NetEase Wugu 読書製品分析レポート

情報ショックに満ちた今日の世界では、読書は断片化され、ファーストフードのようなものになっています。知識不安が普遍化するこの時代に、網易は毎日1時間の無料読書を提供する新しい読書製品「網易五穀読書」を発売しました。「時間対価」という次元で、良質の出版書籍の深読みに焦点を当て、書籍の境界を打ち破り、もともと閉ざされていたデータ島をつなぐことを試みています。

2017年の発売以来、App Store、Wandoujia、Xiaomi、Huaweiなどの主要なアプリケーション市場で主要な賞を総なめにしてきました。また、2周年を機に、紙の本の電子商取引と教育システムの新しいレイアウトを提案し、読者により完全な読書ソリューションを提供しています。

NetEase Wugu Reading は現在、モバイル読書の分野で足場を築いていますが、どのようにして成功したのでしょうか?業界全体の現在の発展状況はどうなっていますか?

この記事では、NetEase Wugou Reading を別の視点から分析し、この会社の運営ロジックとモバイル読書業界を深く理解できるようにします。

この記事では、以下の側面から分析します。

業界分析
競合製品分析
ユーザー価値分析
ビジネス価値分析
製品の反復と運用分析
製品構造分析
要約する

1. 業界分析

本は知恵を伝えるための重要な道具であり、読書は知恵の伝達を実現する手段です。科学技術の発展に伴い、人々のライフスタイルが変化し、読書習慣も変化しました。電子書籍の登場により、モバイル読書が新たな読書習慣となりました。

ここでのモバイル読書とは、ブラウザによるウェブページの閲覧、書店クライアント、ニュースクライアント、新聞クライアント、雑誌クライアント、WeiboやWeChatの記事の閲覧、オーディオブックの聴取など、携帯電話、タブレット、電子書籍リーダーなどのモバイル端末を使用して行われるすべての読書活動を指します。

では、なぜモバイルリーダーはますます進化しているのでしょうか?次に、PESTモデルを使用して分析を行います。

1.1 政治

1.1.1 国の政策は読書を奨励する

2017年6月、国務院立法弁公室は、国民の読書を促進し、国民の基本的な読書権を保障し、国民の思想道徳的資質と科学的文化的資質を向上させ、社会主義核心価値観を育成・実践し、中国の優れた伝統文化を継承することを目的とした「国民読書促進条例（草案）」を審査し、原則的に承認した。

2018年3月、国家新聞出版広電総局は「2018年全国読書運動を開始し、全国読書推進サービスシステムの構築を加速し、新時代における国民読書のより迅速、より深く、より全面的、より科学的な発展をしっかりと推進する」という通知を発行しました。

2019年3月、「政府活動報告」に「国民読書の推進」が再び追加された。2014年以来、国民読書が「政府活動報告」に記載されるのは6回目となる。

1.1.2 教科書統一は補助教材のオンライン閲覧の新たな推進力となる

2019年秋学期から、全国の小中学校はオリジナルの中国語、歴史、政治の教科書を廃止し、「省編集」の教科書を統一的に導入した。

1.1.3 著作権侵害を取り締まり、市場を規制する

2020年には、オンライン侵害や著作権侵害と戦うための特別作戦「Sword Net 2020」が開始されました。これは、オンライン侵害および著作権侵害と戦うために現在行われている全国的な特別キャンペーンの 16 回目です。 5つの重点分野に焦点を当てます。第一に、視聴覚作品の著作権の特別整流を実行します。第二に、電子商取引プラットフォームの著作権の特別整流を実行します。第三に、ソーシャルプラットフォームの著作権の特別整流を実行します。第四に、オンライン教育の著作権の特別整流を実行します。第五に、重点分野における著作権ガバナンスの結果を統合します。

全体的に、政策のサポートにより、モバイル読書業界は奨励され、規制されており、市場は健全に発展しています。

1.2 経済

1.2.1 住民の所得水準は上昇しており、下位都市の市場潜在力は大きい

国家統計局のデータによると、2019年の全国住民一人当たり可処分所得は30,733元で、前年比名目8.9％増加した。全国住民一人当たり可処分所得の中央値は26,523元で、9.0％増加した。

1.2.2 消費力は高まり、教育、文化、娯楽への支出は増加し、支払い意識は高まり続けている

2019年、全国の一人当たり消費支出は21,559元で、前年比名目8.6%増加した。教育、文化、娯楽に対する一人当たり消費支出は2,513元で、12.9%増加し、一人当たり消費支出の11.7%を占め、住民一人当たり消費支出で第4位となった。

1.3 社会文化

1.3.1 読書利用者の増加率は上昇しており、全国規模での普及が加速している

Analysysのデータによると、中国国民の読書率は徐々に上昇しており、デジタル読書がより多くの人々に受け入れられている。

1.3.2 文化消費は国民の幸福度を向上させる重要な手段となっている

中国観光学院と上海創土公共文化レジャー共同研究室が発表した情報によると、住民の生活水準の向上と大衆観光の急速な発展に伴い、人々の精神的ニーズは絶えず向上しており、文化生活は人々のより良い生活への憧れを満たす重要な支えとなっている。回答者の51.78％は「文化消費は人々の生活の質と幸福を向上させることができ、衣食住や交通よりも重要である」と考えており、回答者の38.74％は「文化消費は生活必需品であり、衣食住や交通と同じくらい重要である」と考えている。

1.3.3 デジタル出版業界は順調に発展している

中国出版印刷学会の魏玉山会長が「2017-2018年中国デジタル出版産業年次報告」の主要報告書を発表した。統計によると、2017年に中国のデジタル出版業界は急速な発展を維持し、年間収益は7,000億人民元を超えました。その中で、インターネット広告、モバイル出版、オンライン教育、オンラインゲームが収益リストの上位 4 つに入っています。

