小紅書での低コストマーケティングガイド！

ブランディングビジネスに携わる友人が、 「小紅書マーケティングを低コストで運営するにはどうすればいいですか？」と尋ねました。

それで、今日はこの問題についてお話ししましょう。Xiaohongshu マーケティングはどのようにしてコストを削減できるのでしょうか?

前提条件として、プラットフォームとコンテンツの関係、および時間と試行錯誤のコストを理解する必要があります。

6,000〜8,000語の長い記事について、読者から次のようなフィードバックがありました: 長すぎて読めません。そこで今日は、Xiaohongshu のマーケティングコンテンツの文字数を 3,000 文字程度に減らしてみましょう。

この記事では、以下の点について説明します。

1. 低コストの運用?全然存在しないよ！
2. 小紅書マーケティングの低コスト運用計画
3. 小紅書におけるジュエリーマーケティング事例の再検討
4. 小紅書作戦は最終的にその背後にある4つの核心要素をテストする
5. 小紅書のルールが変更された場合、あなたが運営しているアカウントは無効になりますか？
6. Xiaohongshu マーケティングのヒント: 利他主義

1. 低コストの運用?全然存在しないよ！

なぜそんなことを言うのですか？一般の人々にとって、低コストの運営とは、資本投資が少なく、最小限の金額で業務を遂行できることを意味します。

しかし、時間はコストであり、試行錯誤もコストです。そのため、お金を使うことが最も低コストになる場合があります。

経済学では、お金と時間はどちらもコストです。

少ない資本投資で実現することは可能ですが、その前提として、チームに優れたコンテンツ作成能力があることが必須です。そうでなければ、人材と時間を要する先駆的な作業になってしまいます。

しかし、一方で、資本投資が少ないソリューションもあります。読み進めていきましょう。

コストを削減したい場合、時間コストも投資する必要があります。多くの製品担当者にとって、最も大きなコストは市場での時間です。

資本コストは削減されますが、クリエイティブなコンテンツを出力する能力、アカウントを一括で操作する能力、プロジェクト全体を運用する能力など、チームの能力が求められます。

上司が自ら業務を監督すれば、1年でかなりのマーケティングコストを節約できることになります。

例えば、Xiaomiの携帯電話がWeiboでマーケティングしていたとき、雷軍は自らマーケティングに参加し、Weiboの戦場に楽観的でした。

しかし、私たちが目にしているのは、多くの上司がプロモーション予算の一部を割り当てることに消極的で、まずリスクを減らすために自分自身をテストせず、小紅書に6か月または2年間在籍している競争相手を追い越したいと思っており、それが彼ら自身にとって本当に困難になっているということです。

ここまで話した後で、解決策を提示しないとちょっと気まずいですよね？ええ、そうです！

2. 小紅書マーケティングの低コスト運用計画

1. 月間配分比率は以下のとおりです

• Xiaohongshu Enterprise Account は 1 ～ 10 個のアカウントを運営します。
• 自分で5〜50のXiaohongshuアカウントを運用します。
• Xiaohongshu ブロガーと協力する 30～50 のアマチュア アカウント。
• 5〜10人のXiaohongshuブロガー協力専門家。

2. チームの人員配置

プロジェクトを管理するには、1～3 人の経験豊富な新規メディア運営者と、コンテンツを作成できる N 人のパートナーが必要です。

いくら予算が少なくても、インターンを雇うほどの人員がない場合は、アカウント運用やブロガーノート配信の割合を減らすことができます。チームリーダーはコストを見積もった上で、特定の人数をコントロールすることができます。

主にトラフィックがどこに向けられるかによって決まります。WeChat に向けられる場合、アカウントのカスタマー サービスとの通信にかかる作業負荷は比較的大きくなります。

トラフィックを Taobao や Tmall に誘導したい場合は、より多くのブロガーを見つける必要がありますが、アカウントの運用は継続する必要があります。

コンテンツ制作の種類については、「リトルレッドブックブランドマーケティング：人気記事500本を分解して、これらのルーチンをまとめました」を参照してください。ブロガーの選定の参考については、「リトルレッドブックブランドマーケティング：ブロガーの決定」を参照してください。

