インターネット マーケティングの典型的な成功事例。インターネット マーケティングの典型的な成功事例とは何でしょうか?

1. 最も感傷的でクリエイティブ：ペプシの申年広告、劉小鈴が幼少時代の思い出を呼び起こす

2016年、ペプシの申年広告は、人々が大いに話題にした「感情的な」広告の勝者となった。

今回、ペプシは劉暁玲童氏を招いて「楽しさを家に持ち帰ろう：孫悟空の家族」を立ち上げた。これは申年の好調なスタートを切るための大きな動きであることは間違いない。また、これまでコカコーラが占めていた脚光を奪い返した。コマーシャルでおなじみの音楽が流れると、多くの人の幼少時代の思い出がよみがえりました。「72の変化を実践することでのみ、81の困難に笑顔で立ち向かうことができる」という言葉に、人々は深い感動を覚えました。 「世代から世代へと幸せを受け継ぐことは、より多くの人々が幸せを持ち帰れるようになることです」という言葉にも観客の涙が誘われた。ネットユーザーたちは支持を表明した。「この広告の独創性には満点をつけたい！」

コメント：このCMのマーケティング戦略は、まず時代の脈動をしっかりと追い、申年の猿文化をつかみ、孫悟空の劉暁霊童を招いて涙を誘う物語を語ってもらい、消費者の懐かしい思い出を呼び起こします。次に、人々の心をつかみ、年長世代と若い世代を結びつけ、「世代から世代へと幸せを伝えることは、より多くの人々に幸せを持ち帰らせることです」という簡潔なスローガンを使用して、消費者とペプシのブランド連想をシームレスに結び付けます。次に、オンラインメディアを使用してメッセージを最速で広め、同時に、限定版製品を発売する機会を利用して販売を刺激します。

2. 最も多い苦情：春節祭で紅包を受け取ったが、Alipayから景福宮の5つの祝福のうちの1つが消えている

今年の大晦日のことを今でも覚えています。春節の宴会を見ている人は誰もおらず、麻雀をしている人も少なくなりました。その代わりに、どの家庭も携帯電話を手にして必死にゲームをしていました。この紅包戦争では、間違いなくアリペイが脚光を浴びた。 「五福を集めて2億1500万元を分かち合おう」というスローガンが叫ばれると、まるで宝くじを掴むかのように皆が興奮した。しかし、一晩中探し回った結果、人々はついに静夜布が珍しい品物であることを知りました。タオバオでは1000元で売られていると言われており、5つの祝福のうちの1つを見逃している人が多かったのです。最後の紅包が配布されたとき、5つの福袋をすべて集めた人が受け取ったのは272元だけだったことが分かり、何億人もの人々がアリペイに騙されたことに気づいた。

コメント: この抽選イベントは、実は Alipay がソーシャル ネットワーキングに取り組むという不屈の決意の表れです。抽選に参加するには、10 人の友達を追加する必要があり、これによりすぐに 10-10 のプロモーション速度が達成されます。これは実に高い数字です。しかし、今年下半期のアリペイのソーシャルセクターの発展を見ると、楽観的ではありません。ここで編集者はスポンサーの皆様に、どんな活動をするにしても、消費者に対してもっと誠実で、より欺瞞的であってはならないことを思い出していただきたいと思います。消費者を騙しても、しばらく笑うだけです。

パート3：最も痛ましい：百度の危機広報、鉄坡売却から魏澤熙事件まで

近年、百度は多くの紆余曲折を経験し、頻繁に危機に見舞われ、広報活動は多忙を極めている。 1月の鉄巴事件はようやく終息した。百度は血友病鉄巴の販売で3日3晩にわたり世論の激しい批判にさらされた。百度当局は何も行動を起こさなかったが、その成果は最小限だった。その後、魏則熙事件により、彼は再び第一線に躍り出た。ロビン・リー氏も立ち上がって声を上げ、その怒りは百度がこれまで経験したどの危機よりも大きかった。

インターネット上では、「百度で検索したら死ぬの？」「死ぬよ！」というジョークが広まっている。このジョークだけでも、危機の深刻さは十分にわかる。そうした重責を真っ先に担うのは百度の広報担当者だというのは本当か？

コメント：業界の多くのメディアは、Baidu の広報活動を厳しく批判しています。実際、これほど大きな事件に対して、間違いを認めて謝罪する以外に、これ以上完璧な対応をしたメディアは他にありません。

4. 最も注目を集めたのは、ネット界の新星パピ・ジャンの広告が2200万で売れたことだ。

4月21日午後、新人ネットスター江巴巴の広告資源入札が羅鵬の指揮のもと予定通り行われ、最終的に上海麗人麗化粧品が2200万元で落札し、「人類史上、単一動画広告の最高記録」とされた。この速報は瞬く間に広まり、さまざまなメディアや自主メディアがさまざまな解釈を次々と打ち出し、壮観な光景となった。

疑問の中で最も有名なのは、このオークションを「アリ家の晩餐会」と呼ぶものだった。「ライブ放送局のYoukuはアリに買収され、運営者のLuo PangziはYoukuの投資を受け、オークションプラットフォームはAli Auctionで、落札者のLirenli Makeupもアリの投資を受けた…」

コメント: 「仕組まれた」かどうかはともかく、これはセルフメディアのインフルエンサーにとっては前例のないオークションであり、中国のインターネットとマーケティング界の歴史に残るものとなるだろう。議論中、関係者全員が喜び、笑顔を見せていました。

