医療美容産業の推進事例分析

1. プロジェクトの背景

外見の時代では、外見への不安は当たり前になっています。調査によると、外見への不安に関するデータは次のとおりです。

非常に自信があり、外見に全く不安がない：23.6%

自分の容姿に比較的満足しており、欠点はあるが化粧品で修正でき、医療的な美容処置を必要としない、つまり、少し不安がある人：56.1%

回答者の15.8%は、自分は平均的な容姿で、目立つ容姿はなく、いくつかの欠点があり、医療美容プロジェクトを通じてそれを改善したいと考えている、つまり中程度の不安を抱いている。

自分の外見に非常に不満があり、欠点が多く、外見を改善するために多くの美容整形手術を受ける必要があると信じている、つまり重度の不安：4.5％を占める

データソース: Mob Research Institute 調査

2. 配信戦略

1. ユーザーのポートレート:

2021年4月現在、メディカルビューティーの利用者数は1,807万3千人に達している

年齢分布は次のとおりです。

3. 単語選択の方向

5118などのSEOツールを使用したトラフィックマイニングに基づいて、ビジネスに関連するコアな検索用語を見つけ出し、キーワードを拡張することができます。

地域/ビジネス + 品詞に応じてアカウントを構成し、製品ワード、コアワード、ブランドワード、競合他社ワード、地域ワード、ロングテールワードなどを区別することをお勧めします。異なるビジネスは異なるランディングページにリンクされており、異なるビジネスは異なるランディングページを個別に設計する必要があります。プロモーション事業のセグメント化は、アカウントの管理、創造性とランディング ページのターゲティングと関連性の向上に役立ちます。

5. マッチング戦略

価格、質問、ロングテールのカテゴリの場合は、マッチングを緩和し、インテリジェントなメディア入札で効果をテストすることをお勧めします。

競合カテゴリ、ブランドカテゴリ、製品カテゴリ、フレーズマッチングの提案、ランキングの獲得を目指す

共通ワードのトラフィックは大きいので、正確にマッチングさせて適度に入札することをお勧めします。

提案比率: 正確 10% + 短いフレーズ 50% + スマート 40%

6. 期間の選択

PC 側のトラフィックは 8 時以降に増加し、一日を通してピークに達します。プロモーションは一日を通して維持することが推奨され、時間帯は午前 8 時から午前 2 時までとします。

モバイル デバイスのトラフィックは午前 8 時以降に増加し、ピーク時間は午後 12 時と午後 19 時から午後 11 時です。推奨されるオンライン時間は午前 9 時から午後 11 時までで、ピーク時間中はオンライン状態を維持してください。

3.材料

1. コピーライティングディレクション

• ポート優先: ポート優先クリエイティブ、特にモバイル クリエイティブを設定します。表示をよりターゲット化するには、少なくとも 2 つのモバイル優先クリエイティブを用意することをお勧めします。
• 執筆のポイント: FAB ルールでは、製品の機能と利点をうまく説明します。さらに、最も重要なポイントは、ユーザーのペイン ポイントを見つけ、そのペイン ポイントに対応する利点ポイントを提供することです。製品は、ユーザーの問題解決を支援するために存在します。マーケティングを行うには、ユーザーのペイン ポイントを見つけ、抜本的な対策を講じる必要があります。
• コピーライティングディレクション:

ブランド:ドクターXXとの1対1ビデオ相談

割引：期間限定特別オファー、10,000円以上のお買い上げで500円オフ、リジェネロン特別価格43%オフ

問題点:肌が荒れてくすんでしまったらどうすればいいでしょうか?

2.重要なポイント

美容要素や手術前後の比較要素を追加し、問題点を指摘するコピーライティングとコンバージョンを誘導する用語を組み合わせることで、クリック数を増やすことができます。

3. ランディングページのデザイン

デザインロジック:ヘッダー画像には、ユーザーの悩みやその解決策（目の下のたるみを取るのにいくらかかるか、20分で目の下のたるみを取る方法、手術なしで目の下のたるみを取る方法など）を記載することをお勧めします。

実際の事例:術前と術後の比較写真を使用して、製品の効果を視覚的に理解しやすくする

アクティビティ情報:クーポンを使用してユーザーを惹きつけ、フォームに記入してコンバージョンを促します。評価を使用してユーザーに情報を残すよう誘導します。

ブランドの優位性： 「どちらが優れているか」などの言葉を使ってブランドを紹介し、ブランドの資格や優れた事例を補足して、ユーザーのブランドに対する信頼を高めます。

さらに、ペインポイントが解決されるたびに、コンバージョンの入り口を添付する必要があります。コンバージョンボタンのコピーは、XX製品のテスト費用-すぐに見積もり、クーポンを受け取るために予約-すぐに予約など、モジュールのテーマに関連している必要があります。

上記は医療美容業界のプロモーション戦略ですので、ご参考ください。

著者: リトルシスターアイキ

出典：愛知SEM