Sohu と Baidu の元 BD ディレクターである He Pengde 氏が、アプリのプロモーションについて語ります。アプリのプロモーション チームが毎年 3,000 万のプロモーション予算を節約できるようにする方法!

何鵬徳

Sohu および Baidu の元ワイヤレス BD ディレクター。モバイル インターネット+ IT トレーニング業界で 10 年以上の経験があります。数億のプロモーション予算と2億人以上のユーザーへのアプリプロモーションの経験があります。現在はGSXのBDディレクターを務めており、主にPC、アプリ、H5、メーカープリインストール、 SEO 、 SEMのトラフィック運用を担当。

プロモーションチャネルの選択：アプリストアが中心で、4つのチャネルすべてを把握する必要がある

今日は、スタートアップ製品と成熟した大企業の製品の両方を含むアプリのプロモーションについて説明します。それぞれのプロモーション戦略は少し異なります。一般的に、 APPプロモーションチームのチャネルは、主にオンラインとオフラインの2種類に分けられます。大規模なプロモーションシステムとしては、アプリストア、モバイル広告連合、プリインストール、フラッシュの4つのチャネルに分かれています。一言でまとめると、アプリストアが中核であり、4つのチャネルすべてを把握する必要があるということです。

>>オンライン チャネルには、アプリ ストア、モバイル広告アライアンス、モバイルブラウザー、スーパー アプリなどが含まれます。

アプリストアは、オンラインアプリを宣伝するための最も中心的なチャネルです。その利点は、ダウンロード量が多く、アクティビティが高いことです。コアチャネルには、App Store、 Baidu Mobile Assistant 、Tencent App Store 、 360 Mobile Assistant 、 PP Assistant 、Xiaomi Store、Huawei Store、OPPO、VIVO Mobile Assistantなどが含まれます。現在、モバイルアプリストアの連携モデルは主にCPC、CPT、CPSです。異なるタイプの製品の連携モデルは異なります。要約すると、ビデオや読書アプリなどの大規模な製品はCPTに適しており、多数のスタートアップの垂直製品などの小規模製品はCPCに適しており、ゲーム製品はCPSに適しています。

アプリストアは徐々にビジネスモデルをCPCに移行しており、これはBaidu Fengchaoの有料ランキングに似ています。この一般的な傾向を踏まえると、起業家がアプリの方向性を選択する際には、プロモーション資金の巨額の無駄を避けるために、より多くの人々をカバーし、垂直的なニッチアプリの選択を避けるようにする必要があります。

モバイル広告連合も高品質のオンラインプロモーションチャネルです。代表的なチャネルとしては、Tencent Guangdiantong 、Baidu Alliance、 WeChat Moments Advertising、Toutiao、Sohu Huisuan、Sina Fuyi、Duomeng などがあります。ほとんどのモバイル広告アライアンスは、CPC または CPA に基づいて料金を請求します。広告アライアンスは、BAT やスーパーアプリのトラフィック集約プラットフォームに属しているため、トラフィックが非常に多いことが多く、予算が大きく、ユーザーベースが比較的広い製品に適しています。

個人的には、ニッチな製品を扱うスタートアップがモバイル広告アライアンスに大量の広告を出すことはお勧めしません。製品は垂直的すぎて多くのトラフィックを引き付けることができませんし、投資する資金も十分ではありません。スタートアップ企業は、ユーザーベースを拡大しながら、製品エクスペリエンスを向上させるために引き続き努力する必要があります。小さな製品がアフィリエイトプロモーションに適していない理由を説明するために、簡単な例を挙げてみましょう。ある人が 1 日に 1,000 回表示される広告スペースを持っていて、Sohu Video のプロモーションが 1 日に 50 回アクティブ化され、1 回のアクティブ化に 1 元の費用がかかり、総収入が 50 元であるとします。あなたの小型製品のアクティベートされたコピーの数は10個かもしれませんが、このポジションを争うチャンスを得るには5元のアクティベーションコストを支払う必要があります。コストが高すぎると、競争できなくなります。

モバイルブラウザやスーパーアプリも高品質なオンラインチャネルですが、時間の制約上、ここでは詳しく説明しません。

オンライン チームの人員は、通常、プラットフォームとチャネルごとに分かれています。たとえば、iOS、Android、Windows Phone はそれぞれ複数の人員によって管理され、各人が複数の異なるチャネルを担当します。この設定の利点は次のとおりです。

