618 電子商取引レポートをチラ見: 広告は前月比約 55% 増加し、主要な情報フローにクリエイティブな画像が掲載されています。

オンライン ショッピングをする人にとって、毎年見逃せないバーゲン チャンスが 2 回あります。また、 e コマースの広告主にとっても、 618とダブル 11 という、売上とプロモーションを獲得する大規模な黄金期が毎年 2 回あります。 618ショッピングフェスティバルの到来に伴い、電子商取引の広告主は徐々に広告活動を強化しています。

本稿では、2018年5月1日から6月10日まで追跡された「電子商取引広告」データに基づいて、618期間の広告創造性を分析します。次に、主に広告のトレンド、トラフィックチャネル、e コマースの製品カテゴリ、コピーライティングのルーチンなどの側面から分析します。

分析によると、618期間の電子商取引広告は5月中旬から上昇傾向を示し、6月上旬には広告数が最高に達した。その中で、5月21日～5月27日の期間の広告クリエイティブ数と比較すると、618期間の中で電子商取引広告が集中した時期である5月28日～6月3日の期間に出稿された広告数は約55％増加しました。 618ショッピングフェスティバルが近づくにつれ、電子商取引広告の人気が再び高まると予想されます。

618 期間中、電子商取引広告のトラフィック プラットフォームのトップ 3 は Sogou Singularity、Tencent Social Advertising、Phoenix Fengyu でした。そのうち、Sogou Singularityチャネル配信の割合が最も高く、約29％を占めています。2位はTencentソーシャル広告で、約16％を占めています。3位はPhoenix Fengyuで、約13％を占めています。

第二に、618期間中、電子商取引の広告主はクリエイティブ配信にSogou Singularity、Tencent Social Advertising、Phoenix Fengyuなどのチャネルを選択する傾向が高まり、618期間中の配信の浸透率は着実に増加しました。

追記：ここで監視されているテンセントのソーシャル広告には、主にオリジナルのテンセントのソーシャル広告、テンセントアライアンス広告、テンセント知慧広告、 WeChat広告などのチャネルからの広告が含まれます。

分析によると、618 期間中にマーチャント広告のシェアが最も大きかった上位 3 つの電子商取引プラットフォームは、JD.com、Taobao、Gome Online でした。そのうち、JDプラットフォームの加盟店の広告比率が約41％と最も高く、次いでTaobaoプラットフォームの加盟店が約26％、3位はGome Onlineで約25％を占めた。 Suning.comとVipshopの加盟店は、総投資額のわずか 8% と、比較的小さな割合を占めています。

毎年6月はJD.comの店舗創立記念月です。JD.comは自社製品の大規模なプロモーション活動をシリーズで展開し、目に見える優待活動で多くのユーザーを呼び込み、多くの取引を促進しました。この期間中、JDプラットフォーム上の商店は人気を利用してプロモーションを開始する機会も得られ、それによってJDプラットフォーム上の商店の全体的な広告活動が促進されました。これはまさに「JDプラットフォーム上の商店は618期間中に最大の広告活動を行った」ことを証明しています。

毎年6月18日には、主要な電子商取引カテゴリが複雑かつ多様化しており、ほとんどの人は、多くの電子商取引製品が宣伝されていたり、割引価格で提供されていることしか知りません。実際のところ、618 期間中にどの電子商取引カテゴリへの投資が増加するかは推測することしかできません。

誰もが電子商取引分野で売上を獲得しようとしているのに、なぜ自社製品がまだ売れないのに、他社製品の販促効果が急速に高まっているのでしょうか?これは実際には、あなたが属する電子商取引業界のカテゴリにおける競争のレベルと、競争の激しさに基づいて広告入札を調整するかどうかに密接に関係している可能性があります。

今回は、618期間の電子商取引商品の広告データを統合し、電子商取引広告の主要カテゴリごとの割合を分析しました。 618 年度の電子商取引業界の広告カテゴリー上位 3 つは、家庭用家具、スキンケアと美容、衣料品、靴、バッグでした。

そのうち、家庭用家具製品が約20％と最も多くを占め、次いでスキンケア・美容が約17％、衣類・靴・バッグが約16％で3位となった。これは、これら 3 つの電子商取引カテゴリにおける広告量の競争がいかに激しいかを示しています。

