イベントプロモーション：Baiduのカードコレクションイベントの目的と手順を分析！

Alipayカード回収活動に続き、Baiduも今年カード回収活動を開始した。ルーチンの多くは同じですが、ゲームプレイ モードにはいくつかの革新があります。著者の分析を見てみましょう。

毎年春節に欠かせないのが紅包行事です。テンセントとアリババはこれまで、春節祝祭で独占的なインタラクティブ協力を結んできた。皆さんのパフォーマンスが終わったら、私がステージに上がります。今年、百度は初めてCCTV春節祝賀会の紅包インタラクティブセッションに参加します！

イベント前のウォーミングアップ活動として、1月28日早朝に「幸運を集めて億を分け合おう」「公演ごとにチームメンバーに100万相当の紅包をプレゼント」「春節聯歓晩会を観て当日に9億を分け合おう」という最初の3つの活動が開始された。

ここで最初のホットなイベント「幸運を集めて1億を分け合おう」についてお話ししましょう。

「幸運を集めて1億をシェア」アクティビティは、誰にとっても最も馴染みのあるゲームプレイモードのはずです。これは、Alipayの「五福を集めて」のバリエーションです。

Baidu のカードコレクションには、主に 2 つの変更点があります。

1. アリペイはこれまで5つの祝福が書かれたカード5枚を販売していたが、今回バイドゥは「福」「财富」「寿」「喜」「财」「好」「运」「中」「国」「年」の文字が書かれたカード10枚を販売する。
2. カードはコモンカードとレアカードに分かれており、レアカードには[Good]、[Luck]、[Year]などの明確な説明があります。

1. カードの入手方法

1. システムにより、カードを引くチャンスが 3 回与えられ、そのたびにテキスト カードが 1 枚手に入ります。

2. タスクを完了するとカードを引くチャンスが得られます。初心者向けのタスクは全部で 7 つあります。タスクは次のとおりです。

• 2.1 毎日のアクティビティへの参加（+カードを引くチャンス3回）
• 2.2 重複したカードを友達と共有する（カードを引くチャンス+1）
• 2.3 友達がカードを受け取る（+カードを引くチャンス2回）
• 2.4 Haokan Videoにアクセスして、おすすめの動画を視聴します（+カードを引くチャンス2回）
• 2.5 メンバーの赤い封筒アクティビティに参加する（+カードを引くチャンス2回）
• 2.6 快手を開いてビデオを見る（+カードを引くチャンス2回）
• 2.7 人気の新年コンテンツを検索（+カードを引くチャンス1回）

3. 友達を招待してレアカードを獲得する確率を上げましょう。

2. カード発行の手順と目的の簡単な分析

1. このシステムではカードを引くチャンスが3回与えられ、しきい値が下がり、毎回確実にカードを獲得できます。

よく知られているAlipay五福コレクションと比較すると、今回のBaiduカードコレクションは10枚のテキストカードの形式を採用しています。閾値を下げることで、多くの初心者ユーザーが門戸を閉ざされることがなくなり、毎回必ず勝つことができます。Alipayの五福集めと比較すると、抽選の結果が新年の福となる状況がなくなり、ユーザーにカード集めが比較的簡単だと思わせ、カード集めを続ける興味を喚起します。

1. 日々の活動

春祭りの活動に向けてウォーミングアップするために全力疾走します。習慣の形成。春節までの早い段階でユーザーの沈黙コストを継続的に増加させ、活動を最高潮に押し上げます。

2-2 と 2-3 は実際には 1 つのステップで、カードを共有します。これを 2 つのステップに分割するのは、ユーザーができるだけ早くカードを引く機会を得るためです。これは、タスク システムで一般的なタイムリーなインセンティブでもあります。タイムリーなモチベーションの利点は、あらゆる小さなステップが報われることです。これにより、比較的大きなタスクが継続的に完了します。

2-4、2-6 「Haokan Video」と「Kuaishou」アプリでそれぞれ動画コンテンツを視聴すると、抽選に当たるチャンスが2回得られます。

ビデオソーシャルアプリケーションの人気により、最も顕著なのはToutiaoとTencentの間の激しい競争です。今日頭条の代表作：抖音、西瓜動画、火山動画、多山など。テンセントの代表作：微信動画、NOW生放送など。また、WeChat 7.0には2つのアクションがあります。1つは、複数の入り口を備えたビデオソーシャルネットワーキング[Moments Video]の追加です。もう1つは、Tencent Liveが計画しているパブリックアカウント所有者がライブ放送を通じてファンと交流できるという最近の噂です。

では、Baiduはどうでしょうか?

