Douyinでグッズを使ったライブストリーミングの全過程！

短編動画の人気に加え、ライブストリーミングも Douyin が多くのユーザーを惹きつける理由です。多くのブランドがDouyinライブストリーミングを通じて商品の販売を開始していますが、どうすれば群衆の中で目立つことができるのでしょうか?この記事は以下の点から要約されます。

1. Douyinライブストリーミングの準備

物販ライブ配信をしたことがある人なら、様々な機材、キャスター、アシスタント、ショート動画チーム、商品選定チームなどについてご存知だと思います。 Douyin で新しいアカウントを開始するときに留意すべき重要なポイントがいくつかあります。

1. 安定の短編動画制作チーム。
2. 安定したアンカー、できれば同じ人物がショートビデオとライブ放送の両方に登場します。
3. 健康的な味覚。少なくとも 12 個の SKU が必要です。
4. 新しいライブ放送室には、聖書、アンカー、グループ製品、商品が必要です。

2. アカウント関連

1. 性格

この「個性」は必ずしも個人である必要はなく、一種の価値観です。たとえば、JD.com は速い、良い、安いです。実はこれこそがこの会社の個性なのです。 Douyin でのライブ配信は、実在の人物の個人的なイメージに関わる可能性があります。人物イメージを確立するには、5 つの問題を解決する必要があり、これは実際にはこのアカウントの差別化について考えることの一種です。

2. 企業と個人

多くの人がDouyinの配当に注目しており、電子商取引の属性を充実させるために、Douyin自体もブランドがDouyinでのライブストリーミングを通じて商品を販売することを奨励しています。しかし、Douyin全体の売上データを見ると、大手アカウントはほぼすべて個人IPで、ブランドはたまに登場し、プラットフォーム型はさらに珍しいです。

市場に早く参入するか遅く参入するかという問題はさておき、Douyin は本質的にはコンテンツ消費プラットフォームです。ユーザーはまずコンテンツを消費し、その後ライブ放送ルームでコンバージョンする機会を得ます。しかし、ブランドやプラットフォームが作成したコンテンツのほとんどはユーザーに人気がありません。そのため、プラットフォームは独自のファンを集めるために、個人のIPをより優先する必要があります。

3. アカウントの重み

ファンの数とライブ放送ルームのオンライン人数の間には必ずしも関係はありません。ファンの数とライブストリーミング販売のGMVの間には必ずしも関係はありません。 TikTok内の誰かが、トラックが2つあると言っていました。フォロワーが30万人いるアカウントから、なぜ私のライブ配信ルームに人が数人しかいないのかと聞かれたこともあります。したがって、この結論はかなり近いはずです。

アカウントにはコンテンツをタグ付けする必要があります。ライブ放送室はeコマースレーベルです。両者の間にはいくらか重複がありますが、その重複は重要ではありません。ライブ ブロードキャスト ルームの重みは、滞在時間、インタラクション、トランザクションに関係します。これらのデータにより、Tik Tok をより有効に活用して自然なトラフィックを獲得できるようになります。

4. コンテンツを作成するか、商品を直接販売するか

今TikTokに取り組むときは、まずコンテンツを作ることをお勧めします。以前は、直接商品を販売するアカウントがいくつかありました。最も象徴的なのは朱瓜瓜です。ファンと作品が少ないにもかかわらず、低価格の商品+バーニングアンカー+演技宣伝+トラフィックを通じて商品を販売しました。 ROI が 2.5 である限り、Qianchuan に狂ったように資金を投入することができます。その後、このモデルは多くの人に学習され、満足のいくコンテンツエコロジカルデータが得られませんでした。このようなプレイ方法は長くは続かないでしょう。

まずはコンテンツを作りましょう。そうすれば、ファンはあなたを理解し、一定の信頼感を持つようになります。また、Lao Luoのライブ放送室のHuang Heはかつてブログで、短い動画はライブ放送室での自然な流れのための最も安定したチャンネルであると述べました。

3. ライブ放送室にいる人々

1. ライブ放送ルームユーザーのソース

ライブ放送ルームのユーザーのソースは、自然な推奨、短い動画、トラフィックであると考えられます。新しく立ち上げられたアカウントの場合、システムは自然トラフィックの一部を提供し、ライブ放送ルームからのデータを使用して、同じタイプの自然トラフィックを継続的にプッシュするかどうかを測定します。ライブ放送室は同じコンテンツを継続的に出力する必要があり、ブランディングと商品プロモーションの両方に使用することはできません。有能でありながら、同時に役職に就くことはお勧めできません。

