新規顧客獲得のための「本を配る」プロモーションプロセス

現在、多くの分裂方法は贈り物を通じて行われています。ユーザーはポスターを転送したり、友人を助けたりすることで賞品を獲得します。このプロセスで、十分な数の新規ユーザーを引き付けることができます。

ミッションバオの遊び方を知っている友人は、核分裂活動の餌として本がよく使われることを知っています。友人たちはよく、「本を配る活動のファンコストはおおよそいくらですか？」と尋ねます。

今日は、本をアクティビティの誘引剤として活用し、コストを抑えながらより多くの新規ユーザーを引き付ける方法について議論することに焦点を当てましょう。

次のケースでは、4回連続で本を賞品として使用しました。各イベントで獲得した新規ファンの数は1万人を超え、ファン1人あたりのコストは0.2〜0.5元でした。どのように実現したかを見てみましょう。

1. 活性核分裂経路

① 友人・コミュニティの輪の中でイベントのポスターを見る。

② ユーザーはQRコードをスキャンしてイベントに参加し、限定ポスターやイベントルールを入手できます。

③ ユーザーはポスターを転送し、協力してくれる友人を招待します。

④ タスク完了後、公式アカウントからイベント賞品の受け取り方法をプッシュし、ユーザーは賞品を受け取ります。

全体のプロセスは、ほとんどのQuestbaoアクティビティと変わらないように見えますが、心配しないでください。詳細は以下に記載されています。

1. アクティビティゲームプレイ: マルチレベルタスク

3 名様にコードをスキャンして、[2,999 人民元相当の Huawei 会計効率化作業パッケージ] の電子版を受け取ります (順位要件なし)。
QRコードをスキャンした方の中から10名様に紙の本3冊を送料無料でプレゼント（人気ランキング上位50位以内）

ポイント：10人を招待してもすぐに紙の本が3冊もらえるわけではなく、同時に別の条件を満たす必要があります→人気ランキングで上位50位に入ること。

人気ランキングを制限することで、賞品を50個だけ用意すればよくなるため、賞品のコストを抑えることができるだけでなく、ユーザーがいつでも友達を招待できるようになります。ランキングはリアルタイムで更新されます。トップ50の地位を維持したい場合は、常にランキングに注意し、より多くの友達を招待して手伝ってもらう必要があります。

2. イベントコピーライティング

こんにちは、XXオペレーション
本の収集ルール: 下のポスターにある専用のQRコードをスキャンするよう友人を招待してください
①QRコードをスキャンした3名様に【2,999人民元相当のHuawei会計効率化作業パッケージ】の電子版を無料でプレゼントします。（ランキング条件なし）
②QRコードを10名様にスキャンしていただくと、ポスターに記載の紙書籍3冊を送料込みで無料でプレゼントいたします。（上位50位以内にランクインする必要があります）
→ ランキングやフレンドサポートの詳細を見る
イベント締め切り: 2020年7月30日 23:59

賞品を受け取れるかどうかはランキングに直接関係するため、ランキングリストはイベントのウェルカムメッセージ内に掲載されます。多くの場合、ランキングリストはフレンドサポートリマインダー内に掲載され、何人のフレンドが招待を受け入れてサポートを完了したかをファンに思い出させます。

もう 1 つの細かい点は、イベントの期限です。リストはリアルタイムで更新されるため、ユーザーが独自のプロモーションリズムを調整できるように、イベントの期限をユーザーに通知する必要があります。

2. イベント賞品と核分裂ポスター

イベント賞品を決定する際には、ユーザーのニーズを満たすことに加え、自社のビジネスも組み合わせて、ユーザーのニーズと自社のビジネスの交差点を見つける必要があります。

どのような本を配布するかは比較的簡単に決められます。どのような本をどのようなユーザー層に配布するかによって、配布する本が決まります。例えば、この公会計が税金関係であれば金融関係の本を配布し、ユーザー層が子供であれば絵本を配布し、高校生であれば大学入試問題集などを配布します。

この活動が多数の対象グループを参加させることができる理由は、配布された本がユーザーグループに必要であることに加え、配布された賞品の価値が高いためです。JD.comで検索すると、3冊の本の値段が安くないことがわかります。自分で購入すると200元近くかかり、ユーザーにとってもかなりの出費になります。

もちろん、イベント主催者としては、まとめ買いすると直接購入するよりも大幅に安くなり、およそ 40% ほど安くなります。

1. イベントポスター

テーマが明確で、タイトルを見ただけでこのアクティビティが何であるかがわかります。
賞品の価値を強調する価格アンカー。
コンテンツの概要: 会計、税金回避、請求書発行、3 冊の本の主要な内容をユーザーに伝えます。
紙版は送料無料なので、ユーザーの郵送料に関する不安が解消されます。
一度に 3 冊の本を請求できます。ユーザーの質問に答えてください: 請求できるのは 1 冊だけですか、それともすべての本ですか?
QR コードをスキャンすると、すぐにギフトを受け取ることができ、ユーザーにアクションの指示を与えることができます。

この一連のアクティビティには 4 つのラウンドがあります。各ラウンドで 3 冊の本が配布され、各ラウンドで獲得した新規ユーザーの数は 10,000 人を超えます。次の 4 つの画像を比較して、共通点と学ぶ価値のあるポイントを確認してください。

2. ポスターの共通点

推奨は「無料の紙の本を入手するよう招待します」であり、紙の本を強調しています。
タイトルでは、「無料」と「3 部」という核心的な情報が強調されています。
価格比較があり、元の価格はxx元ですが、現在は0元です。
紙製品の送料無料、全国配送。
「優秀な会計士になる方法を段階的に教える」や「やり方がわからないと、職場で戦う勇気はない」などの書籍に関する推奨事項。
期間限定で0元、QRコードをスキャンして受け取り、ユーザーに緊急性と行動指示を与えます。

上記の6つのポイントは、ご自身の活動に合わせて、ご自身の核分裂ポスターに再利用していただけます。一貫して使用されるコピーライティングは、間違いなく最も効果的なコピーライティングです。

3. 再利用可能なポイントとは何ですか?

1. 賞品受け取りルール

ランキングを使用すると、活動コストを効果的に制御し、ユーザーの情報共有と拡散への熱意を刺激できるため、学ぶ価値があります。

2. 多段階タスク

イベントに参加した後、賞品を受け取るためのハードルが比較的高いことがわかります。10人を完了し、上位50位以内にランクインする必要があります。多くのユーザーはこれを見てすぐに諦める可能性があるため、主催者はまずユーザーに完了しやすい一次タスク、つまり無料の電子資料を提供し、ユーザーがそれらを広めるのを手伝います。