1.3.4 沈没市場に秘められた大きな可能性

QuestMobile の下位層市場に関するレポートによると、下位層市場には 6 億人以上のユーザーがいます。他の総合エンターテインメント業界と比較すると、オンライン読書はまだ改善の余地が大いにありますが、その成長も相当なものです。

1.4 テクノロジー

1.4.1 5Gネットワークはネットワーク速度を大幅に向上させ、没入型読書をより効果的にし、読書体験を向上させます

AR読書、子供向けスマート絵本、高齢者向けスマートスピーカー、オーディオブックと組み合わせた5G-CPEなど、将来のスマート読書の可能性を探ります。

1.4.2 ビッグデータやクラウドコンピューティングなどの技術の発展

ユーザーの行動習慣や好みを深く探究することで、パーソナライズされた推奨事項がより成熟し、洗練された操作と推奨事項によってユーザーの支払い意欲を高めることができます。

上記のすべての要因が相まって、近年のモバイル読書市場の人気が高まっています。では、今後数年間のこの業界の発展傾向はどうなるのでしょうか?十分な市場スペースはありますか?

1.5 市場特性分析

1.5.1 市場段階

現在、iReader、Migu、Alibabaなどの大手インターネット企業は、オンライン読書業界で計画を立てており、iReader、QQ Reading、Shuqi Novelsなどのオンライン読書プラットフォームは激しい競争を繰り広げています。激しい競争を経て、市場構造は安定し、オンライン読書プラットフォームも安定した発展段階に入りました。これらのソフトウェアのほとんどは大規模で包括的な読書ソフトウェアですが、読書に関連する垂直分野にはまだ発展の可能性があります。市場とユーザーをさらに細分化し、垂直カテゴリを掘り下げる努力を増やすことは、将来の開発方向の 1 つです。

さらに、アリババ文学、中国文学グループ、ミグ読書などのトッププレーヤーに追いつくためには、プラットフォームコンテンツの蓄積からプラットフォームオリジナルコンテンツの育成と適応への転換には、複数の事業ラインの連携が必要であり、他のメーカーもエコロジカルレイアウトへの取り組みを強化している。モバイル読書業界では、高品質のコンテンツが核心であり、高品質のコンテンツを制作し、派生させる能力を持つ企業だけが、将来的に業界チェーン全体で優位性を発揮し、競争力を高めることができます。

1.5.2 市場規模

iResearch Consultingのデータによると、オンライン読書産業の規模は2020年に200億元を超えると予想されています。ユーザーの支払い概念がさらに成熟し、IP由来のコンテンツの質が継続的に向上するにつれて、読書市場の価値はさらに探求され、ユーザー市場規模は徐々に拡大します。現在の短編動画などの娯楽製品の影響により、成長率はわずかに鈍化していますが、オンライン読書の将来は依然として有望です。

1.5.3 ビジネスモデル

iResearch Consultingのデータによると、近年、デジタル読書業界の急速な発展に伴い、業界のビジネスモデルは徐々に多様化しています。その中でも有料読書購読収入は依然として主な収入源を占めています。著作権事業収入の割合が急速に増加し、全体の収益構造に占める割合が大幅に増加しました。これは、国の著作権保護政策による継続的な支援によるものです。また、大手企業が自社のエコシステムを徐々に改善し、リッチコンテンツを継続的に開発して収益化することで、著作権運営収入の成長も促進しました。

1.5.4 投資

Analysysのデータによると、資本投資総額は増加しており、投資方向も多く、業界は資本に有利です。

したがって、この市場にはまだ大きな余地があり、今後数年間は急速に成長し続けることがわかります。

1.6 ユーザープロファイル

Analysysのデータによると、モバイル読書ユーザーは主に東部の一級都市と二級都市に住む中程度の購買力を持つ若者たちだ。デジタル読書のユーザーは、主に経済的に発展した東部地域に集中しています。その理由を分析すると、経済的に発展した地域の人々は、生活の質全般が高く、文化、教育、読書を非常に重視しており、オンライン読書業界において最も中核的で主要なグループであることがわかります。

iResearch の調査データによると、オンライン読書ユーザーの約 70% が学士号を取得しています。これは、学士号を取得した人は学習能力が高く、比較的早く読書習慣を身に付けるという事実に関係しています。職業分布の中で、企業のホワイトカラー労働者は読書への熱意が最も高く、約40％を占めています。iResearchはその理由を分析した結果、企業のホワイトカラー労働者の強い読書嗜好は、インターネット学習文化の人気と相関関係にあることを発見しました。

2. 競合製品分析

この急成長の軌跡とトレンドに直面して、老舗メーカー、新興企業、国境を越えた大企業など、多数の参加者が出現しました。たとえば、Alibaba Literature、iReader、iQiyi、China Literature Group などの企業です。 NetEase Wugu Reading は、特に本格的な文学市場セグメントにおける詳細な読書に重点を置いています。これは、同じく本格的な文学に焦点を当てている WeChat Reading の直接的な競合相手です。それでは、この 2 つの違いを理解しましょう。

2.1 NetEase Wugu の読み取り

製品名: NetEase Snail Reading

スローガン: 時間は新たな知識をもたらす

製品の位置付け: NetEase Wugu Reading は、読書を愛するユーザーに没入感があり、シンプル、高品質で便利な電子書籍の読書体験を提供することに注力しており、ユーザーとともに立体的で包括的なモバイル読書コミュニティを構築し、さまざまな読書レベルのユーザーのパーソナライズされた読書ニーズを満たすことを目指しています。

ビジネスモデル:

読書時間は有料です。NetEase Wugu はユーザーに 1 時間の無料読書時間を提供します。その後、その日の残りの時間のロックを解除するには 1 元を支払う必要があります。会員は 6 日、25 日、168 日、298 日の読書時間を持つことができます。
電子商取引、高品質なコースの提供、コース販売による収入チャネルの拡大。
オンラインとオフラインの活動を通じて、知識を発信し、読者を惹きつけ、会員になってもらうことでコミュニティを拡大します。
書籍出版
広告する

