小紅書マーケティングは0から1まで人気商品を生み出す

予算が足りません。小紅書のマーケティングの第 1 波で良い成果を上げ、効果を見てから投資を増やすにはどうすればよいでしょうか。国内の有名家電ブランドの友人からの質問：彼女はすでに1つの製品を発売しましたが、1か月間の訪問者数は200人未満でした。彼女は苦い思いをしていますが、それを口には出しません。

ブランド：今は小紅書を操作するのが少し難しいと感じています

荘軍：小紅書でのマーケティングが難しくなっているわけではありません。

しかし、プロフェッショナルはますます増えています。

2019年に、私が自分の経験を共有するために電子商取引コミュニティに行ったとき、ブランドマネージャーは、小紅書のボーナス期間は過ぎたと言いました。しかし、今では、多くのブランドがコールドスタートをしたり、小紅書でカテゴリーを爆発させたりすることを妨げていないようです。

2018年、一部のブロガーからボーナス期間が過ぎたという声があがりました。当時、私とシェアした1994年生まれのブロガーのフォロワー数はわずか18万人でしたが、現在は100万人を超えるフォロワーがいます。チャンスを逃したことはありません。最高のチャンスは常に 10 年前であり、2 番目に良いチャンスは現在です。

まず、「人気商品」とは何かを定義しましょう。1 か月で 300 万個売れる商品は人気商品と言えるでしょうか?コメント欄で議論しましょう

│目次│

1. あまり話さないでください。Xiaohongshuの短いメモでは、最初に書くことが求められます。

2. 同じ分野の人気記事100件を整理する（3か月以内）

3. 小紅書マーケティングのA/Bプランのテスト

4. セールスポイントをテストするためにコミュニケーションできるブロガーを見つける

5. 小紅書の法人アカウントの交換、優れた製品の推奨

6. ブロガーがブランドに積極的に無料交換を求めるのはなぜですか?

7. コメント欄を強化する5つの要素

8. ユーザーの記憶を強化するために製品名を変更する

9. 注目の記事を見つけたら投票しましょう

01 │あまり話さずに、まずは小紅書の要件を簡単にメモに書きます│

簡単なメモを書くには条件があります。お金はかかりませんが、ある程度の労力は必要です。多くの同業者の中で、自分の最も優れた特徴は何かを見つけ出す必要があります。

私がこのブランドと連絡を取っていたとき、彼らは、同様のタイプのコーヒーマシンはすべて数千元かかるのに対し、彼らのものは数百元レベルの「大きくて手頃な」ものであることを強調したかったのです。きっと多くの問題に遭遇するでしょうが、その際にはさまざまな角度から情報を調べ、コンテンツ戦略から書き始めてください。

テキストの量や画像の色などはそれほど重要ではありません。最も重要なのはコンテンツ計画の方向性であり、調査や深い思考なしにテンプレートを使用するということではありません。そうしないと、良いデータが得られません。

なぜ最初に概要を書く必要があるのですか?

チェスをプレイした後でチェスの記録を調べるのと同じように、概要を書くには、本当に没頭して深く考えることが必要です。

簡単なメモはどのように書けばよいでしょうか?

核心はコンテンツ選択の方向性にあります！下を見る

02 │3ヶ月以内に同じ分野の人気記事を100件集める│

では、どの方向を選ぶべきでしょうか?人気のある記事を 100 件収集し、詳細な分析を行うと、トピックの選択が簡単であることがわかります。

ブランド：人気記事集のデータは良いのですが、変換が難しいですね。ただ、横評価の変換率は高いと以前おっしゃっていましたね。

荘軍：人気記事のコレクションがコンバージョンを得るのは必ずしも難しいことではありません。また、横方向の評価だけではいけません。コレクションは縦方向の生活と多商品コレクションに分かれています。どちらであっても、コメントエリアには細心の注意を払う必要があります。

混乱しますよね？ 3番目のポイントを見てみましょう

03 │ 小紅書マーケティングのA/Bプランのテスト │

私たちも小紅書でブランド配置の多くの事例を研究してきましたが、結局のところ、どのような方法論が私たちに適しているのかはまだわかりません。非常に混乱している場合は、AB テスト ソリューションを使用できます。

1) 中級レベルのブロガーを選ぶか、小さなアマチュアとして始めるか

心配しないでください。アマチュアのグループを見つけて試してもらい、中級レベルのブロガーを数人見つけて試してもらいましょう。そうすれば、答えは自然に浮かび上がってきます。しかし、自分の意見を主張するなら、元のアイデアをテストし続けることができます。

