スタートアップの初期段階のプロモーションに関するヒントは何ですか?

1.最初のリリース

スタートアップにとって、初回リリースは間違いなく最も費用対効果の高いプロモーション手段です。現在、 Wandoujiaを除いて、国内の主流のアプリストアはすべて初回リリースアプリをサポートしており、すべて無料です。360 Mobile Assistant 、 App Store、 Baidu Mobile Assistant 、Xiaomi、Meizu、Huawei、 Oppoなどの市場での初回リリースデータは非常に良好です。また、Lenovo Wo Store、Weibo Application Center、 Sogou Mobile Assistant、91、Anzhiなどの市場でも初回リリースアプリがありますが、以前の市場と比較すると、データは弱くなります。初回リリースの申請は基本的に1週間前に開始する必要があります。360、App Store、Huawei、Lenovo Wo Store、Anzhiなどの市場での初回リリースは、開発者バックグラウンドで申請する必要があります。他の市場では、基本的に電子メールで申請する必要があります。各市場の開発者センターには、詳細な紹介が記載されたドキュメントがあります。

現在、初回リリースは新製品初回リリースとアップデート初回リリースの2種類に分かれています。新製品初回リリースとは、その製品がまだどのAndroidチャネルにもリリースされていないことを意味します。現時点では、360、App Store、Xiaomi、Baiduなど、いくつかの主要市場で初回リリースを申請することをお勧めします。新製品初回リリースの場合、各市場の閾値は比較的低くなります。アップデートバージョン初回リリースとは、バージョンが更新されるたびに行われる初回リリースを指します。合格確率を高めるために、より多くの市場で初回リリースを申請することができます。

2.特別テーマの応募

最初のリリースに加えて、各アプリ ストアにはこの無料リソース用の特別なアプリケーションもあります。現在、Meizu、Xiaomi、Huawei、Sogou Mobile Assistant、Lenovo Wo Storeでは毎週特別なトピックの応募が行われています。Meizu、Xiaomi、Sogou Mobile Assistantのトピックは開発者フォーラムで応募され、毎週開発者QQグループで事前に発表されます。HuaweiとLenovo Wo Storeのトピックは開発者バックグラウンドで応募されています。トピックで一般的に焦点となるのは、製品の品質とトピックとの適合性です。

3.新製品の自己推奨

App Storeの3番目の無料リソースは、新製品の自薦です。Meizu、Xiaomi、360、Huaweiはすべて新製品の自薦申請を行っています。一度承認されなくても、複数回申請することができます。実際、OPPO、Xiaomi、Huaweiなどの編集者も、より品質の良い製品を選んで一定の推奨順位を付けており、その順位は総じてかなり良く、効果は明ら​​かです。

また、Zuimei App、DEMO8などにも商品推薦モジュールがあり、商品がユニークで興味深いものであれば、応募できます。

4. WeChat / Weibo相互プロモーション

基本的に、多くの起業家チームは独自のWeiboやWeChat、またはその他のオンラインメディアリソースを持っています。Weibo / WeChatで他のブランドと相互にプロモーションを試みることができます。このような相互プロモーションのQQグループもあり、そのようなグループで相互プロモーションのパートナーを直接見つけることができます。結局のところ、相互プロモーションは無料であり、継続的な蓄積によって一定の金額をもたらすこともできます。

5.縦型メディアの提出

バーティカルメディアへの寄稿はPR色が強いですが、特に業界関係者や投資家の目に留まるため、大手バーティカルメディアへの推薦の効果は依然として非常に高いです。現在、36Kr、Huxiu、 Lieyun.com 、 Chuangyebang.comで記事を投稿したり、プロジェクトの取材を申請したりできます。取材の可能性を高めるために、友人にこれらのメディアの記者や編集者を紹介してもらうこともできます。

上記は、市場でより一般的な無料リソースです。これらはすべての開発者にとって公平であり、入手できる可能性が高くなります。以下の方法には有料のものや、一定のデータ機密性を伴うものなどがあり、データが完全に公開されるわけではありません。ご興味がおありの場合は、非公開でやりとりすることができます。

6.ランキング操作

Android マーケットのランキングを操作する行為には長い歴史があります。2012 年と 2013 年に横行し、その影響は確かに非常に大きかったのですが、ランキング操作の影響は現在かなり弱まっています。現在、91、Android、360、Xiaomi、OPPOなどの分類ランキングを作成できるランキング会社がいくつかあります。他のチャネルと比較して、ランキング操作は依然として費用対効果の高い方法です。ただし、91とAndroidには基本的にボリュームがありません。ランキング操作会社がこれら2つの市場のランキングを操作するように依頼した場合は、検討しないでください。 360、Xiaomi、OPPOなどの市場に対するランキング操作効果はまだ良好です。基本的に、1回のアクティベーションのコストは1元程度で制御でき、アプリケーション市場の自然なユーザーです。依然として非常に費用対効果が高いです。ただし、主要な市場でもランキング操作、ボリューム操作、コメント操作の監視が強化されており、依然として一定のリスクがあります。