書籍の種類: NetEase Wugou は高品質の読書に重点を置いており、300 の出版社、20,000 冊以上の良質な書籍を提供し、本格的な文学の分野に深く関わっています。

交通入口：NetEase Wugu Reading、NetEase Cloud Classroom、Youdao Reading、NetEase Cloud Music、NetEase文化ゲーム「Border Journey」、NetEase LOFTER、NetEase Newsは、さまざまな形式の内部協力を通じてNetEaseの文化システム全体を開放し、徐々にNetEaseの新しい文化ブランドに成長しました。

支払いモデル：一般的な読書アプリの課金方法は異なります。書籍を直接販売するのと比較して、NetEase Wugu Reading は読書時間を販売するというコンセプトを採用し、毎日 1 時間無料で読書でき、支払いディメンションを「読書時間の購入」に設定しています。1 日、1 週間、さらには 1 年間の読書時間を購入できます。わずか 1 ドルで、すべての書籍を 1 日中読むことができます。カタツムリの殻は読書と交換できますが、カタツムリの殻は時間と交換することもできます。

主な機能: (WeChat Reading と比較した独自の機能または異なる機能)

読書リーダー: 読書リーダーは本の内容を解釈し、書評と本のリストを編集して、読者に読書を指導および推奨します。
カスタマーサービス: カスタマーサービスには、AI と手動の 2 種類があります。手動のフィードバックも非常に即時であり、ユーザーエクスペリエンスに重点を置くという決意が表れています。
書籍の詳細ページ: 辞書、中国語-英語翻訳; 検索: Baidu ページ検索にジャンプ;
共同読書: 29 人の読者が 21 日以内に一緒に本を読み、他の人のコメントをリアルタイムで見ることができるため、読者の読書への情熱を効果的に促進できます。
トピック: 読書中に質問することができます。1 つの質問に複数の人が回答できます。フォーラムのように、章や人気度で分類できます。

ログイン方法: Weibo、WeChat、QQ、メール、携帯電話番号、Xiaomiアカウント

2.2 WeChatの読み取り

製品名: WeChat リーディング

スローガン: 読書は孤独ではなくなる

製品の位置付け: WeChat Reading は、WeChat の友人関係チェーンに基づいた公式読書アプリケーションです。究極の読書体験を提供すると同時に、WeChat の友人関係チェーンに基づいた知識ソーシャルエリアもユーザーに提供します。

ビジネスモデル:

本を聴いたり電子書籍を購入したりするために支払う
書籍の出版と流通
広告する
紙の書籍販売

本の種類：本格的な文学のほか、大衆文学、小説、漫画、オーディオドラマ、紙の本などもカバーしています。WeChatシステム独自の公開アカウントコンテンツもあります。

トラフィックの入り口：WeChat のトラフィックの優位性と WeChat ユーザーの関係チェーン。

支払いモデル: 一部の本は無料で読めますが、一部の本は有料で読めます。読むことでブックコインを交換でき、ブックコインを使って本を交換することもできます。または、無制限カード、月間カード、年間カード、四半期カードを購入することもできます。

主な機能: (NetEase Wugou Reading と比較した独自の機能または異なる機能)

友達と共有すると、無制限の読書カードが手に入り、出版されているすべての本を無料で読んだり、オーディオコンテンツを無料で聴いたり、オンライン小説を割引価格で購入したりできます。WeChatはソーシャルサークルを最大限に活用して、新しいメンバーを引き付け、活動を活性化し、低コストで顧客を獲得し、最後まで共有を実現します。
プライバシー機能：WeChatは知人同士のソーシャル関係チェーンであるため、プライベート読書、代替本棚、フォローアップ権限、プライベートメッセージ権限など、プライバシー機能が比較的詳細です。
本を聴く、AIの男性と女性の声で読む
WeChat チーム: NetEase Wugou Reading の共有読書グループに似た複数人読書グループですが、WeChat Reading はポイントシステムを採用しています。ログイン、読書、対話、質問などでポイントを獲得できます。主な違いは、WeChat Reading では 1 冊以上の本を読むことを制限していないが、期間が重要であり、開くには少なくとも 3 人がいなければならないことです。
面白い機能：めくる、毎日の回答
紙の本モール: 本の検索、閲覧、購入をワンストップで提供するサービス (ただし、現時点では紙の本のカテゴリは少ない)
本の詳細ページでは、中国語で検索すると中国語の翻訳が表示され、英語で検索すると英語の翻訳が表示されます。アプリではフローティングウィンドウが表示されます。

ログイン方法: WeChatログイン

3. ユーザー価値分析

NetEase Woniu Readingには、一般ユーザー、読書リーダー、運用チーム、プラットフォームの4つの主要な参加者がいます。NetEase Woniu Readingのビジネスロジック図は次のとおりです。

プラットフォームが急速な成長を遂げるには、一般ユーザーと読者のニーズを満たす必要があります。これら 2 つのニーズと、プラットフォームがどのようにしてそのニーズをよりよく満たすことができるかを検討してみましょう。

3.1 一般ユーザー

経済の豊かさと文化の発展を背景に、人々は勉強して知識を求めることの重要性を深く認識するようになり、本を読むことは知識を得るための重要な手段となりました。

現在、ユーザーは以下の方法で読書ニーズを満たしています。

3.1.1 伝統的な物理的な書籍市場

第 15 回全国読書調査報告書によると、紙の本は最も一般的な読書方法ですが、従来の物理的な書籍市場には次のような欠点があります。

本の選択には繰り返しが多く、ベストセラーを盲目的に追い求める傾向があるため、ユーザーはオフラインでニッチで高品質の本を見つけるのが難しいと感じるかもしれません。
粗悪な本が流通し、海賊版が横行し、書店の運営にも不正が多発している。
書籍の価格は年々上昇しており、読者の書籍需要を抑制しています。
効果的なガイダンス情報が不足しており、良い本を読みたいが、良い本を見つけるのが難しい
読書シナリオは限られており、読者は紙の本しか読むことができません。好きなコンテンツを手動で抽出する必要があり、時間コストが増加します。
使用シナリオは限られています。紙の本は主に図書館、書店、学校、家庭で読まれており、いつでもどこでも読むことは困難です。

