情報フロー広告｜テキストの簡単な変更でクリック率を上げるには？

情報フロー広告では、「コピーライティング」は見落とされやすく、コピーライティングはそれほど重要ではないと考える人が多いようです。おそらく多くの人は、コピーライティングを最適化する方法や、どのようなコピーライティングが自社製品のターゲット層を引き付けることができるかを知りません。彼らはただ不満を言うだけです。

なぜ広告の露出度が低いのでしょうか?
広告のコンバージョン率が低いのはなぜですか?
なぜ広告費用がこんなに高いのでしょうか?
ユーザーが広告をクリックしないのはなぜですか?

このような一連の問題が発生した場合、コピーライティングや創造性など、あらゆる細部を無視するべきではありません。常に要約し、革新し、想像力を広げ、魅力的で革新的なコピーライティングを出力する必要があります。

上記の 4 つの理由を踏まえて、Xingxing がコピーライティングの重要性と、情報フロー広告をうまく行う方法についてお話しします。

1. コピーライターは、社内の購買担当者以外で、製品を最もよく知っている人物です。製品のあらゆる部分とセールスポイントは、コピーライターの頭の中で繰り返し熟考されます。

2. コピーライターは商品のスタイルを決定し、同種の人気商品を繰り返し参照・研究し、顧客の心理的ニーズや購買習慣に基づいた商品知識とマーケティングを組み合わせたコピーを書きます。

3. 作成した原稿を運用部門に提出します。不備を発見し、改善した後、直接デザイン部門に引き渡します。デザイン部門の次の仕事は、ページデザインに集中することです。

実際のところ、コピーライティングの真の重要性は強調されていません。実は、それは間違いです。このような完全なプロセスを経た後、落ち着いてくると、コピーライティングが不可欠であることがわかってくるでしょう。

現在、情報フロー広告の主流は基本的に

1. クリエイティブなテキスト + 3 つの画像
2. クリエイティブなテキスト + 小さな画像（左または右の画像）
3. クリエイティブなテキスト + 大きな画像

情報フロー広告では、特定のケースでは、この質問に対する答えは「はい」であり、テキストは画像よりもはるかに重要です。上記の記事で最初に「コピーライティング」についてお話ししたのはそのためです。テキストは作成が簡単で、短時間で同時にテストできるという事実に加えて、テキストがクリックスルー率に与える影響は画像よりもはるかに大きいです。さらに重要なのは、次の理由です。

1.画像サイズが小さすぎ、表現内容が限られており、補足にテキストが必要

携帯電話の画面サイズは限られているため、画像が「大きな画像 + テキスト」タイプの場合、画像にはより多くのテキスト説明を収容できます。小さな画像に 10 語以上が含まれている場合、携帯電話でそれを読むのはユーザーの視力と忍耐力が試されます。したがって、製品の特徴を明確に表現し、ターゲットユーザーの注目を集めるためには、優れたテキストの創造性が多くの彩りを加えることになります。

2. 定期的な読書習慣

上から下へ、左から右へ。 「左下画像＋テキスト」形式を除き、その他の情報フロー広告の場合、ターゲット層が最初に目にするのはテキストの創造性です。

3. 指が視界を遮る

一般的に、ユーザーは携帯電話の右側をカバーするために、画面上で右手をスライドさせることに慣れています。スライドの過程では、画像の内容に焦点を合わせることが困難です。ターゲットユーザーを引き付けるには、テキストに大きく依存します。

1. 文章の構成がシンプルで読みやすい

テキスト構造は第一印象です。テキストがシンプルで、すっきりしていて、読みやすい場合にのみ、ユーザーは通り過ぎる瞬間にターゲットグループを引き付けるキーワードをすぐに捉えることができます。

したがって、空白スペースを残すことが重要であり、短い文はスペースをより「広く」します。密集したテキストを読みたい人はいませんし、理解するために考える必要があるコンテンツはなおさらです。

