2019年最も注目される成長戦略10選

2019年には2つの明らかな傾向が見られます。トラフィック配当がさらに縮小するにつれて、既存のトラフィックのゲームがより顕著になり、トラフィックの洗練された管理が企業の焦点になります。経済・市場環境の変化により、「収益化」と「コンバージョン」が最優先課題となりました。

今年も私たちは伝統を継承し、2019 年に最も人気のある成長戦略のトップ 10 のリストをお届けします。

2019 年には 2 つの明確な傾向が見られました。

1. トラフィック配当がさらに縮小するにつれて、既存のトラフィックをめぐる競争が顕著になり、トラフィックの精緻な管理が企業の焦点になります。
2. 経済・市場環境の変化により、「収益化」と「コンバージョン」が最優先課題となりました。

したがって、今年のトップ 10 戦略は、消費財セクターに重点を置くことになります。次回は一つずつ紹介させていただきます。

1. KOLマトリックスマーケティング

概要：

2019 年は KOL マーケティングが輝く年です。新しい消費、新しいチャネル、新しい製品が新しいマーケティング トレンドを形成しています。さらに、今年はKOLマトリックスマーケティングがメディア分散化の傾向を示し、トップKOLの発言力が徐々に低下し、KOCという新しい概念が生まれました。

ファン数の違いの観点から見ると、トップKOLはトラフィックの誘致に大きな価値があり、中級KOLは費用対効果が高く、ロングテールKOLはコンテンツの配信と普及において無視できない価値があります。 KOLマーケティングを通じて、ブランドはトップ、ミッド、テールのKOLを結び付け、マトリックス型のマーケティングを実施します。そうして初めて、ブランドはサークルに入り込み、より大きな影響力を生み出すことができます。

ケース1: 完璧な日記

今年、美容業界で最も注目を集めた商品は、間違いなく「国産品の誇り」とも呼ばれるパーフェクトダイアリーです。このブランドは2016年に設立され、2017年に初めてTmall旗艦店をオープンしました。2019年のTmall 618では、Perfect Diaryはわずか1時間でTmallのNo.1化粧品ブランドになりました。

わずか8か月で売上は50倍近く増加し、美康粉体などの国内同業ブランドだけでなく、YSLやSK-IIなどの国際ブランドも上回りました。 2018年、パーフェクトダイアリーのTmallでのGMVは6億5000万元に達した。

私たちが掘り出したデータによると、Perfect Diaryは2019年1月から7月までに683人のインフルエンサーを活用しており、前年同期より438人増加していることがわかりました。 Perfect Diaryは、小紅書上の多くのKOLに投資することで、定期的に売れ筋商品を生み出し、その後、WeChatプライベートドメイントラフィックの運営に協力しています。

Perfect Diaryの成長戦略の詳細については、弊社の成長エンジニアリングシステムに基づいてマイニングされた、以前公開された記事「データマイニングを通じて、Perfect Diaryの2つの主要な成長戦略を研究しました」をご覧ください。

ケース2: クラスを開始する

Kaikebaは、IT・インターネット企業の講師と実践的なプロジェクトを統合し、インターネット実務者のスキル向上を支援するオンライントレーニングプラットフォームです。このプラットフォームは現在、Web フロントエンド、Java、Python、ビッグデータなど、インターネット実務者が必要とするオンライン コースを基本的にカバーしています。

2019年、Kaikebaの主な配信チャネルは公式アカウントでした。Xiguaのデータによると、2019年11月から12月まで、わずか2か月間で301の公式アカウントが使用されたことがわかりました。そして、私が知る限り、Kaikeba の個人アカウントの再投資率は毎月非常に高く、インターネット界隈のアカウントは基本的に何度も全滅しています。

特に技術系の方々向けに、Kaikeba はすでに 1,000 を超える中堅パブリック アカウントでキャンペーンを開始しています。サークル全体に基本的に浸透し、サークル内の全員がKaikebaプラットフォームについて知るようになりました。

