フランスが優勝し、全額返金されました。ヴァッティのワールドカップマーケティングを理解していますか？

今日！フランスチームが優勝しました！

しかし、トラフィックはフランスとヴァッティの 2 つに分割されます。

ヴァッティは泣きそうだったと言う人もいれば、笑いすぎてかがんでいたと言う人もいました。しかし、マーケティング担当者として、私たちは、Vatti によるこのマーケティングの波が損失ではないことを認識しなければなりません。

フランスは最も低い広告費用で最大のマーケティング効果を達成したと言える。

下の図は、蒙牛とフランスの検索インデックスの比較です。全体として、フランスはマーケティング費用がわずか7,900万ドルで蒙牛の20億ドルを上回り勝利した。

さらにフランスが優勝すれば、ヴァッティは「ワールドカップチャンピオンスポンサー」に昇格する。チャンピオンシップに関わっているため、ヴァッティは多くの注目を集めることになるだろう。

疑いなく、ヴァッティは名声と富の両方を手に入れた。

そこで、今日は次の点について検討します。火薬の煙のないこの戦争で、ヴァッティはどのようなマーケティング戦術を使ったのでしょうか?あなたを第2のVantageにしましょう！

簡単に言えば、会話の話題を増やすことを意味します。

例えば、リーグ・オブ・レジェンド（LOL ）が話題になっています。ヒーローやゲームを通じてクラスメイトや友人が抱く「私たちはみんな兄弟だ、これからも一緒にプレイしよう」という気持ちは、ソーシャル通貨の消費です。

それはヴァッティが名声と富の両方を得るための前提条件です。

最もホットな話題をまとめることで、Vatti はサッカーファンだけでなく観客の注目を集めることに成功し、あらゆる人々の間で話題になりました。

したがって、マーケティングを始める前に、次の点について考えてください。

ユーザーのためにソーシャル通貨を発行するにはどうすればいいですか?

誘導のもう一つの説明は、製品を頻繁に使用されるものと関連付けることです。

例: メラトニンをギフトとして贈ります。

贈り物をする行為は高頻度の行動であると言えます。お祭りや誕生日、親戚を訪ねる時、帰省する時などに贈り物をする…メラトニンは贈り物をする高頻度の行動と密接に結びついており、ユーザーは贈り物をするたびにメラトニンを思い出すのです。

例えば：

喉の痛みが心配な場合は、王老吉を飲んでください。

眠いときや疲れているときは、Bull を飲んでください。

体調が優れない、脈拍が遅い？

…

上記はいずれも、コンバージョンを達成するためにユーザー間で高頻度に行われる行動に結びついています。

ワールドカップは4年に一度開催されるスポーツイベントで、数億のトラフィックを集めています。Vattiは「フランスが優勝したら、Vattiは全額返金します」というスローガンを使用して、スローガンとワールドカップを結び付け、コンバージョンの目的を達成しただけでなく、ユーザーの注目を集めました。

したがって、マーケティングを始める前に、次の点について考えてください。

ユーザーの生活の中で頻繁に起こることとは何なのか？

市場競争の激化と製品の同質化の深刻化に伴い、市場は「量的需要の時代」から「情緒的需要の時代」へと移行し始めています。

たとえば、老いることへの恐怖からお金を使う、病気になることへの不安からお金を使う、愛情からお金を使う...

感情は、ある程度、消費者の購買動機、態度、行動に影響を与え、消費者の意思決定において重要な役割を果たします。

「全額返金」を提供することで、Vatti はユーザーの間にギャンブル精神を刺激し、娯楽や興奮の感情をすぐに呼び起こし、マーケティングを成功に導きました。

したがって、マーケティングを始める前に、次の点について考えてください。

ユーザーにどのような感情を呼び起こしたいのか?どうやって目覚めるの？

一般的に、感情は高覚醒感情と低覚醒感情の2種類に分けられます。心理学者の研究によると、高覚醒感情は対人情報の伝達に影響を与える中心となるそうです。

• 興奮した感情：聞いたら必ず何かをしたくなる
• 低覚醒：聞いても何もしたくない

「何もせずに何かを得る」という感覚は人間の本性に根付いています。

宝くじやギャンブルなどは、ユーザーの「無料で何かを手に入れたい」という欲求を利用し、同時に、ある種の幸運感も与えます。物事が順調であれば、「運が良ければどうなるだろうか」と考え、物事が悪ければ、「確率が非常に高いのに、どうして私なのだろうか」と考えます。

最もよく知られているマーケティング手法は、宝くじです。

今回、Vatti のマーケティングは、ギャンブルに対するユーザーの心理と、無料で何かを得たいという欲求を利用して、ユーザーをコンバージョンに導きました。

「フランスチームが優勝すれば、ヴァッティは全額返金します」。これは、すべての関係者にとってウィンウィンの価値を持つマーケティング事例であると言わざるを得ません。

他の自画自賛のマーケティングと比較して、消費者に返金することで、Vattiは一定のブランドコミュニケーション効果を達成できるだけでなく、約束を守るというブランドの魅力を通じて忠実なファンの波を獲得することもできます。

本当に成功するマーケティング キャンペーンは、特定の製品の売上を増やすだけではありません。マーケティングの鍵は、ブランド全体の知名度を高めることです。追記：時間の制約により、Vatti のマーケティング戦略については簡単にしか分析できませんでした。

著者: Rabbit 、 Qinggua Media より出版許可を得ています。

出典:後昌学院