Appstore でカテゴリランキングを作れる会社はたくさんあるが、価格ははるかに高い。基本的に、カテゴリのトップ100に入るには1万元以上の費用がかかる。しかし実際には、カテゴリのトップ100前後の製品の場合、あまり有名ではない製品やトラフィックがあまり多くない製品の1日あたりの自然アクティベーションは1,000～1,500程度に過ぎない。コストは非常に高く、特に新規追加数が追いつかないとランキングを維持するのが難しい。そのため、iOS側でのランキング操作は本当に金持ち向けだ。

7. Weiboの有名人

微博の有名人による最も早いプロモーションは、おそらく昨年1月から11月にかけて、@同道大叔が自身のアプリ陪我をプロモーションしたときだった。彼の個人微博だけで、1か月間のアクティベーション数は30万近くに達した。その後、多くのアプリがWeiboでプロモーションを始めました。最も初期の形はWeiboの9マスグリッドで、9つのアプリを統合し、いくつかのアプリ紹介型のWeibo投稿（@app菌など）を見つけ、次にいくつかの大手アカウントを見つけて再投稿する（@微博搞笑排行榜、@英国报姐など）ことができました。初期のWeiboプロモーションのおかげで、100万回のアクティベーションを達成したアプリがいくつかあります。2014年12月に記録を更新しました。2015年2月、多くのトラフィックを集める製品の場合、アクティベーション率は基本的に1回のアクティベーションあたり50セント以内で、優れた製品では2〜30セントしかありません。返金の一般的な料金は2〜3千セントですが、アクティベーション率は4〜5千です。ツール、女性向け製品、ビデオ読書製品などの製品は、アクティベーションあたり8〜10千のアクティベーションを増やすことさえあります。さらに、Weiboプロモーションによってもたらされたユーザーはすべて、アプリ市場での検索を通じてダウンロードされており、これがアプリ市場のランキングに直接影響を及ぼしています。残念ながら、好景気は長くは続かなかった。どんなチャンネルでも人気が出れば様々なCPが溢れるようになるが、Weiboも例外ではない。大手ブロガーの価格が上昇し続ける中、Weiboの関係者もそのようなWeibo投稿の監視とブロックを強化しています。現在、多くのブロガーはマイクロタスクしか実行できません。同時に、ファンはますます広告を意識するようになり、Weiboの人気は低下しています。現在、Weiboの有効性は大幅に低下しています。大幅に低下しているとはいえ、コストの観点から見ると、依然として最も費用対効果の高い有料チャネルの1つです。

8. ASO最適化

ASOは現在最も人気のあるプロモーション手法の一つですが、事業の初期段階にある企業にとっては、少し試してみることはできても、あまり力を入れすぎない方が良いでしょう。もちろん、効果が大きくないということではなく、小さな CP の場合、コストが比較的高いということです。 ASO は主にさまざまなキーワードでアプリのランキングを向上させるためのものですが、現在の人気キーワードは基本的に裕福な大物によって独占されています。簡単な例を挙げると、ソーシャルプロダクトの場合、ユーザーが「 Momo 」を検索したときにアプリを見つけてほしい場合、Momoというキーワードで2〜5位にランクインできれば、非常に高い位置になります。しかし、通常のソーシャルプロダクトがこの位置を獲得するには、ASOを専門とする会社を探すのに少なくとも2万元の費用がかかり、日割りで請求されます。しかし、実際に毎日Momoを検索するユーザーのうち、何パーセントが私たちのアプリをダウンロードしてくれるでしょうか？キーワードランキングに加えて、もう1つのタイプのASOはホット検索です。ホット検索の価格は現在3〜4万元程度です。多くのトラフィックを集める製品の場合、それでも良いですが、人気の低い製品の場合は、初期段階では考慮しないでください。

実際、特定のキーワードでのクリック数やダウンロード数は ASO に非常に役立つため、起業家はニッチな単語をいくつか選択し、自分で最適化してランキングを向上させることもできます。

9.交換

交換量は現在、より一般的なプロモーション方法です。商品がたくさんあるので、それぞれが少しずつ交換できれば、膨大な量になります。起業家は、ターゲット層に適した製品を見つけて自らボリューム交換を行うことも、360 などのプラットフォームに接続してボリューム交換アライアンスに参加することもできます。一部の起業家は、自社製品の規模が小さすぎると感じるかもしれません。このとき、彼らは魏を攻撃して趙を救うというルートを取ることができます。例えば、製品Aは1万個を持って来ることができますが、私たちは製品Aを3,000個しか持って来られません。その後、他のルートを見つけて残りの7,000個を購入し、1対1の交換要件を達成することができます。