2. プライベートドメイントラフィック

概要：

プライベートドメイントラフィックは2019年に非常に人気の高い用語ですが、このようなトラフィック運用方法は実は以前から存在していました。ただ、トラフィックの獲得がますます難しくなっているため、トラフィックの洗練された運用と古いユーザーの価値を最大化することに注目が集まり始め、2019年にプライベートドメイントラフィックが流行しました。

他のトラフィックと比較して、プライベート ドメイン トラフィックは料金を支払う必要がなく、いつでも、どの頻度でもユーザーに直接リーチできます。 WeChat エコシステムは、WeChat グループ、個人アカウント、モーメントなどのプライベート ドメイン トラフィックの最適なキャリアです。

注目すべきは、WeChat for Businessが最近バージョン3.0にアップデートされ、個人のWeChatアカウントと認証された企業のWeChatアカウントが接続され、友達の数に上限がなく、自動返信、グループメッセージアシスタント、モーメントの開設などの機能が更新されたことです。これらの機能の開放により、WeChat for Business はプライベート ドメイン トラフィックのより優れたキャリアになります。今後、企業向けWeChatのトラフィックは戦場となるだろう。

事例1：小邦保険

インターネット保険は、今年急速な成長を維持した数少ない分野の一つです。さまざまなサードパーティ保険プラットフォームが急速に成長しており、多額の資本が流入しています。ビジネス ロジックの観点から見ると、これらのプラットフォームは厳格な需要を満たします。現在の保険市場の情報は非常に混乱しているため、一般の人々はどのような保険を購入すればよいかわかりません。

第三者保険プラットフォームが誕生し、「評価」や「チュートリアル」の形でユーザーにコンサルティングサービスを提供したり、保険商品を推奨したりしました。そのうち、小邦保険は2億元のBラウンド資金調達を完了しており、規模は徐々に拡大している。

私たちが観察した配信データから、小邦保険は公共アカウント分野で広告を配信していることがわかりました。 2019年7月から9月までの3か月間で、236の公開アカウントが開設され、164万件の閲覧数を記録しました。

配信されたすべての資料は、講師の個人 WeChat アカウントに一律に送信され、その後、グループに追加されて、より洗練された操作が行われます。ユーザーに9.9元で1対1の保険コンサルティングサービスを購入するよう案内し、最終的にユーザーが対応する保険商品を購入できるようにします。

ケース2：パーフェクトダイアリー小万子システム

KOLマトリックスマーケティングでは、Perfect DiaryがXiaohongshuに多数のKOLを配置していることを述べました。 Perfect Diary は、パブリック ドメインからのすべてのトラフィックを独自のプライベート トラフィック システムに預けることで、ユーザーの生涯価値を高めています。

このプロセスでは、ユーザーがPerfect Diary製品を購入すると、パッケージに「赤い封筒カード」が同梱され、その層をスクラッチすることで特別なパスワードを取得できます。 QRコードをスキャンして公式アカウントをフォローすると、公式アカウントからすぐに個人アカウントのQRコードを含むページがプッシュされます。個人アカウントを追加すると、小さなプログラムQRコードが届きます。コードをスキャンしてパスワードを入力すると、1〜2元の赤い封筒が受け取れます。

控えめに見積もっても、Perfect Diary には何百もの個人アカウントがあり、それらはすべて「Xiao Wanzi」というキャラクターで一様に識別されています。 3,000人/アカウントという基準に従えば、「プライベート領域」のファンの数は100万人近くになるはずです。

3. 電子商取引のアプリ内購入

概要：

電子商取引プラットフォームは、最大限の露出を求めて毎年膨大な量のトラフィックを購入しています。しかし、アリババ、JD.com、Vipshop など、プラットフォームの顧客獲得コストは上昇しています。困難な状況でも、必ず新たな突破口が見つかります。

近年、ピンドゥオドゥオはユーザー間の対人コミュニケーションや沈没市場における中小企業のサプライチェーンの活性化を通じて、グループ購入事業を活用して顧客獲得コストとチャネルコストを大幅に節約し、アリババとJD.comという2つの電子商取引大手の間に小さな第3の道を切り開きました。

