インターネットイベントマーケティングを普及させるための3つのステップ！

今日は、多くの企業が関心を持つマーケティングのテーマ「イベントマーケティング」についてお話しします。イベント マーケティングは、インターネット コミュニケーションや新しいメディア運営において多くの企業が使用する最も一般的なマーケティング手法です。最近人気のイベントには、コービーの引退、フレンドシップボート、太陽の末裔などがあります。イベントマーケティングは諸刃の剣です。うまくいけば、ファンはあなたの会社が流行っていると思うでしょう。逆にうまくいかなければ、ファンはあなたの会社が洗練されていないと思うでしょう。

イベント マーケティングは非常に重要なので、どうすればうまく実行できるでしょうか?

まず、イベントマーケティングとは何かを見てみましょう。

ニュースの法則をつかみ、ある出来事をニュース価値のあるものにし、具体的な操作を通じてそのニュース出来事を伝えることができれば、広く宣伝する効果が得られるとよく​​言われます。これはイベントマーケティングです。

この定義はナンセンスではないでしょうか?それは問題ではありません。覚えておかなければならないのは、優れたイベント マーケティングにより、企業の宣伝やブランド プロモーションの労力を半分にして、2 倍の結果を達成できることです。

なぜイベントマーケティングを行うのでしょうか?

イベント自体の潜在エネルギーを活用し、低コストでユーザー同士を繋ぐことを目指します。これがイベントマーケティングの最大の意義です。インターネット上で最も価値のあるものはユーザーの視線です。イベント自体が多くのユーザーの注目を集めるため、その協力により、非常に低コストでユーザーとの「つながり」を確立することができます。

次に最も重要な質問は、イベント マーケティングをどのように行うかということです。インターネットで検索したところ、イベントを作成する手順など、ほとんどの方法が意味をなさないことがわかりました。

1. コミュニケーションの目標を決定します。
2. 現在の世論環境を分析します。
3. トピックコミュニケーション計画を作成します。
4. トピックの実装手順を整理します。

これは「正しいように見えるが、実際には実行不可能」な方法論ですが、どうすればいいのでしょうか?

イベントマーケティングの鍵はブランドマーケティング

イベントマーケティングを通じて新製品を直接販売することは困難です。以前は可能でしたが、インターネットの現段階では、イベントを通じて商品を販売することがますます困難になっています。インターネット上でのユーザーの注目はますます分散化しており、単純なイベントマーケティングのイメージでは商品を売ることは難しいため、商品を売るためにイベントマーケティングに頼るのはあきらめることをお勧めします。

イベント マーケティングを使用して、ユーザーのブランドに対する記憶を強化したり呼び起こしたりします。ブランド記憶が喚起されれば、後期の製品売上は自然と伸びていきます。以下は、コービーが引退したときのデュレックスの広告です。ユーザーにあなたのブランドを思い起こさせるだけでいいのです！ユーザーに覚えてもらえれば、自然と売上も上がります。

写真一枚一枚でイベントマーケティング

現在、多くのイベントマーケティング画像は、WeiboとWeChatという「2つのマイクロ」に依存しており、主に画像を通じて拡散されています。ここで皆さん注意していただきたいのは、たとえ 9 枚の写真を作ったとしても、拡散するたびに送信できるのは 1 枚だけであるということです。

編集者の中には、9 枚の写真を作成するために多大な労力を費やした人もおり、ユーザーがそれらすべてを見ることができることを心から願っています。しかし、9 枚の写真のプロモーションは非常に貧弱で、各写真は折りたたまれています。ユーザーはクリックしてのみコンテンツを知ることができ、コンバージョンに余分な手順が追加されます。写真が1枚だけであれば、ユーザーはそれを直接見ることができ、当然プロモーション効果は大幅に向上します。

企業によっては、9 つ​​の連続したグリッドで構成された写真を Moments に投稿することを好むところもあります。このような写真は確かにインパクトは大きいのですが、ユーザーに再度拡散してもらいたいと考えると、ほぼ不可能です。ユーザーはあなたの写真をすべて保存して順番に投稿するわけではないからです。したがって、この方法は非常に効果的であるように見えますが、二次伝達能力は大幅に低下します。

まとめると、イベント マーケティングには高品質の 1 枚の写真が最適です。

最も重要なことは、イベントマーケティングがイベントの普及段階を捉えなければならないということである

イベント マーケティングには、イベント普及段階、イベント発生段階、イベント衰退段階の 3 つの段階があります。各段階でのマーケティング手法は全く異なります。友情の船を例に挙げてみましょう。

まず、イベント伝播期間

当時、この事件はインターネット上で話題となっていた。この時期の重要なポイントは、イベントを捉えることです。 Weibo、Baidu Index などを通じてオンライン コミュニケーション イベントをすばやくキャプチャします。それから、あなた自身の「友情のボート」を作り始めましょう。覚えておいてください、それは主にブランディングに関するものです。製品を説明する言葉が多すぎると、誰も読んでくれません。

この段階でのマーケティングはフレンドシップボートのコピーライティングを変えることです。

第二に、流行期

対応が遅かった多くの企業は、この段階で初めてフレンドシップボートの事件に気づき、追跡調査を開始しました。しかし、この時期にはすでに友人の輪の中に多くの友好船会社が存在しています。友情全体が崩壊してしまったことがわかります。この時点で、ユーザーは麻痺してしまっています。考えてみてください。友情ボートに関するコピーライティングはたくさんありますが、あなたはそれらをすべて読んだことがありますか?

いいえ！ボートに座っている二人の背景を見ると、観たくなくなるでしょう！現時点で企業はどのようにマーケティングを行うべきでしょうか?

テキストを変更するだけでなく、ボートの色と小さな男の色も変更する必要があります。あなたの友人の輪の中に黄色い友情の船の海があり、突然赤い船が現れるのを想像してみてください。クリックしていただけますか？

第三に、イベントの減少期間

現在、イベントマーケティングの黄金期は約 12 時間です。このとき、友人の中には「もし誰かがまた私たちの友情が崩壊したと投稿したら、本当に私たちの友情を崩壊させてやる」と投稿する人もいるでしょう。これは、すでに多くの人がこの事件に嫌悪感を抱いていることを示しています。するとこのとき、友情の船としてユーザーの視点に入るのは「死を求める」ことになる。ではどうすればいいでしょうか？ 「もし誰かがまた私たちの友情が転覆したと投稿したら、私たちの友情を本当に転覆させてあげる」という宣伝用グラフィックを作り、そこに企業ロゴを入れてください。もう一度ウェーブを作ってもらえますか？

これでイベント マーケティング サイクル全体が完了します。最後に、前日に行ったイベント マーケティングを次の日に行わないでください。そうしないと、世界中から笑われてしまいます。

さて、イベントマーケティングについて私が言いたいことは以上です。簡単に言えば、イベント マーケティングは、イベント コミュニケーションの前、最中、後の 3 つの主要なマーケティング サイクルに注目しながら、単一イメージのブランド マーケティングに重点を置いています。

皆さん頑張ってください！