2年半で0から9000万人以上のユーザーを獲得したKuaikan Comicsの運営方法

起業して2年以上経ち、初めて快感コミックスのコンテンツ運営方法論を体系的にまとめました。

私は物語を語るのが好きな人間です。カオス大学の「力」がなければ、このような理論的な要約を思いつかなかったかもしれません。よく考えてみると、Kuaikan Comics は 2 年半で 9,000 万人以上のユーザーを獲得しており、少なくとも5 つの重要な運営原則があり、それらは皆と共有する価値があることがわかりました。

方法論に入る前に、まずはKuaikan漫画の起源を紹介しましょう。

私の話を知っている人はたくさんいます。

大学時代から漫画を描き、Weiboに投稿していました。Kuaikan Comicsアプリを作成する前に、すでに900万人のフォロワーがいました。

2014年に大学を卒業した後、私は北京に来て起業し、漫画アプリを作ることにしました。

創業当初は、住居と仕事場として五道口に120平方メートルの家を借りていました。当時は起業仲間が合計12人集まり、一緒に暮らし、食事をしました。部屋は3つあり、各部屋に4人ずつ、ベッドは二段ベッドでした。当時、部屋は非常に混雑しており、足を上げるだけでこのベッドから反対側のベッドに簡単に移動できました。

私たちはリビングルームをオフィスとして、キッチンを会議室として使っています。快感コミックスはそんな環境からスタートしました。

かつてチームミーティングで、自分のビジョンを全員に話したことを今でも覚えています。

私は「中国で最高の漫画プラットフォームになりたい」と言いました。
これを聞いた彼らは皆笑いました。
私はさらにこう付け加えた。「私たちはすべての漫画作品をゲームや映画、テレビ作品に変えたいのです。」
これを聞いた彼らは皆また笑いました。
私はこう付け加えた。「私たちは1000万人のユーザーを抱えるインターネット製品を作りたいのです。」
彼らはさらに大笑いした。
私はついに「私たちは中国のディズニーになりたい」と言いました。
彼らは「寝よう」と言いました。

これは2年以上前の出来事ですが、今でも鮮明に覚えています。今日、過去の突飛な空想の多くが、想像を超えて現実になりつつあります。

現在、快感漫画のユーザー数は9000万人を超え、1日のアクティブユーザー数は1000万人近くに達し、業界第2位から第6位の漫画の合計を上回っています。当社の漫画作品の多くは映画化、テレビドラマ化、ゲーム化されており、アイドル級の漫画家とバーチャルIPの集団を擁しています。

2016年10月、新人漫画家のサイン会を開催しました。1万人を超える人が来場し、地下駐車場まで行列が伸び、警察が出動するほどでした。

若者たちは、漫画家のサインをもらうためだけに、チケットに何百ドルも費やし、最長8時間も列に並んだ。

95 年以降の世代の行動を理解できるかどうかに関わらず、次の 2 つのビジネス上の問題を真剣に検討する必要があると思います。

まず、1995年以降に生まれた人たちは何に夢中なのでしょうか？

第二に、Kuaikan Comics は何をうまくやったのでしょうか?

今の若者や1995年以降に生まれた世代を分析することは大きなテーマであり、私たちが今取り組んでいるのはコンテンツ運用です。

コンテンツ運営はシェフの料理に似ていると思います。良い材料があってこそ良い料理が作れます。優れたコンテンツを持つことは、優れた運用の前提条件です。

したがって、今日の私の仮定は、すでに良い材料が揃っているということなので、私たちの質問は、材料が比較的良いときに、どうやって美味しい料理を作るかということです。

以下は、Kuaikan Comics の 5 つのコンテンツ運用方法論です。

見た目重視の時代、ユーザーの目を無視してはいけない

今日の若者にとって、外見は非常に重視されるものです。これらを獲得するには、製品の視覚的なエクスペリエンスを継続的に最適化する必要があります。

かつては、漫画プラットフォームとしては、良質な内容の漫画を提供すれば十分だと考えられていました。しかし、実際には、若者の視覚的なニーズは無視されていました。コンテンツを読むユーザーはブラインドデートのようなもので、見た目が良い人の方がチャンスは大きいです。したがって、コンテンツ運用の第一歩は、コンテンツの見栄えを良くすることです。

例えば、「Take My Brother Away」という作品では、カバーを一度最適化し、より重要なキャラクターをカバーとして選び、フォントのデザインと配置​​を丁寧に作り上げることで、ユーザーの維持率が2%～5%向上しました。

