アプリのプロモーションにiOSチャネルを活用する方法

質問1：iOSチャネルをどこで利用すればよいかわかりません。Androidユーザーは5か月間オンラインになり、ユーザー数は40万人近くに達していますが、iOSはまだ自然増加の段階にあります。公式監査に合格しないことがよくあります。iOSアーキテクチャに何か問題があるのでしょうか？科学的なアドバイスをください。

回答1: 正規のiOSユーザーは全員Apple公式ストアから来ています。ランキングが高いほどダウンロード量が多くなります。 Appleのランキングアルゴリズムは絶えず変化していますが、主な重みは依然として最近の新規ダウンロード数であり、最近のランキングの変化には一定の遅れが生じています。

リソースが限られている開発者の場合は、ランキング用のリソースを 3 日間程度かけて分散し、徐々にプロモーションしてランキングを向上させることをお勧めします。多くの有力なゲーム開発者は、チャートのトップに躍り出るため、木曜日と金曜日に時間を集中します。リソースが限られている開発者は、月曜日や火曜日にプロモーションをスケジュールするなど、競争を避けることをお勧めします。

ランキングを上げるには、複数の側面に取り組む必要があります。1つは、ユーザー自身の属性を改善して自然なトラフィックを増やすことです。アイコン、名前、キーワード、スクリーンショットは、重要度の高いものから低いものまで、さまざまな要素があります。さらに、メディアレポート、広告プラットフォーム、サードパーティのアプリケーションマーケット、大規模なユーザーベースを持つアプリケーションなど、外部のプロモーションに頼る必要があります。

iOS アプリの審査は実に厳格です。Apple の公式仕様に従って細部まで厳密にチェックし、著作権紛争のある画像素材は使用しないことを推奨します。アプリが拒否された場合は、審査担当者の意見に従って厳密に修正してください。

質問2：現在、インターネット上にはアプリのプロモーションに関する記事がたくさんありますが、そのほとんどはプロモーションに無料のリソースを使用する方法を説明しています。しかし、お金がかかるプロモーションについてはほとんど言及されていません。投資家のお金を合理的に使用して、アクティベーション、コンバージョンなど、自社アプリのプロモーションを最大化する方法を教えてください。有料市場で最も費用対効果の高いプロモーションを実現するにはどうすればよいでしょうか。

回答 2: まず、この質問に答える前に、まず 2 つの事実を認識する必要があると考えます。1 つは、無料のリソースはほとんどが受動的であり、有料のリソースは能動的であるということです。もう 1 つは、有料プロモーションにはスキルが必要であり、適切に使用すれば、1 人のユーザーのコストを合理的な範囲内に抑え、投資家の資金の価値を最大化できるということです。不適切に使用した場合、宣伝に何百万ドルも費やしても効果が得られない可能性があります。

有料プロモーションは主にデータ統計に依存しています。Xianyouビジネスチームと協力するチームは数多くありますが、コスト管理（データ統計）を最もうまく行っているのは、いくつかのゲームメーカーであることがわかりました。彼らは、各ローンチによってもたらされるアクティベーション（通常は後でIDFA比較を使用）、ユーザーアクティビティ、ユーザー維持率、ユーザー支払い率、支出などのデータを厳密に計算し、各チャネルのデータに基づいてチャネルを分類して、優れたチャネルを選択します。 EコマースアプリはPCゲームメーカーを完全に参考にできます。その他の非ゲームアプリは、一般的にユーザーが購入することはありません。特定のチャネルがもたらすユーザーの質（アクティベーション数、リテンション率など）を比較し、その中から優れた決済チャネルを選択できます。

