Moji Weather はなぜ最も失敗したツールベースの製品だと考えられているのでしょうか?

Meituの香港上場に続き、ユニコーン気象アプリケーション企業Moji Weatherも成長企業市場に上場すると発表した。同社はすでに中国証券監督管理委員会に目論見書を提出しており、最大資金調達目標は3億3800万元となっている。

ツール型製品は、私が常に注力してきた製品タイプの 1 つです。私の記事を読んだことがある方は、Moji Weather が私が何度も反例として挙げてきた製品のひとつであることを覚えているかもしれません。この会社は、「ユーザー数が多ければ、必ず儲かる」というパラドックスを完璧に証明しているからです。

まず、Analysys のサードパーティ データを見てみましょう。

月間アクティブユーザー数は1億700万人、天気アプリ分野での普及率は56.67%に達します。 Moji Weatherの目論見書によれば、累計インストール数は4億7000万件、1日あたりのアクティブユーザー数は3500万人に達している。月間アクティブユーザー数が 1 億人を超える企業は多くないため、ユーザーデータの観点から見ても、依然として非常に価値があります。

2016年11月のAPPランキングでは、Moji Weatherは総合23位にランクインしており、非常によく知られている企業です。Apple APP Storeや多くのAndroidアプリストアの天気カテゴリでも、カテゴリロゴとしてMoji Weatherのロゴが使用されています。

天気は基本的なニーズですが、ユーザーにとって、Moji Weather は基本的なニーズではありません。

数億人のユーザーを抱える同社の2016年上半期の収益は1億700万人民元で、ユーザー1人あたりのAR PU値はわずか0.15元だった。ツール系製品の中ではこれが一番失敗作だと思います。

2016年上半期のMoji Weatherの収益構造は次のとおりです。

ほとんどのツール型製品の商品化において広告が占める割合は高く、Moji Weatherも例外ではありません。ブランド広告とパフォーマンス広告を合わせた割合は98.7%に達します。

Cheetah Mobileもツールベースの製品に注力している企業です。財務報告データによると、2016年上半期のオンライン広告収入は19億3,100万元、第2四半期の月間アクティブユーザー数は6億2,300万人でした。つまり、Cheetah Mobileのユーザー数はMojiの6倍、広告収入はMojiの19倍です。

Moji Weatherはなぜ収益を増やせないのでしょうか?

1. ユーザーの起動頻度の低さと使用時間の短さが広告収益化の最大の障害となっている

Moji Weather は、スプラッシュ スクリーン広告、ホームページ バナー、ドレッシング アシスタント、フィード ストリーム、天気詳細ページ バナー、現在のシーン コミュニティなど、複数の広告場所への入り口を提供すると主張していますが、場所はたくさんあるものの、到達できるユーザーの数は非常に限られています。

これは今日の午後、Moji Weather から受け取った天気情報のプッシュです。このコンテンツは基本的に、天気を問い合わせる必要がある一般ユーザーとしての私の情報ニーズをカバーしています。明日の天気、気温の範囲、空気の状態、車両制限数。では、天気アプリには上記以外に何が必要でしょうか?

プッシュメッセージでほとんどの情報を提供できるのであれば、ユーザーはなぜアプリを開くのでしょうか?

ユーザーがプッシュコンテンツを見ることができず、天気情報を確認するために手動でアプリを開く必要がある場合でも、10 秒以内にアプリを開いてメイン インターフェイスで天気と気温の傾向を確認するだけで十分です。 Moji Weather の使用シナリオをもう一度考えてみましょう。天気を確認する必要が最もあるのはいつでしょうか?朝！サードパーティのモニタリングデータによると、ユーザーの最もアクティブな時間は午前 6 時から 9 時の間、つまりユーザーが起床した後の時間です。なぜ Moji Weather を使用する必要があるのでしょうか?外出する前に天気をチェックして、服を追加したり傘を持参する必要があるかどうかを決めましょう。一般ユーザーにとって、この時点は外出を急ぐ時であり、自由時間ではありません。また、ツール型製品として、ユーザーはそれに対して非常に明確な目的要求を持っています。張小龍の言葉を借りれば、「使って去る」、彼らは決して留まらないでしょう。

「良い製品とは、使ってすぐに離れていくもの」というのが張小龍のWeChatに対する希望だ。しかし、Moji Weatherにとって、使ってすぐに離れることは最大の悪夢となっている。もしすべてのユーザーが離れてしまったら、誰が広告を見るのだろうか？

広告による収益化を図る製品は、いずれも広告の表示を非常に重視しています。結局のところ、ブランド広告であれ、パフォーマンス広告であれ、ユーザーにリーチできて初めて価値を生み出すことができます。ブランド広告はユーザーに見られなければならず、パフォーマンス広告はユーザーにクリックされなければなりません。

Cheetah Mobileの主力製品であるClean Masterには、製品の初期バージョンからクリーニング結果ページがあります。このページはもともと不要でした。ユーザーが電話のクリーニングプロセスを完了すると、クリーニングされたデータがメインインターフェイスに直接表示されます。別のページを開く必要はありません。ただし、商品化の観点から見ると、クリーニング結果ページは優れた広告埋め込みページです。現在、Cheetah Clean Masterの商品化は、この結果ページに大きく依存しています。クリーニングデータの表示の下に、独自の製品推奨事項、ゲーム推奨事項、アプリケーション推奨事項を配置しています。製品化は製品開発当初から考慮する必要があり、ユーザーの習慣を培う必要があります。

