2019 年のインターネットマーケティングとプロモーションの新しい方法!

インターネット時代の到来により、インターネットはますます多くのユーザーの信頼を得るようになりました。

この市場でユーザーと販売者の間に信頼を築く架け橋になりましょう。

インターネットは、時間と空間を超えて企業、グループ、組織、個人を結びつける「スーパーグルー」のようなものであり、新しい形のマーケティングが生まれ始めています。

新しいものの出現には、新しいルールの出現と改善が伴うことがよくあります。

では、インターネット時代のマーケティングの新しいルールとは何でしょうか?

1. インターネットマーケティングを理解する

1. インターネットマーケティングとは何ですか?

インターネットマーケティングは、インターネット時代に登場した新しいマーケティングモデルであり、ネットワークマーケティングとも呼ばれます。

これは、デジタル情報とネットワークメディアの双方向性を活用してマーケティング目標を達成する、国際インターネットに基づく新しいタイプのマーケティング手法です。

2. インターネットマーケティングの主なモデル

1) オンラインストアモデル

2) B2Bネットワークマーケティングモデル

3) 中立的な取引プラットフォームモデル（電子モール）

4) オンライン調達、オンラインオークション、オンライン入札等

3. インターネットマーケティングの主な特徴

1) 時間領域の多次元性

インターネットは時間と空間の制約を超えて情報を交換できるため、マーケティングは時間と空間の制約なしに取引を行うことができます。インターネットマーケティング軍に積極的に参加する機会があり、それによってより多くの時間とより大きな空間の市場リソースを獲得できます。

2) マーケターと消費者の双方向性

インターネットは、商品画像を表示したり、商品情報データベースで関連するクエリを提供したりすることで、需要と供給の相互作用と双方向のコミュニケーションを実現します。インターネットは、共同製品設計、製品情報の公開、さまざまな技術サービスに最適なツールを提供します。

3) リッチメディアフォーマット

インターネットは、テキスト、音声、画像などの複数のメディアで情報を伝送するように設計されているため、取引のための情報交換が複数の形式で存在し、交換することができ、マーケティング担当者の創造性とイニシアチブを十分に発揮することができます。

4) 統合

インターネットでのマーケティングは、商品案内から決済、アフターサービスまでを一括で完結できるため、フルプロセスのマーケティングチャネルです。代わりに、企業はインターネットを使用して、さまざまなコミュニケーションおよびマーケティング活動の設計、計画、および調整された実装を統一し、統一されたコミュニケーション情報で消費者に情報を伝達し、さまざまなコミュニケーションの不一致による悪影響を回避することが推奨されます。

5) 効率的かつ経済的

コンピュータは大量の情報を保存し、消費者に代わって検索を行うことができます。伝達できる情報の量と精度は、他のメディアをはるかに上回っています。また、コンピュータは市場の需要に応じてタイムリーに製品を更新したり、価格を調整したりすることができ、顧客のニーズをタイムリーかつ効果的に理解して満たすことができます。物理的なやり取りの代わりにインターネットを介して情報を交換することで、従来のマーケティングコストを削減できるだけでなく、複数の迂回的なやり取りによって生じる損失も削減できます。

2. インターネットマーケティングの新しい手法

1. バイラルマーケティング

バイラルマーケティングには実は長い歴史があります。オンラインマーケティングから生まれたもので、ユーザーの間で口コミの原理を利用しています。ユーザーの間で自発的に行われる低コストのマーケティング手法です。

バイラルマーケティングは、合理的かつ効果的なポイントシステムを通じて、ユーザーが積極的に宣伝するように誘導し、刺激する、ユーザーの関心に基づいたマーケティングモデルです。

2. ソフト記事マーケティング

ソフトコンテンツマーケティングとは、特定の概念的な訴求や事実を利用して、企業が設定した「思考サークル」に消費者を導き、強力なターゲット心理攻撃によるテキストや口コミのコミュニケーションを通じて、迅速に商品販売を達成することを指します。

ソフトコンテンツマーケティングは、最も重要な広告形式であり、非常に巧妙な広告形式でもあります。

3. 飢餓マーケティング

ハンガーマーケティングは、商品やサービスの商業的なプロモーションに応用され、商品の提供者が、需要と供給の関係を調整し、供給が需要を上回っているという「錯覚」を作り出し、商品のイメージを維持し、商品の価格と利益率を高く維持するために、意図的に生産を減らすマーケティング戦略を指します。