もう一つの型破りな方法もあります。多くの大手アプリには、アプリ推奨ポジションが組み込まれています。これらの会社の友人からそのような推奨ポジションを購入することができます。これにより、良質のユーザーと一定の割引がもたらされます（不要なトラブルを避けるために、具体的な方法を自分で理解してください）。

10.垂直フォーラム

大規模な垂直フォーラムは現在、一定量のトラフィックとユーザーを維持しており、ユーザーのアクティビティも高いため、初期段階の起業家にとって良いチャネルとなっています。例えば、豆瓣グループやTiebaでは、グループリーダーやバーのオーナーなどにプライベートメッセージを送ったり、投稿をピン留めしたり、アクティビティを企画したりすることができ、コストは高くありませんが、持ち込まれるユーザーの数は特に多くないでしょう。

11.アライアンス/広告プラットフォーム

オンラインアライアンスは、ポイントウォール、ロックスクリーン、サイレントチャネル、PUSH、インタースティシャル、市場推奨スロットなど、さまざまなチャネルで構成されています。市場推奨スロットは少ないですが、ユーザーの質が良いため、起業の初期段階で検討できます。他の種類のチャネルは多数ありますが、ユーザーの質は低いです。多くの企業は、 KPIを完了するために、このステップに進みます。一般的なアライアンスネットワークの場合、アクティベーション料金は約1.5、登録料金は約2.5です。参加できるチャネルプロモーションQQグループはたくさんあります（QQグループでインターネット、モバイルインターネット、インターネットビジネスなどのキーワードを検索してください）。また、 CPA HomeなどのチャネルWebサイトもあり、メッセージを投稿できます。基本的に、毎日数十の会社から連絡があり、最適なものを選択できます。

Youmi、Baidu Alliance、 Google Adsenseなども現在よく知られているオンラインアライアンスですが、そのほとんどはクリックごとに課金されます。ビジネスを始める初期段階では、CPAによる課金を選択する方が良いでしょう。

広告プラットフォームと言う場合、一般的にはテンセントの広東通、微博の扇通、今日頭条の広告システムなど、1日のアクティブユーザー数が極めて多い大手プラットフォームや製品のみを指します。現在、Momoも広告システムを開設しています。このタイプのコストは以前のものよりも少し高くなります。

12.キャンパスプロモーション

キャンパスマーケティングについては、これまで多くの人に語られてきましたが、低価格でプロモーションを行うための具体的な方法についてはあまり語られていません。地上プロモーションには2つのタイプがあります。1つは学校内にプロモーションポイントを設けることです。これはロードショーとも呼ばれます。これには会場が必要です。北京、上海、広州、深センでは、1日の会場費は基本的に2,000〜3,000元で、ロードショーで獲得できる登録数はわずか200〜300人です。コストは比較的高いですが、ブランドの宣伝効果は高く、少なくとも学校の半分はあなたを知っています。

もう 1 つの方法は、戸別訪問です。つまり、学生やクラブを見つけて、直接ダウンロードや登録を勧めてもらうか、寮や教室でアプリを宣伝してもらうことです。北京や上海ではこうした商品の価格が6元を超えているため、あまりお勧めできません。しかし、他の二級都市では、実登録1件あたり4～4.5元でコストを抑えることができます。最も簡単な方法をお話ししましょう。男子寮の建物掃除係としてアルバイトする学生を数人見つけます。ダウンロードする人一人にコーラかインスタントラーメンを1本ずつ渡します（費用はたったの2元です）。こうすれば、基本的に男子の60%以上がダウンロードするでしょう。1人が毎日数棟の建物を掃除すれば、登録数は数百になります。このアルバイトに1日150円支払ってもいいですが、2棟の建物を掃除し、少なくとも100人がダウンロードする必要があります。こうすれば、費用はそれほど高くなりません。全部合わせると、1登録あたり3.5～4.5円になります。クラブのスポンサーシップなどの他のキャンパス協力は、当面は脇に置いて、パンフレットを配布する方が良いです。パンフレット1,000部（カラーA5、両面）の印刷コストはわずか60元で、配布料金は80元です。パンフレットのデザインが良ければ、効果は良いでしょう。

これら 12 のプロモーション チャネルに加えて、実際には他にも優れた方法がいくつかあります。もちろん、アプリケーションマーケットや検索プラットフォームなど、他のプロモーション方法もありますが、起業の初期段階にある私たちにとって、それらは間違いなく特に適切ではありません。上記の方法でさえ、すべての製品に適しているわけではありません。すべての優れたチャネルはテストされています。実行すればするほど、より多くのお金を使うほど、理解が深まります。

この記事は@Zhihuからのもので、(Qinggua Media)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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