ビデオプロモーションのヒント: ヒット?たった15秒で十分です!

なぜますます多くのブランドが短編動画マーケティングに投資しているのでしょうか?短い動画のマーケティング上の利点は何ですか?

過去 2 年間で、短編動画が新たな勢力として台頭し、そのコンテンツは、料理番組、店舗訪問、美容、ファッション、レビューなど、100 を超える垂直分野をカバーしています。

ユーザーの嗜好が変化するにつれて、短編動画がより細分化された垂直分野へと発展していくことが今後のトレンドとなっています。短編動画プラットフォームも大手ブランドのトラフィックの入り口となっている。

短い動画が業界標準になるかもしれないと考える人もいます。これは、短編動画アプリを制作するプラットフォーム企業だけでなく、あらゆる業界が短編動画を重要な要素として取り入れるべきであることを意味します。

ショートビデオの出現は、時代のコミュニケーション環境に総合的な変化をもたらしました。ブランドオーナーにとって、このような新しいメディアはマーケティングの可能性を開拓するものです。

短い動画をどのように活用してブランドが市場の成長を実現し、競争上の障壁を確立するかは、現在ブランドが検討している重要なトピックの 1 つになっています。

1. ショートビデオが新たなマーケティング手法になりつつある

短編動画は「国民の新たなお気に入り」となっている。

QuestMobile のデータによると、モバイル インターネット ユーザーの 10 人中 4 人が短い動画を使用しており、その使用時間はモバイル インターネット全体の時間の 7.5% を占めています。

QUESTMOBLE TRUTH中国モバイルインターネットデータベースのデータによると、2018年3月、インスタントメッセージ、オンラインビデオ、総合情報、ショートビデオは、中国のモバイルインターネットの二次人気産業の総使用時間にそれぞれ32.2%、8.8%、8.3%、7.4%を占めました。

今年2月、QUESTMOBLE TRUTH中国モバイルインターネットデータベースによると、モバイルソーシャルネットワーキングが全体の32.2%を占めた後、ショートビデオが12.3%のシェアでモバイルインターネット全体で2番目に大きなアプリケーションタイプとなり、オンラインビデオ、モバイルゲームなどのカテゴリを上回ったことが分かりました。

コンテンツソーシャルトラックでは、短い動画が波のように押し寄せています。

ショートビデオの人気は、この形式のコンテンツ消費がユーザーに広く受け入れられていることを証明しています。テキストと長い動画に続いて、短い動画は、ブランドがユーザーの時間を奪い合い、ユーザーの定着率とアクティビティを高めるための効果的な媒体になりました。

短い動画のマーケティング価値とは何でしょうか?

ショートビデオのマーケティング価値は、ユーザートラフィックボーナスをはるかに超えています。その独自の特性により、幅広い適応性、大きな収容力、強力な普及などの利点が決まります。

幅広い適応性: ほぼすべての企業が短いビデオを通じてコン​​テンツを提示できます。

大きな収容力: 15 秒の短い動画に含まれるコンテンツを、これまでは画像やテキストの形で表現するには、多くのスペースが必要でした。

強力な拡散性: ユーザーは断片化された時間が豊富にあり、興味深く有益なコンテンツはすぐに拡散され、共有されます。

「ユーザーがいるところにマーケティングがある」というマーケティング業界の基本論理が説明しているように、高品質なコンテンツの急速な発酵と広範な普及に基づいて、ショートビデオプラットフォームは徐々にブランドマーケティングのための最高の宣伝プラットフォームになってきました。

さまざまな短編動画プラットフォームも、短編動画のより大きな商業的価値を活用するために、革新的な再生方法を絶えず模索し、生み出しています。

Tik Tokの利点は何ですか?

1. トラフィック価値、ブランドカバレッジの拡大

Douyinの最大のマーケティング価値は、プラットフォーム上の膨大なユーザー数にあります。「2018 Douyinビッグデータレポート」によると、2018年12月現在、中国におけるDouyinの1日あたりのアクティブユーザー数は2億5000万人を超え、月間アクティブユーザー数は5億人を超えています。

2. ユーザー価値、ブランドコンバージョン率の向上

ユーザーの質と短い動画プレゼンテーション形式の面から、Douyin はブランドからユーザーへのコミュニケーションと変換のパスを大幅に短縮し、ブランドマーケティングの効率を向上させました。

3. 製品価値、ブランドとの関わりを増やす

Douyin にはさまざまな遊び方があり、ブランドとユーザーとの交流を深めるのに役立ちます。また、ディープ イマーシブ モードにより、ブランド情報を伝えやすくなります。

現在、Douyin は全国規模のショートビデオプラットフォームとなっています。Douyin はショートビデオマーケティングの探求のために、より包括的なレイアウトを開発し、より革新的で包括的なマーケティングソリューションを生み出しています。