5. 最も短命：フェンダは有料音声、シコンは3,000元まで質問

「Fenda」は、Guokr.com傘下の「Zaixing」アプリが立ち上げた最新の「有線有料音声」サービスであり、ユーザーにパーソナライズされたサービスを提供しています。その人気の理由は、「国民の夫」王思聡がもたらしたセレブ効果によるものだ。 「ネットセレブ、投資家、哲学者」としてフェンダを開設した後、王思聡はたった1日でフェンダで最も稼ぐ人の一人となった。最初の質問料3,000元から後の4,999元まで、王思聡は巨額の利益を得た。ウェブサイトは開設後すぐに閉鎖され、修正段階に入りました。同様のタイプの他の有料 Q&A プラットフォームには、Dedao、Zhihu Live、Zhihu などがあります。

コメント：このような「盛大な機会」は、業界の多くの人々に、この取り組みによって知識を収益化できるようになると思わせ、Guokr.comの創設者であるJi Shisan氏もこれに自信を深めました。しかし、好景気は長く続かなかった。かつて大人気だったフェンダが閉鎖されてから1ヶ月以上が経った。業界関係者は、フェンダがコンテンツ管理の危機に陥ったのではないかと推測している。しかし、その欠点も非常に明白です。カメラがなく、感覚に頼らないため、音声ライブストリーミングにはより専門的なコンテンツとより高い品質が求められ、ホストの視聴者の規模は比較的小さくなります。市場が音声ライブストリーミングを受け入れるかどうかは、テストに時間を要するようです。

6. 最も強情で抑制のきかない人物：辛世祥は「北京、上海、広州から逃亡した」

2016年7月8日午前、Flight StewardとNew World Viewが企画した「北京・上海・広州からの脱出」イベントが爆発的に盛り上がり、各大V、生放送、大手メディア、ネットセレブなどが参加し、自発的な旅行が話題となった。朝か​​ら、一部の自主メディアがマーケティングロジックを解読したり、イベント企画者にインタビューしたりし始めた。この日、新世界と北京、上海、広州からの逃亡指数はいずれも基準を超えた。

コメント: 成功したイベント マーケティングの事例には強力なインタラクティブ性が備わっており、インタラクティブ ルールがシンプルで明確であればあるほど、ユーザーを引き付けやすくなります。今回の「北京・上海・広州脱出」イベントマーケティングのルールは非常にシンプルで、イベントの時間、ユーザーがイベントに参加する方法、そして「今すぐ行動」という明確な指示を直接指定しており、これらはすべてイベントマーケティング事例の成功に影響を与える重要な要素です。

7.最も対立的：馮小剛が王思聡と口論、ネットユーザーが真相を暴露

11月18日 - 映画公開前に、馮小剛は潘金蓮の声で万達の王建林に手紙を書き、万達映画館が個人的な恨みから上映率が低いと批判し、その独占的行為を嘲笑した。王思聡の返信は微博で大きな話題を呼び、瞬く間にトレンド検索の1位になった。しかし、多くのネットユーザーはこれが馮小剛の興行収入を煽る手段だと信じ、購入を拒否した。

コメント: マーケティング戦略から分析すると、プロデューサーは、話題の人物 + 話題のイベント + インタラクティブマーケティング + 口コミコミュニケーションという方法の組み合わせを採用し、映画の普及の最大の効果を達成することを期待しています。しかし、「オールド・キャノン」は大きな力があったにもかかわらず、各方面から賛否両論の評価を受け、興行収入は短期的な上昇の後、急落した。今回は「小さな大砲」が失敗したようです。

8. 最も下品な関心事：アリペイはソーシャル化されており、ネットユーザーから「支払いポン引き」と呼ばれている

最近、アリペイはライフサークルを立ち上げ、巨乳や長い脚などセクシーな写真で報酬を求めた。これを受けて、国民的夫である王思聡は微博で「支払いポン引き」を揶揄し、全国的な議論を巻き起こした。アント・ファイナンシャルの彭磊氏は是正の意欲を示し、ジャック・マー氏も是正の意欲を示し、「アリペイ、これからも頑張ってください」と激励した。

コメント：Alipayのユーザー数は4億5000万人を超え、WeChat、QQに次ぐ第3位のモバイルアプリケーションとなっている。しかし、それにもかかわらず、ユーザーの心の中では、Alipay は常に支払いツールとして存在していたため、ユーザーのソーシャル活動の面では、Alipay は当然不利な立場にあります。今回、アリペイはこのように迂回してソーシャルネットワーキングに再び力を入れました。多くの注目を集めましたが、このような目的が明らかなソーシャルネットワーキングはやりすぎだったのでしょうか？

9. 最もクレイジーな買い物：WeChat Momentsで広くシェアされたYSLスターリーシリーズのリップスティック

10月になると、朝起きると友達全員がYSLを投稿しているのに気づくようです。わずか数日で、YSLは百度の高級ブランドランキングでトップに立ち、Weiboでは閲覧数が1000万回を超えるトピックがいくつか登場し、Weiboのジョークライターたちが一斉に加わって画面を席巻するトレンドが生まれ、YSLのスターリーシリーズの口紅に関する記事でさえ、数分間で10万回以上の閲覧数を記録した。

コメント：今回は、マーケティングアカウントの推奨、購買担当者の在庫切れ宣言、そしてトレンドを追う消費者が互いにサポートし合い、活気あるマーケティングシーンを身近に体感しました。これに重要な役割を果たしたトピックは、「彼氏にYSLの星をくれと頼んだら、彼の反応は？」というもので、これは「愛情を示さないと死んでしまう」という本当の飢餓マーケティング、本当の「彼女の経済」に応えるものです。この成功したマーケティングはすべての女性を夢中にさせ、すべての男性を泣かせます...