2) ソフトな記事を多くして報道を少なくするか、情報の流れを増やすか

心配しないでください。市場の同業者の状況を理解すると、さまざまなプレイ方法が見つかります。小規模でテストしたほうがよいでしょう。しかし、ここで言わなければならないのは、報告比率と情報の流れが依然として必要だということです。

3) 垂直ブロガーに焦点を当てるか、一般的なブロガーを選択してコンテンツ計画を微調整する

小型家電製品に垂直ブロガーを選択すると信頼性が高まりますが、たとえば予算が限られている場合、ホームブロガーは高価すぎるように思われ、投資できるブロガーは多くないでしょう。試してみたいフードブロガーを選ぶことができます。心配しないでください。試してみればわかります。

毎回のノードとステージは異なります。たとえば、Perfect Diary の内容は素晴らしいですが、ステージが異なるため、外見を真似しても意味がありません。

認識のギャップは、多くの白熱した議論と資金で埋める必要があります。

————ジョブズ・チュアン

04│ブロガーとコミュニケーションをとることでしかセールスポイントをテストできない│

ブロガーを私たちのブランドの触手と考えてください。結局のところ、ブロガーは最前線にいて、コンテンツやユーザーと向き合うときにより敏感です。コミュニケーションを取る対象となるブロガー 10 人を見つけて、この製品に関する意見や使用経験について話してもらいます。

1) カテゴリーとスタイル

ブランドオーナーの倉庫に、ブロガーが好まないカテゴリーやスタイルの商品が山積みになっているのを見たことがありますが、それはユーザーにとっても好ましくないと言えます。しかし、在庫過剰ではないカテゴリーやスタイルこそがブロガーが好むものです。

2) ポイントの売買

経験豊富なブロガー 10 人に話しかけて、製品についての意見や使用感を尋ねます。私たちのブランドは、製品のセールスポイントを「機能が充実していてとても便利」といった漠然とした概念として捉えているのでしょうか?これらはすべて漠然としたセールスポイントです。

マスクを例に挙げてみましょう。通常、小紅書のマーケティングに馴染みのないメーカーや従来の電子商取引会社は、小紅書の売り文句は機能性の高さと高品質の原料や素材だと理解しています。しかし、小紅書の女性ユーザーは、マスクを着けると顔が小さく見えるか、化粧が落ちないか、さらにはデザインが服のスタイルに合っていて個性的かどうかなどにも関心があります。

05 │小紅書企業アカウント交換優良製品推奨│

ブランド：優れた製品の推薦。Xiaohongshuの企業プロフェッショナルアカウントを交換する前に、推薦のために複数の募集チャネルを選択できます。各段階で各プラットフォームまたはチャネルを試すことができ（予算が十分であれば）、アマチュアブロガーのコストは非常に低くなります。

告知グループ内のブロガーの質は高くないですが、ブロガーの小さなプライベートサークルであれば、質は高くなります。編集した募集フォームのリンクをブロガーに送り、ブロガーがそれを周囲の質の高いブロガーに送ってもらうこともできます。

サードパーティのデータプラットフォームを通じてブロガーのメールアドレスを見つけて連絡を取ることもできます。問題は多くありますが、一般的には1人ずつ連絡を取るよりも便利です。

しかし、すべての卵を 1 つのバスケットに入れて、1 つの採用チャネルにすべての卵を入れることはできません。これは、効率と製品のプロモーションに大きな影響を与えます。

06 │ブロガーがブランドに無償交換を積極的に求める理由│

分裂伝播の動機は、小紅書ユーザーや小紅書ブロガーがより「自慢」できるようにすることです。ブロガーの視点に立って、ノートの方向性を計画し、ブロガーのファンを増やしたり、交流量を増やしたり、同時に出荷と販売をうまく行うことができれば、ブロガーは非常に喜んで協力するでしょう。1つの記事を計画してもうまくいかない場合は、2つを計画してください。小紅書のユーザーの好みをはっきりと研究する必要があります。

コーヒーマシンのコンテンツ企画では、コーヒーマシンでラテアートを作るチュートリアルは、ユーザーが1つのラテアートパターンを覚えやすいため、ラテアートのチュートリアルを5〜7個、またはそれ以上作成する必要があります。

ブランド：ラテアートを作れるブロガーはあまり見つからないですね。

荘軍：いくつか選んで、もっと写真を撮ってください。コンテンツに注意を払わない場合は、予算に注意を払わなければならないことを知っておく必要があります。予算が足りない場合は、コンテンツに力を入れなければなりません。