2. ユーザータグを変更する方法

私たちはホストであり裏切り者でもあるアカウントです。その結果、アカウントの利用者は全員、三級都市、四級都市の高齢者となった。ユーザー タグを変更する当社の方法は、視聴者が好む視聴者パッケージとライブ ブロードキャスト ルームのコンテンツを正確にターゲットにしてトラフィックを引き付けることです。約2週間で12番組を放送し、ユーザータグは25〜40歳の都市部の女性に変更されました。ゲームあたりのトラフィックは約10,000で、ROIは約0.7です。毎日放送してroi=1に到達するまでに約2か月かかりました。

3. 新しいライブ放送室のポイント

2.3で述べたように、ファンの数と生放送ルームのデータの間には必ずしも相関関係はありません。したがって、新しい生放送ルームが行うべき最も重要なことは、ユーザーをフォローして「ファンクラブ」になるように誘導することです。ファンクラブに加入したユーザーは、あなたが放送を開始すると、自分の情報フローにあなたのライブ放送ルームを推奨します。

ただし、ファンクラブになるには1Douyinコインが必要です。この目標を達成するために、ライブ放送ルームは定期的にDouyinコイン福袋を配布し、ユーザーが受け取った後、タイムリーにファンクラブの操作を実行できるようにする必要があります。

4. 外部プライベートドメイントラフィック

これらの企業の中には、過去に WeChat エコシステムを使用しており、プライベートドメインリソースを保有している企業もあるかもしれません。外部リソースを Douyin に誘導することは、初期段階でトラフィックを引き付ける手段として使用できます。ただし、Douyin で開発したいユーザーが同じタイプのユーザーであるかどうかに注意する必要があります。そうでない場合、アカウントのユーザー ラベルに影響し、このラベルは将来的に非常に面倒なプロセスになります。

5. オーガニックトラフィックと有料トラフィック

Tik Tok は商業的な存在なので、楽しみたいのであればトラフィックに投資しないことは不可能です。業界の多くの人々は、ラオ・ルオが1回の生放送に何百倍もの投資をしていると語っています。さらに、トップアンカーのライブ放送ルームのトラフィックシェア（有料トラフィック：無料トラフィック = 6:4）を見ることができます。無償トラフィックのうち、ファンとショートビデオのトラフィックはそれぞれ約 40% と 60% を占めています。

4. 生放送ルームのグッズ

1. 商品の基本要件

商品に求められる3つの基本要件：ファンの嗜好に合致すること、価格優位性、豊富なSKU。

2. 製品の組み合わせ

生放送室にいる人々と高品質で低価格の商品は、鶏が先か卵が先かという問題です。困難であっても、トラフィックを生み出すアイテム、利益を生み出すアイテム、戦略的なアイテムなど、全体的な製品構成が合理的でなければなりません。必要なときにお金を払わなければなりません。投稿されたお金は、トラフィックの誘致やファングループの追加など、他の場所に変換する必要があります。トラフィックの維持と変換のための戦略が必要です。羊毛を全部あげることはできません。

3. ライブ放送室での製品イテレーション

ライブ放送室でヒット商品を生み出すには時間がかかります。コストパフォーマンスと実用性の両面で優れたセールスポイントがあります。次に、この売れ筋商品を使用して、ライブ ブロードキャスト ルームで商品を繰り返したり、他の商品の販売を促進したりします。口紅の売れ行きが好調であれば、その口紅をベースにしたメイクアップセットを発売することができます。平均注文額と利益を増加します。

5. ライブ放送室

1. 視覚効果

ライブ放送室のシーンは、実はライブ放送中にユーザーに提示される感覚＋心理効果です。視覚、聴覚、ユーザーの心理状態の把握など、すべて事前に設計する必要があります。

この部分では、ホストのメイク、服装、背景色、山積み/商品のディスプレイ、サンプル結果など、注意すべき詳細が多数あります。最も重要なのは、カメラの距離とライブ放送室のテーマスタイルの2つだと思います。実際に、カメラの距離がユーザーに最も大きな影響を与えます。ニュースキャスターのライブ放送室のカメラは、一般的にカメラが近いことがわかります。羅勇昊や東方振軒など、Manyousiliが推奨するライブ放送ルームは、端が比較的遠いです。また、カメラが比較的近いため、商品の数が画面いっぱいに表示され、たくさんあるように感じる点も挙げられます。

ライブ放送ルームのテーマスタイルは、従来の電子商取引の「優秀バイヤーショー」に少し似ています。深夜食堂を作るときは、食堂風に作るようにしてください。服装は、人が立って写真を撮れるようなシーンでなければなりません。スポーツレイアウトは、明らかにスポーティなスタイルでなければなりません。など、ユーザーに頭以外には自分しかいないという心理状態を作り出します。

