WeChat vs. TikTok: 4つの主要カテゴリーの分析レポート!

2019年、WeChatの月間アクティブユーザー数は11億6,400万人に達し、プライベートドメイン運用に最適な場所となりました。 Tik Tokは、歌、ダンス、音楽に焦点を当てた単一の短編動画アプリケーションから、美しい生活を記録する総合的な短編動画アプリケーションへと成長し、月間アクティブユーザー数は5億6,700万人に達しています。

プライベートとパブリックのトラフィック形式の代表的なプラットフォームであるWeChatとDouyinは、それぞれ商品の提供において独自の利点を持っており、製品の発売戦略にも異なるルールがあります。

交通コストがますます高くなるにつれて、正確な配送を実現する方法が企業にとって最も差し迫った課題の 1 つになっています。本レポートでは、スキンケア、化粧品、食品・飲料、母子用品の4つの主要カテゴリーを取り上げ、WeChatとDouyinという2大プラットフォームにおけるこれら4つの主要カテゴリーの市場データ、カテゴリーデータ、アカウントデータ、ブランドデータを比較・分析し、販売業者が正確に発注するための参考資料を提供することを目指しています。

レポートのデータは、Mianchao Technology 傘下の Xigua Data と Feigua Data、および公開情報から収集されています。より詳細なレポートを入手するには、公式アカウント「Mianchao Interactive」をフォローしてください。

要点:

● WeChatはソーシャルな関係を維持することに重点を置いているのに対し、Douyinはコンテンツの作成に重点を置いています。DouyinのユーザーはWeChatユーザーよりも若く、低所得地域に住んでいますが、1人あたりの平均1日の使用頻度はWeChatよりも低くなっています。広告主はWeChatとDouyinでの広告に対して異なる好みを持っています。インターネット、日用消費財、金融業界はWeChatでの広告を好み、美容、日用化学品、電子商取引、食品・飲料業界はDouyinでの広告を好みます。

●スキンケア、化粧品、食品・飲料、母子用品の4大カテゴリーはいずれもDouyinチャネルへの投資を増やしており、食品・飲料への投資が最も大きい。食品および飲料製品の発売には顕著な季節パターンがあり、主に第 4 四半期と 1 月 (正月商品祭り) に集中しています。

● WeChatとDouyinプラットフォームでのスキンケア、化粧品、食品・飲料、母子用品の4大カテゴリーの広告では、少数のトップアカウント＋一部の中低価格アカウント＋多数のロングテールアカウントという戦略を採用しています。

●WeChatとDouyinプラットフォームでは、スキンケア分野でスキンケアとクレンジング製品の発売数が最も多く、メイクアップ分野では口紅の発売数が最も多く、食品と飲料分野ではお茶とスナックの発売数が最も多く、母子用品分野ではクリーニングとケア製品の発売数が最も多かった。

● スキンケア、化粧品、食品・飲料、母子用品の4大カテゴリーのうち、WeChatプラットフォームでは感情、生活、情報、教育に関するアカウントの投稿頻度が高く、Douyinプラットフォームでは草の根プロモーション、美容、ドラマ、食品、母子育児に関するアカウントの投稿頻度が高くなっています。

●WeChatプラットフォームでは、スキンケアや化粧品は主に海外ブランド、食品や飲料は主に中国の伝統的な健康ブランド、母子用品は主に蚊よけや日焼け止めのブランド、Douyinプラットフォームでは、スキンケアや化粧品は主に国内の新興ブランド、食品や飲料は主に中国の伝統的な健康ブランド、シリアル、調味料のブランド、母子用品は主にクレンジングブランドです。

01 2つのプラットフォームの基本データパフォーマンス

プラットフォームの製品属性の分析

インターネット上の公開情報によると、WeChatとDouyinは、トラフィックパターン、コンテンツメディア、ユーザーインタラクション、ファンの粘着性、商品を販売する店舗、消費タイプ、消費レベルの点で違いがあります。これにより、2つのプラットフォームで販売される商品の属性も異なり、2つの異なるゲームプレイセットに対応しています。