「信頼コスト」も、ユーザーが注文するのを妨げる重要な要素です。これに基づいて、Pinduoduoは新しいプレイ方法を開発しました。それは、電子商取引のアプリ内購入です。アプリ内購入の特典を通じて、信頼性が大幅に向上し、分裂属性が組み込まれ、Pinduoduoが継続的に成長できるようにします。

事例：Pinduoduoアプリ内購入のメリット

Pinduoduo はトラフィックの増加について常に非常に配慮しており、有名な「値下げを手伝ってください」から最近の電子商取引のアプリ内購入特典まで、人の性質に対するコントロールは非常に優れています。

当初、Pinduoduo は社内特典を xlsx ファイルに作成しており、チャット インターフェイス上では Excel ファイルのように見えました。しかし、実際にクリックすると、Pinduoduo の割引商品が満載の偽の Web ページ インターフェイスが表示されます。[アプリ内購入の生成] ボタンをクリックすると、Pinduoduo アプリをダウンロードするように求められます。

この形式は、一方では、日常生活で馴染みのあるコンテンツであるため、ユーザーの意思決定コストを削減できます。他方では、ユーザーの警戒心をなくすことができます。

その後、この手順が広く知られるようになると、Pinduoduo のアプリ内購入方法は再びアップグレードされ、企業従業員向けのアプリ内購入アプリになりました。 「アプリ内購入」や「友人や親戚」というキーワードは、ユーザーの心理を非常によく捉えることができます。

さらに、ミニプログラム内の製品の価格も非常に低く、たとえばAirpods2ヘッドフォンのアプリ内購入価格はわずか850元で、市場価格より238元安くなっています。ただし、アプリ内購入クーポンが 27 枚必要となり、アプリ内購入クーポンを取得するには友達を招待する必要があります。招待した友達 1 人につき、クーポンが 1～5 枚ランダムで取得されます。

4. Eコマースライブストリーミング

概要：

ライブストリーミング電子商取引は、現段階で最も購入転換率の高い方法の1つです。Taobao Liveは2018年にすでにGMVが1000億を超え、注文した人の総数は1億人を超えました。 Taobao Liveへの入り口も第一レベルのページにアップグレードされ、独立したAPPが作成されました。

同時に、中国のもう一つの大手ショートビデオサイトであるKuaishouにとっても、ライブストリーミングが主な収入源となっている。 2018年後半のKuaishou店舗のオープンにより、ライブストリーミング電子商取引の収益化がさらに加速しました。快手マーチャントアカウントのユーザー数は60万人を超え、毎日1万人以上の新規ユーザーが追加され、1日平均20万回以上のライブ放送が行われています。

ByteDance、Weibo、Tencentなどの他の巨大プラットフォームも、ライブストリーミング電子商取引の開発を開始しています。数千億ドル規模のライブストリーミング電子商取引市場は現在、成長を続けています。ブランドは、eコマースアンカーの驚異的なトラフィックと、消費者に商品を届ける強力な能力を活用し、今年も次々と販売ストーリーを生み出してきました。

ケース1: 華西子

ライブストリーミング電子商取引でトップのトラフィックを誇る人物として、李佳琦は「口紅王」の愛称で呼ばれ、ネットワーク全体で3000万人のファンを抱えています。トップの電子商取引アンカーがもたらすトラフィック効果は驚異的であり、華希子はこの点を非常によく把握しています。

以前、私たちは成長工学を利用して、タオバオでの李佳琦の生放送のデータを調査し、李佳琦の生放送で最も頻繁に登場した商品のブランドワードの1つが「華希子」であることを発見しました。これは、今年の双十一の期間中、事前販売から11月11日までの李佳琦の生放送の全プロセスを通じて実行されました。

華喜子は今年初めて双十一戦に参加し、天猫双十一に初めて参加した。オープンからわずか1時間で取引額が1億元を突破し、ベストセラーのルースパウダーは即日70万箱以上を販売し、「1億元クラブ」入りを果たした数少ない国内ブランドの一つとなった。