概要: 従来の物理的な書籍市場には、書籍の重複率の高さ、海賊版書籍、書籍価格の高さ、効果的なガイダンスの欠如、単一の読み取りおよび使用シナリオなどの欠点があります。

3.1.2 従来の電子書籍

従来の書店から電子書籍まで、消費者の書籍購入方法は拡大し、購入する書籍の種類は継続的に拡大し、書籍の品質は継続的に向上しています。大手電子書籍会社は紙の書籍と電子書籍の販売を開始し、ユーザーが読める書籍の種類が大幅に拡大しました。ただし、次のようなデメリットもあります。

3.1.2.1 断片化された情報はユーザーの読みやすさを低下させる

モバイル読書の出現により、インターネット上には大量の情報が流通していますが、そのほとんどは簡潔で断片的です。ユーザーが得る有効な情報は一貫性がありません。ほとんどの人は受動的に知識を受け入れ、積極的に考えながら知識を獲得する人はますます少なくなっています。浅い読書の出現は、ユーザーの思考を妨げています。

3.1.2.2 盗作や著作権侵害の閾値は低い

さまざまなオンライン小説の台頭により、オンライン作家の敷居が下がり、全体的な読書レベルが低下しました。さまざまな品質のコンテンツがインターネットに投稿され、盗作や著作権侵害のより迅速な方法を提供しています。

3.1.2.3 読書経験の制限

現在市場にある有料読書方法は、一般的に章ごと、本ごと、または VIP 支払いモデルごとに課金されます。ただし、読書は継続的な行動であり、章ごとに複数の支払いを行うと、この継続性が損なわれます。
部分的な無料読書や月間 VIP 無料読書をサポートする読書ソフトウェアは数多くありますが、無料読書の範囲はサイト全体ではなく「無料ライブラリ」または「月間ライブラリ」のみをカバーしていることがほとんどで、書籍数や読書範囲は厳しく制限されています。
このサイトの無料読書製品は広告を通じて利益を上げており、ユーザーエクスペリエンスを犠牲にしている。
読書プラットフォームが多数のユーザーにコンテンツをプッシュすると、一方ではユーザーが興味のある部分を見つけられない可能性があり、他方では一部の高品質なコンテンツがユーザーがアクセスできない場合があります。

概要: 従来の電子書籍には、没入感の低さ、思考を妨げる浅い読み物、盗作や著作権侵害、ユーザーエクスペリエンスに影響する支払いモデル、読める本や範囲の制限、プッシュされる情報のパーソナライズが不十分といった欠点があります。

3.2 読者（作成者）

クリエイターは、知識をエクスポートし、読者を引き付け、個人ブランドを構築することで、知識を共有し収益化するという目標を達成したいと考えています。

一般的に使用される方法は次のとおりです。

従来の出版物: 新聞、書籍など。これらの出版物は、非常に人気のある書籍でない限り、形式が 1 つで、配布プロセスが長く、対象読者が異なり、カバー範囲が狭いという特徴があります。クリエイターの能力や経済状況に対する要求が高く、社会のホットな話題から遅れをとっています。
セルフメディアプラットフォーム：TikTok、WeChatパブリックアカウントなど。これらのセルフメディアプラットフォームは、読者の読書を助けることしかできませんが、深い読書を実現することは難しく、知識の普及効果は乏しいです。コンテンツが深遠で難解になると、たとえ非常に哲学的であっても、大衆がそれを見つけるのは困難です。

要約：読者（クリエイター）が一般的に使用する方法には、クリエイターの力量や経済状況に対する要求が高い、社会のホットな話題に比べて遅れる、知識の普及効果が低いなどの欠点があります。

3.3 プラットフォーム

上記の分析から、読書に関しては、ユーザーは既存のソリューションに問題を抱えていることがわかります。プラットフォームとして、NetEase Wugou Reading はどのようにしてユーザーのニーズをよりよく満たし、このプラットフォームにユーザーを引き付けることができるでしょうか?

3.3.1 革新的な支払い方法

1時間無料で読書、時間に応じて支払う新しい支払い方法。

NetEase Wugu Readingが開始した、サイト全体への無制限アクセスを含む会員制支払いモデルは、市場の既存の支払いモデルを覆し、ユーザーにさらに便利で経済的な選択肢を提供し、最小限のコストで大きな満足感と利益感を得ることができます。
1時間読書する場合、1元を支払うだけで残りの1日のロックを解除でき、複数の支払い手順を省くことができます。書籍数や数量に制限のないオンライン読書サービスは、トラフィックの入り口をつかんでより多くのユーザーを引き付けることができ、ヘビーユーザーへの特典でもあります。
NetEaseの知識報酬に対する考え方は、時間の概念と知識を結び付け、ユーザーが読書を通じて根本から自己向上を達成することです。このユニークなアイデアは、価値ある読書と知識の共有の道で独自のモデルを開発しています。

3.3.2 優れた読書体験

製品の公開に重点を置く:

NetEase Wugu Readingは従来の読書製品とは異なり、内容面では高品質の出版書籍のみを選択し、デザイン面ではシンプルなスタイルに重点を置いています。読書を愛するユーザーに没入感があり、シンプルで高品質かつ便利な電子書籍の読書体験を提供することに尽力しています。

高品質な書籍の二次創作による立体的な読書コミュニティの構築：

NetEase Wugu Reading は、業界と市場でテストされた出版済みの書籍に基づいており、読者に書籍の価値ある体系的な読み方を提供することで、コミュニティの読書環境を継続的に構築しています。

