Pinduoduo 製品分析

Pinduoduoは沈没市場に焦点を当てており、「喧嘩」と「数千億の補助金」で有名です。プラットフォームは、全面割引、フラッシュセール、転送、価格交渉などの方法でユーザーの消費を刺激し、分裂を促進します。この記事では、Pinduoduoの詳細な分析と、沈没市場での突破と発展を共有します。一緒に見てみましょう。

1. 分析の目的

予備調査と分析は、自社製品の位置付け方向、機能設計、競争戦略をより適切に導くために、総合的な電子商取引業界における直接的または間接的な競争アプリケーションを分析および研究することを目的としています。

2. 市場分析

1. 業界市場分析

需要と供給の接続モデルは、製品の最もシンプルなモデルです。電子商取引製品では、人-商品-場所の形式で市場分析を行い、供給側、需要側、接続側の市場空間とPinduoduoの活路を見つけ出すことを期待しています。

人々 - 消費者、交通関係者:

CNNICの中国インターネット発展統計調査によると、わが国のインターネット利用者数は増加し続けており、2020年6月現在、インターネット利用者の規模は9億4000万人に達し、インターネット普及率は67.0％に達しています。農村部のインターネット利用者の規模は2億8500万人に達し、インターネット利用者全体の30.4％を占めています。オンラインショッピングの「人的」要素には大きな潜在力があります。

しかし、中国の巨大なモバイルインターネットユーザーベースの中には、さまざまな理由からまだモバイルインターネット電子商取引に参加していないユーザーが多数存在し、その多くは第三線都市以下のユーザーです。

下の図に示すように、2017 年 6 月のモバイルオンラインショッピングの利用率は 66.4% でした。Pinduoduo は、このタイプのユーザーをターゲットにし、下位層の市場の消費潜在力を活用し、下位層のユーザーの消費のアップグレードを促進することを目指しています。

商品 - 商品とサービス。その背後にあるプロバイダーには、商人、ブランド、サプライ チェーン (サプライヤー) が含まれます。

サプライチェーンの製品とブランドに関しては、全体的な浸透率が上昇し、浸透カテゴリーは分化しています。家電、家電製品、ペット用品、衣類、履物の浸透率は比較的高く、オンライン消費は比較的成熟しています。一方、生鮮食品、包装食品、ソフトドリンクなどの消費財の浸透率は比較的低く、巨大な市場スペースがあります。

2015年以来、電子商取引市場では商品の「消費のグレードアップ」と「消費の階層化」の傾向が見られる。大手電子商取引企業アリババを例にとると、Taobao.comからTaobao Mallへ、B2CからC2Cへ、いずれも消費のグレードアップに注力している。大量の贅沢品がTmall Mallに参入し、消費のカテゴリーがマスからプロフェッショナルへとシフトしている。同時に、中国の巨大な人口基盤に基づき、教育レベル、地域、年齢、収入、都市と農村、世代の違いなど、多次元の消費の差別化が生まれ、「消費の階層化」が進んでいる。

その結果、Pinduoduoはモバイルインターネット市場の端にある「沈没市場」のチャンスを見出し、初期のTaobaoやJD.comが排除していたローエンドの商人のリソースを統合し、沈没ユーザー向けの中低価格商品のサプライチェーンを成功裏に構築し、商品の保管を完了しました。

場所 - プラットフォームによって構築された取引場所。取引シナリオと取引サービス (コンテンツ プロバイダー/サービス プロバイダー) が含まれます。

この市場には、TaobaoやJD.comなどの電子商取引サービスプラットフォームや、DouyinやKuaishouなどのコンテンツプラットフォームが含まれます。

「人」と「商品」の分析から、Pinduoduoのルートは「ローエンドの製品ソース」と「下流のユーザー」をマッチングさせることであり、両者のつながりを促進するには「分野」のつながりが必要であることがわかります。

