「Get」を例に、知識の収益化とソーシャルネットワーキングをどのように組み合わせることができるかを簡単に分析します。

この記事では、「 Get 」を例に、知識の収益化とコミュニティ開発がどのように組み合わされているかを分析します。これがあなたにインスピレーションを与えることを願って、これをあなたとシェアします。

1. 知識収益化製品形態の概要

古代には物語を語る人がいましたが、現在は本の朗読をする人がいます。インターネット時代では、伝統的なストーリーテリングは、簡単に普及できるメディア（音声、動画）を通じて一般大衆に伝えられるようになり、さまざまな分野の著名人の間で知識の収益化の波を引き起こしました。

以前流行したインターネット教育の流行と多少似ていますが、今日のインターネットストーリーテリング形式は、インターネットユーザーの生命線となっていると言えます。 PC 上のライブショーがモバイルインターネット上で生まれ変わるのと同じように、インターネットストーリーテリングには、これまでのインターネット教育の退屈なビデオ教育形式とは異なる次の特徴があります。

短く、速く、断片的：モバイルインターネット時代のユーザーの時間と学習利用特性を特定し、断片的で短く、強力な学習製品を立ち上げます。
音声＋テキスト方式：ユーザーの手と目を自由にし、他の作業をしながら聞きながら学習できる
内容は分かりやすくシンプルです。内容はチキンスープ、職場、心理学などが中心で、ユーザーの学習閾値を下げ、難しすぎてユーザーが離脱することを防ぎ、長期間継続することができます。
コンテンツの洗練と真髄：ファンを自然と惹きつける名匠がいるだけでなく、丁寧に練られたコース構成も魅力的です。

インターネットストーリーテリングの典型的な製品をいくつか比較してみましょう。

Get、Youshugongdu、Shidiandushu、 HimalayaFMの比較

2. 取得したユーザーポートレート

Analysys International のデータによると、次のようになります。

主に男性：ユーザーグループの60％が男性、40％が女性（公式の数字は男性が80％、女性が20％）
ハイエンドモデル：33%がAppleユーザー、21%がHuaweiユーザー
大都市に集中：超一級都市と一級都市の利用者が70％を占める

アプリユーザーの性別、都市、電話のモデルを取得します

ユーザー属性と製品の位置付けは一貫しており、得られるコンテンツは確かに多くのストーリーテリングアプリの中で最も豪華な有名講師陣を集めており、コンテンツのテーマもインターネット実践者と密接に関連しています。それらはすべて、中級以上の管理者にとって、業界の視野を広げ、技術観察、企業管理などを行うための実用的なエッセンスです。

一級都市の従事者は、高度に洗練されたコンテンツを学習するために、断片的な時間にもっと依存する必要があるため、Dedao はコンテンツ制作においてこのユーザーグループをしっかりと把握する必要があります。

3. 取得した反復ルート

過去 1 年ほど、私たちは主に次の 4 つの側面で製品の改良と開発を行ってきました。

1. 豊富で革新的かつ合理化されたコンテンツ

役に立つ本とオーディオ - 毎日の引用 - 無料オーディオ - いつでも聴く - この本を毎日聴いてください。

Duoduo は知識コンテンツを極めて細分化かつ洗練された形式に分割してきました。これは一方ではユーザーがいつでもどこでも学習するのに役立ち、他方では無料、短くて使いやすいコンテンツが増えることで新規ユーザーの学習コストが最小限に抑えられるため、新規ユーザーの獲得にも役立ちます。

コンテンツ形式の反復ルート（App Store のバージョン記録から取得、以下同じ）
2015年11月: 役立つ情報満載のオーディオと書籍
2015年12月10日：ゴールデンクオート機能 - 2016年1月15日：ゴールデンクオート共有機能の最適化 - 2016年3月11日：書籍内のゴールデンクオートの相互作用の最適化
2016年1月15日:無料オーディオに新しいラベル機能が追加されました
3月末：カオス研究会
8月2日：有料記事に赤い封筒機能が提供され、5人の友人と共有して無料で閲覧できます
8 月 20 日: コンテンツの詳細ページで、単語数と読むのに必要な時間を強調表示します。
9月8日:いつでもオンラインで聴く
9月28日:この本を毎日オンラインで聴く
12月29日：この本を毎日聞いて、毎月購入する