ケース2: 小小包ママ

ライブストリーミング電子商取引が急成長している中、ソーシャルネットワーキングの大手であるテンセントも負けじと、今年「テンセントライブ」を立ち上げた。 Douyin、Kuaishou、Taobao Liveとは異なり、Tencentのライブ放送はコンテンツに重点を置いています。Tencentのライブ放送はコンテンツのライブ放送に重点を置いており、ストーリーで人々の心をつかんでいます。

小小宝姑はテンセントのライブ放送に招待された最初の母子ブランドとして、チャット形式のライブ放送を通じて216万元相当の商品を販売した。宝馬とファンのライブ放送は1時間以上続き、ライブ放送中に13万1000人以上の視聴者が集まり、小小宝馬の電子商取引ミニプログラムのページビューは65万8000を超えた。生放送中に15,360個の商品が販売され、総売上は216万個を超えた。

このライブ放送は、一般的なライブ放送の方式とは異なり、感覚刺激を追求せず、過度な言語パッケージングもありません。バオ・マーさんは、商品やブランドの背景にあるストーリーを丁寧に説明してくれます。製品から始めてブランドに戻り、ストーリーテリングを使用してブランドと効果の統合を実現します。

5. 短い動画で商品を販売する

概要：

2018 年のトップ 10 グロースハッキング戦略の中で、ショート ビデオ トラフィック生成戦略について言及しました。しかし、当時はショート動画ユーザーが全盛期で、誰もがいかに顧客を獲得するかということにしか注力していませんでした。

今年もショート動画の人気は高く、ユーザーの注目はショート動画に移り続けています。クリエイティブな動画を使って消費財を宣伝する効果はより顕著です。これまでは、誰もが短い動画を使って商品のトラフィックを誘導してきました。今年は、誰もが売上の転換にもっと関心を持ち、大規模な配信とスクリプトの作成が焦点になります。

Douyin 独自の推奨アルゴリズムにより、販売したい商品を適切な人に正確にプッシュできます。 1 本のビデオで数百万の売上が生まれ、この傾向は 2019 年も続いています。

事例1：PROYAバブルマスク

2019年7月、3人の男性がバブルマスクを変なやり方でつける様子を映したDouyinの短い動画が、227万4000件以上のいいねを獲得した。この動画は、PROYAの人気のバブルマスクを宣伝するものだった。このマスクは2019年7月に「TikTokビューティー＆スキンケアリスト」でトップとなり、80万箱を売り上げ、PROYAのマスク販売数を2,000万箱以上から6,000万箱に増加させるのに貢献した。

Daojie の記事「月間売上 6,000 万枚のヒット商品バブルマスクの発売方法」では、PROYA の人気バブルマスクは 4 つの特性を満たしていると結論付けられています。

1. 人生の退屈さに抵抗する斬新さ。
2. 治療効果の感覚;
3. 社会的通貨;
4. 価格は100元以下です。

PROYAは国内老舗ブランドとして、TikTokの力を借りて頭角​​を現しました。ショート動画販売のボーナス期間に頼るだけでなく、現在の人口のニーズを満たすために製品を継続的に改良してきました。

事例2：セフォラ No.55 ファンデーションブラシ

2019年11月、ダブルイレブンの買い物ラッシュの直後、Douyinの商品ランキングにダークホースが現れました。セフォラの55位ファンデーションブラシです。わずか7日間で、1,400人以上の新規ライブストリーマーが追加され、2,400本以上のプロモーションビデオが撮影され、Douyinでの視聴回数は550万回を超え、売上は55万件以上増加しました。これはDouyinにおけるもう一つの驚異的な売れ筋商品であると言えます。

Feigua データを通じて、Douyin でこの製品を宣伝するビデオを見ることができます。ビデオは主に 3 つのモードに分かれています。

1. 店舗の探索とテスト。
2. 腕にメイクを施す実際のテスト。
3. 美容スポンジとメイクブラシの比較テスト。

フェイグアデータより

この商品の価格は89.9元ですが、「89元以上購入で50元引き」のクーポンがあるため、割引額は39.9元だけで、この商品の手数料率は50％です。 「低価格+高手数料」の方式により、多くのタオバオ代理店がプロモーションに参加し、次々とホットセール現象を生み出しました。