実際、百度はロビン・リーが思っているほど冷静ではない。検索トラフィックの入り口は大きいのですが、良いプロモーションシナリオがありません。中国最大の文化祭である春節期間中、百度は自社のビデオ製品の宣伝に力を入れており、ビデオシーン製品市場での競争の緊迫感を示している。

Baidu には実際にソーシャル プロットがあります。ユーザーとの関係性を獲得するタスク 2-2、2-3、2-5、3 は、準備段階の一部にすぎません。このイベントのタスクシステムでは、2-4、2-6、集中砲火プロモーションビデオはほんの一部です。

2-7. 新年にちなんだキーワード群を設定し、雰囲気を醸し出し、ユーザーの検索を誘導します。具体的にどのような結果を表示するかの最終決定権は Baidu にあります。結局、今回は 10 枚のテキスト カードのそれぞれに広告は表示されません。

3. 転換点の設計メカニズム

今では、どこでもカードを求める人がいて、とても人気があります。これはBaiduの活動だからでしょうか？春節祭のせいでしょうか？

はい、しかしそれは要因の一部にすぎません。最も重要なのは設計メカニズムです。ユーザーが気にするのは自分の小さな部分、つまり自分自身への影響だけです。

メカニズム1: 埋没費用

ユーザーは報酬を得ることよりも失うことを恐れています。失ってしまったら初期投資は無意味になります。これが埋没費用です。

人々が何かをするかどうかを決めるとき、それが自分にとって良いことかどうかだけでなく、過去にそれに投資したかどうかも考慮します。時間、お金、エネルギーなどの回収不可能な費用を「埋没費用」と呼びます - Baidu 百科事典。

たとえば、ミルクティーのお店が 2 軒あります。そのうちの 1 軒は、ユーザーに白紙のカードを提供します。ユーザーが購入するたびに、カードに小さなスタンプが押されます。スタンプを 5 枚集めると、無料のカップと交換できます。別のミルクティーショップでは、カードに小さなスタンプを 10 個押すことができます。最初の購入時に小さなスタンプが 6 個、その後は毎回小さなスタンプが 1 個付与されます。スタンプの数が 10 個に達すると、無料のカップと交換できます。本質的には、5 杯分の価格で 6 杯分を購入することになります。実験によると、後者は前者よりもはるかに優れています。後者のユーザー エクスペリエンスは最初から 60% 完了しているのに対し、前者は 20% しか完了していないためです。

このカードコレクションミッションでは、ミッションを通じて誰でも簡単に7〜8種類のカードを手に入れることができます。 基本的に、交換を通じて誰でも9種類のカードを入手できます。 手に入らないレアカードが必ずあります。

仕事に対して献身的な気持ちはありますか？

このタイプのカード収集ミッションは、90% 完了後に停止できますか?ほとんどの人は、単に止めることができないのです。ドラマを見るのと同じように、結末を最後まで見なければなりません。初期段階で投資したサイレントコストが現在の判断に影響するからです。

メカニズム2: 取得と贈与を厳しく制限する

レアカードは「Good」「Lucky」「Year」の3枚です。カード配布にはルールがあるため、各レアカードは1人1枚しか持てず、レアカード3枚のうちどれも手に入らない人が多く、希少性が生じます。

複数のアカウントを登録して、さらにアカウントを取得し、それを自分に付与しようとする人もいます。試さないでください。うまくいきません。 Alipayの「五福」活動と比較すると、Baiduのカードコレクションはユーザー識別、つまりデバイスとアカウントの対応を厳しく制限しており、1つのデバイスは1つの活動にしか参加できません。デバイスとアカウントの制限に加えて、ギフトの流通にはさらに 2 つの制限が追加されます。