2. 「セグメンテーション」を活用して広告をより魅力的にする

セグメンテーションにはさまざまな次元がありますが、最も一般的に使用されるのは、シーンセグメンテーション、人口セグメンテーション、環境セグメンテーションです。クリック率を高めながら、広告のコンバージョン率も高めることができます。

シナリオをセグメント化して広告をより「ネイティブ」にする

広告を書くときは、シナリオベースの説明を含める必要があります。ターゲットユーザーのさまざまな特性を分析し、自分自身をターゲットグループ自体に置き換えて、さまざまな状態でのシーンを想像したり、シーンを体験したりして、それを言葉で表現します。

シナリオベースのテキストは、アプリのコンテンツ自体に適合していれば、よりネイティブに表示されます。同時に、コンバージョン率やクリック率の向上にも役立ちます。

群衆をセグメント化し、親密度を高め、「自分に適している」という幻想を作り出す

人口をセグメント化することが広告の基礎です。製品の対象ユーザーをセグメント化し、製品の機能やプロモーションポイントに基づいて詳細な統合を実施します。

環境をセグメント化し、ニーズに最も合ったものを選択します

季節、天候、時事問題など周囲の環境の変化と合わせてまた、テキストにいくつか簡単な変更を加えます。

3. テキストの魅力を高め、興味をそそり、注目を集める

まず、製品の視点ではなく、ユーザーの視点から考えましょう。広告はターゲット層に向けて書かれるものなので、彼らの感情、経験、ニーズなどの観点から説明するのが最適です。情報フロー広告はコンテンツ広告であり、フィードに強制的に挿入するとユーザーの不快感を招く可能性があります。

第二に、好奇心を喚起します。 「好奇心は猫を殺す！」好奇心にノーと言うのは、人にとって常に難しいことです。何も考えずにクリックしてしまうかもしれません!できるだけ商品と組み合わせる必要があることに注意してください。そうしないと、コンバージョンに至らないクリックが大量に発生します。のように：

長年にわたり積立金を支払った後、自分がいくら貯金しているか知りたいですか?クリックして問い合わせてください! ——クリック率4.5%
私は10種類の果物を買って19元を使いました。私と私の同僚がどうやってそれをやったか知りたいですか？ ——クリック率4.2%

4. シンプルなキーワードを使用して、テキストの注目度と読みやすさを高めます。

数字と記号の巧みな使用

数字や記号は単語のグループの中で目立ちやすくなります。次のようなものは、一目見て目を引き、ユーザーを短時間滞在させることが容易です。

スピーキングの練習、5つのヒント√、効率を80％向上！ ——クリック率2.1%
スピーキングの練習、効率を大幅に向上させる 5 つのヒント! ——クリック率1.6%

目玉の言葉に注目

いくつかのホットワード、助詞、一般的な単語は単なるテキストですが、ユーザーは当然、普通の単語よりもそれらに注目します。

例：
【乾物】; 共有する; 転送する; 秘密を明かす; 赤い封筒; など
【Driving Crazy】メモリが16Gしかないのにこのゲームは削除できない！ ！ ——クリック率2.9%
[シェア]: たった3ヶ月で英語のスコアが90点から130点に上がりました - クリック率3.0%

クリック数が多く、CPC が低いにもかかわらず、成果が良くない広告は数多くあります。これは損失を生み、価値のない行為です。クリック率を素早く高める方法はたくさんありますが、その中でもテキストの創造性は非常に重要です。テキストの創造性は、クリック率の向上と広告効果の変換の両方を考慮することができます。

ユーザーが情報フローを読むとき、自分が共感し関心のある情報にのみ注目します。これは心理学における「妊婦効果」です。広告のアイデアは、製品のターゲット ユーザーに合わせて調整する必要があります。業界レポート、ユーザー調査、独自のユーザー人口のプロファイルから、製品のターゲット ユーザー属性を大まかに把握できます。したがって、情報フロー広告はユーザーの視点から始まる必要があり、ユーザーの認知が私たちの広告のマーケティングの焦点となります。