Tik Tokのプロモーションや運営をする際にはこれらを理解しておく必要があります！

最近、「TikTok/Kuaishou for all」という明確なトレンドが見られ、これは2014年と2015年に中小企業経営者がサービスアカウントを展開した状況と非常によく似ています。 WeMall、Youzan、Fankeのようなテンプレートサービスプロバイダーはありませんが、DouyinトレーニングやDouyinチューターを提供する人はたくさんいます。

明らかに、DouyinとKuaishouの商品提供能力は、中小企業経営者に希望と不安を与えています。彼らが市場に参入したのは良いことですが、それでも誰もが考え方を調整することをお勧めします。

【まずは要点を押さえる】

1. 他の人の作品が人気になった場合、それをコピーしたり、単に自分のアイデアを調整したりするだけでは人気が出ない可能性があります。

2. たとえあなたが人気者になったとしても、他の人は商品を売ってお金を稼ぐことができますが、あなたは商品を売ってお金を稼ぐことができないかもしれません。

3. ショートビデオのインストラクターは、ショートビデオやアカウントを人気にする方法を知っていますが、あなたのストアがどのように収益を上げているかをほとんど知らないため、収益を上げる方法を教えることはできません。

4. ショート動画は、コンテンツの作成やサービスの提供だけではありません。公開アカウントの運営とはまったく異なります。そのため、公開アカウントの経験がある人が必ずしもショート動画をうまく作れるとは限りません。

5. TikTokを使用する前に、まず「アルゴリズム分布」とは何かを理解することを強くお勧めします。

【簡単な説明】

1.まずは、短編動画、特にDouyinとWeChat公式アカウントの重要な違いである「アルゴリズム分布」から始めましょう。

かつて、公開アカウントを運営する上で、ファンの数は非常に重要なものでした。ファンがいれば、公開アカウントに投稿した記事が読まれたり、共有されたりする機会が増えるからです。ファンがいない場合は、作者に頼って友人やWeChatグループ間で共有してもらうしかなく、リーチできる人数は極めて限られています。

しかし、Tik Tok では、ファンについて心配する必要はもうありません。投稿した短い動画コンテンツの特性に基づいて、システムがその動画を気に入ると思われる人と自動的に「共有」します。あなたのアカウントにフォロワーがいなくても、ビデオはシステムを通じて共有され、何千人もの人々に視聴される可能性があります。

したがって、ビデオを作成するときに最初に注意する必要があるのは、システムにコンテンツを認識させる方法です。次に注意する必要があるのは、システムが正しく認識するかどうか、どのような人々と共有されるか、そのような人はどれくらいいるか、どのような状況で彼らがあなたの製品を購入したり、あなたをフォローしたりするかです。

2. ショートビデオは、新しく登場したコミュニケーション媒体なのでしょうか?

多くの人が次のように例えています。最初の広告は看板や新聞で、次にテレビで、数年前には WeChat で、そして今は TikTok です。

この類推の論理は、印刷広告 - テレビ広告 - 新しいメディア広告 - 短編ビデオ広告、言い換えれば、印刷メディア - テレビメディア - 新しいメディア - 短編ビデオです。

実は、ショート動画とWeChat/Weiboはほぼ同時に登場しました。例えば、MiaopaiとMeipaiはどちらもショート動画ですが、WeChatやWeiboに対抗する新しいプラットフォームにはなりませんでした。Kuaishouは2012年にショート動画コミュニティに生まれ変わりました。

これらはWeiboやWeChatに対抗する新たなプラットフォームとなっており、これらが新たなプラットフォームになるというアイデアは昨年提案されたばかりだ。しかし、彼らが競争できるのは、彼らのおかげではなく、 TikTokのおかげです。

したがって、ショートビデオ トラックで何かをしたい場合は、ショートビデオではなくDouyin を勉強する必要があります。ショートビデオが人気を集めている理由は、単に新しいコミュニケーション媒体というだけではなく、新しい遊び方をもたらす製品であるDouyinの登場によるものです。

この推論を検証できるもう一つの例は、Weishiも短編動画であり、Douyinと同じ「アルゴリズム推奨」を備えていることです。さらに、Douyinよりもユーザーベースが優れています。なぜ人気が出なかったのでしょうか?

3. Douyin のコアゲームプレイとは何ですか?

まず、Tik Tokが当時どのようにして「驚異的な」ヒット動画を生み出したのかを振り返ってみましょう。

当初、Douyin は数千人のプロのダンスや音楽の才能（通信大学の学生 3,000 人と言われている）を雇ってビデオを撮影し、公開されたコンテンツはすべて公式のトピックであり、類似しているものの、それぞれに独自の特徴がありました。 Douyin でユーザーが「スワイプ」するコンテンツは、一定期間にわたって同じトピックの異なるバージョンであり、没入感のある音楽で洗脳され、それを真似することで、画面を一掃する表示になります。

TikTokの初期ユーザーであれば、TikTok上のコンテンツが「波状」であること、つまり、ある話題の波がピークに達した後、すぐに新しい話題が出現し、それが次から次へと繰り返されることをはっきりと感じられるはずです。たとえば、「フィンガーダンス」から「弟、何か見つけたんだけど、欲しい？」「ワインの入ったボウルを割る」まで...

