一部のランディング ページを見ると、なぜ購入したくなるのでしょうか?

デジタル広告では何が変化しているのでしょうか?

SEMと情報フローの違いは何ですか?

成果を達成したい場合、オンライン有料広告の核となるものは何でしょうか?

インターネット マーケティングの専門家として、あなたの将来のキャリアの方向性と発展の機会は何ですか?

上記の質問に答えるために、今日は 17 年の経験を持つ広告の専門家である Weiwei 先生をお招きしてお話しを伺うことになりました。

さらに、今週木曜日の午後8時30分には、ウェイウェイ先生が愛知アカデミーでライブ講義を行います。 「ランディングページを見るとなぜ購入したくなるのか」 。このコースの通常価格は1,288元です。今すぐ原文をクリックして、期間限定で無料でお申し込みください。

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Q: こんにちは、ウェイウェイ先生。業界で 17 年の経験を持つ広告のベテラン専門家として、広告分野で何が変わったのか、何が変わっていないのかを教えていただけますか?

私は 2000 年に大学を卒業し、広告業界で働き始めました。当時、オンライン広告は登場したばかりで、ほとんどの人によく理解されていませんでした。ほとんどの人にとって、広告とはテレビ広告、紙媒体の広告、さらには道路脇に看板を描いたり三つ折りのパンフレットを印刷したりすることを指します。

実際、どのように変化しても、広告には広告主、消費者、プラットフォームといういくつかの側面しか関係しません。

広告主の仕事は、クライアントが伝えたい視点やライフスタイルなどを、さまざまなクリエイティブなアイデアを使って、さまざまなプラットフォームを通じてユーザーの心に植え付けることです。

このように、専門家以外の人にとっては変化は大きく見えるかもしれませんが、私の意見では、変わったのは配信プラットフォームと新しい時代と環境だけです。

クライアントはロゴを大きくすることから始め、その後、さまざまな色や黒に拡大し、ユーザーは口コミで広めるだけでなく、友人の輪を通じて転送するようになりました。しかし、広告の本質は、ユーザーの潜在的なニーズを刺激し、人間の本能的な習慣を利用して普及とコンバージョンを促すことであり、これは変わっていません。

2001 年、私たちはバイラル マーケティングを行っていました。当時、私たちはウイルス ページを作成し、それを電子メールで広めていました。テスト、小さなゲーム、クーポンなど、電子メールの内容を面白くするためのあらゆる手段を試し、電子メールを受け取った人々にそれを転送するよう促しました。

2003年、当社はSNSを通じてユーザーを集め、アクティビティコンテンツと携帯電話のテキストメッセージングプロセス全体を設計しました。ユーザーはアクティビティに参加し、YまたはNで返信し、徐々に当社の会員として登録され、トラフィックプールに入りました。

当時私が担当していたクライアントの中には、大規模な広告キャンペーンを展開しているところもあったため、友人の集まりで私の広告が話題になったこともありました。これは「友人の輪の中で爆発的に広まる」という一形態とも言えます。

つまり、現在のマーケターの仕事は、配信プラットフォームが異なることを除けば同じではないでしょうか?

私たちは、ユーザーに情報を無視したり削除したりするのではなく、どのように広めてもらったり、さらに変換してもらったりできるかについて、頭を悩ませました。これは広告主が常に考える問題です。

環境がどのように変化し、プラットフォームがどのように発展し、テクノロジーがどれだけ急速に進歩しても、広告は印刷媒体から動画、そして現在のオンライン環境やセルフメディアの普及へと進化してきましたが、その核心は決して変わっていません。

常にトレンドを追いかけて、他の人がやっていることを真似していると、常に他の人の後を追うことになります。

広告の核心を本当に理解していれば、どんな新しいプラットフォームが登場しても、すぐに要点を把握し、そのプラットフォームでの配置の詳細をどのように処理すればよいかを知ることができます。そうして初めて、あなたは本当に時代に遅れずについていくことができ、有能な広告主とみなされるのです。

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Q: 「従来の」 SEM 広告と現在のモバイル インターネット情報フロー広告の類似点と相違点は何ですか?

私の意見では、検索エンジンマーケティング広告はあまり伝統的ではなく、インターネットの産物でもあります。

私の考える伝統的な広告とは、印刷メディアやテレビメディアの広告のことですが、これらは実際には情報フロー広告と非常によく似ています。

これらのプラットフォームでは、ユーザーは積極的に探し求めるのではなく、受動的に受け入れます。

ユーザーは、テレビシリーズを視聴したり、買い物をしたり、雑誌をめくったり、通勤途中であったり、情報アプリを閲覧したりしているかもしれません。特定の製品やソリューションを探しているわけではありません。

このとき、こうした広告の最優先事項は、ユーザーを理解し、優れた創造性で注目を集め、ユーザーが当初見ようとしていたターゲットポイントとは異なる広告に注目してもらうことです。

