KuaishouやDouyinなどの短編動画プラットフォームを分析！

近年、ショートビデオトラックは非常に人気があり、ユーザー側と収益側の両方でショートビデオプラットフォームの人気と価値が証明されています。では、数年経った今、ショート動画プラットフォームの現状はどうなっているのでしょうか?どこへ行くのでしょうか？

2020年は新型コロナウイルス肺炎の猛威により、春節映画はすべて公開中止となった。 「ロスト・イン・ロシア」が突然、「今日頭条」短編動画プラットフォーム（ Tik Tok /西瓜/火山）で初公開されることが発表され、すべての観客の間で白熱した議論が巻き起こった。今日頭条は『ロスト・イン・ロシア』のネット初公開権を最低保証価格6億3000万元で購入したと言われている。

このような行為が業界の転覆行為とみなされるかどうかは別として、少なくとも話題の議論や傍観者の評判という点では、今日頭条のショート動画プラットフォームが多額の利益を上げていることは間違いない。この決断により、私はビデオ分野の製品に興味を持つようになり、いくつかのアイデアを書き留め、議論を歓迎しました。

1. 短編動画プラットフォームの現状

1. 動画プラットフォームのPEST分析

政治的要因:

現在、複数の規制政策が体系化されており、業界標準や規範の策定は、長編動画と短編動画業界の長期的な持続的発展に役立っていますが、著作権に対する人々の関心が高まるにつれて、短期的には乱高下傾向を抑制する効果もある可能性があります。

経済的要因

多くの伝統的な広告主（自動車、飲料など）が低迷するマクロ経済の影響を受けているため、広告需要は比較的弱く、必然的に業界の広告収入に影響を与えます。住民の可処分所得の伸び率の低下と相まって、業界の収益化の可能性は低下する可能性があります。しかし、今のところ、ゲーム業界への影響は少なく、広告主をゲーム業界やレジャーエンターテイメント業界にシフトさせることは可能です。

社会的および文化的要因:

新たなユーザー層（2000年以降生まれや高齢者）の追加や、新たな市場（下流市場や海外市場）の開拓により、ユーザー需要はさまざまな変化を遂げており、それがコンテンツ制作にも反映されることは避けられません。同時に、単一の製品ですべてのユーザーのパーソナライズされたニーズを満たすことは困難です。垂直分野を見つけて、その分野のパーソナライズされたニーズを掘り下げることができます。

技術的要因:

5GやIoTなどの通信技術の発展であれ、スマートデバイスのハードウェアのアップグレードであれ、ネットワーク料金の低下により、ユーザーはますます動画を好むようになり、一部のテキスト情報が徐々に置き換えられ始めています。これらは業界の発展にさまざまな影響を与えるでしょう。

2. 短編動画プラットフォームのSWOT分析

短い動画には、より柔軟な視聴シナリオ、高い情報密度、強力な普及とソーシャル属性、低い視聴閾値など、上図に示すような利点がありますが、UGC の量が多く、コンテンツ配信がアルゴリズムの推奨に大きく依存しているため、それに応じた問題も生じます。

短編動画の分野にはまだまだ多くのチャンスがあります。

まず、モノのインターネットと5G技術には大きな発展と応用の可能性があり、将来的には、車のコントロール画面、スマートウォッチやスマートグラス、さらには家具や店舗など、スマートスクリーンが装備されているあらゆる場所で短編動画を再生できるようになるでしょう。このトレンドの重要性は、私たちの想像をほぼ超えています。Tik TokとXigua Videoは、将来、広告業界全体を覆す可能性があります。

第二に、短い動画は海外のユーザーにも受け入れられやすいです。 Douyinの海外版であるTikTokが米国で成功したことは、UGCが動画業界が海外に進出するための正しい方法であることを証明しています。

最後に、ショートビデオ業界では、セルフメディアの人々がますます増え、彼らはますますプロフェッショナルになり、MCN エージェンシーという新しいタイプの組織が登場しました。

MCNは、数多くの短編動画コンテンツクリエイターを集めた組織で、芸能界におけるアーティスト事務所とよく似ています。ショートビデオ業界の発展におけるMCNの重要性は、著作権管理、直接プロモーション、ユーザー拡大を通じて、プロのコンテンツ制作者を育成し、ショートビデオプラットフォームの運用効率とユーザーエクスペリエンスを向上させる能力にあります。