従来の電子商取引では、価格刺激とコンテンツガイダンスという 2 つの販売刺激形式が採用されることが多いです。

• 「価格刺激」は、フルディスカウント、フラッシュセール、価格交渉などの方法を通じてユーザーの消費を刺激することを目的としています。ただし、この単一の価格刺激には大きな欠点があります。ユーザーの観点から見ると、ユーザーが大きな価格変動を見ると、消費者の信頼が低下し、価格比較の習慣がロイヤルティの低下につながり、プロモーションへの依存が購買力の低下につながります。販売者の観点から見ると、販売者の利益レベルが不十分で、販売の安定性が悪いです。したがって、価格刺激の傾向の変化に合わせて、独自のコンテンツの魅力を高める必要があります。
• 小紅書のような「コンテンツ誘導」は、需要価値のあるコンテンツを通じて消費を誘導します。消費者の視点から見ると、需要価値に基づくコンテンツは、消費者の意思決定や購買ロジックに影響を与えることが多く、プラットフォーム（分野）の視点から見ると、コンテンツ自体がトラフィックの粘着性という属性を持ち、分野のシナリオと豊かさを豊かにすることができます。

Pinduoduoは価格インセンティブやコンテンツ誘導に加え、「ソーシャル電子商取引」にも力を入れており、ローエンドユーザーの知人の大きな社会的影響力を利用して共同購入モデルを設計し、同時に「低価格で使いやすい」製品を原動力として、WeChat関係チェーンに基づくソーシャル分裂を開始しています。

Quest Mobile の調査レポートによると、ローエンド ユーザーにとってのモバイル インターネットの典型的な特徴は、時間をつぶす必要性、価格に対する敏感さ、オフラインの物理的な商品への信頼、知人とのソーシャル インタラクションの強い影響です (下図を参照)。

Pinduoduoが伝統的な取引型電子商取引から総合コンテンツ型電子商取引へと転換する過程は、長い間続いてきた。Taobaoは2013年にWeitaoを立ち上げ、商人、専門家、動画、生放送の入り口を導入した。JDの第1レベルの「発見」入り口は、生放送、動画などのコンテンツ入り口を導入したが、ソーシャルを基本的な入り口として利用しなかった。Pinduoduoの「現場」の革新は、急速な分裂の基礎を築き、2020年6月に立ち上げられたPinxiaoquanも、ソーシャル電子商取引を深化させる試みである。

2. ユーザー分布分析

1) 都市の階層化

Pinduoduoは下位都市をターゲットにし、「田舎から都市を包囲する」戦略を採用しています。ソーシャルグループバイイングを利用して、3線以下の都市で急速に拡大し、「100億補助」プロジェクトで「第5環状線内」の市場を攻撃しています。そのユーザーは主に3線以下の都市で、1線都市のユーザーが少なく、これはPinduoduoの製品戦略と一致しています。

2) 年齢階層化

Pinduoduo のアクティブユーザーの年齢構成はまだ比較的若く、18～35 歳のユーザーが約 70% を占めています。 2020年6月時点では、26～35歳のユーザー構成比が前月比2.2％増と最も増加率が高く、18～25歳のユーザー構成比は2019年9月以降減少傾向にあり、前年比1.6％減となっている。

Pinduoduoユーザーのうち46歳以上の割合がピークに達したのは、ヘビーアクティブユーザーの割合が最も高かった2019年12月でした。その後減少し、2020年6月には前年比0.5％増加しました。

3. 市場分析の概要

「消費アップグレード」の波の中で、ピンドゥオドゥオは「消費階層化」のシグナルに焦点を当て、オンラインショッピングの消費市場にまだ参入していない沈没ユーザーをターゲットにしています。「高コストパフォーマンス、低価格」を製品の核心として、ターゲットを絞った価格戦略、製品戦略、マーケティング戦略を採用し、グループ購入割引、二次流通、交渉の支援、招待と援助などを通じて、WeChatに基づくトラフィックシステムと関係チェーンを急速に発展させています。

現在のユーザー構成は若年化が進んでおり、主に三線都市以下のユーザーで構成されています。戦略目標に沿って、一線都市と二線都市のユーザーは増加傾向にあります。

3. 製品概要

1. 製品紹介ロゴ+名前

Pinduoduo のスローガン: 「一緒に買えばお得。」

ロゴは、総合モールの製品特性とグループ購入方式を反映し、複数の製品カテゴリの写真を組み合わせて「豊富で多様な」製品構造の認識を生み出し、全体のハートの形は、ユーザーに対する「思いやり、心遣い、安心」という思いやりの認識を表現しています。