3. 小紅書におけるジュエリーマーケティング事例のさらなる分析

読者の皆様、昨夜、好調な Xiaohongshu アカウントを 2 つご紹介しました。どちらのアカウントも年間売上高は数千万で、たった 2 つのアカウントです。

小紅書を調べてみると、個人アカウントの書き込みが597件、法人アカウントの書き込みが151件ありました。

ここでは、まず Xiaohongshu ブロガーの個人アカウントを分析し、次に Xiaohongshu の企業アカウントを分析します。

• キャラクターの位置づけ: 香港に住む美しいジュエリーデザイナー。
• ファン数：133,000人
• いいね、コレクション、レビューの数: 415,000;
• ノート数：597（2021年4月15日現在）。

小紅書ノートの内容:

• ジュエリー紹介50％
• 個人の成長15%
• 食事と旅行 15%
• 子供、夫、生活費 20%

最初のノートが公開されました: 2018 年 10 月 10 日にジュエリー コンテンツを開始するノート。

2019年12月20日初のジュエリー推薦ショートビデオ：2020年3月24日以下はファンの群像と彼らが関心を持っているトピックです。

動画で紹介されている内容は、美しい生活の記録、香港のジュエリーデザイナーの起業の記録、そして自分自身の生活の現状の記録という、小紅書のトーンに沿ったものです。

ノート動画の内容は、一度見てしまうと、まるで友達と対面して会話しているような没入感があり、相手の話を聞いているうちに感情が解放されていくような内容です。ブロガーさんの性格は比較的アクティブです。

何かを買うために実店舗に行くときと同じように、ショッピングガイドの熱意と表情が私たちの購入の決定に影響を与えます。

意図的に模倣する必要がある人もいれば、本来の性格や生活状態をそのまま表現する必要がある人もいます。

私たち学習者は、最初は意図的に真似をするので、その跡がはっきりと残りますが、時間が経つにつれてだんだん自然になります。

ブロガーはまた、フォロワーが6万人から10万人に増えた期間中、毎日2つの投稿を更新していたと動画の中で語った。

2020年3月にジュエリー動画ノートを正式公開してから、2021年4月の今日まで、高出力なコンテンツと毎日2つのノートを更新しながら、1年が経ちました。

小紅書のジュエリーブロガーアカウントのノートタイトルを分析します。以下の写真は、オーナーがまとめたブロガーノートのタイトルです。特に大きな爆発的な記事はなく、すべて400〜2500程度のいいねを獲得しています。アカウントは10万人以上のフォロワーを獲得しており、これはすべて高頻度の発信に依存しています。

タイトルには、秘密、学んだ、5分ですぐに学べる、お買い得価格、非人道的、明確な価格、5人の偉大な王、3,000個の宝石を所有するなど、数字と感嘆符がほとんど含まれています。

これらのメモのタイトルは参考用です。たとえば、ブロガーが「私は 3,000 個のジュエリーを所有していますが、これらは自分用に取っておいたものですか?」と書いた場合、これを「私は 500 個のジュエリーを所有していますが、これらは自分用に取っておいたものですか?」と変更できます。

小紅書のファン数：9万人。

小紅書のいいね数：113,000、2021年4月17日現在、151件のノートが公開されています。

ブランド企業アカウントの内容は基本的にブロガーのビデオノートであり、内容はジュエリーの紹介に関するものです。

タイトルのスタイルは、Xiaohongshu のブロガー アカウントのスタイルに似ており、感嘆符と数字を組み合わせたタイトルになっています。

コンテンツの撮影は基本的に小紅書のブロガーアカウントと同じですが、唯一の違いは企業アカウントがより商業化されていることです。

小紅書の個人ブロガーアカウントは企業アカウントにトラフィックを誘導しました。個人の署名には「プライベートメッセージには返信しませんので、企業アカウントに移動してください」と書かれており、企業アカウントのブランドXXデザイナーが書かれています。

1. スマート家電ケースを散りばめる

成果を出した学生は自ら100の小紅書アカウントを運営し、2018年から現在まで、天猫双十一部門でトップ10を獲得しています。小紅書がコンテンツへの投資を止めても、ロングテール効果は残っており、天猫へのトラフィックは依然として存在します。

