銭川アルゴリズムの根底にあるロジック

第二段階：口コミが広がり1,000件の注文が完了したら、学習期間の店舗です

第三段階：1,000件の注文を完了し、成熟した店舗となる

コールドスタートアップ期の第一段階にある店舗の場合、純粋に有料のライブ放送ルームであれば、放送開始と同時に投資を開始し、dou+にタグを追加し、Qianchuanで取引に投資することができます。dou+で約300〜500の費用がかかり、それぞれビュー、クリック、コメントに投資することで、システムはあなたのeコマースの属性をすばやく理解できます。Qianchuanは取引に投資するだけでよく、クリックやビューに投資する必要がなくなります。Qianchuanアカウントに1種類のラベルがある限り、それは取引です。

部分的に有料のライブ放送ルーム（支払いが70％未満）の場合は、2つのオプションがあります。1つ目は、この段階では何​​も投資せず、アカウントの自然なトラフィックがどのようになっているかを確認し、その後の支払い介入と比較することです。 2 番目の方法は、ショーが始まったらすぐに投資することです。方法は上記と同じで、dou+ を使用してタグ付けするか、Qianchuan を使用して取引を完了するか、dou+ を使用してタグ付けするだけです。

どちらの方法が必ずしも優れているというわけではありません。どちらがチームに適しているかによって異なります。大きな資金援助がない場合は、dou+ のみを使用してタグを追加する 2 番目の方法 (数百ドルで実行可能) の方が推奨されます。適切に操作すれば、次のゲームの視聴者の視聴率は大幅に向上します。

純支払と部分支払の比率は70％です。ライブ放送ルームの有料トラフィックが70％を超えると、システムのしきい値がトリガーされ、自然トラフィックの推奨が削減されます。完全に有料のライブ ブロードキャスト ルームを設定する場合は、システムが自然なトラフィックをまったく提供しないことを覚悟する必要があります。得られる自然なトラフィックが増えるたびに、張師匠に感謝する必要があります。

第二段階は学習期間の店舗です。完全有料のライブ放送室であろうと、部分的に有料のライブ放送室であろうと、この段階の目標はただ一つ、ターゲットオーディエンスを正確にターゲットにすることです。アカウントの人口が正確かどうかをどうやって知るのでしょうか?方法は、毎日注文計画の割合を計算することです。今日は 10 の計画が作成され、2 つの計画に注文があり、明日は 3 つの計画に注文があります。これは改善を意味します。注文計画の割合が 40% 以上に維持されれば、アカウント人口は当初の正確性を保つことができます。注意すべき点は、専門的な計画を使用して投資する必要があるということです。

特急プランが出ても正確性はありません。スピードプランは自動運転に相当し、非常に快適に使用できますが、ROIと安定性は制御できません。最初は、プロフェッショナル プランの使用を強くお勧めします。高品質で制御可能な e コマース トラフィックがすべてここにあります。次の記事で述べる ROI の向上も、専門的な計画を通じて実現できます。

3 番目の段階は成熟したストアです。学習期間中、ターゲット ユーザーを正確に絞り込みました。この段階の焦点は ROI の向上です。ROI を向上させるための重要な技術的操作は、入札額を継続的に引き下げ、コンバージョン コストを継続的に削減することです。

これは、スピードプランでROIを向上させるのが難しい理由も説明しています。理由の1つは、入札が不要で、コンバージョンコストを下げる方法がないことです。すべてはシステムに依存します。

直接投資にしろ、動画投資にしろ、初期段階ではボリュームを出せる価格を提示しなければなりません。中期的には、この価格を安定させてある程度のボリュームを出して取引モデルを確立します。中期から後期にかけては、モデルができたら徐々に入札額を下げていきます。値下げ操作は、当初の計画ではなく、新しい計画に基づいています。システムが入札モデルを着実に下げることができるように、数セントまたは 1 ドルか 2 ドルずつゆっくりと下げます。一度に長時間音量を下げすぎると、音量が足りなくなることがあります。

露出後の次のステップは注文を出すことです。注文が出されなければ、プランはそれ以上お金を使わなくなります。つまり、システムはユーザーベースを見つけることができず、フィードバックもないため、プランは終了です。