ここで提案があります。618期間中に電子商取引広告を実施する場合は、最近の主要な電子商取引業界カテゴリの広告の激しさと組み合わせて、この期間中に詳細な比較テストを実施し、主要なリソースと広告ポジションの変換状況を把握し、独自の製品発売計画の入札戦略を設定し、許容できる予算比率にすることで、予想外の利益を得られる可能性があります。

618期間中に特に大規模な活動がない場合は、予算を少し減らして、618以降は定期的に最適化を行うことをお勧めします。その際、成果のよいものは維持し、成果が平均的なものやまだ大量に投入されていないものは休止することに重点を置くことになります。

1. 電子商取引の広告クリエイティブの60%以上は画像をベースにしている

618 年度に追跡された電子商取引広告データによると、電子商取引広告クリエイティブの主な形式は依然として情報フロー広告です。電子商取引の広告素材の主な種類は画像と画像セットで、それぞれ約 68% と 31% を占めています。純粋なテキスト、GIF、その他の素材タイプはわずか 1% と非常に小さい割合を占めています。

電子商取引の広告素材に関しては、広告主/最適化担当者は、比較的短期間で商品の詳細とキャンペーンの強みをユーザーに完全に表示することを望んでおり、画像素材はまさにこの要求を満たします。これは、「電子商取引の広告クリエイティブ素材の 60% 以上が画像であり、純粋なテキスト、GIF などの素材は非常に少ない」理由でもあります。

PS: その他のタイプには、主に、純粋なテキスト、GIF、アイコン、カルーセル画像、その他の素材タイプが含まれます。

2. 618年の人気eコマースプラットフォーム上の広告素材の在庫

毎年6月18日はJD.comの開店記念日であり、5月中旬以降、JD.comは広告活動を強化してきました。他の電子商取引プラットフォームも負けじと市場シェア獲得に躍起になっている。このプロモーション活動の波を利用しないのはもったいない。いくつかの大手電子商取引プラットフォームの広告クリエイティブを見ると、それらも非常に豊富であることがわかります。

その中で、京東の写真素材の創意タイプは主に「割引タイプ」、「ホットスポットタイプ」、「セレブタイプ」、「美人タイプ」、「詳細タイプ」です。

Taobao、Suning.com、Gome Onlineの画像素材のクリエイティブタイプは主に「割引」と「詳細」です。

Vipshopの画像素材のクリエイティブタイプは主に「割引」と「美容」です。

次に、最も代表的な創作タイプの画像素材の一覧を示します。 （JD.comを例に挙げます）

• 割引

割引関連の画像には、「割引」「特売」「一定額以上購入で割引」など、ユーザーの購買意欲を刺激する割引ワードが多く見られます。 JD.comの618イベントにおける最大のプロモーションポイントの1つは、大幅な割引です。街中では「199ドル以上お買い上げで199-100オフ」というスローガンがよく見られ、まさに割引そのものと言えます。

以下の割引画像は、元々のユーザーの「199〜100以上」割引の認識に基づいて、「199〜110以上」にアップグレードされ、さまざまな割引クーポンが追加されたため、数え切れないほどのネットユーザーが怒りを抑えきれなくなり、「腎臓を売る」気になった。

• ホットトピック

ホットトピック画像素材は、主に現在のホットな出来事に基づいて創造性を生み出します。一般的に、ホットトピックと組み合わせたコンテンツだけが、より多くのユーザーの注目を集めることができます。結局のところ、これが現在のユーザーが最も気にかけていることです。

以下のホットな写真は、6月14日のワールドカップという最近のホットな話題と結びつき、独創的な方法で電化製品を「すべきこと、すべきでないこと」の内容に巧みに取り入れ、一眼レフや洗濯機などの電化製品の宣伝の機会を捉え、人々の目を輝かせています。

• 詳細

詳細画像は通常、一部の商品の部分的な情報を強調/強調し、商品の詳細や商品が達成できる効果をより明確に理解できるようにすることで、ユーザーの購入意欲を引き出しています。

以下の詳細写真は、床を敷いた後の効果を部分的に拡大したもので、床を敷いた後の滑らかで繊細な効果をより明確に確認でき、より魅力的になっています。

• 有名人

有名人関連の画像素材は、一般的に有名人を製品の宣伝に招待し、有名人の輪を活用してユーザーの注目を集め、さらには特定のファン効果を喚起します。

以下の有名人の写真は、人気男神「ウォレス・チョン」を掃除機の宣伝に招待し、有名人の輪（良き家庭人というイメージ）を利用して注目を集めています。写真内の「取り消し線付き価格」や「店頭価格」などの文字も、ユーザーの購入決定に影響を与える重要な要素です。