ユーザーの視覚的なニーズを発見した後、カバーをさらにアップグレードしました。たとえば、作品「Snow Man」では、主人公とヒロインがキスをしようとしている瞬間をカバーに選び、「400歳の氷の王子が魅惑的なモデルに変身」という魅惑的なコピーを追加しました。これにより、クリック率が30％以上増加しました。

そこで、私たちはゆっくりと表紙の構造を形成していきました。美しい表紙を基礎とし、その美しさを前提として、ユーザーの視線を引き付ける重要な画像を抽出し、最後に目を引くコピーを追加して、読者が一目でこの章の最も重要な情報を捉えられるようにしました。

トップコンテンツの時代では、少ないほど良い

インターネットは私たちの生活に便利さをもたらす一方で、情報の断片化ももたらします。若者の注意力は散漫になっており、彼らはトップ コンテンツを求めています。より多くのコンテンツではなく、最高のコンテンツを求めています。したがって、コンテンツ運用の2番目のステップは、トップコンテンツを作成することです。

現在、快感漫画プラットフォームには1,000作品未満しか掲載されておらず、数万作品を掲載している一部の漫画プラットフォームと比べるとはるかに少ない。しかし、快感コミックの1日のアクティブユーザー数は1,000万人近くに達し、これは2位から6位のコミックプラットフォームの合計数を上回っています。これは品質で勝った結果です。私たち自身に対する要求は、あらゆるコミックを可能な限り洗練されたものにするために最善を尽くすことです。

トップコンテンツは非常に重要なので、トップコンテンツをより適切に運用し、配信するにはどうすればよいでしょうか?リソースを集めることが基礎です。これまで、ほとんどの国内漫画プラットフォームのホームページには、ユーザーが選択できるコンテンツが大量に保存されており、リソースが分散していました。

当社のアプリでは、ユーザーが選択できるコミックは各画面に 2 つだけ表示されます。さらに、人工知能アルゴリズムを使用して、ユーザーが好みそうなコミック作品を推奨します。これにより、ユーザーの選択プレッシャーが大幅に軽減されます。

今日のユーザーは、選択肢となる非常に大きな書店を用意するよりも、最適なコンテンツを推奨されることを好みます。

モバイル時代では、ユーザーの注目を集めるには新しいルールが必要

若者と前の世代との最大の違いは、コンテンツの媒体が PC からモバイルに変わったことです。現在、コンテンツ運用においては、コンテンツの見た目や品質を考慮するだけでなく、コンテンツの表現形式がモバイル端末の通信ルールに適合しているかどうかについても最大限考慮する必要があります。

例えば。 2014年12月13日、快感漫画アプリのコールドスタートプロモーションとして、漫画作品「ごめん、私の人生は1%しか生きていない」をリリースしました。この作品は2億回読まれ、35万回転送されました。これにより、Kuaikan Comics APP は APP Store の無料ソフトウェア リストで直接トップになりました。

なぜ漫画作品がアプリのユーザー数を3日間で100万人にまで急成長させるのに役立つのでしょうか?重要なポイントは5つあると思います。

まず、私たちは、情報量が多く、読みやすく、テキストよりも広めやすい画像をコンテンツの媒体として選びます。

次に、ユーザーは 10 分以内にビデオの視聴を完了する必要があるという要件を設定しました。私たちのコミックは元々 500 フレーム以上あり、テストの結果、ユーザーが読み終えるまでに 30 分かかる可能性があることが判明しましたが、これは許可されていません。前回は100フレーム以上削除しました。同時に、文章量も最小限に圧縮しました。今改めてこの作品を見ると、タイトルから最後まで、無駄な言葉はひとつもない、

3番目に、私たちはリズミカルな時間感覚を持っています。この作品では、ユーザーの興味を継続的に引き付けるために、2分目、4分目、6分目、8分目にどんでん返しを設けています。

4番目に、若者にとって魅力的で感情的な共鳴を引き起こすタイトルを選択しました。

5つ目に、私たちは最終的に、若者が携帯電話で遊んでいる時間帯、つまり夜の9時頃にこの作品を公開することを選択しました。

上記の点はすべてモバイル通信の法則に準拠しており、良好な通信効果を実現します。

シンボルの時代に、あなたはユーザーの心の中で誰に触れましたか?