6. バーチャルアバター

概要：

2019年8月30日、WeChatモーメンツには数々の顔を変える動画が溢れかえりました。自分の写真をアップロードするだけで、自分の顔を定番動画の有名人の顔に変えることができます。この顔を変える饗宴を作ったソフトウェアは「ZAO」と呼ばれ、3日後にはAppStoreの無料ダウンロードリストのトップに躍り出た。

ZAOのゲームプレイロジックは非常にシンプルです。正面の顔だけが必要です。提出後、AIテクノロジーを使用して、人気スターや映画やテレビ番組のキャラクターに置き換えられ、顔を瞬時に変える特殊効果を実現し、スターになったようなスリルを味わうことができます。

ZAOが突然人気を博した理由は、AI技術が徐々に成熟し、人々がさまざまな仮想イメージを変えて心の中に理想の人生を構築できるようになったことにあります。製品デザイナーはユーザーの虚栄心を捉え、2019 年に数多くのスクリーンを席巻するイベントを制作しました。仮想イメージを使用すると、新しいトラフィックを引き付けるだけでなく、既存の顧客を維持および活性化することもできます。

事例1: テンセントニュースの国旗アバター

2019年9月末、テンセントニュースクライアントは「国慶節を祝って、見た目を変えよう」というイベントを企画しました。 Tencent Newsのリンクを通じて、WeChatアバターに国旗スタイルを追加できます。しかし当時、テンセントニュースがこのようなイベントを開催したことを知っている人はほとんどいませんでした。

誰もが「微信官方で国旗をください」とモーメントに投稿し、モーメント上ですぐに人気になりました。 Qimaiのデータによると、iOSの新規ダウンロード数は2019年9月25日に108,000に達した。いくつかの公開アカウントはこの情報ギャップを捉えてチュートリアルを公開し、その日のうちにフォロワーが数十万人も増加しました。

事例2: タオバオライフ

仮想画像は、製品へのトラフィックを促進するだけでなく、製品の保持を促進することもできます。 2019年7月、タオバオアプリはタオバオライフ実績機能を開始しました。この機能により、タオバオ上の関連データの一部を閲覧できるようになり、さらに重要なことに、独自の仮想イメージを作成できるようになりました。

Taobao Lifeは、基本達成システム、タスクシステム、写真（集合写真）システム、モールシステム、ウィッシュボックスなどのさまざまなコンテンツを開始しました。 Taobao Lifeから作成された個人画像は、Taobaoアバターの代わりに使用でき、友達と一緒に写真を撮ってTaobaoでのソーシャル関係の活発さを促進するためにも使用できます。

7. 垂直コミュニティ

概要：

2019年、コミュニティはインターネットから現実世界へと移行し、コミュニティグループ購入、知識支払い、コミュニティ電子商取引、シェアリングエコノミーなど、コミュニティ思考に基づいたビジネスシステムが誕生しました。人気のあるトラックは現在非常に均質化していますが、垂直分野にはまだ多くのチャンスがあります。

特に、ジェネレーション Z (1995 年以降に生まれた世代) の台頭により、興味に基づいた垂直コミュニティが徐々に成長しています。垂直コミュニティのユーザーは粘着性が高く、長期的な効果があり、長期的な商業価値が非常に大きいです。

また、スニーカー取引プラットフォーム「Du」、バスケットボール討論コミュニティ「Hupu」、国内二次元集会場「Bilibili」動画サイトなど、垂直コミュニティは将来的に垂直コミュニティへと成長する可能性があります。これらはすべて垂直分野における非常に優れたコミュニティです。

ケース1: グループサウンド

Qun XiangはCエンドトラフィックビジネスに特化した垂直コミュニティであり、主にWeChat、Taobao、Douyin、Kuaishouのエコトラフィックの変化とブランド成長事例に焦点を当て、国内トップのトラフィックオペレーターコミュニティの構築に専念しています。