飢餓マーケティングの最終的な目的は、価格を上げるだけでなく、ブランドに高い付加価値を生み出し、それによってブランドの高価値イメージを確立することです。

4. マーケティングを活用する

マーケティングを活用することは、新しいメディア運営者が育成する必要がある考え方です。

マーケティングには、主にペインポイントマーケティングとホットスポットマーケティングの 2 つの種類があります。

レバレッジマーケティングとは、状況を利用するマーケティング手法です。質の高いレバレッジマーケティングは、自然で適切であり、予想外のものでなければならず、微妙な効果を実現し、半分の労力で2倍の成果を達成する必要があります。

1) ペインポイントマーケティング

ペインポイントマーケティングは、自社および競合他社の製品やサービスを十分に理解した上で、ターゲット消費者のペインポイントを作り出し、その心理的ギャップや不満をマーケティングに活用します。

2) ホットスポットマーケティング

ホットスポットマーケティングは口コミマーケティングでよく使われる手法で、高品質な外部環境を通じて良好なマーケティング環境を構築し、希望するプロモーション目的を達成するマーケティング手法です。「トレンドをキャッチ」したり、ホットスポットを作成してマーケティングの機会を活用したりします。

5. ナレッジマーケティング

ナレッジマーケティングとは、企業が保有する貴重な知識を、効果的な知識伝達方法とチャネルを通じて潜在的ユーザーに伝達し、徐々に企業のブランドと製品に対する認知を形成し、最終的に潜在的ユーザーをユーザーに変えるプロセスとさまざまなマーケティング行動です。

マーケティングプロセスでは、製品関連の知識を追加して知識コンテンツを向上させ、顧客が製品を十分に理解できるようにし、購入意欲を促進して、製品の販売、ブランドの確立、市場の拡大という目的を達成します。

6. ソーシャルマーケティング

オンラインコミュニティマーケティング手法は、主に接続、コミュニケーションなどの手段を通じてユーザーの価値を実現します。このマーケティング手法は人道的であり、ユーザーの間で人気があるだけでなく、継続的な普及者になる可能性もあります。

コミュニティマーケティングは、その独自の機能特性により、公式アカウント、Weibo、Toutiaoアカウントなどの形でファングループを構築します。その高い自律性により、コミュニティマーケティングはマーケティングモデルの新たなダークホースとなり、広く使用されています。

7. 感情マーケティング

感情マーケティングは、消費者の感情的なニーズから始まり、消費者の感情的なニーズを喚起し、消費者の心に共鳴を誘発し、感情をマーケティングに取り入れ、感情マーケティングによる厳しい競争に勝ちます。

感情的なマーケティングには、テーマを貫き、製品やブランド自体と密接に結びついた感情的な提案が必要です。

高品質な感情マーケティングコンテンツと適切なコミュニケーション媒体・方法で、インターネット時代の感情マーケティングを実行します。

3. インターネットマーケティングの新しいルール

1. 精密マーケティング

プレシジョンマーケティングはビッグデータマーケティングによって推進され、オンラインマーケティングポジションの積極的な構築を必要とします。

顧客獲得からランディング登録、試用購入、そして最終的には製品の使用と体験サービスまで、プロセスのすべてのリンクをデータ分析によって分析し、より正確な配信戦略、より優れた製品体験、ユーザー維持とユーザー離脱に影響を与える主な理由、ユーザーの口コミに影響を与える方法を見つけ出すことで、ユーザーのライフサイクル全体にわたるインテリジェントなマーケティングを実現できます。

2. マイクロマーケティングのトレンド

マイクロマーケティングは、マーケティング戦略の転換を基本とし、企業のマーケティング計画、ブランド計画、運営計画、販売方法と戦略を通じて、細部に至るまでの実施に注意を払い、伝統的な方法とインターネットの考え方を融合して、新たなマーケティングの突破口を拓きます。

マイクロマーケティングは、より多様で人間的であるだけでなく、潜在顧客数が多く、情報到達範囲が広く、メッセージのプッシュが便利であるなどの利点もあります。

3. ブランド認知度

ブランドが消費者の記憶に残す印象。

それは、消費者がさまざまな状況でブランドを認識する能力として現れます。

会社がどのように発展しても、ブランドを広めるためには日々のオンラインマーケティングに頼らなければなりません。

オンラインプロモーションでも製品サービスでも、ユーザーにブランドを覚えてもらえれば成功です。

消費者のブランド認知度を高めることによってのみ、コア競争力を構築することができます。

4. 勢いを活かす能力

マーケティングの機会を活用すること、マーケティング活動で販売目的を隠すこと、そして消費者が好む環境に製品プロモーションを統合することを学び、消費者が製品を理解し、その環境で製品のマーケティング手法を受け入れることができるようにします。

レバレッジドマーケティングが企業に利益をもたらすためには、戦略的ビジョンを持ち、将来を考え、今から始め、特定のテーマを中心にマーケティング活動を継続的に調整する必要があります。