2. 製品の価値と特徴

価値：

• 消費者にコストパフォーマンスの高い幅広い製品を提供し、オンラインショッピングの消費階層化を促進します。
• 農業生産協力とライブ電子商取引を通じて農村地域経済を推進します。
• WeChatのソーシャル関係に基づいたグループ購入のオンラインショッピング形式は、沈没市場におけるオンラインショッピングの浸透を促進します。

特徴：

アプローチ：毎日複数の人気商品を販売するホットセラーモデル。

社会分裂モデル:

• 従来の電子商取引を共同購入に置き換えるこのモデルは、顧客獲得コストが低く、トラフィックを獲得するために使用した広告およびマーケティング費用を製品の補助金に転嫁できるため、低価格で良質な製品の中核価値を効果的に消費者に満足させることができます。
• 初期段階（Pinhaohuo段階）：Pinhaohuoモデルで注文した後、割引を受けるには友人を招待して注文する必要があります。このモデルは、明確なニーズや欲求を持たないユーザー（愚かなタイプ）の心理を利用して、知人からの推奨を通じて消費を誘発し、低価格の売れ筋商品を生み出し、消費と分裂を刺激します。
• 拼多多のこれまでの状況：京曦と淘宝特別版の発売後、共同購入の敷居を下げるため、プラットフォーム上のユーザーは注文後に共同購入に参加することで割引価格を享受でき、製品はデフォルトで拼多全に共有される（2020年6月に発売）。
• DuoDuo Ai Elimination、Help Bargaining、Receive Cash Every Day などの他のゲーム モジュールは、ゲーム化されたエクスペリエンスでゲームまたはアクティビティ リンクを共有するようにユーザーを誘導し、社会的分裂の効果を実現します。

交渉の支援：一部の商品は無料で購入できます。ユーザーは Pinduoduo のアクティビティに参加したり、友達を招待したりすることで商品を交渉できます。商品の価格が 0 になると、ユーザーは無料で商品を購入して、新しいユーザーを引き付けることができます。

• /毎日現金がもらえます。ユーザーはPinduoduoの活動に参加したり、友達を招待したりすることで現金の紅包を受け取ることができます。紅包が100元に達すると、現金を引き出すことができます。
• Pinxiaoquan のソーシャル コンテンツ リレーションシップ チェーンにより、ユーザーは Pinxiaoquan 内で購入やレビューを投稿することができ、近くにいる人によるいいね、コメント、発見がサポートされ、Pinduoduo のコミュニティ属性が作成されます。
• C2M モデルは、消費者と工場を直接接続し、商品循環リンクを再構築し、サプライ チェーンを圧縮し、最もコスト効率の高い製品を消費者に提供します。

3. 製品の歴史

2015年9月にPinduoduoが正式に立ち上げられました。

2016年7月、Pinduoduoのユーザーベースは1億人を突破し、IDG Capital、Tencent、Gaorong Capitalが主導するシリーズB資金調達で1億1,000万米ドルを獲得しました。

2016年9月、PinduoduoとPinhaohuoは合併を発表しました。

2018年7月26日、Pinduoduoは発行価格190億ドル、時価総額240億ドルで米国資本市場に正式に参入しました。

2018年10月、国美電器と拼多多は協力関係を開始し、国美電器は拼多多に電化製品の製品管理業務を提供した。

2019年10月25日、Pinduoduoの株価は39.96ドルで12.56%上昇し、時価総額は464億ドルに増加し、JD.comを上回りました。

2020年3月11日現在、2019年末時点で、Pinduoduoのアクティブ購入者数は5億8,520万人に達し、四半期ベースで4,890万人の純増、前年同期比で1億6,700万人の純増となった。 2019年第3四半期と第4四半期では、Pinduoduoのアクティブバイヤー数は1億200万人増加し、ネットワーク全体のユーザーカバー率は依然として加速しています。