NetEase Wugu Readingは、一流の読者と協力し、一流の読者のコンテンツを再現し、価値があり目を引くコンテンツを作成することで、読書の垂直分野における知識の共有を促進します。各分野の第一線で活躍する読書家たちが読書サークルを作り、新しい形の読書コミュニティを形成しています。

コンテンツの洗練は知識の交換と知識経済の発展を促進します。

NetEase Wugu Readingのすべての読者は、プラットフォーム上で読書に関する意見を表明し、本に関する質疑応答を通じて他の読者と交流し、知識交換の好循環を形成する機会を得ることができます。

NetEase Wugu Readingが提供する読書サービスと読書共有サービスは、それぞれ完全な情報そのものと、作者自身の洞察力や特徴を盛り込んだ作者の解釈によるコンテンツを作者に届け、読者に充実した知識サービスを提供します。また、コンテンツの再構築を通じて知識経済の発展を促進し、読書のリーダーと読者とのウィンウィンの結果を追求していきます。

3.3.3 チャネルタイプの多様化

固定された読み取りコンテンツキャリアと固定された読み取りシナリオを必要とする従来の単一の自己所有チャネルと比較すると、次のようになります。

NetEase Wugu Reading は、iOS、iPad、インクスクリーンを含む複数のフォーマットを立ち上げ、ユーザーがモバイル読書コンテンツに触れる機会と範囲を大幅に拡大しました。
これまでのテキスト主体の読書コンテンツが単一形式であったのに対し、NetEase Wugu Readingが設けた共有読書、コメント、質問などの機能は、多様なソーシャル手段を提供します。また、書評などの機能は、良書のコンテンツの派生・再創造であり、文化がさまざまな形式のテキストキャリアに浸透し、読者がより完全でパーソナライズされた読書システムを確立するのに役立ちます。

4. 商業価値分析

NetEase Wugu Reading の現在の中核事業は、読書時間に対する支払いです。ビジネスが健全に発展できるかどうかを判断する重要な指標は収益です。ここでは、電子商取引で最もよく使用されるデータ指標であるGMVを使用して、NetEase Wugou Readingのコアビジネスが健全であるかどうかを分析します。

GMV = ユーザー数 * コンバージョン率 * 平均注文額。ユーザー数、コンバージョン率、平均注文額などの指標のいずれかが増加すると、全体的な収益の成長にプラスの影響を与えるため、次に、NetEase Wugou Reading がこれら 3 つの主要指標をどのように改善したかを分析することに焦点を当てます。

分析の粒度をさらに細かくするために、

ユーザー数を大規模なオンラインおよびオフラインの活動と口コミに分類します。
コンバージョン率を書籍レビューと書籍リストの推奨に分類します。
平均注文額を、書籍の品質、プロの読者、読書体験に分類します。

4.1 プラットフォームユーザー数の増加

収益の持続的な成長を達成するには、新規登録ユーザーの着実な流入が最も基本的な保証です。では、NetEase Wugou Reading はどのようにして新規ユーザーを引き付けているのでしょうか?

主に有料チャンネルと無料チャンネルの2つの方法があります。

4.1.1 大規模なオンラインおよびオフライン活動（有料チャネル）

方法1：オンラインでの転送と書籍の配布活動。

方法2：国境を越えた協力。例えば、Weiduと協力して「第4回最も美しい書店週間」を創設し、NetEase Cloud Music、Movable Type Culture、Sanlian Bookstore、Moment in Tianyaなどと共同で7日間の手書き詩チェックインチャレンジを開始しました。

方法3：公共の福祉を支援する。例えば、杭州・香港地下鉄と共同で「理想の生活百科事典」体験スペースを立ち上げ、北京・香港地下鉄、杭州・香港地下鉄と共同で「良い本を早くゆっくり読む」地下鉄公共読書活動を開始しました。江西省萍郷市蓮花県の6つの小中学校への寄付を通じて、農村部の学生と読書リソースを共有することができます。

方法4: スター効果。スターガイドの公式Weibo、有名人のXuan LuとHe Shengmingと協力して、Snail Starトピックを作成します。

4.1.2 優れた製品評判（無料チャネル）

読書ツール製品の場合、口コミは新規ユーザーを引き付ける上で非常に重要な役割を果たします。読書製品はユーザーエクスペリエンスに大きく左右されるタイプの製品であるためです。読書エクスペリエンスが悪いと、ユーザーはすぐに離れてしまいます。

断片化された時間を最大限に活用し、本の境界を打ち破ります。

まず、NetEase Wugu Readingは、自由な読書時間という概念を提唱しました。ユーザーは限られた書籍コンテンツにお金を払うのではなく、自分の時間にお金を払います。これにより、ユーザーは断片化された時間を細かく分割し、断片化された時間を最大限に活用して今日の読書時間を消化することができます。

読書時間を設けることで、ユーザーは一定期間内にすべての書籍を自由に閲覧することができ、書籍間の境界がなくなり、知識間のつながりが確立されます。

そのため、読者が他所では料金を支払う必要がある良い本を見つけた場合、NetEase Wugu の無料戦略は非常に競争力があります。

優れたノート共有機能:

NetEase Wugu Reading のノート共有機能は非常に優れています。5 つのテンプレートがあり、読書ノートの画像を直接生成して WeChat Moments で共有できます。友人の輪の中で教養がありスタイリッシュな人になりたくない人はいないでしょう。

このような口コミによる分裂コミュニケーションは、NetEase Wugou Readingが低コストでより多くの新規ユーザーにリーチするのに役立ち、新規ユーザー獲得コストを大幅に削減します。