コンテンツの普及には、形式に加えて「シンボル」も重要です。

シンボルとは何ですか? Kuaikan Comics では、記号は文字です。コンテンツをデザインするとき、多くの人は巨大な世界観や巨大なストーリー構造を考慮しますが、キャラクターのことを忘れてしまいます。

キャラクターが現実世界に明確に投影され、ユーザーの心に特定の感情を呼び起こすことができる場合にのみ、その人物はシンボルとなり、ユーザーに深い印象を残すことができます。

現代は、良質なコンテンツがますます豊富になる時代です。シンボル化は、膨大な良質なコンテンツの中から目立つための近道です。

例えば。 『Take My Brother Away』の原題は『面白い兄弟姉妹』で、作者のWeiboでのフォロワー数は2,000人未満である。なぜ私たちはこの仕事に興味があるのでしょうか?この作品の登場人物がとても魅力的だからです。

この作品は、毎日喧嘩ばかりしている兄妹の物語です。姉は兄を肩に担いで投げる技を持っていて、いつも兄を倒してしまいます。なぜこのようなキャラクターがこんなにも好かれるのでしょうか?なぜなら、それは伝統的な兄弟姉妹のキャラクターを変え、映画やテレビドラマの兄弟詐欺や姉妹詐欺のようなステレオタイプなキャラクターではなく、お互いに喧嘩したり、お互いにうんざりしたりしていることが多い、私たちの現実の生活の兄弟姉妹に近いからです。

それで、とても興味深いキャラクターを見て、この作品にサインすることにしました。契約締結後、本作品の一連のコンテンツ運用を実施しました。

まず、作品の色を白黒からカラーに変更し、作品全体の見栄えを良くしました。

第二に、登場人物の象徴性を強調するため、作品のタイトルを「おかしな兄弟姉妹」から「弟を連れて行って」に変更しました。

その後、Weiboアカウント「早く弟を連れて行ってください」も再開し、兄妹の個性を最もよく反映した9つの章を選んで公開しました。

最後に、 Big Vsに再投稿を依頼する場合、再投稿の単語で兄弟キャラクターを強調することを要求します。

まったく異なる個性を持つこの2人のキャラクターは、非常に人気のあるコミュニケーション効果を引き起こしました。新規アカウントでWeiboに投稿したところ、その夜に9万回以上転送され、1万件以上のコメントが寄せられ、ホット検索ランキングでトップ5にランクイン、ホットトピックリストで2位にランクインしました。

「シンボル」を強化することは、コンテンツ操作の 4 番目のステップであり、これにより、ユーザーはコンテンツをすぐに思い出すことができます。

アイドル時代、ユーザーはアイドルに夢中

今はアイドルの時代。キャラクターや作家がアイドルになると、ユーザーは熱狂的に追いかけてくる。したがって、コンテンツ運用の最終段階はアイドルの創出です。

例えば。葉玲は漫画「朝花は時を大事にする」の主人公です。このキャラクターは、非常に目立つ独特のラベルを持っています。眼鏡をかけているときは、静かで落ち着いた高校生ですが、眼鏡を外すと、ボヘミアンなナイトクラブの王子になります。

この男性主人公はアイドルに共通する特徴に当てはまります。

◆ レーベルのハイライト: 二重人格。
◆ メイ：イケメンです。
◆ ポジティブなエネルギー: 貧しい家庭に生まれ、ナイトクラブで働く。
◆ 貧しく、感受性が強く、寡黙な高校生から、徐々に優しく寛容になっていく成長の道筋があります。

そこで、私たちは一連の運営活動を通じて、Ye Lingのアイドル性を強化しました。その効果は明ら​​かで、作品が発表された後、非常に熱狂的な追求を引き起こしました。漫画「朝の花と時」の販売にしろ、ポストカードの販売にしろ、ネットにアップするとすぐに売り切れてしまうのが基本です。

アイドルの創出は、ユーザーの熱狂的な追求を引き起こすため、コンテンツ運営の最終段階となります。

上記5点がKuaikan Comicsのコンテンツ運用ルールの私の要約です。私が強調したいのは、これらは高品質なコンテンツ運用の基盤であり、爆発的なコンテンツを生み出すことを保証するものではないということです。

爆発的なコンテンツを作成するには、まず高品質のコンテンツが必要です。第二に、人間性を理解し、ユーザーに共感し、ユーザーの精神世界を深く理解できることも必要です。したがって、コンテンツ運用の達人になりたいのであれば、意図的に練習を続ける必要があります。