2. データ関連

これを見ると、どこが苦手なのか大体分かります。例えば、入場露出コンバージョン率には改善の余地があり、ホストはスピーチの中でシェアバイクに関するガイダンスをさらに追加することができます。 「黄色い車をクリックする」などのアクションを小さなアニメーション画像スライスに追加することもできます。等々。

3. ライブ放送ルームコンテンツ + アンカーステータス

生放送室のコンテンツとは、台本デザイン、商品プロモーションデザイン、商品展示デザイン、チーム協力、音楽の雰囲気、メーカーの演技など、生放送室の表示状況を指します。

脚本デザイン: 未熟なアンカー向け。それは言葉と司会者であり、脚本もまた繰り返し修正されることになります。老洛の生放送室での黄和の言葉は皆に共有されます。この反復はアンカーの安定性に基づいて行う必要があります。

また、Huaxi Biology のように、司会者に台本がないライブ放送ルームもいくつかあります。しかし、Huaxi Bio のスクリプトレス アプローチは、3 つの基盤の上に構築されています。1 つ目は安定したアンカー、2 つ目は小規模アカウントに対する広範なトレーニング、3 つ目は基本的に変更のない製品です。これら 3 つの条件下でも、スクリプトが必要な場合は、テキストを暗記する能力がないことを意味します。

これら 3 つの条件のいずれにも実際にスクリプトが必要ですが、スクリプトの複雑さはホストの経験に依存するため、より注意を払う必要があります。

もう1つ言わせてください。Douyinはルール違反の言葉に対して非常に厳しいです。ベテランのキャスターでさえルール違反をします。安定したキャスターを望むなら、彼らに間違いを犯す機会を与える必要があります。せいぜい、同じ間違いをしたら罰せられるくらいです。全員を非難することはできません。

製品プロモーションデザイン：写真の通り

製品ディスプレイデザイン：図の通り

4. チームワーク

バックグラウンドミュージック: 賈乃良、劉元元、沈涛を見てください。生放送室の賑やかな様子とアシスタントの協力

メーカーの演技：黄聖怡の夫である楊紫を観ることを強くお勧めします。人間とドラマの融合の完璧な例。間違いないです。

6. その他

1. 期間延長に反対

期間を延長するということは、ブランド自身の1時間あたりのライブ放送出力は安定しているものの、放送期間を延長することで1日のライブ放送のパフォーマンスを向上させることができることを意味します。しかし、これは単に戦略的な怠惰を隠すために戦術的な勤勉さを利用しているだけではないでしょうか? 「1時間あたり1万件の売上、1日20時間放送すれば20万件の売上、1ヶ月で600万件の売上」という論理に囚われている。

やったことのある人だけが知っていることですが、アカウントのウェイトが非常に低い場合、どれだけ長く放送してもトラフィックはなく、ほとんどの場合、面子のためにKPIを完了するだけです。

テスト期間を延長したところ、出力が非常に低く、コストが増加し、チームが非常に疲れ、レビューする時間がなかったことがわかりました。唯一の利点は、アンカーのスキルが磨かれたことです。私たちは現在、戦略を変更し、コンテンツの出力を増やし、ライブ放送の頻度を減らし、コンテンツの更新と配信の調整、アンカースクリプトの最適化、より良い製品トレイの発見、より強力な製品グループ化戦略の策定についてさらに検討しています。期間の延長を検討する前に、少なくとも各ゲーム（約 4 時間）の視聴回数が安定して 10,000 回を超える必要があります。

2. 特別なスキル

「アンカーは重要ですか？」という別の質問をしないでください。配置は重要ですか?パレットは重要ですか？どちらも重要です！ ！ ！しかし、新しいライブ放送室の観点からすると、適切な時間、場所、人材を確保することは確かに難しいですが、少なくともスキルは必要です。そうでなければ、良いアンカーがなく、良い製品がなく、お金を使いたくなく、トラフィックに投資しないことになります。なぜ私はあなたに成功を許すべきなのでしょうか？

例えば、あなたのライブ放送室に希少で燃えるアンカーがいる場合、誰もが神レベルのピッチャーです。例えば、あなたのライブ放送室でAppleの携帯電話を50％割引で販売すると、金1グラムにつき100元の補助金が得られます。リリースしても売れる犬はいるが、リリースの重要なポイントはライブ放送が安定した後だ。現在のTikTok環境では、これはおまけであって、タイムリーな助けではない。

私が言いたいのはそれだけです。ライブストリーミングは、多くの細かい作業が伴う、非常に疲れる仕事です。