1 つ目は、チャネルに基づいて定量的な KPI 評価を実施し、KPI の責任を個人に割り当てるのが便利です。

2つ目：コアチャネルにより責任者を明確に特定でき、作業を迅速に進めることができます。

>>オフライン チャネルには、携帯電話メーカーによる事前インストール、通信事業者による事前インストール、ディーラーによるフラッシュ、チェーン店によるフラッシュなどがあります。

2011年頃から私はSohuでオンラインプリインストールを担当しており、当時はYoukuやiQiyiとこの市場で競争していました。この業界は現在、非常に成熟し、商業化されています。大手企業がすべて関与しており、中小規模のアプリにチャンスはあまりありません。

携帯電話メーカーのプリインストールアプリとは、工場出荷前に携帯電話に内蔵されているアプリのことで、従来は国際版と国内版に分けられていました。近年、国内の携帯電話メーカーは急速に成長し、力をつけています。Huawei、Xiaomi、Lenovo、OPPO、VIVO、Meizuなどは膨大な出荷量を達成しています。携帯電話アプリがカテゴリのトップ3に入り、幅広いユーザーベースを持っている場合、この協力モデルには大きな発展の余地があります。

フラッシュとプレインストールの違いは、ROMフラッシュは工場を出た後にチャネルを通じて流通されるものであるのに対し、プレインストールは工場を出る前に流通されるものであることです。業界にはTianyin、Ashida、Dingkai Unitedなど4つの主要なフラッシュ会社があります。さらに、携帯電話ショップも、フラッシュフォンの比較的大きなチャネルです。

携帯電話のプリインストールとフラッシュは比較的商業的な協力形態であり、この段階ではほとんどのチャネルが料金を支払う必要があるため、多くの小規模企業と小規模製品は除外される可能性があります。大企業のアプリすべてがプリインストールされるわけではありません。メーカーは、アプリの業界ランキング、ユーザー カバレッジがモデルに合っているかどうか、予算、バグの状態などを考慮する必要があります。

>>要約

スタートアップ企業の製品であれば、オンラインに注力し、コアは店舗にあるのがオススメです。資金とリソースのある企業であれば、ストア、ブラウザ、アライアンス、スーパーアプリ、プリインストール、フラッシュの順にプロモーションすることができます。

実用的なヒント：お金を賢く使う、これらのいくつかの提案は3000万を節約できます

>>口コミマーケティングは非常に重要であり、ダウンロードとコメントが増加しています

これまで、ハイエンドなプロモーション方法についてはお話ししてきましたが、コストを節約する方法についてお話ししていませんでした。一部のスタートアップにとって、製品がリリースされたばかりで、ブランド認知度、ダウンロード数、コメントがなく、たまに悪いレビューがいくつかあると、本当にイライラします。次のようなことが実行できます。

まず、PR プレスリリースを書きます。このPRは目を引くものでなければならず、トピックは社会の注目の的となり、既存の認識に挑戦するのに十分なものでなければなりませんが、ストーリーを無作為に作り上げてはいけません。他の人がこれをこのように実行できることがわかるように、ホットスポットを設計しますか?業界の多くの人々の注目を集めることで、多くの人気が生まれると信じています。

次に、ダウンロード数と 5 つ星のレビューを増やしてイメージを向上させます。 WeChatグループではよくこんなジョークが飛び交っています。「今、あるストアのアプリのダウンロード数は数千万です。ダウンロード数が数百万でないと、他の人に挨拶するのも恥ずかしいです。」これは少し誇張ではあるが、何百万回もダウンロードされていないアプリは基本的に埋もれてしまうという現実を明らかにしている。

あなたがビデオアプリを運営していて、競合他社が同じカテゴリーに属していると仮定すると、まずは競合他社のダウンロード量とストア内でのランキングを監視する必要があります。相手側が 1 億ダウンロードを達成していると仮定すると、少なくとも 5,000 万ダウンロード以上を達成する必要があります。お金があるなら、一生懸命使えばいい。お金がないなら、こうやって稼ぐ方法を見つけなきゃいけない。

>> 予算管理は重要であり、支出効率を改善すべきである

大規模な製品の場合、年間1億を超えるアプリ予算を持つことは普通ですが、そのお金をいかにうまく使うかがより重要です。これを詳しく説明する方法はありませんので、小さな例を挙げてみましょう。