プラットフォーム上で特定のトピックを人気にするために宣伝するこのような集中的な運用方法は珍しい。現在でも、Douyinの担当者はMCN代理店にタスクパッケージを発行して、特定のトピックを人気にするために宣伝しています。

この「強力な運用介入＋アルゴリズム配布」という手法は、驚異的な話題を簡単に生み出すことができます。これがDouyinの核となる仕組みであり、他の人気トピックもこの基盤から派生しています。

この仕組みでは、基礎知識がない状態でDouyinを操作する場合や、独自のヒット曲を作成する能力がない場合は、「状況を利用する」ことが非常に良い選択となります。

「強力な操作」はDouyinの第一の特徴であり、「アルゴリズムの推奨」は第二の特徴です。

ここで、アルゴリズムがどのように機能するかを説明します。アルゴリズムは人間ほど複雑ではなく、人間のようにさまざまな状況に基づいて異なる選択を行うことは不可能です。標準は 1 つだけ、つまりデータです。

かなり昔に書かれたアルゴリズムは、動画の特徴、視聴回数、いいね、コメント、リポストの数、そして何人の人に推奨すべきかに基づいて、動画をどのような人に推奨すべきかを決定します。

以前の調査によると、ほとんどの動画が最初に公開されると、システムは約 500 人にプッシュします。動画の完了率、視聴回数、いいね、コメント数が一定の基準に達すると、より多くの人に推奨され続けます。そうでない場合、アルゴリズムはユーザーが動画を気に入っていないと判断し、推奨を中止します。

さまざまな有料知識講座で「動画でユーザーの注目を素早く集める」ということを学んだのはそのためです。

Tik Tok のコアなゲームプレイ機能を理解すると、さまざまな授業や大学で学んだ知識を活用し、それを自分のブランドと組み合わせて「ヒット商品」を作成できます。

4. 自分の製品を持ち込むことができる人気のDouyinアカウントを作成するにはどうすればいいですか?

まずこのタイトルを分解してみましょう。1つは「ホット」を意味し、もう1つは「販売促進」を意味します。

これらは全く異なるものです。なぜなら、人気があるということは商品を売るということではなく、商品を売るということは必ずしも人気があるということではないからです。

▌まずは「ホット」についてお話しましょう

最も直接的な人気の表れは、動画が多数の「いいね！」、コメント、フォロワーを獲得し、他のユーザーによって模倣されることです。この表面的な現象をさらに深く掘り下げてみましょう。視聴者はなぜ「いいね」したりコメントしたりするのでしょうか?

あるいは逆に考えてみましょう。動画を「いいね！」したとき、何を考えていますか?

まとめると、ユーザーが「いいね！」をクリックするときには、次のようないくつかの心理的活動が起こります。

• あなたの言ったことに同意します
• 私も同じです
• シェアしていただきありがとうございます
• あなたは私を幸せにします
• あなたになりたい

もちろん、他にも理由はありますが、この 5 つの旅で私たちにとってはほぼ十分です。

コンテンツを見た後に視聴者に上記のような心理的反応を引き起こすことができれば、ヒットを生み出すことができます。

覚えておくべきこと:

❶ IP（つまり、自分独自の特性を持つアカウント）を作成したい場合は、これらの方法のいずれか1つだけを使用するのが最適です。

❷自己満足に陥らないこと。情報格差を忘れないこと。自分自身がそのような心理的活動をするよりも、聴衆にそのような心理的活動をさせるべきです。これには、視聴者との十分な情報ギャップを確保するために、アカウントの方向性を選択する際に適切なポジショニングが必要です。

これらの考え方を活用してビデオを作成する具体的な方法は、この共有の範囲を超えているため、詳しく説明しません。あるいは、これらの心理学的原則を他のコースで学んだ方法と組み合わせることもできます。

▌「商品を持ってきてください」と言う

Douyin を使用する人は 2 種類あります。1 つはブランド プロモーション用で、その KPI は人々にブランドを見てもらい、好印象を与えることです。もう 1 つは商品を販売する目的で、その KPI はブランドを見た人々に購入意欲を感じさせることです。

商品を販売するために店舗を開く場合でも、フォロワーを増やすために公開アカウントにトラフィックを誘導する場合でも、すべて「商品の提供」と見なすことができます。目的は同じです。つまり、動画を視聴した人があなたを信頼したり、あなたに興味を持ったりして、「あなたにコントロールさせる」ことです。だから誰も誰かを見下すべきではないのです。