2. ユーザーの断片的な学習シナリオに適応するために、読書と再生のエクスペリエンスを最適化する

読書操作体験の最適化は、電子書籍の読書レイアウトと快適さの初期最適化から、オーディオ再生体験の重視まで、継続的に繰り返されてきました。多くの領域で、より多くのユーザーシナリオがカバーされ、ラジオアプリや音楽アプリからいくつかの機能も借用しています。

電子書籍のキャッシュメカニズム、メモ作成、下線などの機能は、一部の読書アプリの機能と似ており、ユーザーに十分な学習体験を提供します。オーディオのブレークポイント再生、可変速度再生、早送りと巻き戻しにより、ユーザーはコンテンツをさらに圧縮し、より断片化された時間で学習できます。主な適用シナリオは、ユーザーが非常に忙しいときにアプリを使用して勉強し、他のことで中断されても勉強を続け、より速く学習できることです。

読み取りと再生の体験の反復ルート
2015年12月10日:着信後も音声が再生され続ける
12月29日: 電子書籍クラウドアップデート
2016年1月15日: 電子書籍閲覧インターフェースの最適化
1月29日: 電子書籍のレイアウト最適化: フォントサイズ、フォント色、背景色
3月11日: オーディオ再生の応答性が向上し、電子書籍のキャッシュメカニズムが改善
4月8日：電子書籍の下線、自分で選んだ引用、共有、メモ
6月8日:中断した時点から放送を再開し、購読コンテンツをEvernoteとYoudao Notesに保存します
7月5日：クラウド同期：電子書籍の読書の進捗状況、メモ、ブックマークなどの記録がアカウントに反映されるため、携帯電話を変更する必要はありません
9月28日:可変速再生、時間指定シャットダウン
10月28日: メモ機能: サブスクリプションメモの保存と共有、下線マーク、重要な引用
11月11日： 15秒早送り・巻き戻し機能を追加
12月29日:プレーヤーの最適化: 速度1.25倍

3. 有料コラムの反復最適化

有料コラムの開始は大きな製品変更であり、今後の主な開発戦略でもあります。リリース後のユーザー数とアクティビティの爆発的な増加から、有料セクションが今日のDedaoアプリで重要な位置を占めているという事実まで、Dedaoのこの収益化方法は非常に成功していると言えます。

有料コラムは著名人による講演や講談コラムです。内容もインターネット、職場、心理学、金融などと密接な関係があります。更新頻度は1日1回から週1回まで。1年間の購読が必要です。主な媒体は音声＋テキストです。 12月には有料コラム向けに新たな勉強会を立ち上げ、コラムテーマを中心とした学習コミュニティモデルを試行。今後は、ユーザーへのより深い学習（例えば、良い学習コミュニティの構築方法や、ユーザーと専門家の双方向コミュニケーションの促進方法など）に向けた取り組みをさらに進めていく予定。

次の反復ルートから、有料列の反復方向は主に次のようになっていることがわかります。

購入を促進するプロモーションコラム
高品質なコラムコンテンツを通じて、ユーザーに共有を促し、新規ユーザーを引き付けます。
試読、一括ダウンロード、メモ取り、音声モードなど、コラム学習の体験最適化も進行中です。結局のところ、ユーザーはお金を使う必要があるので、読書と学習の体験を失うことはできません。
勉強会、学習コミュニティの模索、しかしまだ初期段階である