ブランド: でも…

荘軍：「しかし」はそれほど多くありません。小規模なテストを行えば結果は分かりますが、具体的な状況を区別する必要もあります。

07 │コメントエリアを強化する5つの要素│

コメント欄は最大のセールスマン

1) ブランド名を紹介し、再度強化する

一般的に、ブランド名がノートの内容に登場することはほとんどなく、当局が報告せずに疑わしい広告を検知した場合、ノートの露出は減り、話題の記事になる可能性は比較的低くなります。もちろん、報告は別の問題です。ネットユーザーがコメント欄で商品についてコメントする際に、ブランド名を組み込むことができます。これにより、商品の人気が高まり、ブランドストアへのトラフィックが促進されます。もちろん、これもコメント欄を維持するための方法の一つです。

2) 明確な目標を持って購入先に導く

製品が十分に魅力的であれば、ネットユーザーはブランド名や購入チャネルについて問い合わせたくなるでしょう。コメント欄に購入先や購入方法を伝えることは、ネットユーザーに方向性を知らせ、遠回りをしたり間違った製品を購入したりすることを避けるためです。

3) 聴衆の懸念を提起し、それに対処する

コメントセクションの目的は何ですか?コメント欄は質問を集めて回答する重要な場所です。消費者の製品に対する疑問を理解して観察する場であるだけでなく、消費者が製品に対する認識や製品の使用経験を表現する場でもあります。小紅書プラットフォームは実生活に焦点を当てており、消費者はそこで製品とその性能を間接的に理解し、取引量を促進します。

4) コメントを出して正当化する

簡単な例えで言うと、私は他のプラットフォームでフィットネスパンツを気に入っているのですが、ノートに太ももが少しきついというコメントがあり、消費者は「履くときついだろうか？」と疑問に思うでしょう。このとき、ノートのコメントが役割を果たし始め、「太ももが少しきつい」という発言を正当化します。

5) 使い方の紹介、セールスポイントの強化、使い方の強化

使用方法や製品の正しい使い方は、あなた自身の知識ベースで消費者に伝える必要があります。消費者はあなたが正しい、またはあなたの方法の方が優れていると考え、これは取引量を促進するための大きなトリックでもあります。消費者は常に製品を使用するためにより良いアプローチを選択します。ブロガーがすべきことは、消費者の信頼と認識を得るために良い方法を使用することです。

08 │ユーザーの記憶を強化するために製品用語を修正する│

ブランド マーケティングには幅広い範囲が含まれますが、1. 記憶に残ること、2. よく売れること、3. 積極的に広めること、という 3 つのポイントを覚えておけば十分です。製品名を変更する目的は、まず、ユーザーが製品を探すときに思い出せるように記憶を強化することです。第二に、競合他社の製品ワードとの比較を避け、独自性を保つためです。

コーヒーマシン: xx 小さな緑の箱 xx 小さな緑の箱 小さな緑の箱

荷物: 小さなミルクレンガの大きな白い箱

ここでは、電子商取引を担当する同僚と話し合い、小紅書のモールのクローズドループであろうと、Tmall ストアの製品タイトルであろうと、秘密のコードを準備する必要があります。

09 │人気の投稿を見つけたらフライドポテトに投票しよう│

常にイノベーションについて考えるのではなく、元の基盤に基づいて繰り返し作業を続けてください。機能する手法が機能しなくなるまで、使い続けてください。例えば、注目の記事がノートに掲載された後、フライドポテトへの投資を継続することを検討します。爆発的な人気を誇るブロガーも含めて、連携がスムーズでデータも良ければ、半年以内にさらに連携できると思います。

│最終まとめ│

小紅書の短いメモを書くための要件は、ブロガーのコミュニケーションであろうとユーザーのフィードバックであろうと、消費者からのフィードバックを継続的に収集し、小規模なテストを経てこの「コミュニケーション計画」を最適化することです。フレームワークも重要ですが、マッチングと実装はさらに重要です。

コメント欄は適切に最適化する必要があります。そうしないと、どれだけ人気のある記事が作成されたとしても、コメント欄のトーンが適切でなければ、すべての努力が無駄になってしまいます。残りの具体的な納品手順はすべて前回の納品結果に基づいており、継続的に最適化して決定していきます。それでは、会議を閉会します。

著者: 荘俊

出典：荘俊