次に、有料市場におけるプロモーションの主な方向性を整理します。1つ目はブランドとソフトリソース（ブランドプロモーションとも呼ばれます）で、一般的にダウンロードデータはカウントされません。2つ目はパフォーマンスチャネルで、広告プラットフォーム、サードパーティのアプリケーションの推奨、ユーザー数の多いアプリケーションなど、ダウンロードデータをカウントできるチャネルです。 iOSのプロモーションはますます難しくなっているため、両者が協力する必要があります。たとえば、予算が100万の場合、30万をブランドプロモーションに、70万をパフォーマンスチャネルに使用できます。ブランド プレースメントでは、製品のユーザー ベースに最も適合するメディアを選択する必要があります。初期段階では成果は得られないかもしれませんが、製品ブランドの認知度と広告効果を高めるのに役立ちます。ユーザーベースが十分に大きい場合、何百ものメディアとの協力が必要になり、非常にコストがかかります。パフォーマンスチャネルは比較的シンプルで直接的です。通常、CPT、CPA、CPS の連携に分けられます。パフォーマンスチャネルと連携する場合は、データ監視をしっかり行い、各チャネルがもたらすユーザー品質とコンバージョン率を考慮する必要があります。一般的に、プロモーションでは、製品の特性に基づいて適切なブランド露出と効果チャネルを選択し、データの追跡と統計を適切に行い、問題が見つかった場合はタイムリーに解決する必要があります。

プロモーション業界の新参者には、2段階でプロモーションを行うことをお勧めします。たとえば、予算が100万ある場合、まず20万を使って1回投資し、統計データが良好な効果的なチャネルと、真剣で責任感があり、露出度の高いブランドメディアを探します。そして、第 2 波では、優れたチャネルとメディアに焦点が当てられます。さらに、同業者についてもっと質問したり、競合他社のプロモーションを見たり、より多くのリソースを試したりすることをお勧めします。自分自身と相手を知り、両方の意見に耳を傾ければ賢明になります。練習を重ねれば完璧になります!

質問 3: ニッチな製品が一定の評判 (良好な保持データ、良好なユーザー フィードバック、一部のメディアが製品について積極的に報道している) を獲得した場合、どうすればより多くのメディア露出と注目を集めることができますか?

回答3：ある商品を例に挙げて、いくつか提案させていただきます。不適切な点がありましたらご容赦ください。

まず、この製品が突然リストに載った場合、メディア チャネルとの連携に注意を払うことが重要です。一般的に、新しくリストに載ったアプリケーションはより多くの注目を集め、多くのメディアやチャネルが率先して連絡を取ります。このとき、謙虚にメディア チャネルとの連絡を確立するのが最善です。メディアやチャネルの助けがなければ、アプリケーションがリストに長く留まることができるとは思わないでください。 2 つ目は、製品がメジャー アップデートされようとしている場合、またはすでにメジャー アップデートされている場合に、メディアやチャネルに積極的に通知し、レポートの協力を依頼することです。 3 つ目は、チャンネルやメディアに定期的に賞品を提供して、ユーザーの注目を集める活動を促進することです。

よく知られている非ゲームメディアには、Gupo's Things、Xianyou Application Discussion Forum、The Most Beautiful Application、The Minority、AppSolution、Curiosity Daily などがあります。ゲームメディアは 200 社以上あり、ここですべてを列挙することはできません。一般的に、これらのパブリックアカウントとメディアにはコンテンツのニーズがあり、コンテンツの露出を高めるためにメディアやユーザーにとって価値のあるコンテンツやデータをさらに提供できます。最終的な露出は、集中的、迅速、安定的、正確かつ容赦なく行う必要があります。

質問4: 推奨ポジションを購入した後、データが良くないことが時々あり、相手が他のジャンクチャネルを通じてボリュームを作り上げているのではないかと疑っています。初心者はどうすれば騙されないようにできますか?

回答4：まず、データモニタリングをしっかり行う必要があります。データモニタリングは、サードパーティのモニタリングプラットフォーム（TD / MATなど）と、IDFA / MACアドレスを独自の配信後の背景と比較することに分かれています。ローンチ時には両方の監視方法を使用することをお勧めします。最初の方法はローンチ期間中に使用します。一定期間内にデータが異常な場合は、すぐに電話でチャネルに連絡してください。 2 番目の方法では、保持、有料コンバージョンなど、一連のデータの全体的な状況を確認できます。データの監視は適切に行う必要があります。チャネルがギャップを埋めるために他の量を使用していると本当に疑われる場合は、チャネルと直接通信して、チャネルにデータを提供できます。

質問 5: オフラインのキャンパス チャネルで作業する場合、ユーザーに製品に注目してもらい、気に入ってもらうためにどのような形式を使用すればよいかわかりません。 1 つの方法は、キャンパス クラブから直接トラフィックを購入することですが、保持率が非常に低いことがわかりました。別の方法は、アクティビティを通じてアプリを宣伝することですが、アクティビティ後にアプリがアンインストールされます。学生グループに自分のアプリを受け入れてもらい、気に入ってもらうにはどうすればいいでしょうか? ?