もちろん、Moji Weatherは、使用頻度を高め、ユーザーが利用時間を延ばすために努力を怠ったわけではありません。現在のシーンコミュニティ、ニュース、生活情報は、コンテンツ属性の面でMojiの試みです。しかし、これらの点はあまり役に立ちません。

Shijing Community は、Moji Weather が長年取り組んできたモジュールです。Instagram のようなコミュニティを作成することを目的に、ユーザーが写真を共有したりコミュニケーションしたりできるようにすることを目指しています。しかし、コミュニティを構築する上で最も重要なことは、興味の集約です。天気は興味の対象でしょうか?そうではありません。天気を趣味にしている人はほとんどいません。共通の関心事がなければ、コミュニティの最も基本的な相乗効果を形成することは不可能です。では、天気だけに限定するのではなく、写真共有コミュニティになるのはどうでしょうか?携帯電話にMoji Weatherがインストールされている場合、それを開くと、そこにある写真はすべてカジュアルショットのレベルであり、美的魅力がまったくなく、公式のMoji操作の痕跡がないことがわかります。 Instagramの写真と比較してみると、2つは明らかに同じレベルではありません。コミュニティで人々を集めるもう1つの重要な要素は、高品質のコンテンツで人々を引き付けることです。

2. スマートハードウェアの大きな間違いは、Moji Weatherの墓場です

Air Fruitは、Moji Weatherが2014年にリリースしたスマートハードウェアです。実際、振り返ってみると、スマートハードウェアはMoji Weatherにとって非常に適した道です。無料のAPPは多くのユーザーを引き付けています。近年、北京などの都市の大気汚染が深刻化しているため、多くの人がすでに空気清浄機の需要を抱えています。たまたま、天気APPはPM2.5などの空気指標をチェックするための重要なチャネルでもあり、人口と需要が非常によく一致しており、これは現在の「大気汚染経済」の範囲にも合致しています。実際、巨大な市場空間があります。

しかし、Moji WeatherはPM2.5の値を検知することしかできず、空気を浄化することができない機械を作り、999元で販売している。同じく2014年後半に発売されたXiaomi Air PurifierとBaomi Air Purifierはこれよりも安い価格設定となっている。これらは検知だけでなく、空気を浄化することもできる。一般ユーザーとして、どちらを選びますか?

実際、Air Fruit の売れ行きが芳しくないのに、Moji Weather がスマート ハードウェアに関する考え方を変えないのはなぜなのか、私にはよくわかりません。同社は依然として Air Fruit を購入しており、独自の空気清浄機を作ろうとはしていません。 Moji Inc.が公開したデータによると、2016年上半期のスマートハードウェアの売上高は121.02万元に達した。平均顧客単価999元に基づくと、販売台数はわずか1,200台だった。

つい最近上場したばかりのMeituは広告収入は少ないが、携帯電話のハードウェアの販売収入が収益の95％を占めている。2016年上半期の収益は5億8550万元で、Moji Weatherの6倍近くである。

Moji Weather には今後も成長の余地がありますか?

36Krのコメントでは、Moji Weatherは広告を商品として扱い、広告サービスを主力事業の半分を占める会社だと書かれていた。ツール系製品を作る会社としては、広告をより洗練させていくことが生き残りの道なのかもしれない。

後半の文章には同意します。商業広告に洗練された運用アプローチを採用することは価値があります。しかし、Moji Weather にとっては、市場に成長を続ける空気がなくなったため、チャンスはあまりないかもしれません。現在、ほぼすべての携帯電話メーカーが天気予報アプリケーションを内蔵しており、その製品は非常に洗練されており、さらに重要なことに、広告がありません。

Moji Weatherの目論見書によると、現在、テンセント、アリババ、ブルーレーベルを含む上位5社の顧客による収益は、総収益の79.51%を占めている。顧客分布が過度に集中していることは、リスクも高まることを意味する。これは株式市場です。Moji Weather のユーザーデータが減少し始めると、広告収益化のスペースも頭打ちになります。

ツールベースの製品への転換は、昨今多くの企業が考えている課題です。コミュニティ、 eコマース、スマートハードウェアはすべて、ユーザー1人あたりのARPU値を高めるための優れた方法ですが、Moji Weatherはそれらを1つずつ試しましたが、すべて失敗したにもかかわらず、ARPU値の低い広告収益化モデルしか選択できませんでした。今後、Moji Weather は、収益増加を実現するために、既存のユーザー ベースを統合するだけでなく、広告のコンバージョン率を高める方法を見つける必要があります。

Dayimaの Chai Ke 氏はかつてこう言っています。 「ユーザーをトラフィックとしてのみ考えると、トラフィックにはトラフィックの価値しかありません。」

だから、Moji Weather はツール系製品の中で最も失敗した製品だと思うので、A 株市場にしか上場できないのです。

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この記事は著者@白崎由（Qinggua Media）によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。