2. 短編動画プラットフォームの収益構造

製品開発者にとって、自社製品を生き残らせたいのであれば、製品の収益構造を把握し、適切な利益ポイントを見つけ、徐々に商品化する必要があります。以下は、ビデオプラットフォームの収益構造の簡単な紹介です。

1. 広告収入

これには、スプラッシュ スクリーン広告、ビデオ コンテンツでのプロモーション、チャネル パートナーとしての収入などが含まれます。短い動画広告とコンテンツの境界はより曖昧になり、短い動画には長い動画にはない広告上の利点があります。MCN は正確なマーケティングをもたらし、広告主の投資を刺激し、より多くの広告収入をもたらします。

報道によると、現在の短編動画広告市場規模は約350億元。

写真のケースのように、オープニング画面や情報動画、ショート動画では、ユーザーの閲覧習慣に基づいてユーザーポートレートを構築し、よりターゲットを絞った正確な広告を推奨することができます。

2. Eコマースプロモーション+ライブストリーミング

NetEase Newsによると、 Kuaishouの電子商取引の売上高は250億元を超えているが、Douyinの詳細なデータはない。Douyinの市場シェアが同社と同程度で、2つの大手が市場シェアの70％を占めていると仮定すると、現在の市場規模は約700億元と推定され、依然としてプラットフォームの収益の大部分を占めている。同時に、現在のライブストリーミングの勢いは以前ほど熱くはありませんが、依然として無視できない収入源です。

5分間で口紅1万5000本を販売し、売上高が535万元に達した口紅王、李佳琦は皆さんご存知だと思います。李佳奇のようなネット有名人の成功は、ほとんどが偶然によるものですが、ネット上のネット有名人がどんどん増えるにつれて、私たちは徐々にユーザーの好みを把握し始めています。これは、ネット有名人を生み出す多くの企業にとって非常に貴重な経験です。ショートビデオプラットフォームがこのようなネット有名人を抱えたり、生み出したりすることができれば、それは間違いなくプラットフォームにとってかなりの収入になるでしょう。

3. 知識報酬とショートビデオ報酬

この収益部分は、製品の形態や特性によっても決まる長編動画プラットフォームの収益部分よりもはるかに低くなります。つまり、コンテンツ作成のハードルが低く、ユーザーは動画コンテンツ内で作成者とコミュニケーションしたりやり取りしたりすることができません。短期的には、短編動画コンテンツの質が根本的に向上していなければ、収入のこの部分は依然として比較的低いままでしょう。

長編動画の収益（会員費＋広告＋著作権、IP派生商品など）と比較すると、短編動画の収益にはまだまだ改善の余地があります。データによると、長編動画（iQiyi、Youku、Tencent Videoなど）のユーザーリーチ率は70％を超えているのに対し、短編動画の現在のユーザーリーチ率は依然として50％前後であり、改善の余地はまだ大きいと言えます。

3. いくつかの提案

それでも短編動画プラットフォームを作成したい場合は、製品をどのように計画し、設計すればよいでしょうか?ここにいくつかの提案があります:

1. 適切なポジションを見つける

現在のインターネットは、市場を絶えず細分化し、沈没させています。大手企業と盲目的に競争しても行き止まりなので、次のような自社製品のポジショニングを見つける必要があります。

• Kuaishou:第4線および第5線都市の素朴な短編ビデオを共有するため。
• 小紅書：素晴らしい人生を共有する。
• Xigua Video:バラエティ番組、映画、ニュースなどのビデオ情報プラットフォーム。
• Changdouショートビデオ：ショートビデオ+お金を稼ぐ;

では、プラットフォームにどのような製品ポジショニングを与えるべきでしょうか。また、そのユーザーグループはどのようなものでしょうか。これは明確に検討する必要があります。ターゲット セグメント内の特定のタイプのユーザーをしっかりと把握できれば、他のビジネスに拡大するための足がかりと資本が得られます。