NetEase Wugu Reading がパブリックベータ版として正式にリリースされてから 1 週間で、Apple App Store の書籍カテゴリの無料リストのトップ 58 に入り、書籍カテゴリのベストセラーリストのトップ 35 にランクインしました。机に表示されたデータから、初日には5,000人以上が『サピエンス全史』を読んでいたことがわかります。 WeiboやZhihuなどのソーシャルプラットフォームでは、多くのユーザーがNetEase Wugu Readingの「読書時間」という新しいコンセプトと、その新鮮でシンプルなデザインスタイルを称賛しています。

4.2 コンバージョン率の向上

さまざまな手段でユーザーをプラットフォームに誘導した後、ユーザーが購入行動を起こし、つまりプラットフォームの有料ユーザーに転換すれば、プラットフォームはプラットフォームにとって価値のあるものになります。では、NetEase Wugou Readingはどのようにしてコンバージョン率を向上させているのでしょうか？

新規ユーザーには、初回ログイン時に 7 日間のメンバーシップが付与されます。メンバーには、専用ライブラリ、マルチデバイスログインなど、多くの特典があります。
リーダーによる推薦図書、書評、書籍リスト

「読書リーダー」とは、読書をリードする人のことです。読書リーダーは、良い本を推薦したり、本のリストを作成したり、製品内で読者に書評を掲載したりして、読者が本をよりよく理解できるように支援します。この時点で、読者の自由時間が使い果たされた後、推奨される本を読むために、彼らは1元の残りの時間を解き放つことを選択します。

オンラインおよびオフラインのアクティビティでは、これらのアクティビティは、メンバーシップを充電することで、好きなトピックやビッグネームに遭遇した場合にのみ、多くのビッグネームを招待します。

4.3 平均注文額の増加

平均注文額は、1 回の購入金額と購入頻度という 2 つの要素によって影響を受けます。 Netease Wugouの読み取りは販売期間に基づいているため、本自体の価格は動的に調整されるため、本自体の購入金額は分析の焦点ではありません。

したがって、プラットフォームがユーザーの購入頻度を増加させる方法に焦点が当てられています。

4.3.1帳簿品質に焦点を当てます

本の品質が高くない場合、それらは他のプラットフォーム上の無料の本に似ている可能性があり、ユーザーは本やメンバーシップを購入しなくなります。

Netease Wugu Readingは、コンテンツの観点から高品質の公開された本のみを選択し、300の出版社、20,000以上の優れた本を提供し、深刻な文学の分野を深く培っています。現在、Netease Wugu Readingの本カテゴリには、インターネット、ビジネス管理、科学、心理学、社会科学などが含まれます。各カテゴリには、Wuguの編集者によって慎重に選択された本が含まれており、プラットフォーム上のすべての本が高品質であることを保証します。

4.3.2プロの読者

リーディングリーダーは、良い本を推奨し、書籍リストを作成し、製品に書籍のレビューを公開して、読者が本をよりよく理解できるようにします。在不知道讀什么書的情況下，打開APP就有人按照用戶喜好整理了書單，還有深刻的書評，這大大的減少了用戶找書的時間，也容易促進用戶的深入閱讀的興趣，這是非常棒的用戶體驗，但是如果領讀人水平差就會導致他的書評質量較低，或者與推薦的書籍內核不符，就會給用戶一種，推書是在賣廣告的感覺。

Netease Wuguの読書は、彼らの個人的なプロフィールと専門分野を提出する必要があります。

4.3.3良い読書体験

読書体験は非常に重要な部分です。読書体験が標準に達していない場合でも、ユーザーは本をとても気に入っていても、長い間忍耐強くなく、最終的には製品を放棄します。

広告なし：Netease Wugu Readingは、読書プロセス中に広告を挿入せず、読書体験は非常に爽やかです。
メモを取るツールは、さまざまな方法で使用されます。NeteaseWuguReadingは、ユーザーのメモを受けるニーズを読んでいる間、さまざまな読み取りツールをユーザーに提供します。
共同読み取りモード：特別な共同読み取りモードは、ユーザーの読み物を読み取るために時間を設定します。

Netease Wugouの読書は、新しいユーザーを常に引き付け、現在の順序を改善していることがわかります。

5。製品の反復と操作分析

Netease Wugouのバージョン反復リズムを読み取り、製品の反復ロジックを詳細に分析するために、著者はv1.0.0からv1.9.10からnetease wugouのすべてのコアバージョンの反復を整理しました。機能的反復のさまざまな方向によれば、Netease Wuguの読みは分析のためにいくつかの段階に分かれています。

5.1コールドスタートフェーズ

2017年8月以前は、V1.0.0-V1.2.0がNetease Wuguリーディング製品のコールドスタートアップフェーズでした。新たに追加された声を出して、netease wuguは、声を出して繰り返します。

操作：

運用に関しては、大規模な昇進はあまり行われておらず、口コミの宣伝により多くの信頼が置かれています。

シードユーザーの運用は、主に読書グループとパブリックアカウントをセットアップすることで、カタツムリリーディングプログラムを開始し、WeChatグループでユーザーをリードするためにいくつかのビッグネームを招待しました。たとえば、Ant Financial、Cui Yongyuan、およびNeteaseの内部HRは、年間数百冊の本を読んでいます。
2017年6月7日、Weiboで「購入時間を購入し、無料で紙の本のラッキーバッグを入手する」と呼ばれるアクティビティがありました。これは、電子書籍と紙の本の間の障壁を破り、より大きな視点からユーザーにより良い経験をもたらすことを目的としています。
カタツムリは、協力の形でオフライン活動を積極的に開発しています。 2017.7は、包括的な文化ブランドのゴングドと「中国で最も美しい書店ウィーク」イベントを共同で開催しました。