50元で入札すると、システムはこの50元を使ってあなたのライブ放送ルームに入れる人を探すことになります。どのような人を探すかは、あなたのアカウント履歴で取引を行ったユーザーと、これらのユーザーの関連データに大きく依存します。プランが注文を開始すると、システムは注文した人のグループに基づいて人を探します。複数の商品を扱うライブ放送ルームの場合、最初の数回の注文の金額は非常に重要です。Qianchuanでは、このデータを広告の平均注文金額と呼んでいます。

システムがライブ ブロードキャスト ルームに人々を引き込む前に、ユーザーの消費カテゴリと金額はすでに計算されています。必要なのは、システムによってより正確に計算された人々を継続的にライブ ブロードキャスト ルームに引き込むことです。このアクションは、群衆の精度の向上と呼ばれます。

生放送ルームが一部のユーザーを注文に変換することもありますが、実際にユーザーを変換するのはシステムです。たとえば、システムのアルゴリズムは、ユーザーが春の子供用ジャケットを購入すると計算し、以前の消費レベルに基づいて、今回の消費額は69〜99の間です。このとき、ユーザーは69〜99の価格帯の子供用ジャケットを販売している対応する生放送ルームに配置されます。もちろん、実際のアルゴリズムはこれよりも複雑ですが、原理は単純にこのようであり、すべてはシステムの制御下にあります。

直接投資に比べてもう 1 つの利点は、入札額が少し高くなる可能性があることです。システム内で群衆を競うことには、依然としていくつかの利点があります。さまざまなカテゴリのビデオの入札額は、直接投資よりも約 20% ～ 50% 高くなります。両方に入札する場合は、お互いの入札に影響を与えないように、異なるアカウントを使用することをお勧めします。

直接投資に焦点を当ててみましょう。これは比較的あまり使われていない方法です。私の意見では、これは非常に良い方法です。まず、高品質のビデオを制作する際の内部競争を回避できます。ビデオに一生懸命取り組む必要がなくなります。最初の3秒でユーザーを引き付けることができ、さまざまなセールスポイントを見つけたり、ナレーションを見つけたり、撮影や編集を行う人を探したりする必要がありません。 2つ目は、効率性が高いことです。いつでもどこでも、さまざまなターゲットプランを作成し、1人で投資することができます。 3つ目は、ROIが高いことです。直接投資を計画的に運用すれば、ROIはカテゴリーの平均レベルを簡単に上回ることができます。 （具体的な操作方法については次回の記事で解説します）

直接投資は通常、生放送室に自然にオンラインになっている人が30人以上いる必要があります。使用すれば、アンカーは基本的にキャッチできます。アンカーの能力に応じて対応する金額がリリースされます。生放送室のコンバージョンが追いつくように、5分ごとにどれだけのお金が消費されるかを計算する必要があります。盲目的に大量リリースすると、モデルを構築する機会を無駄にします。チームが現在5分間で50元のトラフィックをキャッチできると仮定すると、今後数日でゆっくりと60〜80元に増加する可能性があります。オンライン人数が30人未満の場合は、ビデオ配信のご利用をお勧めします。

銭川の広告については、断続的に投資するか、生放送全体を通じて投資するかを選択するかどうかにかかわらず、有料トラフィックの継続的な流入を維持するために、プロセス全体を通じて投資する必要があります。もちろん、コンバージョンが良い場合は投資を増やし、コンバージョンが良くない場合は投資を減らします。途中で投資を停止すると計画が中断され、このような計画の高いROIは一定期間後に継続されない可能性があります。繰り返しオンとオフを切り替えると、計画が死んでしまいます。ROIの高い計画には触れないのが最善です。放送中はオフにせず、オフのときはオフにしないでください。翌日の放送が始まると、自動的に再び実行されます。プランを作成した後は、ターゲットコンテンツを変更せず、予算と入札を調整するだけです。方向を変更するには、新しい計画操作を作成します。

非常に重要な論理的誤謬があります。良い計画は本質的に良いものであり、悪い計画を実行して良い計画にしようとは思わないでください。