1. 他のユーザーに渡すことができるのは、重複したテキスト カードのみです。ある程度、カードを「スワイプ」する現象を軽減できます。
2. すでにテキストカードをお持ちの場合は、同じテキストカードのギフトを受け取ることはできません。これにより、一部のユーザーがカードを「大量に」溜め込むことを防ぐことができます。

Alipay を通じて五福を集める場合には、これらの制限はありません。

メカニズム3: 早期ユーザーへの追加報酬 + 幸運

Alipay の 5 つの祝福の収集とは異なり、Alipay が 5 つの祝福を集めた後、賞品の抽選を待ち、全員が賞金プールを平等に分け合い、受け取る報酬は同じです。

しかし、Baidu Card Collection に少し変更を加えると、効果は大きく異なります。

カードコレクションページには、1位から888位までに追加報酬として限定版の金の豚が与えられます。さらに、ほとんどのユーザーは 8 ～ 9 種類の異なるカードを入手できます。これにより、ほとんどのユーザーはウォームアップ期間中に必死にカードをリクエストできるようになります。

お願いできますか？上で分析したように、すべてのユーザーが同じ希少カードを持つことはほぼ不可能です。また、カードの取得と贈与は厳しく制限されているため、当然ながら、カードを要求して入手することは不可能です。

1 日で 10 枚のカードすべてを集めたユーザーは 200 人未満で、888 枚にはまだ遠いですが、誰もが自分は幸運な 1 人かもしれないと思っています。それで私はあちこちでカードを頼みました。歴史は驚くべきことに常に繰り返されるのです。私はその年の景福宮を思い出しました。

そのため、賢いユーザーはテキストカードを売り始め、普通のカードは1元から10元の範囲で、希少なカードを探しているユーザーは驚きの価格を提示しました。

誰もが計算して、888 人目より前にすべてのカードを集めて「限定版ゴールデンピッグ」を手に入れることで、どれだけの利益が得られるか考えます。基本的に、それが希少なカードに支払ってもよいと思う価格の上限です。

「限定版ゴールデンピッグ」に対する評価は人によってまちまちなので、希少なカードを求めるユーザーの入札額もとんでもなく高い。

4. 一時的に希少なカード

希少なカードはいつまでも希少とは限らない。これはアリペイの五福コレクションから学んだ教訓だ。百度のカードコレクションは二度と同じ過ちを犯さないだろう。 Alipay の最初の「五福」キャンペーンでは、5 つの福をすべて集めた人は 4% 未満でした。これほどの膨大なトラフィックを考慮すると、96% 以上の人が何も手に入らなかったことになります。なんと驚くべき数字でしょう。これほど多くの人を不幸にするのは、非常に望ましくありません。しかし、その後、5つの祝福を集める2回目以降は、基本的に誰でもすべての祝福カードを素早く集めることができるようになりました。

Baidu のカードコレクションサービスは後発であり、先人たちの経験と教訓により、理論的には大多数の人々を動揺させることはなく、希少性も一時的で、せいぜい 1 ～ 2 日であり、希少なカードはすぐにページ上で利用可能になります。早い段階でこれを行うと、ほとんどの人が 10 枚のテキスト カードをすべて収集できなくなります。これは、誰もがインタラクティブなディスカッションを形成できるようにし、イベントの影響を拡大し、春節ガラのクライマックスへの道を開くという唯一の目的を持つ一種のハンガー マーケティングです。

一度目標を達成すると、レアカードは通常のカードと変わらず簡単に入手できるようになります。

V. 結論

まとめると次の 3 つの点になります。

1. このイベントは、最大の文化的潜在力を持つお祭りであり、Baiduに膨大なトラフィックをもたらす可能性がある春節祭と連携しています。
2. Baidu は、Baidu Mobile の推進に加えて、ソーシャル ネットワーキングへの道を切り開くことにも力を入れており、その中でもビデオ ソーシャル ネットワーキングが最も注目されています。
3. さまざまなルールを設計することで、このイベントに向けて準備し、最大限の利益を達成できるよう努めることができます。

検索を利用して世界を征服するテクノロジー企業として、百度が春節祝賀行事を通じてソーシャルネットワーキングのシェアを獲得できるかどうかはまだ分からない。

出典: The Great River Flows East (ID: amazingdahe)