5.2迅速な開発段階

2017年10月、V1.3.0から1.9.10まで、Netease Wugu Readingは急速な開発段階に入りました。

5.2.1機能反復

次のような商用収益化の初期調査：有料ユーザーをターボメンバーにアップグレードし、紙帳の購入機能を追加し、共有読書支払いを追加します。
共有チャネルの拡大など、運用ツールの構築を増やし、新しいユーザーを積極的に引き付けることで、運用コストを削減し、ユーザーの成長を達成することを望んでいます。
Multi-Terminal適応、iOSとiPadの両方の適応を追加します。 iPadバージョンの発売により、Netease Wugou Readingのさまざまなモバイルリーディングプラットフォームでのレイアウトが基本的に完了しました。
ユーザーエクスペリエンスを向上させるために、ユーザーのサービスを改善するために、フィードバック機能が最適化され、オンラインカスタマーサービス機能が追加され、オンラインログアウト機能が追加されます。
さらに、別のコア関数である共有読み取り関数が追加され、ユーザーにより多くの読み取りシナリオをもたらすために、一連の最適化が行われました。
洗練されたユーザー操作、カタツムリのレルムポイントを追加し、パーソナライズされた読書の推奨事項を追加し、より正確な情報を提供するために、異なるレルムポイントを介してコアユーザーを区別します。
ビデオ製品形式を追加して、読み取りの境界を広げます。
ブックレイアウトなどの機能の最適化により、ユーザーの没入型エクスペリエンスが向上しました。

操作：この段階では、Netease Wuguの操作リズムが徐々に加速し、複数の角度から製品の概念を促進し、新しいユーザーを継続的に引き付け、活性化を促進しました。

5.2.2ウェイボでの毎日の活動

カタツムリデイリートピック＃カタツムリデイリーサイン＃＃snailナイトトーク＃＃snailリーディング＃

不規則なアクティビティ#SNAIL WELFARE CLUB＃#FORWARDと無料の本を入手してください＃

5.2.3文化プロジェクト

NeteaseとBinjiang地区政府の杭州政府が共同で設立した「Netease Snail Bookstore」は、2018年の夏休み中に公共の福祉の方法で全国的な読書を促進するために無料で公開されました。
Snail Readingは、3つの資金を通じてさまざまな分野の読者をサポートするための「シェルプラン」を開始しました。それは、主要な出版社と垂直大学の若者の読書クラブからの質の高い文化的相談をもたらし、デジタルリーディング業界のエコシステムにおける文化サービスの役割を完全に探求しました。
「ポジティブな無限の公共スペースパブリックリーディングプラン」は、テクノロジーを使用してスピリチュアルライフの無限の可能性を提供するためにテクノロジーを使用して、公園やショッピングモールなどの公共スペースでの良い本の無制限の読書を促進するために操縦されています。
2018年6月、NeteaseのバリューリーディングアプリNetease Wugu Readingは、「Shell of the Spirit」文化コラムを正式に立ち上げました。

5.2.4国境を越えた協力

2019-6-19 Unread X Netaess Snail Reading、4番目の＃Most Beautiful Bookstore Week＃のテーマは「New Youth Reading +」です

2019-7-23「私は音楽から書くことを学びました」、デジタル翻訳、上海翻訳、Netease Cloud Musicが同時にトピックを立ち上げました。

2019-9-3 Netease Cloud Music、Movable Type Culture、Sanlian Bookstore、およびThis Moment Thisyaでのコラボレーションで、7日間のハンドコピーの詩のチェックインチャレンジを開始しました！

2019-12-30冬休みの大学生向けのオープンコースYizhoujinbuと共同で開始

2020-3-11ユナイテッドダグオフードは、最初の料理コンテストを開催しました

2020-5-1＃不眠症を抱えているときにどの本を読みますか＃Netease NewsとNetease Cloud Musicは、すべての不眠症に「不眠症のゲストハウス」を設定しました。

2020-8-12 Jingcai ReviewとNetease Newsのクライアントと共同で、北京の古代の首都文化をテーマにした本のリストをお勧めします

5.2.5 Neteaseコミュニティ

2019-4-2＃蜗牛福利社＃《控制感情》著者 @就叫熊太行也行Neteaseコミュニティライブブロードキャスト

2020-2-9「Netease Snail Community Reading Club」は、彼の科学的知識を共有するために、「2019年のトップ10の子育てアカウント」の1つである小児科医Yu Diを特別に招待しました

5.2.6チャリティー活動

Netease Wugu Readingは、公共の福祉の読み取りを開始し、杭州とホンコンのメトロと「理想的なライフ百科事典」エクスペリエンススペースを連続して開始し、「ゆっくりとゆっくりと読む」地下鉄福祉の読書活動を共同で開始しました。農村部の学生と読書リソースを共有できます。

＃＃＃チャリティ資金調達キャンペーン＃一书益世界＃＃ @36氪、 @星球日报odaily、antブロックチェーン、 @ @alipay "一书" Miniプログラムで、ブロックチェーンテクノロジーに基づいて、未開発地域の学生のためのスマートブックケースと子供向けの本を調達しました。 @neteaseカタツムリの読書は、子供向けの本を推薦するために招待されました

2019-1、共産主義青少年リーグと共同「リーディングステーション」プロジェクトを共同で開始しました。

5.2.7星効果

@Starガイドの公式Weibo、有名人のXuan Lu、そして彼はShengmingとSnail Starのトピックを作成します。

5.2.8特集アクティビティ

2017-12-30新年の宝くじと赤い封筒のオープニングアクティビティでは、このアクティビティにより、多くのセルフメディアプラットフォームのフォロワーの数が大幅に増加しました。

カタツムリの読書は、上海翻訳出版社と＃superreadingday＃と手を携えています

2019-8-28カタツムリリーディングアプリは#firstカタツムリの詩コンテストを開催しました＃

2019-9-4＃＃＃、モーブルタイプの培養、ポストロマンティック、そして今ではドゥーバンドーピンと共同で排他的な新しい本の新聞をリリースしてください。

2020-04-18 Zhang WenhongとPurui Cultureとトピックアクティビティ＃护士故事＃を共同で開始しました

2020-4-19＃4！

2020-8-25リーダー@AndismorningWindは、賞を受賞した推測コンテストを開催しました

継続的な最適化とマーケティングの後、次の成果がなされました。

2018年の初めに、Netease Wugu Readingはオンラインでの1周年記念データを発表しました。現在は600万人以上の読者がいます。プラットフォーム全体の書籍の読み取り率は97.5％であり、毎日50,000件以上のコメントと数千の書籍レビューが生成されています。