2. ユーザーの変化は新たなマーケティング課題をもたらす

モバイルインターネットの情報形式は、画像、テキスト、ビデオから短編ビデオへとコンテンツが変化し、マーケティング環境全体に大きな変化をもたらしました。

現在、ユーザーは次の 3 つの点で大きく変化しています。

1. ユーザーの制作行動の変化

UGC（ユーザー生成コンテンツ）は、ショート動画を他の動画と区別する主な特徴の 1 つです。長い動画の場合、PGC（プロフェッショナル制作コンテンツ）に基づくコンテンツ制作モデルにより、ユーザーはより「視聴者」としての役割を果たすようになります。短い動画はユーザーにさらなる自律性を与えます。

誰でも短編動画コンテンツのプロデューサーになれます。

ユーザーにとって、短い動画はより多くの動画を視聴したり作成したりする動機となり、このプロセスにおいて、ユーザーにはコンテンツのプロデューサー、受信者、体験者、消費者など、複数の役割も与えられます。

TikTokプラットフォームでは、ユーザーは「ハイライトの瞬間」を記録することに積極的です。 2018年のDouyinの「ハイライトモーメント」のデータによると、ユーザーキーワードは365万件の集まり、583万件の結婚、235万件の卒業を記録した。 2018年には重慶だけで2億6000万件のチェックインがあった。

2. ユーザーがコンテンツにアクセスする場所はよりランダムになる

最近、多くのホットな社会問題がDouyinプラットフォーム上で発酵し、爆発しています。短い動画はユーザーにとって情報を得るための効果的な手段となっていると言えます。

昔は記事を読むのに長い時間がかかっていましたが、今では数十秒の短い動画で人々が欲しい情報を提供できるようになりました。

3. ユーザーはより柔軟な時間にコンテンツを消費する

Douyin のバックエンドのデータによると、2018 年 3 月には衣料品、美容製品、日用品が Douyin の人気商品のトップ 3 カテゴリにランクインしました。

ユーザー構成と行動パターンは大きく変化しており、ショートビデオマーケティングは次のような課題に直面しています。

まず、マーケティング モデルの収束により、ユーザーは比較的審美的に疲れを感じています。

第二に、本来のマーケティング思考モデルではユーザー行動の変化を考慮できず、作成されたコンテンツがユーザーの共感を得られず、コンバージョン効果が低下します。

第三に、マーケティングコストは上昇している一方で、ユーザーの受け入れは減少しています。

マーケティングの問題をどのように解決するかは、多くのブランドが解決しなければならない緊急の課題となっています。

3. 新しいDouyinマーケティングソリューション

現在、ユーザーの行動は大きく変化しており、製品は全面的にアップグレードする必要があります。アップグレードの目的は、ユーザーの関心とインタラクションを刺激し、製品のストーリーテリング能力とユーザーへの印象づける能力を高め、それによって広告のコンバージョン効率を向上させることです。

2019年、Douyinはアプリケーション層における製品機能の構築を完了し、広告+コンテンツの二重リンクを通じて、アプリケーション層の活力を十分に刺激し、ブランドの徹底的な変革の実現を支援しました。

1. TopView スーパー 1位

TopView Super First PlaceはDouyinが開始した広告形式です。

TopView Super First Placeは、干渉のないフルスクリーンビデオ再生と情報フローインタラクションの2つの状態で構成されています。この構造により、ビデオ全体が一時停止することなく非常にスムーズになります。ユーザーは切り替えプロセスを感じにくく、広告が伝えたい情報を自然に受け取ることができます。

さらに、この方法は、高活性化状態の価値と情報フロー変換の価値を組み合わせ、ユーザーエクスペリエンスに適合し、ブランドコミュニケーション効果を大幅に高めることができます。

要約すると、TopView には次の主な機能があります。

① 衝撃的な視覚効果

フルスクリーンで一目で見ることができるため、ブランドの記憶を最大限に高めることができます。

② 完全な表現

60S の超長時間表示により、コンテンツの創造空間を拡張できます。

③ ネイティブの没入感

フルスクリーンの没入型体験は、ユーザーの視聴欲求を刺激します。

④ インタラクティブ降水

フロントエンドのインタラクションに重点を置くことは、ユーザーの習慣に沿ったものになります。

⑤ 起動環境

上記の干渉がなければ、より良く、より安全な広告環境が生まれます。

2. ポップアップストア

ポップアップ ストアの出現により、新製品の優れたワンストップ マーケティング ソリューションが提供されます。ポップアップストアはコンテンツ+トラフィックの形でユーザーの注目を集め、協力して商品を強力に宣伝し、差別化されたポップアップストアのデザインを通じて体験を向上させ、ユーザーが一か所で商品を入手できるようにします。最終的に、蓄積されたファンと注目は会社のBlue Vに蓄積されます。