内容は、インテリア日記やインテリアコーディネートなど、実践的な戦略が中心です。アカウントの内容は、これらに尽きます。詳しくは、「Little Red Book Enterprise Marketing: Disassembling 300 Accounts and Discovering These Routines (8,000-Word Full Guide)」をご覧ください。

2. 小紅書エンタープライズアカウントマーケティング住宅リフォーム業界事例

現在、プラットフォームには厳格なコンテンツ審査があるため、コンテンツの独創性を高め、一部の個人アカウントを企業アカウントとして認証し、リスク耐性を高めることを提案します。

4. 小紅書作戦は最終的にその背後にある4つの核心要素を試す

1. チームの能力

採用するパートナーにとって、コンテンツを把握すること、特にコピーライティングを理解することは非常に重要です。

多くの人は、コピーライティングとは、公開アカウントのコンテンツをフォーマットする能力であると理解しています。しかし、実際にはそうではありません。コピーライティングには、コンテンツ マーケティングに対する深い理解が必要です。

広告コストを削減したいのであれば、強力なチームが必要です。

2. リソースリンク

コンテンツを出力したり操作したりする機能があっても、リソース リンクは必要です。

たとえば、Xiaohongshu の公式パフォーマンス広告チャネルと Xiaohongshu プラットフォームのルールに精通している必要があります。そうしないと、試行錯誤のコストが比較的高くなります。結局、時間もコストです。既成のリソースがあることは重要ですが、人件費は低くないと推定されます。

3. 目標の決定

これは多くの場合、チームリーダーや上司のモチベーションです。彼らがそれについてまったく楽観的でなければ、何かを達成することは難しいでしょう。

特に明確なアイデアがないときは、競争相手が何をしているかを観察し、自分自身と敵を知り、あらゆる戦いに勝ちます。まずは真似をして、それから相手を超えますが、それには多くの忍耐と決意が必要です。

4. 資金調達予算

これには、まず競合他社の投資を調べる必要があり、その後、より詳細な分析と調査を行った後、大まかなアイデアを思いつくことになります。

一般的に言えば、この予算範囲を下回ると、社内チームのエネルギー出力にのみ頼ることができます。

5. 小紅書のルールが変更された場合、アカウントは無効になりますか？

かつて小紅書プラットフォームのトラフィックの迂回を研究した友人は、2か月間、自分の個人アカウントを使用してトラフィックを小紅書に迂回させようとしましたが、最終的に「あきらめよう。小紅書はWeChatのトラフィックの迂回に友好的ではない」という結論に達しました。

実際はそうではありません。認知やテストの範囲が限られていると行き詰まりに陥りやすく、ここでリスクヘッジの意識が必要になります。

1. 小紅書個人アカウントマーケティング

最も一般的な問題は、個人アカウントをマーケティングに使用する場合に発生し、投稿されたコンテンツがセンシティブなものである場合には、まったく望みがありません。

主な問題は思考に関連しており、さらに重要なのは、小紅書プラットフォームの内容の理解不足とルールの理解不足によるものです。 10～100のアカウントを運用し、

2. 小紅書エンタープライズアカウントマーケティング

これまで多数の個人 Xiaohongshu アカウントを運用していた場合、この時点で個人アカウントの一部を認証済みの企業アカウントに変換する必要があり、トラフィックの転送は引き続き継続されます。

ただ、セキュリティレベルは向上するでしょうが、何しろこれは年間600元かかるアカウントです。

ただし、コンテンツの機密性には依然として注意が必要です。アカウントが認証された後、無作為に広告コンテンツを投稿できるわけではありません。

3. 小紅書コンテンツ出力の調整

過去に、単一製品ノートがトラフィックの低下につながった場合は、垂直ライフコレクション、戦略ガイド、または単一製品のヒントを試してみるのもよいでしょう。

以前の記事でも触れましたが、縦長ライフコレクションとは、同じシーンに複数の製品があることを意味します。残りの製品は大手ブランドですが、私たちのブランドはあまり知られていないかもしれません。それらをまとめることでグレードを高めることができます。