リターンポイントに過度に注意を払い、サービスプロバイダーの専門的な能力を無視します。例えば、リターンポイントに特に注意しながら情報フロー広告を配置する人が多いです。例を見てみましょう。毎月300万を広東通に費やすと、エージェントAは3％の収益を得て、エージェントBは5％の収益を得ます。ただし、エージェント A は最適化によって 1.5 元/CPA を達成できますが、エージェント B は 3 元/CPA しか達成できません。現時点では、いくらリベートをもらっても意味がないので、支出の効率化を図ることで、1つのチャネルで数千万の節約が可能になります。

>> 店舗広告の設置場所の選定

店舗に設置する場合、バナー画像は通常フレームごとにスライドし、画像の位置は4〜8フレームまで変化するため、1画面目または2画面目に配置する方がバナー画像よりも効果が高くなるのが一般的です。このように、前面に配置しても効果は大幅に低下します。しかし、PP ストアなど、バナーがより効果的となる特殊なケースもあります。

>>まずタイミング

過去数年間は、ファーストリリースで非常に良いポジションが得られましたが、現在ではその段階は過ぎたので、クイックリリースとファーストリリースの間で前者を選択することをお勧めします。たとえば、金曜日の終業時間前に製品のテストとパッケージ化が完了し、最初のリリース日が次の水曜日に予定されているとします。その間の 5 日間待つ必要がありますか? 待つ必要はないと思います。数十人のチームがこの製品に残業して取り組んでいます。ようやくリリースされたので、すぐに反復する必要があります。

>>核となるのは製品の品​​質です

アプリを競合他社より目立たせるにはどうすればよいでしょうか? 最も重要なのは製品の品​​質であり、プロモーション チャネルはそれに付随するものだと思います。裕福な企業も貧しい企業も製品は同じであり、誰もが同じスタートラインからスタートします。動画業界はまさにコンテンツ（お金）主導の業界です。著作権を持つ者が力を持ちます。例えば、「中国の声」や「密月伝説」などの人気ドラマは、何千万人もの新規ユーザーを呼び込むことができます。しかし、「貂蝉南人」や「U Can U Bibi」など、低コストの自作ドラマに頼って反撃に成功した人もいます。良い製品はインターネット企業の基盤です。

細部に注意を払う：覚えておくべきアドバイス

提案1: バナー画像やその他の素材には注意してください

多くのオンライン チャネル、特に情報フロー広告や広告提携には、多数の運用ポジションがあり、バナー イメージをデザインするグラフィック デザイナーが必要です。これらのイメージは、2 ～ 3 日ごとに更新する必要があります。画像がユーザーの悩みを捉えており、少し時間をかけて作成すれば、時間をかけない場合に比べてコストを 30% 削減できます。あなたの会社が情報フロー広告に投資する予算が3000万あると仮定すると、素材と創造性が良ければ、少なくとも1000万は節約できます。しかし、これは汚くて疲れる仕事です。業務を理解していないと成果を評価することは難しく、上司はあなたがどれだけ一生懸命働いたかさえ気付いてくれません。

提案2: レビュー作業をすべてアウトソースして時間を無駄にしない

レビューのプロセスをアウトソーシングすることもできます。すべての従業員に肯定的なレビューを書くように依頼するメールを送信しないでください。これは非効率的すぎます。一番恐ろしいのは、何もせずに忙しくして、成果も出ず、多くの時間を無駄にすることです。

提案3: 重大なiOSのバグを迅速に確認できる

iOS 製品に重大なバグが発生した場合、すぐにレビューすることができます。企業の製品に重大なバグがあり、解決に 2 週間かかるケースをよく見かけますが、迅速にレビューすれば 24 時間以内にオンラインにすることができます。

提案4: スタートアップチームの予算の80%をオンラインに投入する

これは、大規模な製品ではなく、スタートアップやニッチな垂直製品にのみ適用されます。スタートアップ製品に対する私のアドバイスは、プレインストール機能がない場合、予算の 80% をオンライン、特に店舗とダウンロードの促進に充てるかどうかを検討する必要があるということです。

推奨事項5：大手製品はWindows Phoneに注目すべき

実力のある企業は、Windows Phoneに注目することができます。実際、毎年何百万台もの出荷があります。WPは比較的閉鎖的であるため、うまくやれば、1日あたり数千件のアクティベーションを達成するのは比較的簡単です。