有料サブスクリプション列の反復最適化ルート:
6月2日より発売
7月5日：購読者はコラムニストと1対1でコミュニケーションできる
8月2日：定期購読コラムに、定期購読前に無料で閲覧できる試し読み機能が追加されました。定期購読コラムに音声モードが追加されました。
9月8日：購読コラムに赤い封筒機能が有効になり、コラムの内容を友達と無料で共有できるようになりました
10月28日：記事を既読と未読に分け、購読コラムのスイッチを押し、コラムの音声を一括ダウンロード。馬旭俊Says誌がオンラインに
11月11日: 購読した記事を時系列の昇順と降順で並べ替えることができるようになりました。お気に入りの列を一番上に設定できるようになりました。
12月6日：勉強会を開始。コラム記事を10人の友人と無料で共有可能。メッセージセンターに購読コラムと勉強会メッセージプッシュを追加。コラム記事メッセージ要約とメモ機能
12月29日：研究会の回答でフロアを指定できる

4. 学習達成度表示の最適化

学習成果と学習進捗の達成を表示することで、ユーザーの定着率が向上し、ユーザーが学習を継続しやすくなります。目標を設定し、目標までの距離を示すことで、ユーザーは怠惰を克服し、粘り強く努力するよう促されます。

このアップデートは学習アプリの重要な機能となり、ユーザーにタイムリーな学習フィードバックを提供し、 「私は確かにここで何かを学んだ、そして長い時間をかけて勉強し、一定の成果を達成した」と認識させることができます。

学習成果表示の最適化
10月1日：パーソナルデータセンター：学習時間、書籍、連続学習日数を記録して、学習の進捗状況を一目で確認
11月11日：学習進捗の最適化、購入ページと知識ニュースページでユーザーの読書進捗を記録する
12月：ナレッジメダル、ユーザーの成功を促進

4. 長所と短所

アドバンテージ

ユーザーの使用シナリオを十分に考慮します。

手や目を自由に使えるシナリオ、学習の復習が必要なシナリオ、中断しても学習を継続できるシナリオ

音声をテキストに変換する

ユーザーがコンテンツをすぐに理解できるようにする

学習体験の詳細は以下のようによくできています。

より長い進捗状況の記事については、離れた後でも最後の読書アンカーポイントに戻ることができます。各記事には読書進捗率のプロンプトがあります。既読記事と未読記事は区別されます。

共有メカニズム:

WeChat Reading の「1 つ買うと 1 つ無料」プロモーションと同様に、紅包を送るユーザーの心理を十分に活用し、ユーザーが共有したり転送したりすることがほぼ必然的になります。

不十分

一般ユーザーを有料ユーザーに転換するためのハードルは高い

「いつでも聴ける」「知識ニュース」「老羅の1元コラム」など無料コンテンツもあるが、その他のコラムの購読料は99元で1年間となっている。学習コンテンツの粒度は、極端に細分化された無料コンテンツや電子音声などか、1年間の長期学習コンテンツかの二極化がみられます。そのため、無料ユーザーを継続的に学習する有料ユーザーに転換するためのハードルは比較的高くなります。

有料コンテンツの事前紹介が不十分

有料コンテンツでユーザーに喜んでお金を支払ってもらいたいなら、その内容やハイライトをできるだけ詳しく紹介する必要がありますが、提供される電子書籍やコラムはその点では平均的です。以下は、このコラムの詳細な紹介に関して、GetとHimalayaを比較したものです。Himalayaは、コラムを多面的に紹介しており、各音声は180秒間無料で聞くことができます。ユーザーはこのコラムに対するコメントや評価も確認でき、販売前に知っておくべき情報を十分に示しています。

GetとHimalayaの有料コラム紹介の比較

5. 学習コミュニティモデルの比較

学習コミュニティの比較

上記製品の有料欄には、オンライン学習コミュニティの運営モデルが網羅されており、アプリ間での製品の位置付けやコース製品の設定の違いも確認できます。

1. 学習コミュニティの機能が「統合」されていない

現在、知識の収益化と学習コミュニティを完璧に組み合わせることができる製品はありません。たとえば、ほとんどのコミュニケーショングループはWeChatグループを通じて完了し、一部のコース資料もグループファイルまたはYoudao Cloudを通じて共有され、ライブブロードキャストはサードパーティのライブブロードキャストプラットフォームに依存しています。宿題は電子メールで完了して提出し、最後にアプリに戻って授業に出席して勉強する必要があります。全体的な操作は不連続でコストがかかります。