2020年3月15日、Pinduoduoは「消費者権利保護に関する年次報告書（2019年）」を発表しました。

商品の投入方法：毎日複数の単一売れ筋商品の売れ筋モデル。

トラフィック参入の背景：沈没市場の初期には、大量のWeChatユーザーが紅包を通じて現金を入金しました。Pinduoduoは「共有+グループ購入」モデルを通じてバイラルマーケティングを展開し、知人推薦効果を利用して沈没市場を開拓しました。

4. 製品データのパフォーマンス

1) 収益と製品データのパフォーマンス

2020年11月12日、ピンデュオデュオは2020年第3四半期の財務報告を発表し、第3四半期の売上高は142億9800万元で、前年同期比89%増となった。米国以外の一般に認められた会計原則（NON-GAAP）に基づくと、ピンデュオデュオの純利益は4億6640万元で、上場から2年で初めて四半期利益を達成した。

財務報告によると、第3四半期のPinduoduo APPの平均月間アクティブユーザー数は6億4,340万人に達し、1四半期で7,460万人増加した。前年同期比50%増加。

ゴールドマン・サックスはこのほど、データ機関クエストモバイルの報告を引用し、第3四半期のピンドゥオドゥオアプリの総ユーザー時間は5,310億分に達し、前年同期比101%増となったと伝えた。第3四半期、ピンドゥオドゥオユーザーの利用時間は、中国全電子商取引サービスプラットフォームの総ユーザー時間の41%を占め、第2四半期の34%から7ポイントの大幅増加となった。

2) 市場シェア

2020年6月末までに、Pinduoduoの普及率は50.29％に達し、ネットワーク全体で7位にランクされ、毎日のアクティブユーザー数は6位にランクされました。一次産業（モバイルショッピング）と二次産業（総合モール）の両方で2位にランクされ、タオバオに次ぐ2位でした。

Pinduoduoの新規アクティブユーザー数は急速に増加しており、2020年第2四半期の1日あたりの新規ユーザー数、1日あたりのアクティブユーザー数、月間アクティブユーザー数は、2017年第1四半期と比較してそれぞれ17倍、31.9倍、21.7倍に増加しました。これは、Pinduoduoの製品が非常に大きな発展の可能性を秘めており、ユーザーベースが大きく、急速な成長段階にあることを示しています。

4. 競合製品分析

1. 競争力のある製品の選択

国内の消費者向け電子商取引企業が消費のアップグレードに注力する一方で、ピンドゥオドゥオの消費者階層化戦略は低価格市場をターゲットにし、中国最大の消費者層、つまり従来の電子商取引企業に無視されてきた一般の人々に焦点を当てています。

2015年9月の立ち上げから2018年7月26日のナスダック上場まで、拼多多はわずか3年で急速に上場を果たしました。2019年6月以降、「100億の補助金」を通じて徐々に「第五環状線内」に拡大し、その後、淘宝網と京東も市場に参入し、沈没市場をめぐって競争を始めました。2019年9月、京東はグループ購入電子商取引アプリ「京西」をリリースし、WeChat Discoveryページの「ショッピング」の1階入り口を占領しました。淘宝網は巨華軒を再開し、2020年3月26日に淘宝スペシャルエディションをリリースし、C2Mモデルをコアサプライとする世界初のショッピングアプリとなりました。

iResearchの電子商取引分類定義と組み合わせると、やはり下位層市場をターゲットとするTaobao（Taobao Special EditionとJuhuasuanを含む）とJD.com（Jingxiを含む）がPinduoduoの主な競合相手として選ばれます。

2. 競合事業の比較

B2C たとえば、JD.com は、B (商人、メーカー) 2C (消費者) に相当する自社運営のビジネスを統合しています。

C2C 例えば、Taobao の多数の個人販売者モデルは C (販売者) 2C (購入者) であり、ID を入れ替えることができます。

ブランド参入モデル（B）は、B2C/C2M Taobao Special Edition、Pinduoduo、NetEase Yanxuan、Xiaomi Youpinです。