Qun Xiang は、さまざまなトラフィック操作者会議を主催することから始まり、さまざまなトラフィック操作者向けのオフライン アクティビティ、オフライン コミュニティ、コンテンツ メンバーシップ サービスを頻繁に開催しています。

各イベントでは、その分野で有名なトレーダーを招待し、トラフィックに関する経験を皆様と共有します。 2019年上半期には、数千人規模のカンファレンスを6回、オンラインカンファレンスを19回、オフライン非公開カンファレンスを45回開催しました。

群翔の製品形​​態は主にWeChatコミュニティ+公式アカウント+ミニプログラムです。群翔の会員価格は1,599元で、各イベントの料金は会員価格と非会員価格に基づいています。たとえば、1,000人規模のカンファレンスの会員は無料で参加でき、非会員の場合はチケット価格は399元です。

事例2：女性のナイフ使い

Women's Knife Skills は、私たちの良き友人であるナイフシスターのドリスが設立した、経済に関する徹底的な研究を行う機関です。女性ナイフスキルコミュニティは、インターネット改革と女性経済の台頭の流れの中で、企業が女性により良いサービスを提供できるよう支援することを主な目的としています。

女性ナイフスキルは、主に消費（美容等を含む）、ファッション、インターネット、エンターテイメント、医療美容、母子ケア、ゲームなどの業界の経営者や実務者を対象としています。

コミュニティの形態から見ると、Sister Dao はパブリックアカウント + 知識惑星です。パブリックアカウント「Sister Dao Doris」は、ネットワーク全体で 20 万人のファンを抱えています。主に、彼女のビジネス観察、方法論、トラフィックチャネルのゲームプレイ、経営者の視点、経済業界におけるユーザーの洞察に焦点を当てています。

Knowledge Planets には、She Economics Research Institute と China-US Growth Marketing Circle の 2 つがあります。She Economics Research Institute は、主に女性のビジネスを共有し、500 人以上の女性経済学の専門家とつながることを目的としています。中国・米国成長マーケティングサークルは、ブランドマーケティング、中国・米国のリソース、業界の日報などを共有するためのプラットフォームです。

8. 業界インフォグラフィック

概要：

2019年に大流行した業界インフォグラフィックスは、海外で人気の「インフォグラフィックス」と本質的には同じものです。業界インフォグラフィックスの有益な性質は、自然に普及を誘うものであり、配布メカニズムの助けを借りて、共有したいという欲求をさらに刺激します。これは今年最高のトラフィック生成製品であると言えます。中国では、業界インフォグラフィックは、1. 業界マップ、2. 業界カレンダーの 2 種類に分かれています。

体系的な知識体系と優れた全体的デザインがあれば、ユーザーも自らそれを広め、共有する意欲が湧きます。より多くの人が広めるほど、業界インフォグラフィックは社会的通貨になります。さらに、業界のインフォグラフィックにあるあらゆる知識ポイントは、将来的にはフックになる可能性があります。

さらに重要なのは、紙の本を出版する場合は著作権を申請する必要があり、申請手続きがかなり面倒だということです。しかし、業界インフォグラフィックスには現在そのような制限はありません。原稿をデザインし、印刷会社を見つけたら、出版・販売することができます。

事例1: 運用スキルマップ

2019 年の業界マップの波は、おそらく公式アカウントによって最初に引き起こされました。わずか2日間で2万部以上が売れ、WeChatモーメンツですぐに話題になりました。マップには作戦に関する知識ポイントが含まれており、その明るい配色は作戦グループの心を簡単に動かすことができます。

そして、Youzanプラットフォームを活用することで、流通の仕組みが追加されました。ユーザーは、このサービス アカウントをフォローし、Youzan プラットフォームを通じて携帯電話番号をバインドするだけで、製品を配布できます。

事例2：お金を稼ぐ方法のカレンダー

Shengcaiyoushu コミュニティは、元 Alibaba の経営者であり、先駆的な起業家である Yi Ren によって創設された知識の惑星です。コミュニティのスローガンは「お金の話は感情を傷つけない」であり、主に現実的なインターネットでの金儲けのさまざまな事例やアイデアを共有しています。