2019年3月、Netease Wugu Readingは現在、オンラインでの2周年記念データを発表しました。

Kuchuanのデータによると、Android側の総ダウンロードは、ダウンロードチャートの傾向から判断して、その開発と成長段階にあります。

全体として、Netease Wuguリーディングは、初期段階で製品を研磨することに焦点を当てており、それを宣伝するために急いでいませんでした。なぜなら、この時点で大規模なプロモーションを通じて多くの新しいユーザーを引き付けたとしても、ユーザーエクスペリエンスが不安定だったため、これらのユーザーは徐々に消えてしまうからです。

ユーザーエクスペリエンスが安定すると、一方で大規模なプロモーションから始まり、ユーザーエクスペリエンスを継続的に最適化し、ユーザーチャネルを拡大して、他方の新規ユーザーを継続的に取得するために、急速な成長期間になります。これは、Netease Wugouの読み取りの全体的な反復ステップです。

6. 製品構造分析

反復分析では、Netease Wugu読み取り製品機能の反復手順を分析しました。

これは、主に製品構造を通じて分析されます。

分析の利便性のために、著者は、ユーザー、シナリオ、ニーズ、機能に従ってNetease Wuguの製品構造を再編成し、次の表を取得しました。

モバイルデバイスの主なターゲットユーザーは読者であるため、読者の潜在的なニーズを満たすことに焦点が当てられています。

親がnetease wuniuの読み取りを使用する場合、3つのシナリオがあります。

6.1何を読むべきかわからない

ユーザーが明確な読み物の目標を持っていない場合、Netease Wugouは読書を導くために本を推奨する役割を果たします。
カテゴリをボトムレベルのナビゲーションとして設定して、読者ができるだけ迅速に本のカテゴリを閲覧できるようにし、読書リスト、リーダーの読書、新しい本リスト、いくつかのセクションでリスト機能を設定します。
カテゴリページの上部にある検索機能では、書籍のタイトル、書籍レビュー、書籍リスト、およびトピックはすべて検索コンテンツに含まれており、ユーザーが複数の角度からの本を理解できるようにします。

6.2読書時に没入型の読書体験を追求します

彼らが好きな本を見つけた後、ユーザーはユーザーのニーズを満たすために没入型の読書体験を追求し始めます。
下着や注釈、読み取り中にユーザーの注釈のニーズを満たすことなど、長いプレスは、ユーザーの読み取り習慣を見つけることができます。
ユーザーの読み取り障壁を減らすために、辞書と検索機能が設定され、クエリのためにフローティングウィンドウをポップアップでき、ユーザーがアプリから飛び出して障害物を解決し、没入型の読書体験を中断する問題を回避できます。

6.3読書後に本や考えを整理します

読書を終えた後、ユーザーは読書体験と本を整理する必要があります。
整理機能には、本のカバー機能が含まれています。本のカバー機能には、本を読み取り計画、レビュー（2回目の読書）、読み取り、すでに読み取り、ユーザーの読書目標をより明確にし、次回の本を探すためにユーザーの時間を節約できます。
デスク機能では、読書の後に要約するために特定の本の本のレビューを投稿することもできます。これは、Netease Wugu Readingの本レビューのライティング機能がPCバージョンを持っていることに言及する価値があります。

VII. 結論

オンラインリーディング市場とNetease Wuguリーディングの全体的な分析を通じて、次の結論を導き出すことができます。

政策、経済、社会文化、技術などの要因を組み合わせて、近年、モバイルリーディング業界の急速な発展を促進しており、今後数年間で良好な開発動向を維持し続けるでしょう。
この業界では、Netease Wugu Readingは垂直フィールドに焦点を当てており、没入型の読書と高品質の読みを強調しています。
モバイルリーディング市場では、4人の主要な参加者、主要な読者、オペレーションチーム、プラットフォームが急速に成長したい場合、ユーザー価値を継続的に生成するために、一般ユーザーとリーダーのリーダーのニーズを満たす必要があります。
Netease Wugu Readingがプラスの収益成長を維持したい場合、まず第一に、Netease Wugu Readingは読者の品質を厳密に制御し、製品の読書体験を改善し、本の提供、本の説明、ユーザーへの本の推奨のあらゆる面で良い仕事をしなければなりません。 Netease Wuguは、ユーザーエクスペリエンスを継続的に改善し、読者が新しいユーザーを引き付けるコストを削減するだけでなく、変換率を改善することを可能にします。
全体的に、その設立から現在までの読み取りは、発売後に良い評判を得ることができましたが、最初に製品を磨き、ユーザーエクスペリエンスを改善し、製品全体の機能を拡大しました。
Netease Wugu Reading Mobileアプリのターゲットユーザーは読者であるため、すべての機能は読者のニーズを満たすことを中心に設計されています。読者がアプリを使用する3つの主要なシナリオがあります：本を見つける、本を読む、本の編成です。 Netease Wuguの読み物の機能を調べることで、読者のニーズのほとんどが非常にうまく満たされる可能性があることが実際にわかります。優れたユーザーエクスペリエンスは、製品の活力です。

8。個人的な考え

8.1高品質の著作権の導入に焦点を合わせ続けます

著作権量に利点がある中国文学グループのような企業と比較して、Netease Wugou Readingの著作権量はわずかに不十分であり、ニッチな高品質の本を継続的に導入する必要があります。製品が発展し続け、ユーザーの数が増え続けると、本の種類の需要が自然に増加すると、必然的にユーザーの損失を引き起こします。