カスタマイズされた需要はC（需要側）によって提案され、プラットフォームはOEM工場を統合/独自のブランドを育成します（供給側）。 PinduoduoのC2Mモデルは、実際にはC2Bモデルのアップグレードであり、消費者が直接販売店にアクセスすることから、消費者が直接工場にアクセスする（製造）ことまで、主要なモデルは依然としてC2B / C2Mである必要があります。

3. データパフォーマンス

1) 月間トップアプリケーション

iResearch Qianfanの10月の月間トップアプリリストによると、国民的IMアプリであるWeChatのMAUは9.9億で、TaobaoのMAUは8.2億を超えています。これはTaobaoが構築した優れたコンテンツエコロジーと豊富な製品カテゴリと切り離せないもので、本当に「Taobaoで買い物をする」というユーザー体験を確立しています。モバイルショッピングの分野では、PinduoduoのMAUは5.9億を超え、JD.comをはるかに上回っています。また、沈没市場を深く開拓してきた電子商取引プラットフォームとして、Taobao Special EditionのMAUは5,062万人であるのに対し、グループ購入モデルを採用しているJingxiは604万人に過ぎません。

2) すべてのカテゴリーにおけるモバイルアプリケーションの総合ランキング

3) モバイルショッピング部門モバイルアプリケーションランキング

4) 総合的なショッピングモールアプリの普及分析

Auroraのデータ分析レポートによると、2019年12月の総合ショッピングモールアプリ普及率ランキングでは、Taobao、Pinduoduo、JD.comがトップ3を占め、Pinduoduoは普及率が46.1%と高く、JD.comを大きく引き離しました。普及率の前年比成長率では、Pinduoduoが16.8%と最も高い成長率を示しました。Taobaoは元々の巨大なユーザーベースに基づいて7.7%の成長を続け、JD.comの普及率は5.5%増加しました。

5) 市場独占分析

Aurora Dataによると、2020年6月時点で、Pinduoduoの市場シェアは11.59％であり、これは第3層以下の市場におけるPinduoduoの独自の位置付けに関連しています。

わが国の社会構造の比率によると、ホワイトカラー労働者とブルーカラー労働者の比率は1:10です。JD.comは品質と物流で有名であり、そのユーザーグループは主に一級都市と二級都市のホワイトカラー労働者です。そのため、JD.comの市場シェアは比較的低いです。

最大のショッピングアプリである Taobao は 13.03% の市場シェアを誇っていますが、この数字は Pinduoduo によって継続的に競争されています。Pinduoduo は Taobao とのユーザー重複が最も多く、JD.com とのユーザー重複は非常に小さいです。

5. 製品分析

1. 製品の位置付け

Pinduoduoは、ゲーム化されたショッピング体験とコストパフォーマンスの高い製品を提供する総合的な電子商取引モールです。主なモデルには、「グループ購入」と「交渉支援」のソーシャル分裂、「Duoduo Ranch」と「Duoduo Orchard」に代表される粘着性を高めるゲーム化された体験、「農産物の産地ブランド」と「工場製造ブランド」に代表されるC2Mモデルなどがあります。

C2M（Customer To Manufacturer）は、ユーザーと工場を直接接続し、消費者の需要に合わせて供給側を牽引し、過剰生産能力の問題を解決すると同時に、メーカーがターゲットを絞った生産と販売を行うことを促します。

2. 製品機能分析

製品機能構造：Pinduoduo の製品機能構造図は以下のとおりで、主に電子商取引事業、ゲーム/ソーシャル事業、基本一般モジュールの 3 つの事業モジュールに分かれています。

製品機能概要:

割引制度：期間限定フラッシュセール、クリアランスセール、9.9元特別セール、100億元の補助金、月々の節約カードなど。

ショッピングの決定: グループ購入、期間限定割引、全品送料無料、パーソナライズされた推奨事項、ライブ ストリーミング、複数のランキングなど。

ゲーム化された体験: Duoduo Orchard、Duoduo Love Elimination、Guard Cash、Duoduo Make Big Money、Duoduo Ranch など。