2. DedaoとYoushuは最高のクローズドループコミュニティを持っています

得る

勉強会の交流に加えて。
講師による更新ごとに、その号のメッセージエリアに多くの反応が寄せられ、著者のレビューシステムからは質の高いコメントが寄せられます。
講師は、コミュニティの成果物の質と量を向上させるために、研究グループ内の情報、意見、アイデアを随時更新することができます。

本がある

「エッセイ」機能はWeChat読書の「感想」機能に似ています。また、Youshuのコミュニティ運営では、毎週読書エッセイを書くというタスクをアプリ内で直接完了することができます。
読書リーダーは、自分がリードする章に関するトピックのコンテストを時々開始し、ユーザーはアプリ内でトピックのやり取りに参加できます(ハイライト機能)。
読書をリードする機能に重点を置くのがユニークな製品ポジショニングなので、アプリ自体がコミュニティになっています。

しかし、講師による質疑応答サービス、ライブインタラクション、トピックディスカッションなどの機能は、WeChatグループほど便利ではありません。現在、これらすべての機能をカバーできる製品形態はありません。さらに、非常に多くの機能が混在しているため、複雑な製品になっています。探索と反復には時間がかかるかもしれません。（この点では、Zhihu は比較的包括的なプラットフォームです）

6. 将来の知識収益化+学習コミュニティの方法

将来的には、知識の収益化と学習コミュニティの組み合わせが、講師と生徒の両方に役立つようになるはずです。

家庭教師

評判の向上: 講師の業績 (コース教材など) は書籍として出版することができ、講師は成功した教育経験を積んだり、優秀な生徒を指導したりすることができます。
収入を得る: 固定収入、追加収入（有料回答、個人指導）。
リソースの獲得: 優秀な学生、高品質のプロジェクトリソース、より良いつながり。

学生

知識のエッセンス（画像、テキスト、ビデオ、オーディオ）を取得します。
インストラクターから回答（特定の問題に対する解決策）を取得します。
実践的なトレーニング機会（課題、トピックディスカッション）を得て、インストラクターからのコメントを受け取ります。
課外活動による成長（ビジョンと視点、つながり、知識）：講師のアイデアや意見、推奨される読書本、他の上級ユーザーからのアイデアなど。
クラスメイト間の監督と競争：ランキング、チェックイン監督など。

コミュニティ組織

コミュニティのピラミッド構造

コミュニティの統合、コミュニケーション、成長を通じて、コミュニティ内のメンターと生徒の比率はピラミッド構造に従い、情報の流れは上から下へ伝達され、管理されます（現実のクラス管理と同様）。

高品質なコンテンツの露出度を高める

コミュニティコンテンツの出力はメンターと上級ユーザーによって主導され、高品質のコンテンツが整然と表示されるようにする必要があります。これにより、コミュニティが継続的に優れたコンテンツを好循環で生み出し、良いお金が悪いお金を追い出すことが保証されます。

一般ユーザーの参加意識

一般ユーザーは、単にリクエストやリスナーであるだけでなく、コミュニティの活動に参加したいと考えていますが、ほとんどの人は非常に高品質のコンテンツを作成できず、露出が不足しています。そのため、ライブインタラクション、ギフトの贈呈、報酬、その他のサイドアクティビティによって、ユーザーはより関与していると感じられます。同時に、一般ユーザー同士のコミュニケーションも活発になり、コメントエリアやフラッディングエリアなどを設けて、彼らも発信の場を持つことができます。ただし、学習コミュニティではスパム領域と高品質コンテンツ領域が異なる役割を果たすため、これら 2 つを分離する必要があります。

学習コミュニティ構造

実際、最終的にはメンターと上級生の関係が最も密接であり、将来的に協力する可能性の高いパートナーでもあります。たとえば、上級生はメンターの次のプロジェクトの有料ユーザーになるだけでなく、メンターのアイデアの普及者になり、メンターの影響力と評判の拡大に貢献することもあります。

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この記事の著者は@伟航で、(Qinggua Media)が編集・出版しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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