次に、ターゲット ユーザーの潜在的なニーズを刺激し、より慎重に学習する忍耐力と意欲を持たせる必要があります。そうして初めて、コンバージョンの次のステップを完了できます。

それに比べて、SEM 広告は検索ランキングを利用して注目を集めます。必要なのは、創造性を生み出すことではなくランキングを買うことであり、ユーザーは受動的に受け入れるのではなく、能動的に検索するのです。

これは昔のイエローページの広告に少し似ています。これら 2 つの点だけを考慮すると、SEM 広告が適切に配置されていれば、ユーザーの精度は非常に高くなり、購入意欲も明確になります。

共通点は、どのプラットフォームに、どのような形式で広告を掲載する場合でも、ユーザーの信頼を獲得する必要があるということです。

ユーザーの注目を簡単に引き付けることができ、フォローしているユーザーにニーズがあることを正確に把握し、クリックスルー率が非常に高くても、ランディングページの構造ロジック、視覚効果、さらには画像の選択が適切に行われていなければ、ユーザーの信頼を獲得できず、最終的なコンバージョン率は向上しません。

これは非常に明白です。誰もが百度を無条件に信頼していた初期の頃は、SEM 広告は非常に人気がありました。お金を費やす意思さえあれば、間違いなく利益を上げることができました。

莆田事件後、検索エンジンプラットフォーム自体に信頼危機が生じた。SEM 広告はもはや、多くの思考と資金を必要としないものではなくなり、すべての広告の核心である「ユーザーに信頼してもらう」という点に戻った。これは歴史の発展の必然的な流れです。すべての衝動は一時的なものであり、最終的には元の状態に戻ります。

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質問：ウェイウェイ先生、国内のデジタル広告市場の現状はどうですか？

セルフメディアの発達により、誰もが発言できるチャネルを持つようになったため、現在の広告環境は以前よりも混沌としています。

昨今、セルフメディアや新しい配信プラットフォームが多数登場しています。マーケターの多くは、この業界についてある程度理解があり、この業界が好きな人です。もちろん、これがキャリアを選択する際の基準となります。

しかし、このため、多くのキャンペーンが、エントランスのアイデアやランディング ページのデザインで非常に基本的な間違いを犯しているのをよく目にします。背景データを確認する必要すらないのが信じられないこともあります。ほとんどお金を無駄にしているのに、反応さえ得られないかもしれません。

これは業界の経験に基づいた判断であり、常に正確であると言えます。私たちにとっては何も不思議なことはなく、単なる基本的な知識です。

顧客も交通量に迷信的になり、トレンドを追いかけるため創造性を信じなくなります。データが最も直感的であるように見えますが、データはトリックをするのにも非常に便利です。

急速に発展するこの業界に淘汰されないためには、マーケティングの核心、つまりユーザーの心を判断し活用する方法を学ばなければなりません。

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Q: 有料広告を掲載する際に良い結果を得るための中核となる要素は何ですか? （ここでは「ランディングページまたは画像」を案内できます）

1 つの核: クライアントの目標を念頭に置いたユーザーの視点。

重要なポイントは 3 つあります。適切な聴衆を見つけること、聴衆の注意を引き付けること、聴衆のニーズを喚起することです。

言い換えれば、私たちは常に次の 3 つの視点を持つ必要があります。

最初の質問は当事者 A からです。当事者 A のこの投資の目的は何ですか?

2 つ目は観客です。観客は何を見たいのでしょうか?

3つ目は私たち自身のものですが、どのように運用すればよいでしょうか? この方法によってのみ、当事者 A の目標を達成し、当事者 A が見たいものを視聴者に見せ、さらにコンバージョンを形成できます。

実際には、キーワードのスクリーニング、配信計画の策定、エントリーのアイデアの設計、ランディングページの設計などが私たちの日々の仕事です。

シンプルに見えますが、実際には、最終的に最良の結果を得るためには、3 つの重要なポイントという中核的な考え方を念頭に置いて各ステップを実行する必要があります。

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質問：ウェイウェイ先生、現在の広告・マーケティング実務家の学習方向やキャリア開発についてアドバイスをいただけますか？

実際、前の 2 つの質問でも触れましたが、これは多くのことに当てはまります。表面は変化していますが、核心と根底にある論理は変わりません。

実際、時代の発展に遅れをとりたくないのであれば、時の試練に耐えられるような基礎となる論理を学ぶ必要があります。いつも熱心に追いかけてはいるが、決して追いつけない。

これは水泳に似ています。泳ぎが下手な人ほど、水中で不安にもがいていて、沈むのも早くなります。泳げるなら、リラックスして水の浮力を利用して常に波に浮かぶようにしてください。

私たちはまだこの時代に飲み込まれてはいません。ですから、どんな時代にも取り残されないために、時間をかけて何かを学ぶことをお勧めします。