ソーシャルシェアリング：小サークルや無料交渉などの優遇制度を通じて低価格の補助金を提供します。 Pinduoduo の低価格補助金モジュールには、期間限定フラッシュセール、クリアランスセール、9 元 9 パック特別セール、100 億補助金モジュールが含まれます。

そのうち、期間限定フラッシュセール、クリアランスセール、1パック9.9元の特別セールはホームページの金剛エリアにあり、100億元の補助金はホームページの別のモジュールにあります。 該当モジュールに入ると、ユーザーは他の手順を完了せずに割引価格で商品を購入することを選択できます。期間限定フラッシュセールモジュールには、期間限定フラッシュセール、1万人グループセール、スーパーフラッシュセール、家具ブランド、フラッシュセールプレビューページの5つの第1レベルページがあります。 また、期間限定フラッシュセールページには、1万人グループセール、本日の必需品、注目のフラッシュセールの3つのカテゴリがあります。

期間限定フラッシュセールモジュールには検索機能がありません。これは、ユーザーがイベントページをじっくり閲覧することを促すことを目的としています。製品の観点から、この設計には次の 3 つの理由があります。

このタイプのイベントページでは商品カテゴリが限られており、検索機能が設計されている場合、検索結果が表示されない可能性があります。

価格譲歩戦略を通じて、ユーザーの商品閲覧数やイベントページ滞在時間を増やし、商品の露出を高め、購入コンバージョンを促進することができます。

クリアランスセールには、セレクション、モールブランド、婦人服、スポーツ、下着、婦人靴、母子用品、家庭用繊維、紳士服、旅行カバン、紳士靴の2つのサブタブがあります。9.9元の特別セールには、食品、デパート、婦人服、紳士服、母子用品、書籍と文房具、医療健康、スポーツとアウトドアの2つのサブタブがあります。クリアランスセールと比較すると、ほとんどの商品はデパートの大量販売で、価格も安いです。

どちらの設計も、クラウドバザールで買い物をするユーザー体験を生み出し、これは沈没市場のユーザーの消費習慣と一致しています。100億補助金モジュールには、100億補助金バナー、必買リスト、Apple補助金ゾーン、デジタル補助金デー、カテゴリ別の補助金製品の情報フロー、補助金ベストプライスのフローティングウィンドウがあります。補助金ベストプライス製品は購入の招待が必要であり、100億補助金と比較して、グループ購入を通じて直接購入できる製品は割引率が高くなっています。この共有して低価格の購入を楽しむ設計は、タオバオストアの友達を共有してクーポンを楽しむことに似ていますが、ピンドゥオドゥオの購入ロジックは単一の製品情報を注文することであるため、共有条件が満たされるとその後の購入手順が直接完了し、ユーザーはより強い感覚を持っています。

現金チェックイン:

キャッシュサインインはホームページのキングコングエリアにあります。「通知」機能を初めて開いた場合、または許可なしに開いた場合は、インターフェイスに入るときに通知されます。オンにすると、毎晩9時頃に通知が送信され、ユーザーにアプリを開いてサインインするように促します。

現金サインイン サブモジュールには、現金を集める手伝いをしてくれる友人の招待、サインイン、注文、キャットフードを入手するためのページの閲覧、招き猫などの他のサブモジュールが含まれます。さまざまなユーザーがアクティビティ カテゴリに参加して、さまざまなユーザー グループのニーズを満たすことができます。

製品の観点から見ると、キャッシュサインインは、サインインに対して現金を、連続サインインに対して報酬を与えることで、ユーザーが毎日アプリを開くように促し、それによって維持率を向上させ、ユーザーの習慣を育み、ユーザーの粘着性を高めます。

お得な月間カード：

節約月間カードはホームページのキングコングエリアにあります。初めて入場した後、月間カードターンテーブルを開いて月間カードの価格を引き出すことができます。月間カードアクティベーションページには、割引、みんなに尋ねる、毎日のクーポン、無料注文特典などを開発するために設定されています。

ページを下にスクロールして月間カードの詳細や他のユーザーのレビューを閲覧すると、月間カードの有効化の入り口が下部にポップアップ表示され、ユーザーの操作手順が省略され、有効化までガイドされます。

