最も効果的なマーケティングは、顧客に財布を取り出させることです。

多くの場合、最も効果的なマーケティングとは、消費者に財布を取り出して「この製品なしでは生きていけない」と心の底から感じさせることです。

たとえば、古典的な広告スローガンは、 「怒るのが怖いなら、王老吉を飲みなさい」です。人々は火鍋を食べるときは必ず、喉を痛めるのを恐れて王老吉の缶詰を食べます。

たとえば、営業部の不動産コンサルタントは、友人の輪の中で物件の販売状況を随時報告し、同時にあなたに向かって「この物件は非常に人気があります。躊躇していたら、本当に買えませんよ！」と叫びます。

上記のマーケティング手法と同様に、HP は、隅にある目立たないプリンターが実のところ最も注目すべきオフィス機器であることを消費者に積極的に感じてもらうために、2 つの広告も撮影しました。

狼Ⅰ ▼

ウルフⅡ ▼

これら 2 つの HP 広告が成功した理由は、消費者が次の 3 つの問題を認識したためです。

1. 問題の深刻さ

印刷セキュリティがもたらす隠れた危険と比較して、さらに心配なのは、ほとんどの企業がこの問題の深刻さを認識していないことです。

これは、以前見たインタビューを思い出させました。HP のチーフ セキュリティ コンサルタントである Michael Howard 氏は、大手企業とのやり取りの中で、ほとんどの企業が「当社のセキュリティは非常に優れている」および「当社は良い仕事をしている」と信じており、印刷のセキュリティの盲点を完全に無視していることを発見しました。

安全性評価が完了した後、最初の疑念は不信感に変わりました。

2. イベントは起こりそうですか? 実行するのは簡単ですか?

明らかにそうです。

『ミスター・ロボット』の主演クリスチャン・スレーターは、広告の中で自らを狼に変身させ、「狼少年」の 2 つの物語を使って、世界には何億台もの業務用プリンターがあるが、その中で本当に安全なプリンターは 2% 未満であるという驚くべき事実を伝えました。そして、これらのプリンターの抜け穴を通じて、必要なデータを簡単に取得できます。

正直に言うと、この 2 つの広告を見る前は、ほとんどの人と同じように、Madman も、プリンターの制御 → ネットワークの制御 → データの制御といった操作があることを知りませんでした。

ネットワークを暗号化し、コンピューターにパスワードを設定し、ファイアウォールをインストールすることはわかっていますが、プリンターも保護する必要があることを忘れがちです。保護されていないプリンターの結果は、まさに広告の筋書きの通りです。情報が漏洩しても、それがどのように漏洩したのかさえ分からないのです。

3. この潜在的なリスクにどのように対処するか?

疑問を提起することに加えて、さらに重要なことは、HP が消費者に問題に対する解決策を提供していることです。

広告で言及されている印刷セキュリティリスクを回避するために、HP は『ブレイキング・バッド』のスター、ジョナサン・R・バンクスを招き、次の 3 つの『ザ・フィクサー』シリーズの広告の撮影を依頼しました。

WeChatのバックグラウンド制限により、3つのビデオが1つに統合されました▼

プリンターなどのオフィス機器は、パソコンや携帯電話と異なり、故障しない限り、ほとんどの企業で5年程度は使用できます。しかし、HP は消費者に、現在のプリンターを交換する必要があることを気づかせています。

HP は、The Wolf から The Fixer まで、まず「セキュリティの問題は無視できない」という命題を提唱し、2 つの具体的な事例を使用して印刷セキュリティの概念を文脈化し、「隅にあるプリンターは見落とされていたセキュリティ上の脆弱性だった」と人々に認識させました。その後、HP のエンタープライズ レベルのプリンターを発売するのは自然な流れでした。これにより、プリンターのセールス ポイントを宣伝するだけの半分の労力で 2 倍の成果が自然に達成されました。

さらに、HPは「ミスター・ロボット」や「ブレイキング・バッド」の主演俳優を招き、この広告を大ヒット映画に仕立て上げた。

大規模な撮影シーン、ナレーション技法、豊かなストーリー展開など、この一連の広告はハリウッド映画に負けないほどエキサイティングだと言えるでしょう。

ブランドオーナーは、撮影中により完全な物語を伝えるために長い広告の形式を採用しましたが、ストーリー映像が十分に刺激的であるため、人々は依然としてそれを見ることに惹かれています。

竹かごがどれだけの水を運べるかは、その最も短い板の長さによって決まります。同様に、企業の情報セキュリティのレベルは、最も弱い部分によって決まります。