Douyin は、期間限定予約やソーシャル分裂など、ポップアップ ストア向けにいくつかのマーケティング手法をカスタマイズしており、ブランドがマーケティング ポップアップの雰囲気を効果的に作り出すのに役立ちます。

ユーザーエクスペリエンスの面では、Douyin はユーザー変換プロセスもオープン化し、ポップアップストアで購入予約を行えるようにしました。

2019年、XiaomiはDouyinに参入し、独立ブランドのRedmi Douyinポップアップストアを立ち上げました。 Redmiの最初の新型携帯電話は、1月7日にDouyinプラットフォームで予約注文可能になった。 XiaomiのCEOである雷軍氏も、人生で初めてTikTokビデオを撮影した。

XiaomiはDouyinポップアップストアを通じて558万件の予約を達成し、1時間以内に完売した。ポップアップストアはXiaomiにとって素晴らしいマーケティングの機会となった。

3. POI（興味のある場所）

Douyin には、人生を愛し、共有を愛する質の高いユーザーが多数います。これらのユーザーは、興味深く、好評のコンテンツを多数作成し、他のユーザーのオフライン体験や探索の需要を刺激することができます。

このような背景を踏まえ、Douyin は POI (興味のあるポイント) の商業連携機能を深く探求するための一連の製品機能を開発しました。例えば、SuningとPOIの提携では、DouyinがコンテンツにPOIポイントを追加します。ユーザーはコンテンツを見た後、Suningの生成ページをクリックしてオフライン情報を見ることができます。

春節期間中、ワトソンズはDouyinに渡り、「2019 Be Yourself、Beauty Makes Sense」Douyinチャレンジを開始しました。オンラインからオフラインへのトラフィック転換とオフライン店舗からオンラインへのフィードバックのクローズドループを実現し、最終的にオンライントラフィックとオフライン顧客フローの重ね合わせを実現し、モバイルインターネット時代のオフラインビジネスシーンにおけるトラフィック反撃を完成させました。

今回のチャレンジで、ワトソンズはユニークな「態度宣言」ステッカー、魔法と洗脳のブランド限定BGM、1歳の鯉のギフトパッケージ、6万個のサプライズマジックボックスなど、多くの魅力を通じて若い消費者の活躍意欲を最大限に刺激した。

オンラインでは、ネットユーザーがチャレンジに参加し、指定されたワトソンズ店舗のロケーションリンクを持参すれば、サプライズマジックボックスを受け取るチャンスがあります。マジックボックスのアイデアは「福袋」から来ており、化粧品、スキンケア製品、その他の消費者に知られていない流行のブランドの人気商品が入っており、それ自体が不思議な驚き感があり、ネットユーザーがDouyinチャレンジに参加した後、店舗に行って引き換えるように刺激し、それによって膨大なオンライントラフィックを活用して、ワトソンズの150のオフライン参加店舗に効果的に転換しました。

オフラインでは、ワトソンズは 150 店舗で魔法の箱を独創的に展示し、明確な使用方法の説明を提供しながら、同時に消費者が店舗に入り、魔法の箱を受け取るためのオンライン Douyin チャレンジに参加するよう誘導しました。店舗のトラフィックを活用してオンライン活動をフィードバックすることで、ワトソンズは再びチャレンジに拍車をかけました。さらに、サプライズボックスの開封動画や試用レポートを投稿した消費者は、追加の累積報酬を受け取ることができます。

このイベントでは、ワトソンズがDouyinと提携してO2Oマーケティングの共鳴を商業化し、実現しました。

最終的に、ワトソンズカードのリサイクル率は 90% に達し、100 人のユーザーのうち 11 人がチャレンジに使用レポートを投稿しました。

現在、Douyin はショートビデオエコシステムをベースにした豊富で多様な広告商品システムを確立しており、トップレベルの露出とネイティブリーチを組み合わせて、広告主の多様な商業プロモーションニーズに応えています。

同時に、Douyin DMP と Cloud Map システムのサポートにより、広告主はより正確なオーディエンス ターゲティングとカバレッジを実現し、データをクローズド ループに蓄積してインテリジェント マーケティングを実現できます。

幅広い適応性、強力な普及力、大きな収容力を備えた短編動画は、ブランド価値を広め、製品を効率的に宣伝する主流の方法の 1 つになっています。

膨大なトラフィックサポートは、Douyinのマーケティング価値の発展の基盤を提供します。トラフィックがますます高価になるにつれて、既存のトラフィックをめぐる競争はますます激しくなります。膨大なユーザー数を持つDouyinは、無視できないマーケティング価値を発揮しています。

著者: ノートマン

出典: ノートマン