節約できる月額カードの有効化ページを終了すると、ポップアップ メッセージが表示され、ユーザーを再び維持し、ユーザー離脱率を下げるために、超低価格の月額カードを有効化します。同時に、超低価格の月額カードには、ユーザーの定着率を向上させるために、毎日の訪問時に請求する必要があるクーポンが含まれています。

買い物の決定

グループ購入モデルと全品送料無料：従来のオンラインショッピング電子商取引プラットフォームとは異なり、Pinduoduoにはショッピングカート機能がなく、すべての購入は単一購入です。グループ購入モデルの初期段階では、ユーザーはグループ購入を開始し、買い物を完了する前に他の友人や親戚をグループに参加するように招待する必要があります。グループ購入モデルの助けを借りて、Pinduoduoは初期段階でソーシャル分裂を通じてすぐに多数のユーザーを獲得しました。

しかし、新規顧客の獲得が目的ではありません。電子商取引の核心は、取引の完了を容易にすることです。この目的のために、Pinduoduoは送料無料、低価格の商品、簡単な支払い手続きなどの利点を利用して、ユーザーの購入時の意思決定の閾値を下げ、最初の取引を容易にし、ユーザーの維持率を向上させます。

現在、Pinduoduo の共同購入モデルは、プラットフォーム上で他のユーザーの共同購入に参加する、または共同購入を開始してプラットフォーム ユーザーが参加するように進化しています。共同購入のハードルが下がり、より多くのユーザーが取引を完了するようになりました。現在、共同購入はマーケティング ツールのようなもので、価格戦略を通じてユーザーを引き付け、よりコスト効率の高い製品を入手することができます。

伝統的な電子商取引のショッピングカートの設計は、ショッピングモールやスーパーマーケットの物理的なショッピングカートの概念を模倣していますが、第5線都市以下の多くの人々は物理的なショッピングカートの具体的な概念を形成しておらず、ユーザーの認識閾値が高くなっています。Pinduoduoが採用しているグループ購入モデルは、1回の取引額が低く、支払いプロセスが簡単で、購入額に達したときに注文をグループ化したり割引を受ける必要がないため、ユーザーの意思決定時間が短縮され、意思決定コストが削減され、衝動消費が刺激され、消費者の転換が容易になります。

期間限定オファー:

ユーザーが Pinduoduo を開くと、一定の確率でプラットフォーム クーポンを入手できます。クーポンには使用時間のカウントダウン制限が含まれており、緊迫感を生み出します。同時に、クーポンの設計により、ユーザーの消費閾値を下げ、新規ユーザーが最初の取引を完了するように促し、失ったユーザーを取り戻して再び消費し、維持率と再購入率を向上させることができます。

パーソナライズされた推奨情報フロー:

ホームページとカテゴリーナビゲーションページの両方に情報フローの推奨機能があり、さまざまなユーザーの検索履歴、商品閲覧履歴、購入履歴、店舗タイプの好みなどのユーザーデータに基づいて、アルゴリズムによって商品に重み付けが割り当てられ、各個人に合わせた商品推奨が表示されます。

ゲーム化された体験:

Pinduoduo の製品には、Duoduo Orchard、Duoduo Ranch、Cash Guardなど、さまざまなゲーミフィケーション体験が含まれています。さまざまなゲームはさまざまなユーザーグループを対象としており、ユーザーは参加の種類、頻度、深さを自由に選択できます。

多多果樹園と多多牧場:

Duoduo Orchard と Duoduo Ranch は、製品内モジュールを通じて参加してチェックインし、果物やミルクなどの物理的な報酬を獲得できるゲーム体験です。

遊び方は主に2つあります。時間通りに入場して福袋を開けたり、友達を招待して手伝ってもらったり、商品・会場・生放送・動画を閲覧したり、シェアしたり、共同購入したりするなどのタスクをこなして水滴・餌をもらったり、果樹・羊・小動物を植えたりして、一定のレベルに達すると、実際のアイテムと交換することができます。