2. ユーザープロフィール

オンラインでユーザーポートレートを作成する方法はたくさんあるので、ここでは詳しく説明しません。ここで強調したいのは、よりターゲットを絞った製品設計です。昨年と今年、歩いてお金を稼ぐ（百歩転）、タイピングでお金を稼ぐ（Qu Keyboard）、ニュースを読んでお金を稼ぐ（Qu Toutiao）など、いくつかの金儲け商品が突然人気になりました。

このタイプの製品は、多くの自由時間があり、わずかな収入で達成感を得ることができるユーザーを対象としています。彼らは中年の母親とも言えるでしょう。

これらの製品は、このグループの好みや弱点を正確に突いているため、彼らのサークル内で簡単に広まり、商品化が始まります。電子商取引や小規模なゲームチャンネルを通じて配布されるかどうかに関係なく、収益を生み出すことができます。存在は合理的です。市場のこの部分が存在するので、合理性と必要性​​があり、さらに探索する余地があるかもしれません。

3. 短い動画ですが、単なる短い動画ではありません

現在、純粋なショートビデオプラットフォームは基本的にボトルネック期を迎えており、ショートビデオ+ソーシャルネットワーク、ショートビデオ+総合情報、ショートビデオ+バーティカルメディア、ショートビデオ+電子商取引、ショートビデオ+ゲームなど、さまざまなショートビデオ+事例が次々と登場しています。いくつかの例

ティックトック:

当初、動画の長さは15秒のみで、1000人以上のフォロワーを持つユーザーのみが1分間の動画を投稿できました。最近、1分間の動画の許可が完全に緩和され、ユーザーが日常生活を共有するvlogを作成することを奨励しています。

さらに、今年3月、Douyinは「DOUzhi計画」を開始し、一部の科学普及コンテンツ制作者に5分間の動画の許可を与えました。業界関係者の中には、Douyin が遅かれ早かれ YouTube のようなフル動画メディア プラットフォームになると予測する人もいます。Douyin は Vlog を放棄することはなく、今後も長編動画を放棄することはありません。

素早い仕事人:

快手における生放送の放送時間はますます大きな割合を占めるようになり、生放送による収入も増加している。 Kuaishouにとって、ライブストリーミングはユーザー製品であると同時に商業製品でもあります。ユーザー側とKuaishouの収益化側の両方にとって非常に重要です。収益の流れの観点から見ると、Kuaishou は中国、さらには世界最大のライブストリーミング プラットフォームとなっています。 NetEase Newsによると、Kuaishouは2018年に損益分岐点に達し、ライブストリーミングの収益は約200億元に達したとのこと。2019年の数字はまだ発表されていないが、すでに黒字化を達成していると思われる。

スイカのビデオ:

Xigua Videoはもともと、ニュースの動画セクションに過ぎませんでした。独立運営になってからも、短編動画＋情報の形で運営されています。しかし、今年は著作権のあるバラエティ番組、映画、テレビシリーズも実験し始め、長編動画プラットフォームを敷設し始めました。将来的には、会員制の支払いモデルも開始する可能性があります。これらも、Xigua Videoが行った試みと変革の一部です。

そのため、最初は短い動画から始めて、ユーザーを集めた上で将来的にどのように企画し商品化していくかを考えることができます。

4. テクノロジーとアルゴリズム

ショートビデオプラットフォームはアルゴリズムを極めて必要とする製品であり、コンテンツの配信や推奨の仕組みはすべてアルゴリズムのサポートを必要とします。ユーザーにコンテンツを推奨するアルゴリズム モデルを構築する方法と、ユーザーが好むコンテンツを推奨する方法は、ユーザーを維持する上で重要な要素です。

たとえば、Douyin がトラフィック プール内でのパフォーマンスを評価するときは、①いいねの数、②コメントの数、③再投稿の数、④完了率の 4 つの基準を参照します。

そして、各動画を気に入った人をまとめ、分類します。ユーザーが動画を気に入ったり興味がなかったりすると、ターゲットを絞った推奨を行ったり、トラフィック プール内の同じタイプの動画をブロックしたりする必要があります。この背後にある作業量は、見た目よりもはるかに複雑です。機会があれば、次回はショート ビデオ プロダクトの背後にあるアルゴリズムを共有します。

短編動画にはまだ改善の余地が多く、一緒に検討できる人が増える必要があります。

その上。

著者: endlishted

出典: endlishted