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プラットフォームユーザーポートレート分析

両プラットフォームのユーザープロフィールによると、年齢別では、WeChatの25～35歳のユーザーが47.9%、Douyinが42%を占めている。地域別では、WeChatの三級都市以下のユーザーが54.6%、Douyinが61%を占めている。利用時間の好みでは、WeChatユーザーは22:00にアクティブであるのに対し、Douyinユーザーは19:00～23:00にアクティブである。 WeChatと比較すると、Douyinプラットフォームのユーザーは若く、低所得地域に住んでおり、1人当たりの1日あたりの平均使用頻度はWeChatよりも低い。

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プラットフォーム上のKOL広告主の業界分布

プラットフォーム上のKOL広告主の業界分布を見ると、さまざまな業界の広告主がWeChatおよびDouyinプラットフォームでのKOL広告に対して異なる好みを持っていることがわかります。インターネット、日用消費財、金融業界は、WeChat公式アカウントにネイティブ広告を掲載することを好み、その割合は53%を超えています。一方、美容・日用化学品、電子商取引、食品・飲料業界は、DouyinにKOLを掲載することを好み、その割合は63.6%を超えています。

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4つの主要カテゴリーの分布

2019年のWeChatとDouyinの広告データにおける4大カテゴリのうち、最も広告数が多かったのは食品と飲料で、Douyinの広告数はWeChatの13.8倍でした。2番目に多かったカテゴリはスキンケア製品で、Douyinの広告数はWeChatの3.8倍でした。化粧品のDouyinの広告数はWeChatの13.2倍、母子用品のDouyinの広告数はWeChatの21倍でした。 4 つの主要カテゴリーすべてが Douyin チャネルへの投資を増やしており、食品と飲料製品への投資が最も大きいと結論付けることができます。

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製品発売トレンドの4つの主要カテゴリーの分布

2019年のWeChatとDouyinの広告動向の4大カテゴリーの分布では、WeChat公式アカウントでは、食品と飲料製品の発売数が1月と8～12月で最も多く、スキンケア製品は3～7月に最も多く、化粧品と母子製品は3～5月に集中していました。Douyinプラットフォームでは、4大カテゴリーはすべて上昇傾向を示し、食品と飲料製品の発売数が最も多く、11月にピークに達し、発売量が最も多かったです。食品や飲料の発売には顕著な季節パターンがあり、主に第 4 四半期と 1 月 (正月商品祭り) に集中しています。

スキンケアを例にとり、スキンケア市場におけるWeChatとDouyinのパフォーマンスを、市場データ、製品カテゴリ、アカウント、ブランドの4つの側面から比較分析します。

02 スキンケア製品発売データ分析

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市場データ

Xigua DataとFeigua Dataのモニタリングによると、スキンケア製品は主に3月から7月にかけてWeChat公式アカウントで発売され、Douyinプラットフォームでの全体的な発売は急速な上昇傾向を示し、12月にピークに達し、関連動画の数は27万を超え、第4四半期の各月の関連動画の数は10万を超えました。

スキンケア商品のWeChat公式アカウントにおける単一記事の閲覧数は1万未満に集中しており、97.93%を占め、1万～4万の閲覧数は1.55%を占めている。Douyinにおける単一関連動画のいいね数は1万未満に集中しており、98.12%を占め、1万～10万のいいね数は1.51%を占めている。 WeChatでもDouyinプラットフォームでも、配信戦略は少数のトップアカウント+いくつかの中級アカウント+多数のロングテールアカウントに従います。

WeChat上のスキンケア商品の「いいね！」総数と「いいね！」コメント比率は11月にピークに達しました（ダブルイレブンプロモーション）。ユーザーは商品プロモーション関連のコンテンツにもっと注目しました。同時に、マーケティングコンテンツの量が多いことでユーザーのインタラクション欲求も低下し、いいね！コメント比率は年間最高レベルに達しました。 Douyin のスキンケア製品動画の「いいね！」総数は月ごとに増加しており、7 月から 10 月にかけて「いいね！」数が最も多くなりました。11 月と 12 月は「いいね！」数が比較的少なく、ユーザーの交流意欲が強いことを示しています。