ここでは、ポルノのトラフィック転用の最も基本的な原則については触れませんが、商品を持ち込む際の 2 つの心理的側面について説明します。

• 人間の本質は「これを買えばあなたも私と同じになる」という繰り返しです。
• 人間は感情的な動物です。「このものは、あなたに幸せや興奮、悲しみを和らげるなどの感情を与えることができます。」

つまり、人気が出ることと商品をもたらすことの心理的論理は異なるということが分かるので、ヒット動画がたくさんの商品をもたらすとは決して期待しないでください。

▼上記の2つの商品調達の心理学についてお話しましょう（以下の内容は華英資本の「草植えの心理学」に関する研究記事より抜粋）

フランスの社会学者タルドは、著書『模倣の法則』の中で、模倣に関する 3 つの法則を提唱しました。

• 子孫の法則: 社会の下層階級の人々は、上層階級の人々を真似する傾向があります。
• 幾何級数進行の法則: 模倣が始まると、それは指数関数的に成長し、急速に広がります。
• 内部第一、外部第​​二の法則: 個人による地元の文化とその行動の模倣と選択は、常に外国の文化とその行動よりも優先されます。

よく話題になる「芝生を植える」ことも、上記の 3 つの模倣法則とシームレスに結び付けることができます。

• 人々は社会的地位が高く、ファッションセンスの良い人を真似する傾向があります。
• 「草を植える」ことは、多くの場合、流行を追うことから始まり、流行の「草を植える」ことは常に独自の爆発ポイントとトラフィックをもたらします。
• 人々がより馴染みのある地域では、より認知されている人や物に対して「草を生やそう」とする意欲がより強くなります。

製品を販売する場合でも、トラフィックを誘導する場合でも、根本的な目的はファンや視聴者のために「芝生を植える」ことです。

5. 短編動画の核はやはりコンテンツ

インターネットが長年にわたり発展してきた中で、「トラフィック」という言葉は常に基礎となってきました。トラフィック獲得の手段も少しずつ変わってきました。ブログ初期の頃はコンテンツが中心でした。Weibo時代もやはりコンテンツが中心でした。WeChat時代はここ2年で少し変わってきて、コンテンツとサービス（サービスアカウント＆ミニプログラム）が中心になりました。

短い動画は新しいものですが、トラフィックを獲得するには依然としてコンテンツに頼るしかありません。

コンテンツを通じてトラフィックを獲得する方法は、ポジショニング - 出力 - 美化 - 反復という同じままです。

①ポジショニングのためのパーソナライズされたRCSCモデルがあり、検索することができます

ポジショニングが終わったら、あとは「コピー」するだけです。自分と同じポジショニングの大手ウェブサイトを見つけて、他の人のコンテンツから学びましょう。toobigdata など、優れた機能を備えた同様のデータ ウェブサイトは数多くあります。もちろん、差別化を図ることもできますが、十分なコンテンツ出力があることを確認する必要があります。

② 自社のポジショニングをしっかりし、競合他社について学んだら、あとは自社のコンテンツを制作するだけです。

【ポイント】動画の内容は、文章や写真とは異なります。動画の「タイムライン」はより明確で、順番に完結させる必要があります。写真や文章とは異なり、読者は考える時間が十分にありません。最も優れたビデオ コンテンツ出力を誇るチームは CCTV です。彼らが放送する番組は 14 億人の中国人が理解できます。早すぎるとか、長すぎるとか文句を言う人はいません。

コンテンツを制作するときは、常に「タイムライン」を念頭に置いてください。視聴者が理解できて初めて、コンテンツは気に入ってもらえるのです。

③美化は大切

公開アカウントを運営する場合、セグメント化、太字化、赤でマーク、さらにはさまざまな背景や境界線を追加する必要があることはご存じでしょう。しかし、短い動画を作成する場合は、編集して美しく仕上げることを忘れないようにしましょう。

映像とBGMのリズムの調整、シーンの切り替え、キャラクターの美化、フィルターなど、細部にまでこだわっています。

なぜなら、あなたは「ティックトックで美しい生活を記録する」のではなく、お金を稼いでいるからです...

④ 反復は複利のプロセスである

ポジショニングの際に申し上げたように、私たちは継続的にコンテンツを制作できる必要があります。さらに、反復にはレビューも含める必要があります。システムはコンテンツを推奨していますか?推奨されるオーディエンスは正確ですか?視聴者からのフィードバックはありますか？フィードバックはどうでしたか?これらすべての問題を紙に書き留め、すべてのビデオを録画し、Excel シート全体を非常に雄弁な方法で書き出す必要があります。

以上が今回のシェア内容となります。

Douyinプロモーションについては、 Qinggua Mediaの担当者にお問い合わせください。

出典: Xixin