• 美しさ

美容カテゴリーの画像素材は、ことわざにあるように、反対のものが引き合うというように、美しい女性の写真が中心です。しかし、それでも女性が関心のある話題を同性が上手に持ち出すことができれば、その効果は大きい。

以下の美人写真は主に婦人服の宣伝に使われており、美人がドレスを着た時の効果を伝えることに重点を置いています。この写真では値札を使って人々を誘惑しているわけではないが、背が高く見える、痩せて見える、美しく見えるといった女性が気にするテーマでも良い結果が得られる可能性がある。

1. ガイドとなるトライアル、衝撃的な感嘆、割引の強調などは、eコマースのコピーライティングで最もよく使われるルーチンです。

電子商取引広告のコピーライティングスタイルは、試用を促すもの、衝撃を与え感動させるものが多く、それぞれ18％を占めています。次に割引を強調するものが約17％を占めています。試すように誘導したり、衝撃を与えたり、驚かせたり、割引を強調したりするスタイルが、電子商取引のコピーライティングで最もよく使用されるルーチンであることがわかります。

2. 618年の人気eコマース広告コピーライティングの一覧

1) ガイド付きの試み

このスタイルのコピーライティングは、主に特定の電子商取引製品に対するユーザーのニーズをターゲットにし、さらにユーザーにそれらを試すように誘導します。トライアルを誘導するeコマースのコピーライティングを書くときは、「来て見よう」「来て買ってみよう」「試してみよう」などのキーワードから始めることができます。

• 例

外出時の服装が分からない？万能Tシャツを買いに来てください！

ベビーカーを購入したいですか?ぜひ来て見てください！

本物の流行の靴はどこで買えますか?来て真実を話してください！

2) 衝撃と感嘆

このスタイルのコピーライティングは、主に特定の電子商取引製品のコンテンツの説明を通じて驚きを表現し、それによってユーザーの注目を集めます。 「衝撃と感嘆」タイプの電子商取引のコピーを書くときは、ショック、恐怖、驚愕などのキーワードから始めることができます。

• 例

本当にノートパソコンを交換する必要はありませんか?これを読んでショックを受けました！

新しいテレビには本当にそんな機能があるんですか？見たら衝撃を受けました！

ショック！男の子はこの服を着るととてもハンサムに見えるので、注目を集めるでしょう！

3) 割引を強調する

このスタイルのコピーライティングは、主に電子商取引製品の安い価格と割引を強調することでユーザーの注目を集めます。割引を強調した電子商取引のコピーを書くときは、「割引額はいくらですか」、「いくつか購入するといくつか無料になります」、「9.9 元」などのキーワードから始めることができます。

• 例

JD.com 618ホームクーポンが登場、199以上の購入で100オフのクーポンをゲット

靴を買うためにお金を貯める必要はありません!毎日10%オフをお楽しみください

結局、私が買っていたのは高すぎたようです！ここではたったの9.9元です

4) 希少性を生み出す

このスタイルのコピーライティングは、主に、時間、量、または限られたグループに限定されているかどうかにかかわらず、希少と思われるプランをユーザーに提供し、ユーザーがこの機会を大切にする可能性が高くなるようにすることを目的としています。 「希少性を生み出す」タイプのeコマースのコピーを書くときは、「限定」、「期間限定」、「数量限定」、「特定の人限定」などのキーワードから始めることができます。

• 例

JD.com の 618 イベントは年に 1 回しか開催されません。通常どおりにオンライン ショッピングをするよりも、今日クーポンを入手したほうがお得です。

現地の天気は暑すぎます!この靴を履いて涼しく過ごしましょう。5月19日のみ99元です。

1～3歳の赤ちゃんは普段どんな服を着ればいいのでしょうか？スーパー親子服セール、0元ゲット、30人限定

上記は今年の618電子商取引投資の分析レポートです。毎年、主要な電子商取引プラットフォームは、さまざまなトリックと戦略でトラフィックを競っています。

この記事の著者は@APP Growingで、(Qinggua Media)が編集・出版しました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

製品プロモーションサービス：APPプロモーションサービス、広告プラットフォーム、Longyou Games