2019年8月、Yirenはオンラインで500人と協力し、2か月で「お金儲けカレンダー」を共同制作しました。カレンダーの内容は、コミュニティ創設以来の2年以上にわたる8,000以上のトピックから選ばれた366のハイライトです。

最初の18時間で4,000部が売れ、58日間で売上は10,000部に達した。多くの人の友人サークルには、この緑のカレンダーが溢れていました。同様に、金儲けカレンダーもYouzanを通じて販売されており、流通の仕組みが強化されています。

9. 広告素材をドラマチックにする

概要：

成長工学を用いて多くのブランドの広告を研究したところ、現在の広告素材はドラマチックな傾向を示していることがわかりました。これまでの広告は、商品の利点​​やなぜそれが良いのかを直接語ることから始まる、非常にわかりやすいものでした。当時、インターネットはまだトラフィック増加のボーナス期にあり、トラフィックを購入することでビジネスの成長を促進できました。

しかし、今日では製品の同質化が非常に深刻であり、ユーザーは強引な広告にうんざりしています。そこで、今年の広告素材は、さまざまなジョークや計画的なプロットを使用して、ユーザーの注目を集め続けるために、よりドラマチックになり始めました。

事例1: P&G デトックスソープ

これはP&GがTikTokで公開した広告素材です。動画で宣伝されている商品はP&GのTmall旗艦店のデトックス石鹸で、価格は59.9元です。動画の内容は主に、カップルがスーパーマーケットで買い物をしているときに、突然女の子が元カレと出会うというストーリーです。

元カレは彼女を金目当てだと非難し始めた。現在のカレは彼女を説得し、大喧嘩になった。その後、店員は我慢できなくなり、カップルを助けるために出てきて、わざと元ボーイフレンドの手を汚し、彼らが準備する前にデトックス石鹸の利点について話し始めました。

この種の短いビデオ広告素材は、ユーモラスなストーリーと組み合わせることで、若いユーザーの注目を集めることができます。

事例2: MiDu Novels

MiDou Novel は、オンライン小説として知られる、本物の無料高品質小説に焦点を当てた小説リーダーです。 2019年の成長傾向は非常に急速で、2019年3月時点でMidu Novelの1日あたりのアクティブユーザー数は622万人を超え、無料読書分野のリーダー的存在となっています。 Midu Novels は多くのチャンネルに動画広告を掲載しており、その戦略の 1 つは小説のあらすじを動画に撮影することです。

例えば、私たちが観察した広告資料は、小説「マスター・オブ・トゥームレイダース」の筋書きを使用していました。墓泥棒が古代の遺物を掘り出し、それを売りたいのですが、相手はそれが幽霊の品で不吉だと言います。しかし売り手は、兄弟の命を救うためにお金を待っていると言います。そして、非常に奇妙な出来事が起こります。ビデオの最後の部分は、MiDu Novel へのトラフィックを誘導するためのものです。次に何が起こるかを知るには、MiDu Novel にアクセスしてください。

10. オフライン店舗のトラフィック転換

概要：

2019年、オンライントラフィックの獲得がますます困難になるにつれ、人々は徐々にオフラインチャネルのオンラインへの「逆流」に注目し始めました。オフライン店舗を持つブランドにとって、このトラフィックの部分は相当なものです。コンバージョンのためのプライベートドメイントラフィックと組み合わせると、将来の商業価値は非常に大きくなります。店舗集客に最も優れている業界の一つが美容業界であり、毎年さまざまな目を引く店舗集客方法を生み出しています。

昨年、美容業界で最も人気のある集客方法は「ポップアップストア」でしたが、今年の美容店の集客方法は小型試作機と呼ばれています。40社以上の大手美容ブランドが、大手ショッピングモールに複数の自動試作機を設置しています。

小紅書や微博で「小型試作機」というキーワードを検索すると、それを入手するための多くの関連ガイドが見つかります。ショッピングモールに行って機械（小型試作機）を探し、携帯電話でコードをスキャンして情報を記入すると、大手ブランドの小型サンプルを入手できます。その多くは無料です。このような小さなサンプルの無料配布は、美容業界にトラフィックを引き付ける強力なツールとなり、ブランドがオフラインからオンラインまで複数のチャネルを通じて新規顧客を引き付けるのに役立っています。