回答5：ユーザーの維持に関しては、基本的には製品自体に依存します。プロモーション方法は補助的な役割に過ぎず、その後の維持は依然として運用に依存します。アクティビティを通じてアプリを宣伝するのは、比較的良い方法です。学生ユーザーはインタラクションを非常に好み、アクティビティ中に、ユーザーが製品のかけがえのない性質を発見できるようにする必要があります。あなたの製品は楽しいですか？それはユーザーにとって価値があるのでしょうか?イベントの価値は、単に集客に留まらず、自社の製品特性を踏まえたイベント企画を立案し、ユーザーに自社製品を本当に理解してもらうことにあります。そのための努力が求められます。最後に、アプリ自体を検討し、ユーザーベースがユーザーのニーズを満たしているかどうかを確認します。ターゲットユーザーとさらにコミュニケーションを取り、ユーザーの視点からニーズについて考えます。

質問 6: 予算ゼロで最初のユーザー集団を迅速に獲得するにはどうすればよいでしょうか?

回答 6: 製品が十分に優れている場合、最良の方法は Apple の推奨を得ることです。通常、Apple が推奨した後、他のメディアやチャネルが同時に宣伝します。さらに、自分のソーシャルサークルを活用し、顔をより頻繁に見せ、さまざまなチャネルからより多くの無料リソースを見つけます。一定数のユーザーとリソース（WeiboやWeChatのファンなど）があれば、それらを他の製品と交換できます。垂直型アプリの場合は、対応する垂直型コミュニティに投稿して、ターゲットユーザーを引き付けることもできます。

質問7: ソーシャル製品のユーザー維持率を向上させる方法

回答 7: ソーシャル プロダクトでは、ユーザーの粘着性が非常に重要です。ユーザーがソーシャル プロダクトに価値と帰属意識を持てるようにする必要があります。初期のシードユーザーは非常に重要です。彼らの価値を最大化することで、先導効果を生み出すことができます。この点では、より多くの運用活動を実施し、ユーザーにさらに多くのガイダンスを提供することができます。ユーザーの粘着性を高めるために、特定のオープニング メカニズムとポイント インセンティブ メカニズムがあれば最適です。さらに、ソーシャル カテゴリは、知人ソーシャル ネットワーキングと見知らぬ人ソーシャル ネットワーキングに分かれており、この 2 つのタイプは位置付けが異なり、運用時に異なる扱いをする必要があります。この質問に対するより詳細な回答は Zhihu にたくさん掲載されているので、そこでさらに詳しく学ぶことをお勧めします。

質問 8: プロモーション資金をあまりかけずに、どのように製品を宣伝すればよいでしょうか? ロゴを変更したばかりですが、現時点で製品をどのように宣伝すればよいでしょうか?プロモーション効果の確認方法

回答 8: オンラインにする前に、ロゴを慎重に選択する必要があります。ロゴと名前は製品のドアカーテンであり、ユーザーの製品に対する第一印象に相当します。ロゴは製品と高度に一致している必要があり、一度選択したら簡単に変更しないでください。ロゴの変更は慎重に行ってください。一度変更すると最初からやり直すことになるので、慎重に検討する必要があります。

ロゴを変更する必要がある場合は、複数のステップに分けることをお勧めします。最初のステップは、アクティビティを通じて新しいロゴを募集したり、良い提案をしたユーザーに終了報酬を与えたりするなど、事前にユーザーに通知することです。2番目のステップは、変更後にユーザーに通知するためのプロモーションを送信することです。