十一に対する戦略は非常に明確で、側面から突破することです。他社が依然として良い製品を選ぶことについて話している間に、Vipshopは直接業界の要求を表明し、同時に第3の地位を示しています。

では、誰と比較すればいいのでしょうか?もちろんTmallとJD.comです。

Vipshop はこれを実行する自信がどこにあるのでしょうか?実際、Vipshop はすでに、世界第 3 位の電子商取引企業としての地位を確立し、「世界的な品揃え、割引価格での本物の製品」という躍進を追求するという長期的な開発戦略を決定しています。

海外バイヤーを積極的に展開し、世界中から高品質の商品を厳選し、より多くの高品質ブランドがVipshopに参加できるようにします。ブランドとのより緊密な連携を通じて、サイト上のすべての商品が本物であることを保証し、自社の物流を強化していきます。 JD.comが独自の物流を運営しているだけでなく、Vipshopも独自の物流を運営しています。同時に、Vipshopはさまざまなアフターサービスのアップグレードも開始し、基盤を全面的に強化しています。将来の爆発的な成長のための強固な基盤を築きます。

もちろん、ダブルイレブンのプロモーション戦争では、Vipshop は依然として最もシンプルなアプローチを取り、ブランド間の販売を 199 から 100 にまで広げました。比較する場合、価格だけでなく、製品、品質、サービスも比較します。そのような自信を持ってのみ、Vipshop は「比較すれば、より多くの価値が得られます」と言うことができます。

全体的に見て、Vipshop が提案した比較は、単なる力ずくの挑戦や空虚なスローガンではありません。むしろ、強者の弱点を発見し、消費者の行動を満足させる主導権を握ることが重要です。同時に、より興味深く現実的なマーケティングの革新もそれを表現するために使用されています。コミュニケーションにおいては型破りなアプローチを取り、マーケティングにおいては敵に正面から立ち向かうというこのコンビネーションパンチは、ダブルイレブンが近づく中、完璧に実行されています。

電子商取引企業トップ 3 にランクされている Vipshop は、最高の消費者体験を提供することで、消費者の信頼と発展の余地が自然に得られると考えています。改善に向けて前進し続ける限り、いわゆる 1 位、2 位、3 位は存在しません。