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カテゴリデータ

クレンジング製品が最も人気があり、WeChatにはアイケア製品とハンドケア製品が多く、Douyinにはフェイシャル製品が多い

WeChatとDouyinプラットフォームで最も多く発売されたスキンケア製品はクレンジング製品であり、WeChatプラットフォームではアイケア製品とハンドケア製品が大量に発売され、Douyinプラットフォームではフェイシャルマスク、フェイシャルエッセンス、ローション/クリームが大量に発売されています。

製品は効能を強調しており、主に基礎スキンケア製品であり、Douyinのターゲットユーザーはより細分化されている。

WeChatやDouyinのスキンケアカテゴリーの商品名のワードクラウドでは、主に商品の効能に焦点が当てられており、「修復」「洗浄」「美白」「毛穴」「ケラチン」などの言葉が頻繁に登場し、その多くは顔のケアを主とする基礎スキンケア商品である。 Douyin製品のターゲットユーザーはより細分化されており、「男性」や「学生」などの単語がより頻繁に登場します。

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アカウントデータ

WeChatプラットフォームの広告は主に感情的なアカウントに基づいており、Douyinプラットフォームの広告は主に草の根のアカウントに基づいています。

スキンケア製品は主に感情的なアカウントによってWeChatプラットフォームに配置され、次に生活、健康、ファッション、情報などのタイプが続き、そのほとんどは一般的な生活のアカウントです。

Douyin プラットフォーム上の主なアカウントはコンテンツを宣伝するアカウントであり、次に美容、コメディ、ドラマ、インターネットセレブなどのアカウントが続きます。

WeChatプラットフォームには感情的なアカウントが多く、Douyinプラットフォームには草を植える/美容/ドラマの人気アカウントが多い

WeChatプラットフォームのトップ100製品のトップ20アカウントのうち、11は感情的なアカウントであり、55%を占めています。

DouyinプラットフォームでTOP100製品を宣伝するTOP20アカウントの中には、草栽培アカウントが10個あり、50％を占めています。

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ブランドデータ

WeChatは主に外国ブランドを宣伝し、Douyinは主に国内の新興ブランドを宣伝し、Banmu Huatianは最も多くの製品を宣伝しています。

WeChatプラットフォーム上のスキンケア製品は主に海外ブランドで、製品数とプロモーション製品リンクは少ないです。製品は主にWeChatモールで販売されており、これらは主にグローバル製品を厳選した電子商取引プラットフォームです。

Douyinプラットフォーム上のスキンケア製品は主に新興の国内ブランドです。Banmu Huatianの製品数とプロモーション製品リンクはともに8つで、複数の製品プロモーションによりブランド認知度を高めています。Dee FragranceとPandaのプロモーション製品リンクは2～3つの製品に集中しており、集中的なプロモーションにより爆発的な製品を生み出し、ブランド認知度を高めています。MaifuteやZuoyanyouseなどの男性用スキンケアブランドも人気を集めています。Douyinのプロモーション製品は、主にブランドの公式モールや専門家が推奨する店舗にジャンプして購入できるリンクの形をとっています。

WeChatのプロモーションコンテンツは製品の効果に焦点を当てていますが、Douyinのプロモーションコンテンツは楽しさに焦点を当てています

WeChatプラットフォーム上のスキンケア製品のプロモーションコンテンツは、機能特性から始まり、スキンケアの重要性と肌のケアを怠ることの害を強調してユーザーの注目を集め、次に製品の成分と効能を強調し、独占割引を使用してユーザーがショッピングモールに飛んで購入するように誘導します。Douyin上のスキンケア製品のプロモーションコンテンツは、ユーザーの注目を集める興味深いコンテンツから始まり、製品のセールスポイントと効能をストーリーに統合し、ユーザーがショッピングカートを通じてショッピングモールに飛んで購入するように誘導します。

上記はWeChatとDouyinにおけるスキンケア商品の分析です。

著者: 対面での交流

出典: Mianchao Interactive