事例1: Tmall U-first

Tmall U は、Tmall の新しい小売オムニチャネル サンプリング プラットフォームであり、ブランドに新規顧客の獲得、ファンの急速な増加、口コミの構築のためのワンストップ ソリューションを提供します。簡単に言えば、Tmall U19は実際にはTmall Mallのトライアルプラットフォームです。購入者は登録して申請できます。販売者が新製品を棚に並べたとき、トライアルが成功すれば、まずその製品を試すことができます。

しかし、Tmall Uに参加したい小売業者は、まずいくつかの公式条件を満たす必要があります。非常に重要な点は、登録された製品のプロモーション価格が0.01元、9.9元、または19.9元でなければならないということです。低価格戦略により、オフライン ユーザーは価格面で大きな負担を負わずに済みます。大手ブランドの製品を 1 セントで試すことができ、小型のプロトタイプと同様の効果が得られます。

サンプルの受け取り方法については、ほとんどの小サンプルは無料か、非常に安価です。WeChatを使用してQRコードをスキャンし、その後、ユーザーは公式アカウントまたはミニプログラムをフォローして携帯電話番号を入力して引き換えコードを受け取る必要があります。小サンプルの引き換えコードを入力すると、試用パッケージがドロップされます。これにより、オフラインからオンラインへのトラフィックを誘導するプロセスが完了します。

事例2: イニスフリー

イニスフリーは韓国の化粧品ブランドです。このブランドの化粧品はナチュラルで健康的、そしてシンプルです。同社は2012年4月25日に正式に中国に進出し、現在では全国100以上の都市に500以上のオフライン店舗を展開している。

Innisfreeは、自然主義とファストファッションに重点を置いた、交通指向型の単一ブランド店舗の典型的な代表です。ファサードは大きな緑の植物で飾られ、カウンターは主に丸太で作られ、主なトーンは緑です。YiyeziやChunjiなどの国内ブランドもこれに似ています。

イニスフリー店舗では、さまざまな優待特典を提供し、ユーザーがコードをスキャンして公式アカウントをフォローし、店舗会員になるよう積極的に誘導します。オフライン店舗のトラフィックとブランドコンテンツ運営を通じて、WeChat公式アカウントに数千万人のファンを集め、ブランドのプライベートドメイントラフィックを形成しています。

要約する

上記は、Growth Black Boxがお届けする2019年最も人気のある成長戦略トップ10です。今年を振り返ると、KOLマトリックスマーケティングがKOCに沈み、プライベートドメイントラフィックが上昇し、eコマースのアプリ内購入が信頼コストを解決し、国産品のeコマースライブブロードキャストがトレンドとなり、ショートビデオ販売が新たなトレンドとなり、バーチャルイメージが画面を席巻し、垂直コミュニティが出現し、業界のインフォグラフィックが際立ち、広告素材が巧妙化し、オフラインストアのトラフィック生成テクニックが進化しました。

中国では、トラフィック チャネルは非常に複雑かつ閉鎖的であり、ユーザーの階層化は非常に明白で、トラフィック配当は常に変化しています。つまり、単一のマーケティング チャネルに固執することはできず、さまざまな新興チャネルでの利益と機会を模索する必要があるということです。検索からプライベートドメイントラフィックへ、KOLからKOCへ、写真とテキストの時代から短編動画の時代へ。配当金が変更されるたびに、成長戦略とそれに対応する成長ツールも変更されます。

長期的には、各チャネルの ROI は均衡に向かう傾向があり、最終的には企業はさまざまなチャネルの収益変動に備えるためにオムニチャネル マーケティング システムを確立する必要が出てきます。

したがって、健康で持続可能な成長を維持したい場合は、戦略を継続的に生成し、効率的に実装する方法を見つけなければなりません。

著者： Zhang Xilun

WeChatパブリックアカウント：GrowthBox