このタイプのゲームには主に 3 つの価値があります。

• ゲーム体験を通じてユーザーの利用時間を増やします。モバイル製品は独占的であるため、ユーザーの使用時間は重要な指標となります。
• 物理的な商品をゲーム体験と交換することで、ユーザーの粘着性を高め、ユーザーの統合を促進することができます。
• ゲーム内タスクを通じてトラフィックを他の製品モジュールに誘導し、製品の露出、ページビュー、取引量を増やすことができます。

社会的交流:

Pin Xiaoquanは、TaobaoのWeitaoに似たPinduoduoのコミュニティ属性を作成します。ホームページにはPin Xiaoquanへの第1レベルの入り口があります。Pin Xiaoquanページには、友達Q＆A、ワンクリックアルバム作成、マジックカメラ、その他の遊び方（友達コーラス、録音）の4つの第2レベルのTABがあります。関連するインタラクションのすべての参加者は、Pin Xiaoquanに同期されます。

現在、品小全のコミュニティの雰囲気は悪く、ユーザーが積極的に共有している購入/使用体験の投稿はわずかです。そのほとんどは、Pinduoduoで製品を購入した後、自動的に品小全に共有されるグループ購入情報です。製品情報を共有すると、友人からの購入が促進され、製品の露出と取引が増加しますが、品小全のコンテンツの雰囲気は良くなく、ユーザーを視聴し続けるように誘導するのは簡単ではありません。

機能的なゲームプレイの観点から見ると、品小全には多種多様な機能があります。友人との質問と回答のモジュールには、頭の体操、統治、楽しいテスト、真実か疑問か、投票など、複数のカテゴリがあります。ワンクリックアルバムとマジックカメラの機能は、ショートビデオ機能とアルバム共有を総合的な電子商取引プラットフォームのコミュニティ環境に強制的に移行するようなものです。品小全機能のユーザーは、毎日長い自由時間があり、ピンドゥオドゥオの製品の間で「買い物」に飽き飽きしている4級都市以下の主婦である可能性があると考えられており、ソーシャル共有のためにいくつかのビデオを撮影/アルバムを作成します。

お得に購入して無料でゲット:

無料商品の交渉モジュールは、ユーザーがソーシャルシェアやユーザー招待などを通じて期待される商品を交渉し、無料商品を得る権利を獲得することを可能にします。ユーザーがシェアを開始すると、シェアする人数が増えるにつれて、一人のユーザーのサポート価値は下がります。ユーザーの損失回避心理を利用することで、ユーザーは目標を達成するためにシェアや友人招待を続けるよう促され、社会的分裂の効果が得られます。

VI. 結論

1. 利点と欠点の分析

1) 利点

新ブランド計画、需給改革によるコスト削減と効率向上の推進：C2Mモデルは、需給構造を改革してコストを削減し、ネットワーク全体で低価格を実現することで、生産と製造におけるコスト削減と効率向上を実現します。

ターゲットユーザーと製品の位置付けは明確です。第三層以下の都市を入り口として、沈下市場の消費潜在力を探求します。この部分のターゲットユーザーの特徴は、低価格を重視し、低価格のためにある程度の体験を犠牲にできることです。

Wechat Social Chainの核分裂、低コストの顧客獲得モデルは、このグループのニーズを持つユーザーに適していますソーシャルおよびグループ購入方法、および知人からの推奨事項を使用して、低コストのトラフィックを引き付ける。

2）短所（問題点）

供給側の製品のカテゴリ：現在、ピンドゥードゥーは、TaobaoやJD.comのような主要な製品の抑制を依然として多くのことを宣言しています。

買い戻し率は高くなりますが、これは2つの理由があります。

顧客獲得コストの増加：Pinduoduoは、「100億補助金」の3Cブランドとトレンディな靴を通じて、デジタルおよびトレンディな靴のニーズを備えたより高品質のユーザーを「100億補助金」に引き付け、Pinduoduoのローエンドのサプライチェーンによってもたらされる品質管理のステレオタイプを変換したいと考えていますが、結果として生じる補助金は残っています。

2。最適化の提案

著者：11

出典：11