朝起きてトイレに行くシーンなど、有名キーワードからの流入も活用できます。

起きて歯を磨くときには、電動歯ブラシ、歯磨き粉、歯ブラシカップ、カミソリ、歯ブラシ消毒器が置いてあります。

あなたの製品もその 1 つですが、コンテンツを書くときは、他のブランドは大手ブランドでなければなりません。

1) 小紅書で役に立つアカウントを作る

独創性が高く、収集に値するコンテンツを持つアカウントに対して、コミュニティ プラットフォームが何らかの措置を取ることはありません。

コンテンツは、ユーザーが印刷して壁に貼り、何度も繰り返し見たくなるように作られています。携帯電話の画面上のコンテンツを実際にダウンロードして印刷する人がいることを理解するのは難しいかもしれません。

2) 母親と赤ちゃんに関する注意事項

「離乳食の作り方64選、プリントアウトして壁に貼ろう」「妊娠中に毎月気をつけたい10のこと」「プリントアウトして！叔母がまとめた妊婦のための30日間の食事

3) 旅行記

「三亜旅行ガイド72の提案、添付の旅程表」、「北海の観光スポットのチケット価格表」、「印刷可能な長沙5日間旅行ガイドと旅程表│No Brainer」

4) スポーツノートコンテンツ

「5週間のベストライントレーニングアクションチャート、それに従ってください」、「30日間の脂肪を減らす食事の組み合わせ、10ポンド減量」、「印刷してください！」寝る1時間前にこれらの10のエクササイズを行い、自然に目が覚めるまで眠りましょう》…

小紅書のアカウントにキャラクターが登場したり、個人的な言葉が多く含まれたりすると、徐々に小紅書の人柄に関する貴重な情報を提供するアカウントになります。

彼らは本当の意味での小紅書ブロガーになります。小紅書ブロガーは個性が強く、特定の分野でよりプロフェッショナルです。彼らは小紅書の専門家です。

4. 小紅書のリスクヘッジ意識

つまり、操作するすべてのアカウントを 1 つのタイプにまとめないでください。そうすれば、Xiaohongshu プラットフォームのルールが調整されたとしても、完全な敗北を喫することはありません。または、通常の慣例に従ってください。情報フロー広告にお金を使う必要がある場合は、ケチってはいけません。露出を増やすために、フライドポテトを置く必要がある場合もあります。

6. 小紅書のマーケティング戦略：利他主義

考え方は変わらないでしょう、少なくとも数年間は役に立つでしょう。

Xiaohongshu プラットフォームでは、最も重要なのはコンテンツです。

私はよく、小紅書は若者にとって素晴らしい方法であるだけでなく、怠け者の問題の解決策でもあると言います。

コンテンツ マーケティングを深く理解すると、このコンテンツが「怠け者の課題解決」と呼ばれていることが、集客につながる理由の 1 つであることがわかります。少し考えれば、理解できるはずです。

感情的な共鳴のような他のタイプもありますが、これについては後で説明します。

プラットフォーム向けに、より高品質なコンテンツを作成することを検討してください。無私無欲の中に利己心を見つけるのは簡単ですが、利己心の中に無私無欲を見つけるのは難しいです。だから、まず与えてください。

正直に言うと、私は小紅書がそうなるのを見たくありません。

したがって、私たちはブランドや企業に対しても、コンテンツを作成する際にユーザーエクスペリエンスを考慮し、利他的な行動を取るよう呼びかけています。

VII. 結論

経営陣が十分な能力を持ち、コンテンツに対する深い理解とリソースをリンクする能力を備えている限り、小紅書マーケティングの低コスト運用を実現する方法があります。

記事ではジュエリーの事例も取り上げています。アカウントは2つだけですが、投入されたエネルギーは実際には低くありません。側面から見ると、資本投資は比較的低くても、エネルギーと時間の投資は低くないことがわかります。

残りの人たちは、チームの核心とリスクヘッジの運用方法についても話しました。結局のところ、長期的に生き残るためには、小紅書プラットフォームを利他主義で扱わなければなりません。

著者: 荘俊

出典：荘君小紅書マーケティング